房地产销售代理合同412.docx

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房地产销售代理合同412

销售代理合同

甲方：

乙方：

签订日期：

年月日

甲方：

地址：

法定代表人：

电话：

传真：

乙方：

地址吗：

法定代表人：

电话：

传真：

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，甲乙双方在平等自愿、互惠互利的基础上，经友好协商，就甲方委托乙方代理坐落于河北省廊坊市一公馆项目（以下简称本项目）提供全程独家广告策划与销售代理服务（以下简称销售代理），达成如下合同条款（以下简称本协议），供双方共同遵守。

第一条销售代理物业

本项目的所剩余的全部住宅（共计建筑面积㎡）。

详见《剩余房源表》。

第二条销售代理服务大纲

乙方负责与项目广告策划与销售有关的各项具体工作。

负责销售广告设计和销售案场的组织、客户的接洽；乙方协助甲方办理与购房者签订认购书、买卖合同；督促已购房款项按时交纳；以及营销公关活动的策划建议和执行工作。

第三条销售代理期限

自双方签订合同之日起至该项目销售量达到90%（甲方保留除外，特殊的难销户型经双方协商折价处理），基本周期暂定15个月（2012.4.25~2013.6.30）。

第四条甲方责任

1、甲方以本项目授予乙方销售服务的独家代理权，自本协议签字日起甲方不再指定其它任何公司作为该项目的销售代理方。

2、甲方须提供委托授权对上述所有物业进行销售的委托证明文件，并按乙方的要求提供项目有关资料。

3、甲方设立营销管理部门，负责监督营销工作全过程的执行情况；负责与乙方的协调工作；负责协助乙方解决相关的工作问题，乙方对甲方的监督工作应当予以充分尊重，同时甲方应充分尊重乙方提出的销售策略、销售方案和产品建议。

4、甲方负责与乙方共同确定各个类型物业的销售价格，并根据市场状况不定期修订。

5、甲方负责审核批准销售物业的认购书和买卖合同文本，并负责审定合同补充条款（乙方均应完成这些文本修订意见并提交）；对乙方未经甲方同意私自与客户签订的附加条款的合同或未经甲方同意而由乙方及其人员对客户作出的其他许诺，甲方不予承认，责任由乙方承担，由此给甲方造成损失时，乙方应当承担赔偿责任。

6、甲方承诺若客户购买本项目物业的实际情况与甲方提供的材料不符或产权不清，所引发的相关纠纷由甲方负责，乙方对此不承担任何责任。

7、甲方负责全部销售款项的收取工作。

8、甲方负责项目入住后的售后服务工作。

9、甲方负责按本协议约定按时支付乙方销售代理费及溢价代理费。

10、甲方不参与销售，甲方的关系客户交由指定人员统一接待、签约、办理银行按揭、预售登记、入住手续以及其它跟踪服务，销售业绩计入乙方的销售业绩；并按照实际成交向乙方支付代理费用。

第五条乙方责任

1、乙方负责本协议第二条所确定的全程广告策划和销售代理工作，并对甲方负责。

2、乙方负责定期向甲方汇报项目营销工作各项计划的实施情况，及时沟通协商、解决问题。

3、乙方负责从项目宣传推介、第一次接触客户至协助物业公司办理客户入住手续之间全过程的市场开发和客户服务工作。

4、乙方负责搜集、整理、汇总客户资料（含未签订购房协议的客户），按月编写客户分析和各有关销售分析报告，提交甲方。

5、乙方除项目启动时所做广告策划内容外，应根据不同时期不同市场情况策划与设计新的广告内容，同时应根据项目优势卖点针对不同的客户群体定点策划与设计针对性明显的广告内容，但这些内容必须与项目广告定位、主旨保持一致。

6、乙方负责按照甲方审定的认购书和买卖合同及其补充条款，与客户签订购房合同；乙方不得擅自修改甲方认定的合同文本，不得未经甲方书面同意擅自代表甲方与客户签订额外的附加条款。

7、乙方负责在客户签约后，协助客户在甲方指定的按揭银行办理贷款手续，并协助甲方回笼资金，客户未按合同约定执行所产生的违约金，乙方应协助甲方收回。

8、乙方不得在合同及附加条款外私自给予客户书面承诺，否则乙方应承担由此引起的一切后果（包括向客户承担责任及给甲方造成的损失赔偿责任）。

9、乙方的销售说辞须经甲方书面确认。

如因乙方不实承诺引发的相关纠纷（有相关证据证实），乙方应承担所有责任。

10、乙方根据销售计划和任务按阶段上报项目推广建议。

11、遇特殊情况，乙方需进行低于甲方确认的基价对客户销售，须经甲方书面同意后，乙方方可销售，乙方按该部分的实际成交价计提代理费。

12、乙方负责项目销售策划方案的修订，经甲方审定后实施。

并保持饱满的精神状态，以高度认真负责的态度做好每一项工作。

13、乙方在整个项目的销售代理过程中必须遵守国家的有关法律和法规。

第六条销售基价与溢价目标

双方约定，本项目住宅部分销售基价为每平方米元，超出每平方米元的即为溢价。

第七条乙方的基本代理费和溢价分成

一、自然销售

1、基价部分，乙方应得的全程策划与销售基本代理费:

㎡部分由准确表述方式并计算为:

