商务英语4单元自测3.docx
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商务英语4单元自测3
一、选择填空题(每题10分,共5题)
题目1
—Okaythen,sotoconfirm:
a6%discountbutyoupayalltheshippingandinstallationcosts.
—____________.I'llcallyoutomorrow.
选择一项:
A.Sorry,it'snotclear
B.Thatsoundsallright
C.Sorry,wedidn'tdiscussaboutthat
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你的回答正确
解析:
本题考核对商务谈判结果“确认和认可”的交际用语。
当第一说话人陈述谈判结果时,听者应该对双方谈判的结果进行确认和表示认可,所以答案是B。
正确答案是:
Thatsoundsallright
题目2
—Couldyoubesokindastoturndownthatrock“n”roll?
I'mpreparingfortomorrow'smeetingreport.
—______________.
选择一项:
A.It'snoneofyoubusiness
B.No,Idon'tthinkso
C.Sure.Sorrytodisturbyou
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你的回答正确
解析:
本题考核“让步并道歉”的交际用语。
第一说话人表达了对摇滚音乐的抱怨,提出请求关小音乐声,并给出了理由。
听者应该立刻做出让步并表示抱歉,所以答案是C。
正确答案是:
Sure.Sorrytodisturbyou
题目3
______hasgoodreputationwillsoonerorlaterbesuccessfulinhisbusiness.
选择一项:
A.Whatever
B.Whoever
C.Whichever
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你的回答正确
译文:
任何人只要有良好的声誉,迟早生意会成功的。
解析:
whatever意为“无论什么;任何(事物)”;whoever=anyonewho,意为“无论谁,不管谁”;whichever意为“无论哪个”。
从语义和句法的角度,应该选whoever,所以答案是B。
正确答案是:
Whoever
题目4
Whentherestoftheroom______emotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.
选择一项:
A.get
B.gets
C.got
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你的回答正确
译文:
当房间里其他人情绪激动时,你要保持冷静,用逻辑思考来结束谈判。
解析:
本句的主语是Therestoftheroom,虽然是指房间里其余的人,但主语中的中心词是theroom,根据主谓一致的原则,谓语动词还是用第三人称单数形式,所以答案是B。
正确答案是:
gets
题目5
Atthesametime,thenegotiatorkeepsthingssecret____wouldlimithis/herabilitytonegotiate.
选择一项:
A.who
B.what
C.that
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你的回答正确
译文:
同时,谈判者对会限制他/她谈判能力的事情只字不提。
解析:
根据所给的选项who和that可以推测,此题的考点是定语从句:
things是先行词,关系代词应该选that;选项what不引导定语从句,常引导主语从句和宾语从句,what引导主语从句时位于句首,引导宾语从句时位于动词之后,所以答案是C。
正确答案是:
that
二、阅读理解/翻译/完形填空(题型随机)(共50分)
阅读理解:
根据文章内容,判断正误(每题10分)。
TheGoldenRulesofNegotiating
Theartofnegotiatingisadifficultskillformostofus,evengoodsalespeople.Herearethreegoldenrulesforyoutofollow:
1.AlwaysStarttheNegotiations.
Youmustinitiatetheprocess.Thisisbecausewhoevercontrolsthestartofthenegotiationstendstocontrolwheretheyend.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbeconstantlygivingupcontrol,oftenwithoutevenrealizingit.Forinstance,whenyouasksomeonewhathisprojectbudgetis,youareallowinghimtostartthenegotiations.Youwillthenspendyourtimechasinghisnumberratherthanfindingthebestsolution.So,neverlettheotherpartycontrolthenegotiations.
2.AlwaysNegotiateinWriting.
Thepurposeofnegotiationsistoarriveataformalwrittenagreement,nottellastoryorspendtimetalking.Fromthefirstmomentyoubeginaproposal,youshouldcreateadocumentandtakeittotheclient.Itwillincludeallthepointsofagreementandbecomerealtotheprospectivecustomer.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentaddsunnecessarytimetoatransaction.Butifyoubuildyourwrittenagreementasyounegotiate,youarepreparedtoaskforasignaturethemomentthedecisiontobuyismade.
