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kab商业计划书doc
kab商业计划书
篇一：
KAB创业计划书
篇二：
大学生KAB创业计划书
大学生KAB创业计划书
①企业概况
?
企业名称：
旅游吧?
公司介绍：
本公司主要针对现代人生活品位的提高，希望将自己平时的空闲时间有效利用，
提高自己的生活质量，为广大旅游爱好者提供优质、高效的服务。
本公司始建于XX年，主要经营黑龙江、天津等国内旅游业务。
公司秉承“热枕、优质、
诚信、严谨”的服务宗旨，为顾客提供全方位定制旅游服务。
?
联系地址：
天津工业大学?
电话：
②产品与服务
以在校大学生为主要服务对象，以自助游为前提提供包括：
旅行路线、旅行方式、食宿信息、车票及机票信息等范围覆盖华北、东北地区的旅行信息咨询。
为想出门旅行游玩的年轻人制定完善的旅行计划。
也可根据不同顾客的不同需求提供相应的导游服务。
主要服务人群：
以在校大学生为主，同时也面向社会接受各年龄层渴望自助游得中低档消费人群。
③商业构想与市场分析?
商业构想
本公司确定的顾客只要是各大高校在校大学生，其中更以大一、大二学生及留学生为主要消
费人群，以社会年轻收入较薄弱人群为次要消费人群。
满足在校大学生不依托旅行社等消费较高中介的自助出行时的计划制定需要，以及对旅游景点、路线、车票等相关旅游信息的需求。
本公司将办公地点设置在高校校园中，以电话、邮件等形式接受顾客需求。
并利用公司成员本身的资源优势直接为顾客提供所需服务。
?
市场分析
本公司设置在天津市天津工业大学联合黑龙江地区的几所高校，依托华北、东北地区等大城
市。
顾客主要以大学生为主的中低档消费人群。
就市场观察而言，主要竞争对手为社会上已存在的各大旅行社。
其优势：
经营体系成熟，有成熟完善的顾客体系网，旅游景点、导游安排、交通设施、安全保障有着不可比拟的优势，顾客量大，信誉度较高。
但其劣势：
收费标准较高，不适合广大学生以及一些中低档消费人群。
线路设定较为老旧，没有创新性。
易出现强制消费，变相消费等不合理的行为。
据本公司观察，目前市场上专门针对大学生和中低档消费人群的个性化旅行信息咨询或路线指定服务尚未成熟。
我公司市场的占有率十分可观。
但现在主要问题是如何使自己成为一个具有市场竞争力的企业。
④选址
天津工业大学以及黑龙江几所高校选址此地的原因
选址于此主要考虑的原因有：
第一、我公司的成员全部是在读本科生，选择在校创业方便学习与事业兼顾；
第二、大学生创业园区为创业大学生提供了极为优越的条件。
如：
房租低廉、免收税费、并提供包月电话、集中宣传等优惠服务。
第三、我公司的主要顾客人群便是大学生，将企业选址于大学校园便于接近顾客、便于宣传，节约成本
⑤营销方式
服务营销、体验营销、情感营销
本公司的经营项目是属于中介性质的信息咨询服务类别。
服务类行业本身并不需要依靠“零售商”、“批发商”来帮助接近顾客，更多是依靠个人宣传等方式。
所以我公司视自身情况而定选择了这中服务销售渠道。
⑥法律形式个人独资企业
原因：
创立容易，维持个人独资企业的固定成本较低，不需要交纳企业所得税，没有股份分成等一系列担忧。
⑦股份构成组织结构创业团队
秦瑜瀚全资
职位任务、职责和资质
1.总经理全面领导工作、确定企业发展目标放向负责企业主要事务的决定
2.办公室主任主要负责办公室文件整理、保管；办公室日常维护；资料信息汇总整理
3.接待经理主要负责顾客接待、问题解答一类与顾客有（本文来自：
小草范文网:
kab商业计划书）关的各中问题的解决
4.外联经理负责对外拓展业务关系；寻找投资、合作伙伴；宣传等对外业务
5.业务经理负责具体的业务联系以及信息资料的查找采集
⑧成本预测
人工成本
职位资质月工资社会保障总支出
1总经理700元700元2办公室主任700元700元3外联经理700元700元4接待经理700元700元5业务经理700元700元
月度经营成本计划
本计划基于月度销售计划编写单位：
元
成本费用项1
234567891011目月月月月月
月月月月月月人工支出
35003500350035003500350035003500350035003500其他支出
500500500500500500500500500500500付现金支出370037003700370037003700
3700
3700
3700
3700
3700
非付现支出300300300300300300300300300300300总计
4000400040004000400040004000400040004000400012月35005003700
3004000
⑨现金流管理及盈利情况预测月度现金预算
234月1目月初现56789101112
100010001000100010001000100010001000100010001000
金余额外销售收660066007250入人工支350035003500出其他支500
500
500
出现金支400040004000出总额月末现347034704088金余额
十三、赢利情况预测
月度净利润估算单位：
元
月123
份项目服数303030务量1
营270027002700业额服数303040务量2
营15001500XX业额服数303030务量3
营195019501950业额服数303040务量4
营
450
450
600
8150970075759450660035003500350035003500500
500
500
500
500
40004000400040004000494364154396627834704567405030403600
450027003600
40404550XX
XX22502500
304030401950
260019502600
40404550600
600
675
750
9600132008800350035003500500
500
500
40004000400063207840
55608910304060270036005400305060150025003000304060195026003900306060450
900
900
88003500500
40005560
1112
4040
36003600
4040
XXXX
4040
26002600
4040600
600
业额Ⅰ总销额Ⅰ总
6600660072508150970075759450660096001320088008800
