终采购员代表发言多篇Word文档下载推荐.docx
《终采购员代表发言多篇Word文档下载推荐.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《终采购员代表发言多篇Word文档下载推荐.docx（15页珍藏版）》请在冰点文库上搜索。
第二篇：
研究生代表在XX届研究生毕业典礼上的发言（终稿）
研究生代表在XX届研究生毕业典礼上的发言
发言代表：
尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：
我是机械工程学院的硕士毕业生..，今天，能够站在这里再次演唱，并代表XX届毕业研究生发言，我深感荣幸！
刚刚，我们学位帽上的流苏，终于经师长之手，从右边换到了左边。
这代表着我们学有所成，可以走出师门了。
在这个人生极其重要与幸福的时刻，首先请允许我代表今年毕业的全体研究生向深切关怀我们的领导、辛勤培育我们的老师表示衷心的感谢和诚挚的敬意！
谢谢你们！
我与交大相伴的日子可以从XX年的一个清晨算起，从祖国西部边陲-新疆乌鲁木齐出发，带着青涩和懵懂，在经历了48个小时、3064公里铁路后，我第一次与西南交通大学相见了。
那时的我还读不出石碑上的“竢实扬华”，还不知道课本上的“东方康奈尔”原来就是这里；
那时还没有“高大上”的四食堂二楼；
那时的宿舍还没有通上热水；
那时九里校区的三角门还安静地矗立在二环路边……花开花落，时光荏苒，在交大的七载青春悄然而逝。
如果说本科阶段多是无畏与稚嫩，那么研究生阶段则让我们更快地学会成熟与思考。
尽管这个过程被我们自黑为“研究僧的修炼”，但如今都化作难忘、不舍与感动。
记得彻夜奋战修改论文时的“焦头烂额”；
记得外出实习时的“辛酸坚持”；
记得学习外语时的“孤独寂寞”……当然还记得身为校园大使向来宾讲解时的“玉树临风”；
记得“竢实扬华”奖章答辩时的“慷慨激昂”；
记得在篮球场上的“英姿飒爽”……记得那带不走、离不开的交大深情！
在这个毕业的季节，总有许多回忆想去诉说，总有许多感谢想去表达，却又不知道从何说起。
也许有一天我们不再“记得”，但曾经在这里留下的同窗之谊、师生之情、母校之恩会永远镌刻心间。
曾经在一篇采访....教授的文章中看到这样一句话，“人生不是用来度过的，是用来绽放的！
”“绽放”是一个如此有力量的词语，可是通往“绽放”的路途会有风雨、会有曲折，需要我们不断地努力
去实现。
我的导师..教授曾经和我说：
“不要害怕失败，要勇于尝试，科研学术本就是在一次次的失败和尝试中凝练而成的！
”带着这句话我不断反思：
“放弃的后果是什么？
我能否承担？
如果能不计后果，那我还在畏惧什么？
”大学就是如此可爱的一个人生阶段，它会带给我们无限多的途径，去成为我们想要成为的人。
就这样，我通过修习更多的课程、不断尝试发表高级别论文来增加自己的专业自信；
通过参与专业实习增强自己的专业技能；
通过积极策划组织学生活动丰富自己的课余生活。
最终，在“竢实扬华奖章答辩会”上实现了自己研究生阶段的“绽放”。
这也让我相信“风华正茂，志存高远”正是属于我们这个时代，一个怀揣理想、怀揣梦想，便会感知幸福的青年时代。
“大学”之于我们，恰如阳光雨露之于草木！
深邃而敦厚，博大而空灵，润物无声，生生不息。
“交通”之于母校，是对“天地交而万物通”和“交通成和”宇宙之道、人伦之理的完美诠释。
而“交通大学”之于社稷，则体现了“科技报国，交通天下”的远大志向。
母校在118年里不懈追求的“文轨车书致大同”的理想和秉承的“竢实扬华，自强不息”的交大精神，是值得我们“交大人”受用一生的宝贵财富，需要我们每个人铭记与传承，也必将激励我们在新的起点上接力前行。
朝夕耕耘，图春华秋实；
十年寒窗，求学有所用。
在交大的七载求学，打下了我们的人生底色，孕育了我们的优秀品格。
未来我们需奋发有为，不辜负母校对我们的厚望与殷切期望。
最后，我有一个小小的心愿，希望在离校之际，再演唱一次校歌，以此送上对母校最诚挚的祝福。
如果在座的各位愿意加入，就让我们一起为母校祝福吧。
谢谢大家！
谢谢西南交通大学！
母校，再见！
最后，请允许我代表即将到祖国各地学习、工作的交大学子们为
母校送上我们最诚挚的祝福：
祝福母校大师云集，英才辈出！
祝老师们身体健康，桃李芬芳！
祝所有毕业生同学在新的征程上大展宏图，事业辉煌！
谢谢大家！
第三篇：
新洲乡团建发言（终）
尊敬的各位领导、同学们：
大家下午好!
