培训主题及准备工作.docx
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培训主题及准备工作
培训主题及准备工作
•第一部分：
自我介绍
•第二部分：
潜能激发
•第三部分：
成功的秘诀
•第四部分：
一切从微笑开始
•第五部分：
赞美是人际沟通的润滑剂
•第六部分：
快速成功致富的方法（销售=收入）
•第七部分：
成交自己
•第八部分：
销售最重要的五项能力
•第九部分：
完美成交的十大步骤
•第十部分：
产品介绍与绝对成交待续
需要准备的工作之一：
了解产品及公司情况
1、产品优点是什么，
2、特色是什么，
3、找出产品最大的卖点，
4、并且用一个很有创意的方法让客户迅速产生兴趣。
5、公司的详细情况
需要准备的工作之二：
：
塑造产品的价值
顾客会感觉贵，就是因为你没有把产品的价值塑造出来。
当顾客内心已经有渴望想要买你东西的时候，这时候你要介绍产品，然而我不称它为产品介绍，我称它为塑造产品的价值。
介绍完产品内在的价值非常大，于是价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想买，并且掏这个钱。
需要准备的工作之三：
分析竞争对手
如何与竞争对手比较，有以下六个步骤：
第一，了解竞争对手。
什么叫了解竞争对手？
你要做到三件事情：
1、取得他们所有的资料、文宣、广告手册；
2、取得他们的价目表；
3、了解他们什么地方比你弱。
第二，绝对不要批评你的竞争对手。
第三，表现出你与你竞争对手的差异之处，并且你的优点强过他们。
只有我做得到，因为我是亚洲第一
因为我是帮你像魔术般改变一生的xx
你在仔细看吗？
你在仔细听吗？
你若错过很难有下一次机会。
。
。
我是亚洲首席超级演说家，我是
我是怎么做到的，我无法告诉你
因为我是能魔术般改变你一生的人
我在28岁的时候大量的跟世界第一名学习
这些世界第一名彻底的改变我一生
当你知道你与别人与众不同的时候，你就会充满自信
你有自信你可以达到不可思议的目标的时候，
你会运用潜意识的时候
我想你的人生会跟现在有很大的不同
你觉得一个高中读9年都没有毕业的人
他有办法跟现场几千人去分享他的成功经验吗？
你们觉得一个曾经做过麦当劳一个小时赚45元的年轻人
他到底是学到什么样的本事？
能够让他的收入能够在10年后有1000倍以上的成长
你想知道一个没有学历，没有背景
在下雨天穿着雨衣骑着摩托车送货的一个送货员
他有机会扭转他的命运吗？
你想知道一个摆路边摊的年轻人
一个晚上要被警察追11次之多，
追到连鞋子都跑掉的年轻人
他有机会有可能成为全亚洲的超级演说家吗？
一个曾经沮丧，极度的低潮，得了忧郁症，自杀过2次
一个这样的人，曾经在房间里待了1年半的人，
1年半都没有出去过，没有半个朋友，
跟家人也没有任何的往来，书也没有念
一个这样的年轻人，从此不及一切代价的学习
用拼命的态度来挑战世界纪录吗？
接下来1个半小时我会与大家分享
我是如何从忧郁症走出来的
网友调侃道：
“我仿佛听到：
福彩中心说事情就是这样子，这是个奇迹，但它确实发生了！
对，这绝对是一张错票！
至于你信不信，反正我信了！
”
自我介绍
•各位朋友，大家上午好！
（非常感谢大家稀稀拉拉的回应声！
想问你们一个问题，你们吃早餐了吗？
我跟大家分享一个能给你们带来好运，并且让你们浑身充满能量的回应方式，好不好？