实际销售面积×基价元/㎡×代理费率=全程策划与基本代理费，由甲方支付。

2、溢价部分，双方约定以本合同第六条约定销售价格为基准价格，超出基价每平方米元的即为溢价部分。

超过基价部分，乙方享受溢价部分的35%分成，同时享受该部分的3.5%代理费。

代理费率约定：

自签订协议日期起，代理费率按3.5%执行。

二、抵账销售

甲方抵账房不再有溢价分成费用，统一按抵账价格的1%提取销售代理费用。

第八条基本代理费和溢价的结算及支付

1、基本代理费结算及支付：

每月结一次，甲方在每月月末按销售回款结算代理费，支付当月代理费的90%给乙方，待交房结束后再支付剩余10%。

按此约定，乙方在每月25日向甲方报送销售回款收入统计表和代理费计算明细表，经甲方营销管理部和财务部审核无误，并报有审批权人批复后在当月未结清代理费（代理费的审核及支付最长不超过10天）。

按各种形式付款情况，具体支付方式如下：

A、甲方收到分期付款、按揭贷款方式的付款客户按合同约定支付的首期购房款后，支付首付款的基本代理费给乙方，待后期房款和全部房款到账后，再支付后期到账房款的代理费给乙方。

B、甲方收到按一次性付款的客户按合同约定支付的全部房款后，支付该合同基本代理费给乙方。

2、溢价代理费结算及支付：

每三个月结一次，乙方从签署协议后每第三个月，按第六条计算出溢价代理费并列明细表，经甲方营销管理部和财务部审核无误，并报有审批权人批复后于一周内结清溢价代理费（溢价代理费的审核及支付最长不得超过一个月）。

第九条客户退定、退房的处理原则

项目物业销售期间，若发生客户退定、退房事件，按下列原则处理：

客户在签订物业买卖合同并交付首付款后，如因乙方原因致使客户要求退房的，甲方不向乙方支付该套物业代理费，已经结算的销售代理费乙方应全部退还甲方，待该套物业另行销售后再按约定支付代理费。

如因甲方原因致使客户退房的，甲方需对乙方正常支付代理费用。

该套物业另行销售后甲方仍需按约定另行支付代理费。

如因市场形势变化等不可抗力原因造成的，双方共同承担各一半责任。

客户退定金、退房款须由客户本人提交书面申请，由乙方书面确认报送甲方，并按照甲方规定的审批程序进行审核，批准后实施。

第十条代理服务期限和提前解约的规定

一、代理服务期限：

甲乙双方按项目销售率达到90%界定代理期限，因产品问题确实无法销售的，双方商议解决，并应充分谅解，实际销售面积作最终结算代理费用及溢价部分。

1、在整体销售率未达到该比例之前乙方不得终止销售活动。

2、在此期间内，双方不得无故终止代理合同。

3、如因故终止合同，终止方须提前一个月书面通知对方。

二、协议的提前解除：

1、由于不可抗力致使协议无法履行，经甲、乙双方协商可以提前终止和解除合作。

2、由于合作任何一方不履行协议规定义务，或者严重违反协议的规定，造成营销工作无法进行，应视作违约，另一方除有权向违约方索赔外，并有权提出终止合作。

3、若因甲方原因造成工程停工、施工质量、装修标准变化或质量等情况，导致乙方不能完成销售指标时，甲方不得解除本合同，同时有责任积极协调华润解决上述问题，为乙方销售创造良好的条件。

第十二条、费用分担

乙方投入：

1、乙方人员的人工费用。

2、乙方销售人员的制服费用。

3、售楼部日常低值易耗品办公费用。

4、售楼部保洁（业务员自己动手打扫卫生）。

5、看房班车的日常费用：

司机费用、油费、维修保养等不可控费用。

甲方投入：

1、甲方在销售部人员费用和办公设备。

2、售楼部办公配套物品，如：

电话、电脑、打印机、传真机等。

3、售楼处的改造、装修及硬件设施：

空调、暖气、桌椅沙发等。

4、外展点售楼处到现场售楼处接送客户的看房班车。

5、楼宇沙盘模型、单体模型改造与维护以及与本项目有关的效果图制作。

6、楼书、海报、效果图、VI等宣传品的印刷。

7、户外、大众媒体广告发布。

第十二条违约责任

由于一方的过失，造成本协议不能履行或不能完全履行时，由过失的一方承担违约责任。

如果属双方过失，根据实际情况，由双方分别承担各自应负的违约责任。

违约方应根据《中华人民共和国合同法》的有关罚则赔偿守约方的经济损失。

如因甲方原因使本合同不能履行，甲方应支付乙方已完成代理工作的费用，并就乙方针对本项目所发生的其他相关费用（包括广告投入、售楼处整改费用等）进行赔付，且乙方不退还甲方已付费用。

如因乙方原因使本合同不能履行，甲方不再支付乙方已产生的销售代理费和溢价分成费用。

第十三条不可抗力

任何一方如遇有地震、台风、水灾、火灾、战争以及其他不能预见并且对其发生和后果不能防止，不能避免的不可抗力事故，致使直接影响协议的履行，或者不能按约定的条件履行时，应立即将事故情况书面通知其他方，并应在一个月内，提供事故详情及协议不能履行或需要延期履行的理由和有效证明文件，该证明文件应由事故发生地区的公证机关出具、按事故对协议履行影响程度，由双方协商决定是否解除合作，或者部分免除履行约定的责任，或者延期履行约定的责任。

第十四条协议的订立及其他

1、本协议经双方签字盖章后正式生效，其后签订的补充协议是正式协议不可分割的组成部分，与正式协议具有同等法律效力。

2、凡因执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决；如果协商不能解决，可向有管辖权人民法院提出诉讼。

3、本补充协议一式肆份，甲、乙双方各执贰份，每份都具有同等的法律效力。

附件：

1、政府关于本项目建设的相关批文和手续。

2、《剩余房源表》。

3、乙方关于本项目整体销售方案和第一阶段销售计划。

4、具体楼号面积、层次、单价表。

甲方：

乙方：

法定代表人法定代表人

或授权代理人：

或授权代理人：

签约时间：

2012年月日