我是来自新洲乡的共青团委员、大学生村官——张毅。
下面我将我乡共青团工作开展情况向各位领导作以简要汇报：
共青团新洲乡委员会辖团委2个，团总支7个，团支部19个，乡直属团组织45个。
下设团委书记1名，副书记2名，组织委员1名，宣传委员1名，委员11名。
新洲乡共青团委始终坚持抓党建带团建，以团建促党建的总体规划，以科学发展观为指导，以“周清月结”抓党建为重点，以农村党员群众服务中心为主阵地，以培养农村青年骨干队伍为突破口，把团的思想、组织和作风建设有机结合起来，最大限度地联系青年、服务青年、凝聚青年，涌现了一大批村级后备干部和农村实用人才，为基层组织建设奠定了坚实的基础。
在实际工作中。
我们重点做到“五抓”。
一是抓基层组织建设。
新洲乡团委严格按照上级团组织要求，积极动员、认真组织、精心部署，扎实推进“大团委”建设。
联合乡派出所、学校、计生办等对全乡所有45岁以下的青年进行统计，建立台帐，重点是12-28周岁青年。
按照乡内农村青年分布、聚集特点等分类后实行区域建团和功能建团，共组建团组织45个。
为扩大共青团工作覆盖面，我们把有能力、有想法、在当地具有一定影响力、愿意为共青团事业做贡献的团员青年吸纳到乡、村团委领导班子，配齐配强领导班子，扩大团组织的影响力和号召力，夯实了团组织的基础。
二是抓思想道德建设。
乡团委始终把青年教育放在首位，加强理想信念教育、巩固思想道德教育、跟进心理健康和法制教育、重视安全自护教育，利用qq群、飞信和手机信息等互动平台加强和团支部及团员间的交流沟通，定期召开会议，组织开展结对帮扶和共青团员的先锋模范带头活动。
特别是我乡中心学校团支部，在过去的一年中努力做好学生的思想建设工作，号召学生团员学习理论，武装头脑；
组织活动，拓展思维；
参加学校组织的集中学习，提高自身思想境界。
通过开展班级寝室文化建设、趣味班会等形式多样的活动来增强班级凝聚力、提高综合素质。
三是抓青年就业创业。
大力实施“全民创业”工程，大力引导农村青年树立正确的创业方向，培养农村青年正确的就业观念，以创业促就业，加大对农村青年就业的帮扶力度，带领农民群众共同致富。
四是抓青年团员培训。
将全乡团干部培训工作纳入全乡党政干部教育工作的整体规划，乡共青团委以“周清月结”为学习契机，定期对各团支部负责人进行培训。
通过学习，让他们全面掌握团的知识和现行农村、农业的各项政策和理论知识，提高团员理论素养，扩大团的工作有效覆盖面，增强团的吸引力和凝聚力。
五是抓志愿者行动。
我乡团委重视青年文明建设，着力培育“我为人人、人人为我”的良好社会氛围。
成立了志愿者协会，公开在全乡范围内招募青年志愿者，目前已经拥有青年志愿者95名，涵盖了农业、工业、教育、卫生、社会事务等部门，同时建立了自己的章程，完善了组织制度，明确了工作目标和任务。
青年志愿者在开展传统的助老、助残、助困（推荐访问）等社会公益活动外，还组织开展了义诊、卫生知识宣传、文明新风整治、一对一帮扶、义务植树等活动。
我乡财政所团支部积极组织团员参加各种帮扶活动，向困难党员捐款捐物。
我乡从事团的工作以来，虽然取得了一定成绩，但离上级团委的要求和青年的希望还有一定的差距。
在以后的工作中，我乡将紧紧围绕县团组织，不断创新，着重解决好村级团建工作基础薄弱的问题，充分利用共青团，组织团委班子成员分布于不同领域、不同岗位的优势，加大宣传力度，开展形式多样的团员活动，扩大团组织活动的影响力，增加团组织的活力，使团的组织、团的工作深入青年群体。