3.AlwaysStayCool.
Thenegotiationtablecanbeloadedwithagendas,egosandemotions.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomesinsanelyinvestedinpersonalagendasanduselessemotions.Crying,gettingangryandblowingoffsteammaymakeyoufeelgood,butsuchbehaviorwillnotbenefityouwhilenegotiating.Whentherestoftheroomgetsemotional,staycoolanduselogictonegotiateandclose.
1.Ifyoulettheotherpartystartnegotiations,youwillbecompletelygraspthecontrol,oftenwithoutevenrealizingit.回答
正确
正确答案是:
F
获得2.00分中的2.00分
2.So,neverletbothpartiescontrolthenegotiations.回答
正确
正确答案是:
F
获得2.00分中的2.00分
3.Negotiatingfirstandthenhavingtocreateadocumentdoesn’tneednecessarytimetoatransaction.回答
正确
正确答案是:
T
获得2.00分中的2.00分
4.Greatnegotiatorsknowhowtostaycool,providingleadershipandsolutions,whiletherestoftheroombecomeswildorhelplessduringthenegotiation.回答
正确
正确答案是:
T
获得2.00分中的2.00分
5.Whentherestoftheroomgetsoutofcontrol,staycoolanduselogictonegotiateandclose.回答
正确
正确答案是:
F
获得2.00分中的2.00分
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1. 答案:
F
解析:
这是一道细节题。
此题信息对应文章第一段第三句“若对方主动开始谈判,己方讲不知不觉中失去谈判控制权”,所以答案是F。
2.答案:
F
解析:
这是一道细节题。
此题信息对应文章第一段最后一句,“不要让单方面控制谈判”,而题目为“不要让双方面控制谈判”,信息不准确,所以答案是F。
3.答案:
T
解析:
这是一道结构转换题。
此题信息对应文章第二段第四句,题目只是转换了否定的方式,所以答案是T。
4.答案:
T
解析:
这是一道词义辨析题。
此题信息对应文章最后一段第二句。
题目对原文中的insanely和useless两个否定意义的词进行了同义转换,所以答案是T。
5.答案:
F
解析:
这是一道细节题。
此题信息对应文章最后一段最后一句。
题目将Whentherestoftheroomgetsemotional的肯定意义,转换成了具有否定意义的outofcontrol,所以答案是F。
一、选择填空题(每题10分,共5题)
题目1
—Hello,thisisLucasBowen.I'dliketoordersomemachines.
—___________.Whendoyouneedthem?
选择一项:
A.Sorry,Iambusy
B.Noproblem
C.No,youcandoitonline
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你的回答正确
解析:
本题考核“打电话”的交际用语。
第一说话人打电话提出订货的请求,接听者第二句询问订货的时间说明,接听者已给对方可以继续商务活动的明确答复,所以答案是B。
正确答案是:
Noproblem
题目2
—I'llalsothrowinthediscountof10%onyourupfrontdeposit.Whatdoyouthinkaboutthissuggestion?
—______________.
选择一项:
A.Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis
B.No,thesuggestionistoobad
C.Ok,youwillbenefitmorethanus
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你的回答不正确
解析:
本题考核商务谈判中“达成协议”的交际用语。
第一说话人给了达成协议后的折扣数额,听者应该有礼貌地肯定双方的努力,所以答案是A。
正确答案是:
Ok,Ithinkwe'vebothhavedoneourbestforthis
题目3
Wecan'tmanagethat____youpayfortheinstallation.
选择一项:
A.if
B.until
C.unless
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你的回答正确
译文:
除非贵方付安装费,否则我方无法承担(此价格)。
解析:
条件状语从句unless的选择是个难点。
解题方案是:
主句是否定句,主句和从句之间的逻辑关系是条件关系。
选项A的逻辑关系不通;选项Buntil在句法结构上讲得通,但语义上不合适;unless=ifnot,意为“除非,假如不”,逻辑关系合理,所以答案是C。
正确答案是:
unless
题目4
Thatmightbeacceptable______youhandletheinsurancefees.
