精选实习周记集合六篇精编Word下载.docx

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对于一个网店而言，客户看到的往往都是一张张图片，而看不到产品，无非用手用眼睛去判断产品的好坏，难免会产生疑心感和距离感。

这个时候，客服的重要性就表达出来了。

客服热情的回复，或幽默，或诚恳的答复，都会让客户觉得自己不是在跟一台冷冰冰的电脑打交道，从而在客户心目中树立店铺的形象，促成交易。

客服需要的不仅仅是快速的录入能力，还要具备一定的商品专业知识。

我所在的公司，卖的是真丝服饰，老板也给我们上了专业课。

关于真丝的褪色，是因为真丝染色采用的是活性染化料，所以色牢度相对化纤面料会差一些，特别是颜色鲜艳的，退色会较明显一些，但是洗过几次以后就不会有了。

关于缩水率，真丝衣服的缩水率是控制在国家允许的5%范围以内...这个星期，我学到了很多关于真丝服饰的知识，也对淘宝客服有了一个比拟全面的了解。

　　实习感受：

我在公司里，作为一名实习生，要学习的东西还是很多的。

开始懂得，人生本来就是一个不断学习的过程，在学校里，有专业知识要学习，走出校园，还是要学习。

看似简单的岗位，其实一点也不简单。

　　看着同事每天在抱怨，在诉苦，我开始明白，原来每一份工作或多或少都会有些压力。

但是，俗话说有压力才有动力，我会为了更好的适应这一岗位，努力的学习淘宝大学里的东西的。

实习了一个星期，跟同事也慢慢熟络起来，相信自己会融入这个大家庭的。

虽然现在还是在培训期，但是还是跟其他同事一样，需要按时到达公司，公司实行上班下班打卡制度。

这就需要每天早早地起床，然后去赶公交车。

哎，上班族的生活就是辛苦啊，大热天，天天往外跑。

不过，这种生活还是要早点适应的，距离毕业也就那么半年时间了，早点适应也好啊!

　　实习周记一第一天踏进xx的大门，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。

一起进公司的还有9个人，我们将在一起进行统一培训。

　　公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。

　　第一个礼拜，我们上午在总部接受有关房地产的根底知识，下午出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。

因为是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎陌生，特别是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，下午回去再接受主管的考察。

第一个礼拜我们就是这样的安排。

　　实习周记二在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们详细的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。

并且让我们再次熟悉了一下周边的楼盘。

接下来的几天里，我们回总部继续培训，进行模拟演练并且进行最后的考核，在期间我们还接受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培养出了深刻的友谊，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。

考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且分配到了门店。

　　实习周记三培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑附近的商圈。

了解门店周围的环境与社区，因为门店没有师傅，所以很多时候我们遇到的问题都要自己去解决。

刚到门店的时候觉得很不适应，而且非常思念以前在总部大家一起的日子，我们总是互相打问候，互相给彼此鼓励。

因为每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽相同，因为是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进行回访。

同时也慢慢和店里的老员工熟悉起来。

　　实习周记四开始正式接手业务了，因为是新人，所以在实际执行过程中有很多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就逐渐大起来，我们所有的新人都想第一个开单。

刚开始的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。

几乎都没有什么时间可以停下来休息。

虽然看房的人很多，可是却没有可以成交的'

。

　　第一周时间过的真快，来中国人寿天心支公司已经一周了，第一次接触保险公司的企业文化。

觉得很新奇。

由于中国人寿天心支公司是我校学生的实训基地，所以我的到来受到了学生和主管经理的欢送。

我校金融保险专业1—6班一共29名同学也刚刚踏入这个新的环境，见到从学校来的老师格外的亲切，所以第一周我参与了新人的入司培训，催促学生们的实训，同时辅助组训老师进行新人班的培训工作。

当然在这一过程之中我也学到了许多与教学内容相关的实务内容。

　　新人班的培训主要是从公司介绍开始的，组训老师介绍了中国人寿的整体实力，让同学们了解公司热爱公司。

中国人寿保险股份是国内的寿险公司，总部位于北京。

作为?

财富?