好不好？
当我向你们问好的时候：
“各位朋友，大家上午好！
”您回答说；“好，很好，非常好，YEAH！
！
！
说YEAH的时候大家把手做一个向空中抓握的动作，这个动作代表着把今年所有的好运都握在自己的手中，大家想不想把好运握在自己的手中？
想不想，确认是YES”）好，我们来演练一下，不错非常好！
你们现在感觉怎么样？
是不是浑身都充满了力量！
不单单是力量，好运从今天开始也会陪伴着你们。
你们想不想好运天天陪伴着你们？
想不想？
很简单，那就天天来听我的演讲。
能做到吗？
不能，哪怎么办？
要不要我告诉你们一个方法，一个不用天天来听我演讲就能为你们一生带来好运的方法？
要不要？
要不要？
那是需要代价的，（掌声在哪里呵呵）看在大家这么热情的面子上，免费奉献给大家好不好？
好不好？
看好啦
•“啊，这是一个多么美好的一天啊，到处充满着爱、热情、效益、感恩、自信、能量、POWER！
，你是多么的快乐及感激啊！
你知道在过去的几年当中，你竟然发现一个，不可思议神奇的秘密，那个是什么秘密呢，原来就是吸引定律。
是的，是什么样的力量，让一个内向害羞的人，能够现在成为全华人界最顶尖的潜能激发大师、全世界最顶尖的超级演说家，是什么力量造成的呢？
对，就是吸引定律！
，只要你满怀着快乐以及感恩的心情向宇宙发出要求，相信已经拥有，满心欢喜的接受。
只要你每天高声呼喊，再次听到自己的声音，你的情绪就会立刻达到巅峰状态，你的潜能会立刻开发出一百到一千倍，你的自信讲提高到一百倍到一千倍，所有的一切，你的思想，你的频率将穿透大气层到达宇宙，所有的一切宇宙都会替你完全地安排好。
”只要你每天都能对自己说出这样一番话，你所有一切的愿望都会实现！
•请问一下你们想要更快速的成功吗？
想不想？
想的举手看一下，太棒了
•你们想不想要学会全世界最顶尖人士成功的方法，想不想？
•渴望的人举手看一下？
渴望的，太棒啦，
•全世界最成功的导演用这一个方法，
•全世界最成功的政治家用这个方法，
•全世界最成功的企业家也用这个方法,
•全世界最成功的艺术家也用这个方法，释迦牟尼用这个方法，爱因斯坦用这个方法，还有世界前首富比尔盖茨、华伦巴菲特，钢铁大王卡耐基，他们通通都用这个方法成功的！
请问下各位在座的总裁，你渴不渴望跟以上这些人一样成功？
渴不渴望？
渴望的再举手看一下！
•太棒看！
你们做的非常的好！
其实这个方法你们都已经知道啦，那就是我刚刚和大家分享的。
。
。
这是在全世界席卷全球的每一个角落的畅销书《秘密》中所讲的精华，英文叫做TheSecret。
《秘密》这本书呢竟然在短短不到不到一年的时间就卖超过一千万册，然后他得到美国总统候选人，全球畅销书作者、还有风水学家、还有两性关系，世界权威还有成功学的接班人，还有太多的福星，五百大企业家共同五百大企业家共同都来推荐这个《秘密》这个作者的这个书，哇，简直太不可思议了！
我这里有电影版的《秘密》，感兴趣找个时间我可以和大家分享。
。
。
•非常高兴今天能在这里认识大家，非常感谢***给我这个和大家分享的机会，我想借助大家热烈的掌声对***表示感谢，好吗？
（掌声在哪里，谢谢***和大家）。
•说了这么，大家还不知道我是谁吧？
请允许我自我介绍一下：
我叫，刘是刘德华的刘，辉是辉煌的辉，大家都称我为福将，不管我走到哪里都会给我身边的人、公司带来好运。
他们给我个外号叫“福娃”！
