例如上面百事可乐的种族歧视等等一些低质量有的甚至是低级的广告出现导致广告市word版本 12页.docx
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篇一：
百事可乐营销案例分析
百事可乐营销案例分析
百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消费品公司之一，在全球200多个国家和地区拥有14万雇员，201X年销售收入293亿美元，是全球第四大食品和饮料公司。
并在201X年公布的《财富》杂志全球500强排名中，百事公司位列第166位，并于最近连续两年被评为《财富》“全球最受赞赏的饮料公司”第一名。
在201X年《福布斯》杂志“全美最有价值公司品牌”中百事公司名列在前十名。
201X年8月《商业周刊》评选的全球最有价值品牌的排名中，百事公司旗下的百事可乐品牌排名是在第二十三位。
百事公司的前身百事可乐公司是创建于1898年。
百事可乐公司于1965年与世界休闲食品最大的制造与销售商菲多利（Frito-lay）公司一起合并，组成了百事公司。
它为了更好的发挥产品结构优势，将市场经营重点在核心品牌方面，百事公司曾于1997年10月作出重大战略调整，将拥有必胜客（PizzaHut）、肯德基（KFC）和TacoBell的餐厅从公司分离出去，使之成为一家独立的上市公司，即百胜全球公司（TriconGlobal，现公司名为YUM！
）,这也以便集中精力进行品牌建设和品牌营销。
营销环境分析
一品牌定位
与众不同、锋芒、张扬。
广义目标消费群为15-30岁的男生和女生。
年轻人是最有活力、最有潮流触觉，内心充满对梦想的渴望，渴望挑战现实、展现自我，对时尚潮流紧跟不舍，百事正是紧紧抓住年轻人的心理状态，以最潮设计理念带给年轻人与众不同的体验。
其品牌理念为CROSSOVER（跨界）+MLXANDMATCH（混搭）。
二购买决策
购买决策在很多情况下都是一种群体决策的过程。
一般而言，分为五种角色：
发起者，影响者，决策者，购买者，使用者。
这五种角色相辅相成，共同促成购买行为。
因此，正确识别不同角色才能找准营销对象，提高药效活动的效果。
而百事可乐产品一般而言都是由使用者来决定的。
但是饮料的好喝程度，对健康的影响程度等等都对其是否购买产品产生影响。
三市场细分
（一）地理自然环境。
一个国家或地区的地形地貌和气候，是企业开展市场营销所必须考虑的地理因素。
例如城市的人比较富裕，所以在城市的百事可乐的销量就会较好，而在农村这样比较贫穷的地方，那么其就难以有生存的空间。
再比如，从经营成本上考虑，平原地区道路平坦，运输费用比较低；而山区丘陵地带道路崎岖，运费自然就高。
（二）人口环境。
不同的年龄的消费者对产品的需求不一样。
因此百事公司的产品主要针对的是年轻人。
人的性别不同，其消费需求结构和需求方式必然会有明显的差异。
据调查显示，我国现阶段男女比例为1.17：
1，男性明显多于女性，这应该注意。
消费者的收入水平是影响市场营销的最活跃的因素。
而消费者的购买意愿则更为重要等等。
四竞争性质
目前，百事可乐最大的竞争对手是可口可乐。
在全球的可乐市场中，可口可乐均占上风。
但在加拿大的魁北克省，该处的百事可乐的销量却比可口可乐高，是少数能超越可口可乐的地方。
在那里，不少说法语的跟均惯饮百事，透过法语明星做代言人，百事在当地的市场地位得以把持。
可口可乐的营销策略：
1.出售优质产品2.运用企业科技力量及规模经济，
降低产品成本，从而降低产品价格，尽量做到人人买的起3.产品要无处不在4.宣传产品的形象而不是产品5.合理利用名人效应。
可口可乐公司做的非常之棒，而可口和百事则是饮料业的两大龙头。
五分销渠道
1.DS（直销）销售模式。
公司直接访问和配送的客户，在这种渠道模式下无需经过中间商环节，产品直接送达终端卖场。
2.WAT（批发协作）模式。