400040004000400040004000400040004000400040004000
-支经出营Ⅰ26002600325041505700357554502600-Ⅱ税前利润Ⅰ130130162.5207.5285178.75172.5130-5%Ⅱ所得税税
247024703087.53942.554153396.255277.52470后净利润
⑩资产负债表
本公司公开的资产负债表（XX年6月5日）单位：
元
资产期末数负债和所有者权益
流动资产：
负债：
现金1000长期负债银行存款
72210应付帐款
应交税金
流动资产合计74210
负债合计
固定资产：
办公室配置
XX
股东资本利润留存年度净利固定资产合计XX所有者权益合计资产总计74410
负债和所有者权益总计
5600720028036053206840期末数1000066002507191073000040000498107981074410
48004800
240240
45604560
篇三：
KAB创业计划书
KAB创业计划书
------味美蛋糕店
组员：
组员：
组员：
组员：
组长：
XX.12.3
目录
目录..................................................................................................................................................1
一.项目介绍....................................................................................................................................2
1.1项目概况............................................................................................................................2
1.2市场机会............................................................................................................................3
二.市场分析....................................................................................................................................5
2.1市场调查............................................................................................................................5
2.2市场定位............................................................................................................................6
2.2.1产品定位.................................................................................................................6
2.2.2竞争定位.................................................................................................................6
2.2.3消费者定位.............................................................................................................6
2.2.4环境定位.................................................................................................................6
2.3竞争分析（SWOT分析）.................................................................................................7
三．营销策略...................................................................................................................................9
3.1人性化服务........................................................................................................................9
3.2合理的价位......................................................................................................................10
3.3适当的宣传促销..............................................................................................................10
3.3.1宣传活动...............................................................................................................10
3.3.2促销活动...............................................................................................................11