世界500强和世界品牌500强企业——中国人寿保险〔集团〕公司的核心成员，公司以悠久的历史，雄厚的实力，专业的竞争优势及世界知名的品牌赢得了社会最广泛客户的信赖，始终占据国内保险市场的地位，被誉为中国保险业的"

　　中流砥柱"

　　同时也介绍了公司的用人机制，公司推行"

机制引才，制度用才，培训育才，环境留才"

的人才强司战略，坚持"

以人为本"

的用人理念，着力培养和造就一支结构合理，素质优良，竞争力强，与国际一流寿险公司需要相匹配的员工队伍。

　　当然，最主要的是业余员根本素质培训：

例如，工作服的打扮得体，言谈的要诀，时间管理，而且它是真真正正的理论结合实践。

不但要上课，要在课后不断的演练，为下周的问卷调查和拜访做准备。

　　虽然学校的实训课局部内容有所涉及，但是保险公司的组训在演练的过程中更贴合实际情况，模拟各种场景，并且根据同学们反映出来的问题做针对性答复。

现实指导性很强。

　　同学们和我在第一周的培训中体会了公司的文化，慢慢适应了公司的工作气氛。

　　第二周实习的第二周我开始参加保险公司每天的晨会，并且继续了解中国人寿的主打产品，热销产品。

这对我今后的教学帮助很大。

学生们的培训实训到了目前也进入实质性阶段：

从话术，单证填写到条款，组训都介绍的非常详细，并且必须。

其余时间让学生做实际的调查问卷和拜访，这一方面锻炼他们与陌生人接触交流的能力，这也是他们积累客户，积累客户资源的开始。

　　第三周这是实习的第三周。

我的实习也进入了最实际操作中，对保险公司的根本业务有了根本了解之后，我开始为业务员设计保险方案，也参与了美满一生产说会现场工作。

当然学生的实训已经开始进入了约访客户的阶段。

当然更多时候，他们都会走到街上去进行拜访。

不管是缘故的拜访，还是陌生的拜访。

局部同学可以邀请客户参加客户答谢会和产说会。

我感到非常的快乐。

我在陪访的过程中发现同学们这三周的进步很快也成熟了不少。

有一位同学成功签下了十年期交保费一万的美满一生，可以说在第一个月破零成功。

当然也有局部同学在展业中受伤受挫，我鼓励他们坚持给予心理上的安抚与治疗。

　　保险公司的工作气氛很好，每天都有晨会，大家高快乐兴的一起学习，分享经验，是快乐的工作。

同学们都说：

"