在这种模式下销售代表代表百事公司与批发商，和终端零售商进行沟通，面向小型零售商开展工作，不段“开点”，拓宽渠道，取得订单后，由批发商为终端零售商配货。
问题和机会
一优势
1.强大的创新能力和多元化产品的创新能力。
2.强有力的营销体系。
3.传播策略而言：
独特的音乐推销和名人广告效应，百事可乐的广告策略往往独出心裁。
4.百事可乐传播“渴望无限”“年轻的一代”“活力一族”等品牌主张和个性，在年轻消费群体中有巨大的市场，由忠实的百事可乐年轻消费者。
二劣势
1.组织庞大，管理不容易，易产生高额的管理和控制费用，抵消部分利润。
2.消费者印象为不健康产品，可乐含有咖啡因等成分，易造成肥胖健康问题。
3.百事公司产品市场占有率比可口可乐低，并且与可口可乐竞争相当激烈。
4.可口可乐公司的作业流程更加标准化。
5.百事过于注重老品牌的升级，忽视了新品牌的推出。
三机会
机会就是品牌，品牌就是机会。
四威胁
1.百事虽然是一个百年企业，而其主要产品百事可乐始终受到来自一直作为老对手可口可乐的威胁，在对手不断更新的技术和产品，而其在全世界不断扩大的市场占有率情况下。
百事可乐的情境实际上很困难。
2.越来越多的人追求名牌和品牌产品，在可乐当中一般首选可口可乐，喝的就是这个牌子，以至于很多商家对可口可乐的进货量大于百事可乐。
3.可口可乐为了加大市场占有率和对市场的广告量，对很多超市进行免费制作招牌，并在上面打上可口可乐广告，虽然百事后来跟进，但是，大多商家还是首选可口可乐的创意。
4.可口可乐不断开发新产品，而百事最初更注重老产品。
没有注重升级或
是推出新产品。
这些方面滞后于可口可乐。
而且每次都在可口可乐推出一种新产品的时候，也跟上一种类似的产品。
然而，人们大多数还是选择先进入市场的可口可乐品牌，以至于百事的市场在后面很难赶上，总是跟在后面跑。
备选营销方案的产生与评估
一市场定位
１.竞争优势分析百事可乐在中国市场的竞争战略主要是：
以年轻人和爱好体育的人士为目标市场。
百事可乐的广告也全部以时尚、新潮、青年或运动人士为诉求重点。
百
事公司旗下的饮料和餐饮业务均已在中国展开。
目前，百事可乐饮料在国内的产品包括百事可乐、七喜、美年达，百事可乐餐饮在中国主要是肯德基和必胜客。
百事可乐和可口可乐之间的双雄战已打得不可开交。
可乐属于碳酸饮料，目前市面上相对比较受欢迎的可乐是百事可乐和可口可乐。
百事可乐在口感方面比可口可乐好一些，没有那么多的二氧化碳气体，也就是说没有那么呛鼻。
同时百事可乐品牌内涵及品牌高度都不错，与可口可乐一样同属世界500强的产品，相对可口可乐而言它显得更年轻。
所以多数的年轻朋友们更喜欢选择的是百事可乐，就我个人而言，我也是比较喜欢百事可乐，虽然两乐同是世界品牌。
但是我喜欢百事,因为冰镇还是百事好喝.但是可乐多喝不益,。
可口可乐和百事可乐的进货价格：
可口可乐进货价格：
每桶320元（可接240杯左右）。
百事可乐进货价格：
每桶290元（可接300杯左右）。
可口可乐与百事可乐的终端促销：
可口可乐公司无终端促销。
百事可乐公司终端促销：
10桶赠1桶。
（合计：
每桶263.60元）
２.定位策略成功的背后,是良好的渠道策略、促销策略加之训练有素的人员管理，这一切使营销系统产生了良性的持久的驱动力
（1．）良好的渠道管理。
百事可乐将一线的销售人员分为WAT（批发协助员）和DSD（直销员），其中DSD为主要力量，从事区域市场的直销工作。
WAT和DSD的工作内容主要包括客户拜访、线路管理、瓶箱管理、冰箱管理、货架陈列、POS张贴与管理、销售与进货情况管理、竞品反馈等。
与此同时，百事公司严格执行规范的线路拜访体制，不折不扣的执行“四定时，八步骤”终端开发策略，从市场现实来看，这种精耕细作的渠道模式，十分的富有成效。
（2．）灵活多变的促销策略促销又称为销售促进或营业推广，是营销组合4P中最务实的营销策略，也是影响和吸引消费者最有力的手段。
它可以分为针对消费者的、针对经销商的SP战术。
百事可乐取得的成绩与它灵活多变、执行透彻的销售促进是密不可分的。