所以说今天你们非常地幸运认识我，因为从今天开始你们的人生将会好运连连，事业将会步步高升、飞黄腾达！
•我毕业于华南理工大学，由于在校表现优异，毕业后就被我的校友TCL总裁李东生招募到他的旗下，认识中国的打工女皇“吴士宏”女士（吴士宏女士从一名小护士走到微软帝国的中国区总裁，由于她的传奇故事，被人尊称为“中国的打工女皇”）。
有幸成为吴士宏女士的得力助手，跟她开始了我的销售事业。
在TCL工作期间和吴士宏女士一起开拓了中国教育史上的先河—多媒体网络教室，在吴士宏女士的帮助下很快成为全国销售冠军，签下了众多大的工程，最大的项目是广东粤龙门项目，涉及广东省1500多所中小学。
•08年在朋友多次的盛情邀请下，来到了世界级的旅游度假胜地---深圳市东部华侨城，东部华侨城给了我一个可以让我充分发挥个人能力的舞台，独自掌管海布伦宫-海菲德剧院，在我接手前海菲德剧院每个月亏损近百万，在我接手后的半年时间，每个月的盈利近百万，我是如何让一个每个月亏损百万的企业变成盈利百万的哪？
我又是如何魔术般改变海菲德剧院命运的哪？
很多人都在问，你们想不想知道？
想不想？
确认说YES！
•我简单谈一下：
海菲德剧院是东部华侨城花8300万巨资打造的现代化宴会表演剧场，我充分了解到它的优势后，我决定改变它的经营模式：
•第一模式为大型的欧洲歌舞表演+豪华中西自助餐，我们花重金从欧洲13个国家请来了优秀的歌舞表演艺术家和演员，从中国请到优秀的中西餐大厨，大型的欧洲歌舞表演+豪华中西自助餐门票为68–88-98一位，这种活动推出几乎天天爆满。
•第二模式为与各大公司合作，我们开始承接各大公司的宴会活动，包括（新闻发布会、产品推荐会、年中、年终会议等活动），主要的有以下几个活动
•①、承接并负责筹办大运之星选拔赛；
•②、承接并负责筹办第59界世界小姐中国总决赛；
•③、金百顺珠宝乔迁之喜、武汉金凤凰珠宝进驻深圳庆典活动；
•④、2011年3月26日华润万佳零售集团2010年度业绩表彰庆典；
•⑤、2011年3月27日深圳安琪2011年春茗晚会等。
•2008年1月15日世界第一成功学专家、世界第一潜能大师安东尼.罗宾在（上海大舞台-徐汇区上海体育馆）的演讲会…彻底改变我人生的轨迹，就像强烈的雷电击中了我幼小的心灵
•“唯有透过学习，才能改变命运，并且获得财务的自由，一个人只有财务自由才能时间自由，时间自由心灵才能获得自由！
”
•“世界上有很多行业可以帮助人们去赚钱，却没有任何一个工作比得上改变别人的一生来得更有意义！
”帮助别人获得成功，改变别人的命运不正是我所追求的吗，从那天起我开始向大量的世界级第一名，3年我总共投入自己的大脑在学习上面，超过30万，学那些东西哪？
就是学亿万富翁最重要的绝世武功
•第一个就是学会销售，因为销售等于收入；
•第二个就是学会行销；
•第三个就是学会谈判；
•第四个就是学会投资；
•第五个就是学会演说；
•第六个就是学会领导也只有学会这6样东西，你才会变成亿万富翁！
你不管学会任何东西，你都没有办法变成亿万富翁。
•未来的我一定是世界上最伟大超级成功学演说家！
不光自己变成亿万富翁，我也要改变1亿人的命运。
我最大的梦想就是最短的时间帮助最多人成功，我要把别人几十年甚至是一辈子的成功经验，在最短的时间让更多人掌握并利用，帮助更多人获得成功！
国内顶级大师
•中国第一名的成功激励大师——陈安之-《卖产品不如卖自已》