在这里，能学到很多的知识。

不仅仅是保险的，而且有关理财的知识，人际交往的知识等。

　　退一步说，即使我以后不适合作保险，也锻炼了自己，增强了自身的一些素质。

　　因为我所处寿险教研室，所以格外关注人身保险的相关业务流程。

人身保险的推销工作具有以下特点。

第一：

推销工作具有效劳性。

这种效劳性表现为：

⑴，在顾客购置之前，推销人员应根据客户的需要，帮助其设计保险方案，选择适当的险种。

⑵，在顾客购置之后，根据客户保险需求的变化和新险种的出现，帮助顾客调整保险方案，确保其财务稳定；

⑶，保险事故发生或期限届满时，主动帮助客户索赔或提供这方面的咨询效劳。

第二：

保险工作需要丰富的知识。

人身保险本身是一种合同，也是一种家庭经济方案。

它不但牵涉到法律，税金，医学，金融投资，社会学方面的知识，还要考虑到客户家庭情况，收入状况及未来的经济方案和投资方向及客户的心理状态和消费习惯；

第三：

推销工作意义重大。

人身保险是帮助他人追求幸福人生的保证。

　　推销员在推销工作中处处为客户着想，提供应客户优质的保单，使客户在遭遇不幸时及时得到经济帮助，渡过难关，自然会受到人们的尊敬；

第四：

推销工作灵活自由。

人身保险推销工作可以由保险员根据自己的情况选择工作时间，对象及地点，按照个人的方案自由调整安排。

　　当然，在公司实习的这段时间我发现商业保险公司非常关注社会保险的开展状况，因为商业保险作为社会保险的重要补充，在今后的教学中要加强学生对于社会保险专业知识的学习。

　　开始上班也有一周了，这一周是忙碌的，因为是刚进酒店，很多的事情需要去学习，要接手的东西也要慢慢的去处理。

也会帮着别的会计做一些简单的凭证啊什么的，所谓的万事开头难，这下我是真的体会到了，虽说学的是这一行，但是真正的接触到时才知道自己所学的万万不够的。

刚刚接手工作就出了很多问题，但这并缺乏以打败我，我会以加倍的时间去适应，更快的掌握这个流程。

　　刚刚接触到实际操作时，什么都不懂，脑子里一片空白，搞的我焦头烂额的。

然后我就只有找师傅求助，师傅让我不要着急，慢慢来，要用平常心去对待。

我向师傅请教了许多问题，她也帮我一一解答了，这样我才松了一口气。

好好的把思绪理顺了才投入到工作中。

　　这一周中发生了很多的事，也很忙碌，但总的来说还是收获了不少的东西。

遇到事情的时候要不焦不燥，才能更好的去解决。

不至于在遇到紧急事情的时候不知道这样处理，遇事要冷静，只有这样才能很好的去解决。

　　来到学校,又开始了一个星期的电工实习,充满了对实习的好奇。

　　我们居然要装收音机，在以前看来，这是件非常不可能完成的任务。

　　但是，这个星期我们要完成这个任务。

　　在听到这个实习通知时，感觉完全摸不着头脑，想到里面那么多的零件全部要弄上去，可是当老师为我们讲课后，我们顿时就明白了，原来还有张电路图，上面什么都有，只要把相应的零件按照图纸一个一个连上去。

原来就是这么简单事情埃正当我们快乐地时候，当我们把领来道具之后，就不知道要从那里下手了，一个一个零件感觉都大同小异，可是功能却大不相同，要真装错一个，那就完了，感觉到压力后，我们先拿来电路图研究研究，可是怎么也看不懂，绝望之后，也只有硬着头皮干下去了。

　　拿出一个零件先看看，发现和图上标的一样，有了这个觉悟后，就好办多了，我们把一个一个的零件对着电路图，分别一个一个装上去，看看一个一个的零件被装到电路板上后，别提有多快乐了，在看看其他同学，有些人还没开工，有些人拿着电焊在焊。

我们的下一步工作就是电焊了，于是过去取取经，看着他们手在那抖着，大家都笑开了。

原来这还是个技术活啊，在老师的指导下，大家也都熟练了很多，也了解到用什么方法去焊，大家又学到了一招。

这可是很实用的技术哦，原来看到别人焊的时候都觉得很好玩。

　　自己正真弄起来的时候就不是那么好玩了。

看着大的，小的，各种形状的都被我们焊出来，大家还说，以后要是找不到工作了，我们还可以干这行，可是就我们那技术，谁敢给我们啊，所以我们争取这个时机好好练习下，虽然焊的不是很美观，可是这至少是我们的劳动成果啊，我们内心也不禁涌起汩汩感动。

没多久在整个组的团结协作下，终于我们把那些小零件焊上去了。

最后有个最难焊的就是那个很多脚的，真把我们急坏了，一直在那里焊，没看到效果，各种笑话都闹出来了。

电板都被我们烧的温度好高。

　　吹吹之后，继续焊，因为每个人心里都有一种信念，那就是要赶快让他发声，之后的时间就可以自己支配了。

终于，经验还是摸索出来了，我们把电焊的温度调高，然后一直在上面刷，终于等到了全局部开的那一刻，顿时，所有人都沸腾了。

我们终于成功了，有了这个动力，我们连饭都不想吃了，看来这个收音机的吸引力还是很大的，有些同学还把饭带到了试验室，真是废寝忘食埃大家没有午休，继续奋斗，把线按照电路图连上去后，在把外壳等全部装上去后，期待人心的时刻到来了。

把电池装上去，怎么没有声音啊，我们没有被这个事实所打击，我们检查线路，发现有根线接错了，我们改了之后，果真有声了，真是太棒了，听着它发声，虽然不是很优美，可是那一刻，确是这个世界上最美丽的声音。

其他同学也围过来了，教室沸腾了，组里的主力开始传授技术了，没多久，第二台，第三台都发出声音了。

　　一个星期的任务我们不到一天就完成了。

我们真是太厉害了，连我们自己都不能不服自己。

完工后，每个人都松了口气。

　　这次实习中，虽然短暂，可是确实给了我们很多课本上学不到的东西。

锻炼了我们动手的能力，同时也锻炼了我们的团队合作精神。

　　这次实习又在我们的大学生活中画上了漂亮的一笔，等以后回想起来，很多年后，当我们还提起收音机时，我们可以很自豪的说，原来我们都自己装过收音机呢!