四．财务分析.................................................................................................................................12
4.1启动资金..........................................................................................................................12
4.2启动资金来源..................................................................................................................13
五.风险管理..................................................................................................................................14
5.1外部风险..........................................................................................................................14
5.2内部风险..........................................................................................................................14
5.3应对策略..........................................................................................................................15
5.4后期资本扩展..................................................................................................................15
5.5公司的附加机会..............................................................................................................16
5.6公司未来五年发展评估..................................................................................................16
一.项目介绍
1.1项目概况
对于现今大学生，会过各种节日,比如情人节，圣诞节等等，并
且还要为某些原因而举行各种的聚会，像生日。
因此蛋糕的重要性愈来愈明显，除此之外，蛋糕的制作成本不高，主要是靠技师的手艺，而且价格很高，因此产生了很高的利润。
所以，我们打算在学校做一个具有独特风格的蛋糕店，提供DIY、订做的服务，辅以配置奶茶奶座。
DIY服务，顾名思义就是要由大学生按照自己的想法、风格来自己设计出自己满意的蛋糕。
这样，大学生通过自己设计的蛋糕来展现自己的个性；订做服务则是满足蛋糕及时供需，由于储量充足，学生订购以后，争取以最快的速度来满足顾客的需求，尽量不产生断货现象；奶茶奶座是我们提供一个环境良好、舒适的场所来让大学生间进行交流，不仅能了解顾客的对本店的看法和意见，这样我们可以进行相应的改进，还可以通过大学生的流动来提高本店在大学生之间的知名度，从而产生更好的收益。
我们依靠人群众多的地理位置、独特的DIY服务、优质的工艺与品质和低于现今市场的价格，不仅会满足很多大学生的需求，而且打出我们自己的特色和品牌，从而使利益最大化。
同时，我们的制作过程可以让学生参观，来让大学生知道我们的工作环境良好，做出的蛋糕一定是干净的。
并且我们还提供一些便捷的服务，如网上订购、电话订购、送货上门等，使学生订购变得简便。
1.2市场机会
蛋糕店为了更大的利润，而将价格订得很高，这对大学生而言，是很难接受的，所以我们将价格定在低于市场价格，从而会有更多的
人来我们店。
在味道方面，我们将选择符合现今年轻人的口味，并从大学生中得到关于喜欢口味的信息，来满足更多人的消费需求。
学校附近的蛋糕店都是对群众开放的，所以在地点方面，他们选择的一般是离学校稍远的方向，这不方便大学生的购买，而我们打算将地点设在学校附近，这样可以吸收更多的学生群体。
除此之外，目前学校附近有几家蛋糕店，但是他们都是做样式老旧，缺乏新意的蛋糕，这些蛋糕不能展现现今大学生先进的思想，独特的个性和新潮的行为，因此大学生对这种蛋糕的选择是被动的，因为没有合适的，只有选一个应付，但是我们的DIY蛋糕满足他们的需求，能充分展示年轻人的个性，而且对于买蛋糕送人的学生来说，自己设计的更能很好的表达自己的想法，接受者对他人亲手做的蛋糕会有更深的感觉。
但是，现在学校还没有这种亲手设计的DIY蛋糕服务，这个市场属于一种空白阶段，因此，我们这种DIY蛋糕服务将填补这个巨大的市场空白，来满足大学生的需求。
只要开辟这种市场，并且以DIY为主题，提供物美价廉的产品和便捷的服务，就一定能在整个学校的巨大的市场中占有一定量的份额，从而产生不错的利益。
二.市场分析
2.1市场调查
采用问卷调查、网络调查及实地调查相结合的方式，对周围大学生从以下几个方面进行调查：
1、大学生去蛋糕店的频率
2、主要的购买产品品种
3、市场满足度
4、大家对DIY点的态度
5、对价格定位的接受程度
6、是否愿意自己制作个性蛋糕
总结：
1）男生比女性较理性，女生比男性讲究浪漫情调而男生则更为实际因此我们应从女生着手开发我们得新产业，做既经济又实惠的蛋糕，给以舒适环境，给人以美的享受！
2）首先自己制作蛋糕确实是一件费时费力的事情很多人没有时间经常光顾因此我们需要改进技术，应同时增加优雅舒心氛围让制作蛋糕的人处于享受的状态之中其次蛋糕本身是奢侈色彩代名词所以要选择一个不断更新生源和新的群体。
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