对比一下百事可乐与可口可乐的促销方式和内容，不难发现两家都殚精竭虑的挖空了心思，倾情演绎，都堪称精彩，但深入了解，百事可乐似乎略胜一筹。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
201X-201X年间，百事可乐逐渐推出了系列的促销活动，“爱拼才会赢”“渴望无限”“蓝色风暴”，分为现场摇奖、集卡兑奖等方式，设计精良新颖的百事球星衫，球星画报等等都成了百事叛逆、激情、创新的代言佐证。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
（3．）严格系统的销售人员管理百事公司有着国际化上百年沉淀更新的现代营销理念，有基于此制定的现代营销管理体系，加上熟悉中国市场的管理层，这一切打造了百事可乐高效务实成功的管理平台，也构成了百事可乐的人力资源巨大优势。
百事可乐中国的各灌装厂公司管理层现在几乎是清一色的中国人，懂得中国市场和中国员工特点的管理者能在中国市场上扬长避短，策略得当，克以制胜。
中国人做了高层管理者之后，他们知道中国人的传统优势和不足短板之处，能因地制宜，因人而异的制定务实落地的管理政策，充分发挥人的主观能动性，避免策略政策天上遨游，基层工作地面闲逛的恶性局面。
二营销组合策略决策营销组合要服从于企业的市场定位
１.产品决策百事可乐现有的产品有：
“百事可乐”“七喜”“美年达”“激浪”“亚洲”“北冰洋”“天府”“佳得乐”系列，“都乐”系列。
百事可乐的年轻化品牌定位定位于年轻人的差异化市场开始，百事一直通过音乐、运动这两个主题塑造品牌形象，并形象化人格化地突出和表现这一定位，使之成为每天出现在年轻人生活中的产品和标志。
凭借百事一直倡导的勇于挑战的奋斗精神，以及百事的深具影响力的品牌资源、卓越的产品管理理念和强大的市场营销能力，百事将借势创造另一个赢家通吃的经典传奇，让我们拭目以
待。
２.分销决策传统售点-一般杂货店或小型超市
中型超市---连锁超市或中型超市
KA卖场---家乐福/沃尔玛等超市卖场
餐饮渠道---包括低档餐饮/中档餐饮/高档餐饮/西式餐饮/中式餐饮等
网吧渠道---各种网吧
批发渠道---以批发为主要销货方式的售点
教育渠道---依附于大学/中学/小学内部以及附近的售点/食堂等
交通渠道---汽车站/火车站内部以及周边的售点
主要有这些渠道,另外还有工矿企业/加油站/高速公路服务区等渠道３促销决策促销。
20世纪90年代初期，为了迅速打开市场，抢占制高点，初创的上海百事果断采用直销模式。
当时的饮料市场，计划经济的气氛还相当浓郁，销售人员在办公室里，朝南坐、听电话、接订单，商家要饮料必须到厂里来提货。
但是百事可乐一下子招聘了占公司员工相当比例的销售人员。
于是，一支庞大的百事销售队伍开始出现在上海的大街小巷。
接着，上海百事又花费巨资买进了20辆依维柯，送货上门。
从这一天起，客户的皇帝感觉产生了。
1992～1993年间，上海出现了级差地租这个新感念。
重要地段、繁华区域的地价与房价同时上扬，尘封已久的黄金地段重新显示出黄金般的身价。
但这些地方的零售点依然沿袭传统的饮料销售习惯，玻璃瓶装饮料大行其道。
玻璃瓶的抵押与周转及瓶子的外包装占地太多，这肯定不符合级差地租的经济规律。
上海百事贷款，陆续从国外以每台数万元的价格进口了1500台散装饮料机，这种集快捷、现场配置、冷冻、一次性饮用诸多优点为一身的方式被上海市民所接受。
也就是从那一年起，上海百事这一业务在同行业中始终居于领先地位。
20世纪90年代末期，上海百事已经有了可观的市场份额和知名度，但对于先进销售理念的执著追求始终没有放弃。
它推出了批发商协作这一模式，不惜贴补部分营运费用，帮助批发商服务于最终客户。
1998～1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
篇二：
百事可乐广告
百事可乐东西方广告差异