•中国最具高人气的国学大师——翟鸿燊-《高品质沟通》
•中国第一销售训练大师——杜云生-《绝对说服力》、《绝对成交》
•亚洲超级演说家行销大师——梁凯恩-《总裁如何公共演说》
•中国第一管理学大师——余世维-《如何成为一个成功的职业经理人》
•中国最具智慧的企业家导师——刘一秒-《攻心销售》
•中国最功力学易学国学大师——曾仕强-《易经的奥秘》
全球最顶尖的世界级导师精彩课程
•世界第一潜能大师——安东尼罗宾--《激发个人潜能Ⅱ》
•世界第一催眠大师——马修史维--《催眠式销售》
•世界谈判大师——罗杰道森--《优势谈判》、《绝对成交》
•世界第一人际关系大师——哈维麦凯--《人脉=钱脉》等。
。
。
•所以说今天你们非常的幸运，只需用短短几个小时就可以获得别人用一生的心血，巨大的代价才换来的成功秘诀。
•各位，今天我将结合我十几年的工作经历，以及我这3年花费100多万去参加各种高端培训课程所学到的顶级成功资讯，和我这十几年的销售、管理工作经验、心得毫无保留的分享给大家，让你们在原有非常优秀、非常成功的基础上迈向更大的成功，好不好？
•确认说YES！
•各位，如果今天你们的掌声更大声、尖叫声更兴奋，通常我给大家分享的就越彻底，听说掌声的速度、尖叫声的速度跟成功的速度是成正比的，你们要不要给再次热烈掌声鼓励一下！
（掌声+尖叫声。
。
。
喔。
。
。
YES）
人生使命：
帮助企业和个人用知识改变命运，用学习创造财富！
人生愿景：
让更多的平凡人和企业通过学习去改变命运，实现梦想！
价值观：
用心品质服务
精神：
感恩责任爱成长创新
把“最短的时间帮助最多人成功”作为人生使命的超级演说家！
–富人
你可否真正渴望想得到自由？
你收否真正得到过富有？
现在这一刻就真正让我们拥抱这一切并且大声告诉自己眼前所看见的这一切都是我所拥有并得到的！
学习的人能改变命运
•各位大家好，我是，我是如此的快乐与感恩，今天跟大家分享这一句亿万富翁的信念，就叫：
“唯有透过学习，才能改变命运，并且获得财务的自由，一个人只有财务自由才能时间自由，时间自由心灵才能获得自由！
”我常在自我介绍的时候我都会说，毕业工作这么久都没有太多的积蓄，基本上每个月都是月光族，但现在我的收入却有7位数，为什么能够创造这么大的区别那？
这么大的改变？
当时我记得我，我的月收入大概是几千元，那你觉得我我可能努力10年之后，每个月就赚3-4百万，那太不可思议啦！
有可能赚3-4千万吗？
我想绝对是不可能的事情，那到底是什么事情改变了我？
在我生命当中，起了这么大的变化？
这就是我今天跟大家分享的，在重复一次：
“唯有透过学习，才能改变命运，并且获得财务的自由！
”唯有通过学习，那我怎么通过学习那？
我记得我在22岁的时候，我做了2件跟别人不同的事情，第一个就是：
“我开始大量认识月入千万的人，这些朋友，月入千万你没有听错喔，”
•第二个就是：
“我开始大量的向世界第一名学习”我从23岁到34岁，我总共投入自己的大脑在学习上面，超过100万，学那些东西哪？
就是学亿万富翁最重要的绝世武功
•第一个就是学会销售，因为销售等于收入；
•第二个就是学会行销；
•第三个就是学会谈判；
•第四个就是学会投资；
•第五个就是学会演说；
•第六个就是学会领导也只有学会这6样东西，你才会变成亿万富翁！
你不管学会任何东西，你都没有办法变成亿万富翁。
所以如果要透过学习，改变命运或者财务自由，要怎么做哪?