汇报完毕，谢谢
第四篇：
采购员问题
1、做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？
2、如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？
3、你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润
1.第一,严格准守公司的规章制度;
第二,个人诚信,严格要求自己要自律;
第三,公司提供具有竞争性的薪资待遇.
2.按照生产计划去采购,临时的计划提前做好相关准备.力保不欠料!
发生欠料及时采购,补料.
3.货比三家,及时了解市场行情,以最低的价格购买最高质量的物料.
做为采购人员，供应商就是合作关系，相互依存又相互制约。
但对于回扣问题上完全要严格遵守职业道德和职业水准，因为对于这个职业来讲就算你没有拿，别人也不相信，因为这个职业有相当强的敏感度，大家都会用有色眼镜来看待的。
所以能做的就是把自己提升到公司老总的位置上，多让公司花一分钱就会心疼的感觉，这样才会让自己与供应商沟通起来有相当强的谈判力和制约力。
回扣不能拿，要不然工作不保。
但是你如果是觉得供应商赚钱太容易的话就其他方面来了解需采购的实际成本，有了成本才可以让供应商心服，对于议价来讲才是强有效的方式。
最后一句话是要榨干供应商从中获得的利益，但又不失相互合作的关系。
做为一个采购，你对拿回扣事宜如何看待？
答：
这是一个比较敏感的话题,中国有句古话叫:
吃人家嘴软，拿人家手段，你收了人家的回扣，如果他的产品品质有问题你也不好处理,到头来赔了夫人又折兵,连工作都可能丢失,再换一家公司,如果有认识的人,人家肯定知道你被辞的原因,可能连工作都没希望,所以拒绝收回扣
如果供应商可以给回扣，那么证明这件物品还有利益空间，还可以降低价格来做这笔生意。
那么就选择让对方降价
问题一:
大家认为采购员是一个很敏感的职门，你怎么看
采购部门确实敏感，但凡企业的经营无非四个字“开源节流”，而采购部门担负的正是“节流”的环节，是成本控制的主要部门，因此除了要制定严格谨慎的管理制度和工作流程以外，还需要采购部门的人员拥有较高的职业操守。
因为任何流程制度都会存在一定的漏洞。
同时在实际工作中不断总结问题，不断优化规程，采购部门的效能才能够持续提升。
问题二：
如何控制供应商晚交货
供应商的控制最有效的方式就是缴纳投标保证金，如果供应商交货时间晚了，则扣除相应比例或全部扣除，这是属于弥补的方法。
而防患于未然的方法则是企业可以在招标过程中进行风险防范，比如签订预备供应商合同，即如果中标供应商无法按照合同开展合作，那么预备供应商就可以马上顶上去。
问题三：
问题四：
如果在采购过程中发生欠料满足不了生产或影响了出货，你会怎么处理？
欠料分为供应商原因和自我原因两种，如果是工厂的原因，在满足不了生产的情况下，分两步走，第一马上把供应商叫到生产现场，让他们知道确实是停产，让厂家拿出解决方案，提出补料到位时间，然后把这个时间跟公司的业务或者是客户沟通，询问客户最晚可以等待时间，这段时间就是要解决因缺料造成停产影响出货的问题，如果厂家可以及时补货到位，那最好，如果不能及时补货到位，影响出货，就必须跟客户如实反应，我们做业务的都知道客户生气归生气，毕竟我们不是经常因缺料影响出货，客户肯定可以理解，也许会给予一定的延期时间，当然在补货后满足了出货后一定要对厂家进行处罚。