选择一项:
A.if
B.whether
C.evenif
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你的回答正确
译文:
如果贵方能够承担保险费用,这个(条件)是可以接受的。
解析:
if意为“如果”;whether意为“是否”;evenif意为“即使”。
主句提出acceptable“可以接受的”应该是条件,因此选择条件从句的从属连词if,所以答案是A
正确答案是:
if
题目5
Toattractinvestors,thegovernmenthas_____itstaxandlaborlaws.
选择一项:
A.adapted
B.applied
C.adjusted
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你的回答正确
译文:
为了吸引投资者,政府已经调整了税务及劳动法规。
解析:
adapt意为“适应于”,常与介词to搭配使用;apply与介词to搭配,意为“应用”,与介词for搭配,意为“申请”;adjust意为“调整”,是及物动词,本句的宾语是税务和法规,所以答案是C。
正确答案是:
adjusted
二、阅读理解/翻译/完形填空(题型随机)(共50分)
阅读理解:
根据文章内容,选择正确答案(每题10分)。
Emotionsplayanimportantpartinthenegotiationprocess,althoughitisonlyinrecentyearsthattheireffectisbeingstudied.Emotionshavethepotentialtoplayeitherapositiveornegativeroleinnegotiation.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettlerestsinpartonemotionalfactors.Negativeemotionscancauseintenseandevenirrationalbehavior,andcancauseconflictsandnegotiationstobreakdown,butmaybeinstrumentalinattainingconcessions.Ontheotherhand,positiveemotionsoftenfacilitatereachinganagreementandhelptomaximizejointgains,butcanalsobeinstrumentalinattainingconcessions.Positiveandnegativediscreteemotionscanbestrategicallydisplayedtoinfluencetaskandrelationaloutcomesandmayplayoutdifferentlyacrossculturalboundaries.
1.Emotionsplayanimportantroleduringthenegotiation,althoughtheireffectisbeingstudiedjust回答
不正确
正确答案是:
C
获得2.00分中的0.00分
.
A.atthebeginningofnegotiationpractice
B.duringthenegotiationprocess
C.notlongbefore
2.Negativeemotionsmay回答
正确
正确答案是:
A
获得2.00分中的2.00分
makeconcessions.
A.behelpfulto
B.beharmfulto
C.benothingto
3.Duringnegotiations,thedecisionastowhetherornottosettledependsinpartonemotionalfactors.回答
正确
正确答案是:
B
获得2.00分中的2.00分
A.totally
B.tosomeextend
C.completelynot
4.Attainingconcessionscanbedone回答
不正确
正确答案是:
C
获得2.00分中的0.00分
.
A.onlybynegativeemotions
B.onlybypositiveemotions
C.bybothnegativeandpositiveemotions
5.Indifferentcultures,negotiatorsshoulduse 回答
正确
正确答案是:
B
获得2.00分中的2.00分
strategiestoshowpositiveandnegativeemotions.
A.thesame
B.different
C.no
反馈
1.答案:
C
解析:
这是一道细节题。
第一句中的inrecentyears“最近这些年”说明了研究的时间,所以答案是C。
2.答案:
A
解析:
这是一道细节题。
第四句中的beinstrumentalin说明negativeemotions或许有助于作出让步,所以答案是A。
3.答案:
B
解析:
这是一道词义辨析题。
inpart意为“在某种程度上”,所以答案是B。
4.答案:
C
解析:
这是一道主旨题。
短文中两次提到了attainingconcessions,综合negativeemotions和positiveemotions的作用,所以答案是C。
5.答案:
B
解析:
这是一道细节题。
短文最后一句提到,在不同的文化中,要策略地应用positive和negativeemotions,所以答案是B。