就是你必须要透过学习，让更多的人来替你工作。
因为学习只有两个方面
•一个是学会替别人工作，这是没有前途的
•一个是学会让别人来替你工作，但是如果你开始学会，让别人来替你工作的话，你想让多少人来替你工作哪？
你想学会让100个来替你工作吗？
1000个人来替你工作吗？
还是学会让10000个人来替你工作吗？
思考一下。
。
。
不管你想学会任何的东西，我们都愿意跟您分享，在我们ROCKY101.COM这个网站里面有所有有关于，你渴望成为亿万富翁的所有的资讯，也就是在过去10几年来，我大量的投资，总共投资2500万，那你猜猜看我现在一年，是不是赚2500万？
当然不止，我已经赚取好几个2500万，这代表我的命运，是透过学习才能改变命运，并且获得财务自由，如果你想要提早10年退休的话，就请你今天开始大量的开始学习，亿万富翁的6样绝世武功吧！
-下一个奇迹都是你
上天不会创造了色垃圾，你一定有属于你自己的天才，我们一定要成为全世界最会鼓励自己的人！
在梦想达成的过程中，你需要有很多的能量，你需要有很多的勇气，你需要继续往前走，而不要遇到一点挫折，你就自爱自怜，过去14年我跟46位世界第一名学习，我要感谢这些启发我的老师，如果你想成为一个奇迹，你就要跟那些能够创造奇迹的人在一起！
如果你现在做这个决定，下一个奇迹就是你！
就是你！
就是你！
！
！
魔术般改变你的一生
如何向魔法一般的改变一生？
设定属于你人生101个终极目标，对人生产生不可思议的影响，
学会用神奇问句的力量，扭转你的一生，
学会运用视觉话的力量把自己激励成超人，
发现自己的天才和独特发展的领域，
如何在同一工作中创造更多的收入？
成功最重要的5大关键：
找出自己人生正确的价值观
学会达成目标的终极关键
创造自己十全十美的一天，
成为人人羡慕的对象
消除恐惧所向无敌
领导精句
各位朋友大家好，我叫。
我是如此的快乐与感激，来跟你们分享亿万富翁最喜欢的一句--领导的精句，我们都知道要成为亿万富翁，要学会六件事情，“要学销售要学行销要学领导要学谈判要学投资要学演说”在领导这部分，如何让别人心甘情愿的跟你一起来工作？
如何让别人心甘情愿的跟你一起来达成目标？
那到底要怎么做哪？
其实在所有领导书籍里面，如果你只能把它浓缩成一句话，就是今天我要跟大家分享的这句话，叫做“身先足已率人！
”
身先足已率人律己足以夫人倾财足以聚人量宽足以得人，
得人心者的天下也，我记得我们公司刚开始成立的时候，那时候我只有5个员工，当然现在公司已经发展成新加坡、上海。
可当时那只有一个小小的办公室，我只有5个员工的时候，那时候我都没有客户，我希望业绩量能够提升，因为业绩量如不能，公司就倒闭结束啦。
因此那时候我就想，该怎么办哪？
这时候只用“身先足已率人！
”，因此我亲自带着他们，去公车站牌旁边做问卷，然后亲自带着他们，到干洗店到咖啡厅到照相馆到修车厂去做这个问卷，然后让他们看着领导人亲自带头做，然后他们接下来就鼓起勇气，接下来每个人都能够做问卷啦，我记得在2010年，我们公司在国际会议厅，当时我们邀请到金氏世界纪录的保持人乔吉拉德，来台湾演讲，国际会议厅3145个位子，当时我在想说，台湾爱学习的人是不是有这么多？
干脆我们不要推这么多好啦，我们推一半好啦，我们推1500人就好啦，然后把一排的椅子变成桌子，这样子开起来也是满满的，但是哪，后来我们公司的策略长，告诉我说一定要大成功，大爆满！
所以我们要把3145人全部要推满。
当时我就要求我所有的伙伴，如果我们没有每天卖出5张票的话？
我们就不要回家，我们就睡在公司，大家说好不好？
结果没有想到我的一个伙伴，他回到家，就把睡袋拿来，拿到公司啦。
我说你为什么准备睡袋哪？
他说因为没有达成目标就要睡在公司，不是吗？
我说天哪，一定要达成目标，不需要睡袋，因此那一天那，我跟干部开会到凌晨3点，我亲自在凌晨3点的时候带着我的伙伴，到中心书城去买票，到6点的时候，我卖出5张票，后来全公司都被这件事，激励啦！
觉得怎么可能在凌晨3点的时候，还可以卖出去演讲票？
简直太不可思议啦，后来我们就顺利的在1个半月内推满了3145人，这是今天我跟大家分享的，不管你要领导人和的团队，你都一定要记住，“身先足已率人！
”
如何通过公众演说来吸引顶尖人才?