有力的避免以后的合作，杜绝类似的事情不再发生。
问题五：
你会用什么方法不断降低采购成本为企业创造利润？
同一种产品要2-3家工厂同时供货，在质量相同的情况下，给价格低的配额高一点。
当然在价格一样的情况下，谁的质量好配额就高一点，这样从不尽从直接价格上节省生产，如果质量上去了，客户满意了，无形的采购成本也是替公司盈利的主要手段。
c、时刻注意原材料的涨幅，涨价的时候适当的给供应商按照百分比的价格上涨，当材料下降时，可以很大幅度的降低采购成本。
问题六：
有一批物料你已经下订单通知供应商生产，但接到通知说因为客户已取消此订单，但公司其它的产品又不可能用到。
请问你该如何解决，而且要有3个解决方案？
这个问题太笼统，不过碰到这种情况时，首先得了解供应商对你所下订单的完成状况a若供应商还未进行订单的正式生产，可与供应商协调取消此单，请其帮忙将所订原材料用于其它产品的生产。
若供应商已进行了生产，要求供应商提供准确的生产数量，再与市场部协调看此种物料是否会在今后的生产中使用？
若将来有用，只需与供应商协调将送货期推后即可。
若不可能再用，应该向客户索取已生产物料的赔偿金。
若客户以毁约日期在合同准许之内为由，不做任何赔偿时，应尽快与供应商协调以成本价将物料金额算清，并考虑物料报废后是否有利用价值？
尽可能将损失降到最低。
，同时要求供应商停止订单的生产。
根据供应商的反馈来决定处理。
问题七：
为什么选择做采购？
a可以熟悉商品市场，增长见识。
b、可以接触不同的人，提高语言交流能力，增强个人魅力。
c、其次要做好采购是不容易的，个人发挥空间比较大，对个人发展很有帮助
问题八:
采购员的价值体现在哪里？
谈谈你对采购的认识？
采购为公司节省1元相当于销售卖出11元的货，这就是采购员的价值，作为采购就是按照公司的需求，生产产品的需要，从公司利益出发买到所需的物品，即符合产品要求，又是公司可以接受的价钱，那么你算一个合格的采购。
问题九：
采购员应该怎样去开发新的供应商？
开发供应商每个公司都有自己的流程，大体是先收集供应商信息（网上，展览会，朋友介绍，供应商自荐等）-进行供应商问卷调查实施调查-评估-供应商送样-合格-列入合格供应商；
不合格则重新找
问题十：
公司产品的成本呢？
原材料费用+制造费用（水电、人工、维修、包装、检验、机器折旧、报等）管理费用+税收+利润+运输
问题十一：
如何让公司同供应商共同发展？
谈谈你对采购战略的看法？
这个问题比较大，但无非是在技术进步、成本的降低、供货周期的缩短、质量控制水平的提高、发展规模和速度等几方面考虑，共同进步。
采购需要的是最好有专业知识，有一定的谈判经验与技巧并且对市场有一定的了解，实行买卖双方高层及经办人一季度一会晤，解决前期存在的不良现象，提出往后的发展目标及战略目标，让供货商有一个明确思想，全力配合我如何维持旧供应商关系系？
供应商关系的维护：
因为供应商不是客户，没有必要经常主动打电话去联络感情，有必要时才进行联络，一般供应商都会主动打电话给采购，公事公办，如果是私事就像对待普通朋友一样就可以了!