一、百事可乐中西方广告
百事可乐的合作伙伴BBDO为百事创造了许多极富想象力的电视广告，如“鲨鱼”、“太空船”等等，这些广告，针对二战后高峰期出生的美国青年，倡导“新鲜刺激独树一帜”，独特的消费品鲜明地和老一代划清界限的叛逆心理，提出“新一代”的消费品味及生活方式。
1998-1999年期间，百事可乐在中国市场分别推出了世界杯足球赛的拉环、瓶盖换领与换购足球明星奖品活动，七喜浪漫小存折换领奖品和澳门旅游活动。
这些活动涉及面广，影响力大，对终端促销、提高销售量起到了积极作用。
百事可乐针对中国消费者还特别设计了一款马年春节限量珍藏版，新包装一反百事平素以蓝色为主的风格，此次不但颜色金光闪耀，而且还印有奔腾的骏马，同时还把"祝你百事可乐"也印在了新包装上，具有收藏价值。
二、中西广告的差异
1、中国广告反映了人们的一种群体的共性观念：
强调整体，非常重视家庭与亲情；而西方广告则反映了他们以自我为中心的文化，强调个体的独立和主体作用，重个性的张扬。
从美学的典型角度上看，强调个性化的典型观是由类型化的典型观发展而来，效果要胜于后者。
例如：
百事可乐在中国一度宣传家庭的团圆和幸福的共享。
2、中国广告以美德为基础并与时代精神联姻，树立起正确正面的广告形象；而海外广告语则注重直接宣传企业与产品。
例如：
为表店做广告，国内可能会告诉观众“夺秒争分，须知创业艰难，时不我待，同心协力，事在人为”，抓住一切机会表现中国传统美德，教育消费者，而外国的广告则是“一表人才，一见钟情”，连用两个双关成语，突出刻画了钟表的端庄俊逸，让人一见钟情，产生戴了手表就提升气质的感觉。
3、在表现形式上，国内广告语遣词用句大都严谨、工整，且喜欢用诗句。
而海外广告语多趋向不拘一格的自由体，常采用比喻、夸张、拟人等修辞手法。
例如：
眼镜店，国内广告语是“胸中存灼见，眼底辨秋毫”，是对仗工整的诗句。
海外广告语则以幽默方式作温馨提示：
“眼睛是心灵的窗户，为了保护你的灵魂，
请为你的窗户安上玻璃”。
这个广告用的是比喻兼拟人的修辞手法，让消费者备感亲切、备受感动。
在表述风格上，国内广告语大都庄重、严肃、直接；如金六福酒“金六福酒，中国人的福酒！
”而海外广告语则大都幽默、风趣、活泼。
如美国一家美容院：
“请不要和从我们这里走出去的女人调情，她可能是你的外婆。
4、国内广告大多会添加一些与传统习俗相关的元素，如百事可乐新年广告中就有中国红，对联，中国结等等。
三、中西广告共通点
中西广告无论采取什么样的方式，其共同的目的便是宣传产品，提高产品的知名度，其所采取的具体方案与创意都基于各自的消费环境和消费者的文化接受习惯。
而就百事可乐的广告而言，中外广告所宣传的理念都是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是对年轻人来说，机会和理想是无限的，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、罗志祥、蔡依林、郭百事可乐富城、陈慧琳、郑秀文、赵晨浩、热力兄弟、贝克汉姆、里瓦尔多、
卡洛斯、
范志毅、李玮峰、祁宏perfume等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的“新一代的选择”和推崇“快乐自由”的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受。
四、中西广告差异的原因
1、中西方广告的发展阶段不同。
改革开放以后，中国广告才真正开始了长足的发展，而西方的广告已走过了上百年的历程，积累了大量成熟的经验。
与过去相比较，我们的广告确实取得了巨大的进步，但与西方发达国家相比，客观上仍存在很大的差距。
与此同时，中国有70000多家广告公司，这与世界知名广告公司不过数十家的数量是一个鲜明的对比。
许多公司目光短浅，急功近利，看到广告业有利可图便一拥而上，以至于数量多、规模小、力量分散、专业人才缺乏，只想在市场的洪流中搏一把，却不能沉下心来踏踏实实研究创意。