我们来画一个九宫格，先用这个九宫格来看，九宫格就是画九个格子，然后呢在中间问一个很棒的问句，然后写下八个最棒的答案，第一个，我们要在中间那格上面写什么，如何运用公众演说来吸引顶尖的人才，这在中间写的，第一个步骤，你一上台演讲要用什么呢？
我给大家的建议就是要用塑造型问句，大家讲一遍，有些人上台他会干嘛呢？
讲一些小故事吗，是不是？
基本上我建议你最好在一上台就能够把你的结果让别人知道，比如说你今天一上台你是要做销售产品，就要把别人拥有你的产品跟服务的结果让人知道，如果说你今天上台是为了要吸引顶尖的人才，那你就直接把你这个顶尖人才加入你这个团队会得到什么样的结果怎么样，在一开始上台的时候就让别人知道，比如说一上台的时候你可以这样做，比如说我先问大家几个问题，你看你渴不渴望，你渴望的话就举手，好吗？
你渴不渴望在五年之内环游世界20个国家呢？
渴望的举手看一下，并且在这其中的十个国家或城市顺便拥有不动产，觉得太棒的举手看一下，第二个你渴望成为亿万富翁达到财务自由的梦想吗？
渴望成为亿万富翁的再举手看一下，是人民币的亿万富翁还是美金的亿万富翁呢？
是美金的再举手看一下，你希望能够认识超过五百位以上的顶尖人脉顶尖的企业家，五百位以上的亿万富翁吗？
甚至到他们的毫宅，他们的游轮上做客吗？
希望的举手看一下，并且顺便跟他们还有一些生意上的往来，你反对吗？
不反对的再举手看一下，下一个你想成为百万的销售书作者吗？
你希望你的书可以被翻译成七种语言吗？
除了中文之外被翻译成英文日文俄文韩文法文西班牙文俄罗斯文渴望吗？
并且接受杂志的专访电视台专访吗？
渴望的举手看一下，你曾经梦想的站在五万人的舞台上跟着世界第一的超级企业家共同同台演说吗？
你曾经有这样的梦想吗？
有这样梦想的举手看一下，你期待能够加入一个像芝加哥公牛队，就是迈克尔乔丹之前那个团队，它能够一次又一次的刷新世界记录，你想要加入一个这样子的连续6年吧那下冠军的超级团队吗？
渴望的举手看一下，比如说我一开始这样开场，假如一这样上台然后我一开始演讲，我就一连串的问这样的问句，你猜猜看台下会有怎样的反映，他会不会更期待来听我今天的演讲，到底你今天要跟我们讲什么内容，可以帮助我得到这样子的结果呢？
是不是那接下来我们就开始讲嘛！
所以一开始吸引顶尖的人才，一开始要把他加入你的团队，能够有什么样的结果告诉他。
销售等于收入！
通常一个好的演讲，大概几分钟是最恰当的。
大约是九十分钟，是一个人的极限。
如果你要一个人坐在椅子上，听你讲就是分钟的话，基本上九十分钟就是极限了。
极限就是九十分钟，所以最好是七十五分钟，八十分钟能结束是最好的。
那如果能够到九十分钟的话，最好能够怎么样？
休息一下！
或者要进行一些互动。
要不然在精彩的演讲别人都会坐不住的。
同意吗？
（同意）
对，好，我们进入主题。
大概有几个主题是最好的呢？
你一定要记住，通常一个人在听你演讲的时候，他一个小时最多只能记住７句话，一个人，一个小时，不管你讲得再多的内容，他最多只能记住七句话。