问题十二：
介绍一下工作经历，说说以前的采购部门日常工作、部门组织结构、直接上司是谁？
部门人员分工情况介绍？
<
1>
开发合格供应商及与现有合格供应商保持紧密联系<
2>
询价，比价，议价，且适时，适量，适质。
适价购进公司所需材料<
3>
供应商日常评鉴及考核管理<
4>
依据用料需求发出订单及交期跟催<
5>
与供应商协商如何处理来料异常<
6>
配合采购经理达成部门目标<
7>
提供快速准确的报价给客户<
8>
提供最新的市场行情并参与采购决策<
9>
提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采购成本<
以最快速度处理品质异常<
每日订货追踪日报表之制定<
跟催当日及明后两日物料状况问题十三：
如何判定供应商报价的真实？
<
通过多家比价<
通过成本分析<
通过该产品的功能定位来自行与同等产品比较进行确定>
依据sq下达po单
问题十四：
你以前的公司有年度采购计划或降价目标吗？
谈谈你们是如何实现或达到的；
每一个正规公司都有这样的计划，在市场没有大的变化下，是按原计划进行的，对于最后比原计划还要低的成本下，公司高层给予了差价的10%的奖励。
降价一就是多寻厂商报价，再就是找可替代的新材料替代来降价，货源最好从生产商拿货减少中间商的差价，还有付款方面可以缩短或加长，再就是做好计划对常用物料统购，量大单价可以再优惠，找几每月货款较多的供应商商量谈价，告知公司明年的计划与大概的订单量去与供应商谈，让供应商看到以后的希望，自然他就同意降了。
问题十五：
如果你被本公司录取，你将如何开展你的工作？
“首先听取领导的指示和要求，然后就有关情况进行了解和熟悉工作环境，接下来制定一份近期的工作计划并报领导批准，最后根据计划开展工作。
问题十六:
如果供应商交期无法达成，采购应怎么办？
如果供应商的交期无法达成，先发改善通知书，强烈要求对方改善，可根据交期未达成而影响公司生产情况的程度，给予扣款或延迟付款，以督导并强制对方改善，若对方无法改善，建议更换新的供应商!
毕竟，品质和交期对一个公司的正常运作来说，非常的重要!
问题十七：
采购的定义答：
运用公司的资金来换取公司有用的物品与服务，也就是说以资金来建立资源（物品+服务），此资源通过管理的运用产生最大附加价值的资产，从而为公司创造利润
问题十八：
对于一款新产品，你如何评估供应商的报价是否合理？
顺便谈谈你通常是如何估算产品成本！
对于一款新产品，如果你要评估供应商的报价是否合理，在新产品评估价格前，首先你要知道新产品的零件bom表，这样，你可以通过对各款零件的认识，去大概做一个市场的调查，各款零件的调查结果统筹做成表格，再根据零件的加工精细要求去寻求一些相关的资料，可以适当的去了解这些零件行业的一些相关的质量标准，而后根据当时当地的加工成本和加工费用作一些大概的统筹，这样，当供应商报价给你的时候，你就可以大概的算出供应商的报价是否合理；
而我估算成本的方式也会通过这一系列的调查来评估我产品的成本；
如果涉及到的工艺超过采购的专业范畴，一般就需要公司的工程技术人员从旁协助，以其达到最好的谈判效果。
问题十九：
如何管理供应商答：
供应商的管理：
将所有的供应商列在一张表上，定期对供应商的品质，交期，配合度进行评审，并列入评审资料中，根据评审结果可对供应商进行汰淘或更换，如果表现特别好的供应商，可视其情况，多下订单！
问题二十：
你最大的弱点是什么？
有时我会过于敏感，太在意别人的想法。
问题二十一：
你有什么问题吗？
？
你们公司是怎样的一个上班制？
问题二十二：
采购人员日常工作的重点？
开发、维护并评价供应商；
采购合同谈判；
价格评估；
制定并不断改进采购流程；
采购物质的质量要求和规格书管理等很多方面。
采购工作重点？
适时适质适价购买公司所需物品.