量多而质缺乏原创性，是中国广告创意水平上不去的重要原因。
无可否认，我们目前的广告创意水平，还不具备在国际上竞争的能力。
2、中西方广告赖以生存的社会经济环境不同。
广告是商品经济社会产生的一种经济现象，必然受到各国经济状况的影响和制约。
由于历史和现实的原因，东西方国家在经济发展水平存在着相当大的差距。
经济水平的客观差异，使得大多数中国人在消费过程中仍然特别重视产品的功能，即产品带来的物质利益，他们在购买商品尤其是较昂贵的商品时必须慎之又慎，因此他们迫切需要了解商品的详细信息，而广告正是充当了人们的千里眼和顺风耳。
它通过对产品的厂家、商标、性能、质量、价格、用途以及使用保养、售后服务等有关信息的有效传递，帮助消费者提高对商品的认知程度，指导消费者购买和使用商品，极大地方便了消费者的日常生活。
可以说，我们讨厌一个劲地宣传产品功能的浅露直白没有创意的广告，但我们却仍然需要这样的广告。
3、中西方广告所依赖的品牌市场成熟度不同。
中国的广告主要以产品为中心，以产品功能为诉求重点，凸显产品所能给消费者带来的物质利益；西方的广告多是围绕品牌而展开，常运用感性诉求的手法，通过营造一种氛围带出品牌，凸显品牌所附加的心理价值。
这是因为，在西方，一个品牌往往有几十年甚至上百年的历史，它们所要做的是保牌广告，一个稍加用心的广告创意就能起到提醒消费者的作用；而我们的许多产品刚刚问世，即使知名度高的品牌也常常是忠诚度低，消费者对国产品牌在品质上的整体印象很淡漠，广告必须尽心去表达描述。
具体地说，我们为很多产品做的都是创牌广告，其广告目标属于告知性质，必须通过对产品的性能、特点、用途等反复进行宣传介绍，使消费者产生初步的认识和需求，这样我们的广告自然就容易流于直白。
同在亚洲，日本的广告为什么与国际广告语言比较接近？
这是因为日本有很多世界级的品牌！
我国广告人的创意受到品牌发展和市场竞争的客观制约，这不仅是广告创意水平的问题，更是整个市场经济发展水平和速度的问题。
我们真正要解决的问题是发展经济培养品牌，而非单纯苛求广告人，把所有的过错都推到中国广告人的身上。
4、中西方广告存在文化差异。
广告是一种重要的文化现象，可以说，文化差异是被人们谈论得最多的一个原因。
文化与民族是不可分的，每个民族都有其相对共同的行为模式、思维方式、价值观念等，所有这一切都作为一种潜意识和内在的思维定势扎根于深层的民族心之中。
广告为了推销产品，自然注重引起消费者的共鸣和认可，因此，从自身利益出发，会去迎合一般大众的既存认识。
迎合社会中的主流意识形态。
文化制约着广告的诉求和表现策略，也制约着受众对广告信息的接受和理解。
篇三：
《广告学》论文--百事可乐广告策略分析
百事可乐广告策略分析
百事公司是世界上最成功的消费品公司之一，百事品牌的理念是?
渴望无限?
，倡导年轻人积极进取的生活态度。
寓意是对年轻人来说，机会和理想有着无限多的空间，他们可以尽情地遐想和追求。
为了推广这一理念，百事公司旗下产品之一—百事可乐，选择足球和音乐作为品牌基础和企业文化载体，在广告和社会公益活动中借助迈克尔杰克逊、张国荣、布兰妮、王菲、周杰伦、蔡依林、郭富城、贝克汉姆、里瓦尔多等一大批明星作为品牌代言人，极力倡导企业文化所提倡的精神，使百事的?
新一代的选择?
和推崇?
快乐自由?
的风格广泛地被人们尤其是青年人的理解和接受，其理念更是赢得了年轻人的喜爱。
本人结合《广告学》课程上学到的知识和自己的经验，以及部分资料，对百事可乐的广告策略进行粗略分析如下：
百事广告媒体策略：
百事可乐广告传播策略的中心思想是在与消费者的沟通中，统一运用和协调各种不同的传播手段，使不同的传播工具在每一阶段发挥出最佳的，统一的，集中的作用，其目的是协助品牌建立起与消费者之间的长期关系.百事可乐在整合营销传播中，各种宣传媒介和信息载体相辅相成，相互配合，相得益彰。
一、电视策略
百事可乐，其广告宣传吸引了不少消费者，?
百事新一代?