所以如果你要跟他们分享重点的话，我建议是三到五个重点就好了，三到五个重点。
好，进入主题了，接下来你要讲重点了。
你要讲什么样的重点呢？
比如说你可以讲三个重点，那每一个重点，你都要举一个自己的故事，一个别人的故事。
为什么要举自己的故事跟别人故事呢？
因为你会发现有好多老师，有好多的人在演讲的时候，他们都会举谁的故事？
别人的故事，比如诸葛亮的故事啊，三国的故事啊，还有其他古代人的故事。
对吗？
对！
但是什么样的故事最具有说服力呢？
什么样的故事最能打动人心呢？
什么样的故事最能让人家立刻行动呢？
绝对都是自己的故事，所以各位总裁一定要记住，唯有自己的故事是最具有说服力的，对不对？
你去讲别人的故事那是没有说服力的。
通常你们讲故事吗？
你们讲故事的举手看一下，你们讲故事的。
你们都是讲自己的故事，还是讲别人的故事呢？
那你自己有没有很能够说服别人的故事呢？
有！
比如说你要把它写下来。
比如说今天我要讲两个主题。
第一个我要讲销售的重要性。
对不对？
销售重不重要？
太重要了！
我们刚才提过销售等与收入。
销售可以完成梦想，对不对？
如果你不会销售的话，你可不可以一年赚几百万啊，几千万啊，上亿啊，对不对？
身为一个企业的领导人，最应该谁区＼去做销售示范呢？
当然是身先足以率人是最好的，全世界所有伟大的企业家都是最伟大的推销员。
微软最伟大的推销员就是比尔盖兹，对不对？
苹果电脑最伟大的推销员就是乔布斯，是不是？
（是）对！
他们都是最伟大的推销员，对不对？
如果说海尔集团最伟大的张瑞敏先生，阿里巴巴最伟大的推销员是马云先生，对不对。
星巴克最伟大的推销员就是他的创办人霍华德舒尔兹，对不对？
因为这些最伟大的企业家，他们就是企业第一个业务员。
比如说亚洲超越极限里面，最伟大的推销员是谁呢？
当然就是我啦，那所以说你们公司最伟大的推销员是谁呢？
（是你）对，就是我。
亚洲超越极限最伟大的推销员是谁呢？
（你）当然就是我本人了，这是肯定的。
那在你的企业里面，最伟大的推销员是谁呢？
（我）当然就是你本人了，同意吗？
（同意）所以，销售的人说比如说
乔吉拉德的故事
我现在要举一个乔吉拉德的故事，乔吉拉德在35岁以前他是在做什么的？
他做过挖土司机对不对？
做过搬运水泥的工人对不对？
做过盖过房子，最夸张的是他还当过小偷！
为什么知道他当小偷呢？
因为他曾经有两次被逮捕的记录。
在警察局里面是有记录的。
所以他没有办法去掩盖这一段过去的历史。
他干脆怎么样？
把它说出来。
他说你看看我连当小偷都当不好还两次被抓是不是？
连当小偷都没有当小偷的天分。
35岁的乔吉拉德走投无路。
他再度的破产然后他身无分文，他到一家汽车公司去应征业务人员。
他到那一家公司去应征业务人员呢？
到雪弗兰汽车去应征当业务人员，当
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