问题二十三采购中怎样维护你的数据库？
供应商和商品的相关信息要及时更新。
如采购单价，最小订货批量，交货方式，供应商的帐号、地址电话联系人等信息变更要及时更改，另修改数据前一定要经过领导确认
问题二十四：
采购的流程及相关的单据名称？
接收采购计划－询比议价－下订单－审核－跟催－收货－付款－退货。
相关的单据有：
请购单、采购单、询价单，进货单等等。
问题二十五：
评价一个供应商应该具备的素质?
提供合适的品质、充分的数量及准时交货，合理的价格以及热情的服务。
问题二十六：
对于供应商的评估有哪些项目？
a、一般经营状况b、制造能力c、技术能力d、管理能力之绩效e、品质能力。
问题二十七：
你在做采购时的困惑？
产品的价格,供应商到底还有多少利润?
问题二十八：
什么是采购5r管理？
合适的供应商、合适的品质、合适的时间、合适的价格、合适的数量
问题二十九：
采购成本降低的方法？
1、设计优化法2、成本核算法3、类比降价法
4、招标竞价法5、规模效应法6、国产化降价法
问题三十：
采购员与供应商的关系是什么?
互助互利互信的合作与交流关系，增加互相的利益减少相互的损失。
问题三十一：
你觉得做一位采购人员应具有什么样的素质?
我觉得作为采购员首先一定要具有职业道德和较高的职业操守，要有廉洁，自律的思想，不能因自己的私心而损失公司的利益问题三十二：
供应商经常会延迟交货,你是怎么处理的？
我会给供应商施加压力，首先我会问老供应商为什么会老实延迟交货原因，他肯定说出一大堆的理由，其实这些理由我并不在乎，我的只想提醒他这个事情严重了，让他记住这个延迟交货的事情，另外找一个新供应商，让我要购买的物料在两个供应商之间分摊，这样也就等于告诉老供应商，如果还有延迟交货现象，就有可能被新供应商所替代
问题三十三：
请你用一分钟来阐述你自己
我是一个很懂得感恩的人，我觉得做人就应该懂得感恩，如果公司录用我的话，那就公司对我已个恩情，我会铭记在心，我会用心工作来回报公司
问题三十四：
你如何砍价？
当产品的价格从商业手段无法突破时，可以从技术方面入手，对产品进行细致的成本分析，掌握决定产品的成本的主要要素，了解配件行情及供需比例，这样会对产品了然于胸，便与谈判，也可以帮助合作伙伴降低成本，达到双赢。
第五篇：
采购员
岗位描述
岗位名称：
直接上级：
采购部经理
本职工作：
以最合适的价格为企业采购合格的物品
工作责任：
（1）对库管部经理和企业领导提出的采购申请进行寻价（至少三家）。
（2）根据批准后的有效采购定单，取得付款票据实施采购，必要时邀请采购申
请人一起选定样品。
（3）不断开拓新的货源基地，优化进货渠道。
（4）协助采购部主管管理合同的副本，建立台帐，进行合同登记，检查清理合
同的执行情况。
（5）具体办理交验，报帐手续。
（6）封样。
（7）收货员退货后完成善后工作。
（8）完成采购部主管交付的其它工作。
素质要求：
（1）基本情况：
（2）专业技术：
（3）性格要求：
（4）其它要求：
-1-
仅供参考
升级会员 