的理念更是赢得了年轻人的喜爱。
‘突破渴望’的标语也成为了时尚的代名词。
百事可乐其一贯的蓝色风暴刮遍了全球各地，成为了全球不可替代的碳酸饮料。
在电视广告方面，百事公司也邀请了当红球星、歌星等做代言，之后推出了?
精彩足球，精彩音乐?
，打造其产品，大大提高了知名度。
比如说，百事可乐为庆祝中国申奥成功，把申办前的"渴望无限"和成功后的"终于解渴了"整合在一起，做成全屏广告的形式，具有很
大的冲击力，与当时的气氛同频共振，不如此难表激情万丈，不如此不够愉快淋漓.相信在那一时刻，每个看到此广告的人都会心跳!
短短四个小时，全屏广告点击数高达67877人.百事可乐此时与他们共同支持申奥，心灵相映，情感相通，收到了良好的社会效果，品牌的社会形象得以大大提高.
二、网络策略
百事可乐与雅虎携手。
201X年4月，百事可乐公司首先宣布与雅虎进行全面网络推广合作；在音乐站点的投放力度加大；同时还涉足于体育类网站，例如美国男子职业篮球赛网、美国棒球联盟等。
网络广告投放活动是长期行为，从201X年1月至今从未间断。
每年三四月份随着气温的升高，伴随饮料消费高峰期的来临，网络广告投放高峰期便告开始，通常会延续至当年十一月。
百事广告创意策略：
一、推崇激情
比之于可口可乐的传统广告，百事可乐的网络广告较为活泼，无论是画面构图，还是动画运用，都传达着一种?
酷?
的感觉。
在201X年这一年间，便有拉丁王子瑞奇。
马丁、小甜甜布莱妮和乐队威瑟先后出现在百事可乐的广告中。
从篮球到棒球，从奥斯卡到古墓丽影游戏和电影，百事可乐的网络广告总能捕捉到青少年的兴趣点和关注点。
201X年中国申奥成功，百事可乐的网络广告独具匠心，气势非凡的画面采用了有动感的水珠，传达出了百事可乐品牌的充沛活力。
醒目的文字表达出百事可乐对北京申奥的支持。
广告方案利用?
渴望无限?
和?
终于解渴了?
的双关语，将中国人对奥运的企盼巧妙地与百事可乐产品联系在一起，并与其他宣传高度一致。
二、名人代言
众所周之，百事可乐的广告策略可谓独树一帜、首屈一指。
在同老对手可口可乐的百年广告交锋中，常常好戏迭出，精彩非凡使可口
可乐备感压力。
其中，百事可乐运用的?
名人代言?
广告，是他赢得市场的超级攻略之一。
百事通过电台调查研究年轻人的特点。
他们精心调查发现，年轻人现在最流行的东西是酷，而酷表达出来，就是独特的、新潮的、有内涵的、有风格创意的意思。
百事抓住了年轻人喜欢酷的心理特征，开始推出了一系列以年轻人认为最酷明星为形象代言人的广告。
我们认为百事可乐以新生代喜欢的超级巨星做形象代言人是它广告策略最成功的一点。
1983年，百事可乐与美国最红火的流行音乐巨星迈克尔.杰克逊签订了一个合约，以500万美元的惊人价格聘请这位明星为"百事巨星"，并连续制作了以迈克尔.杰克逊的流行歌曲为配曲的广告片.在香港，百事可乐推出张国荣为香港的?
百事巨星?
，展开了一个中西合璧的音乐行销攻势。
不久以后，百事为开辟中国大陆市场而选择走红于大陆和港台之间的?
天王巨星?
刘德华作为其代言人。
不久以后，百事可乐更是聘得美国的世界级走红女歌星麦当娜为世界"百事巨星"，轰动全球.郭富城与百事的合作始于1998年，其"雨中飞奔为邻家女孩买百事可乐"，"百事蓝罐包装上市"，"与国际巨星珍妮.杰克逊合作"，"与王菲合唱百事主题曲"，"为百事可乐中国足球联赛主唱首支主题曲"，"森林中智取可爱猩猩"等版本广告，成为百事广告的扛鼎之作.在全国各地百事饮料的销售点上，我们永远无法回避的是郭天王执着，坚定，热情的渴望眼神.郭天王高人一筹的号召力和感染力获得了百事的一致认可，并升格成为亚洲区品牌形象代言人.
在当今时代，
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