柿子醋饮生产线可行性研究报告.docx

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柿子醋饮生产线可行性研究报告

柿子醋饮建设项目

可行性研究报告

编制单位：

****农业开发有限责任公司

2011年8月

柿子醋饮生产线可行性研究报告

第一章总论

一、项目提要

1、项目名称：

柿子醋饮生产线建设项目

2、项目执行单位名称：

****农业开发有限责任公司

法人代表：

杨**

单位性质：

民营

3、项目性质：

新建

4、项目建设地点：

*县农产品加工工业园区

5、项目规模：

年产柿子醋1000吨、500吨醋饮

6、建设期限：

1年

7、建设内容：

该项目占地近6亩，按照合理利用土地资源、满足生产需要的原则，科学合理规划布局，建筑车间、仓库、办公室、辅助设施等。

8、投资规模及资金筹措：

项目总投资为1062万元，其中固定资产投资为780万元，流动资金为。

9、效益分析：

年营业收入1235万元，利税182.25万元，可实现净利润172.71万元。

10、项目辐射范围及带动能力

该项目建成后，可带动县内和周边县区农民栽植柿子树的积极性，年可为果农创收4300多万元。

二、可行性研究报告编制依据

（1）国家、省、市有关部门制定颁发的现行相关法规、标准等有关政策和技术要求。

（2）陕西省巩固退耕还林成果后续产业发展项目可行性研究报告编制提纲。

（3）*县巩固退耕还林成果专项规划。

三、综合评价

项目的建设有利于促进*县农业结构调整，巩固退耕还林成果，有利于倡导并发展现代农业，有利于当地经济发展及解决“三农”问题，并推动社会主义新农村建设。

按项目生产所用原材料价值计算，100%采购来自当地农户，可以使千户农户受益,有较强的带动作用和资金使用效率。

项目产品，已经与县内多家商场签订了购买意向，市场有保证；通过技术传授，越来越多的农民会栽种果树，原材料供应有保障；生产技术方案成熟可靠，工艺流程安排合理；项目建设资金来源落实，并已经开始了土地征用和部分工程建设；通过财务分析，项目有较好的盈利能力、抗风险能力，项目已经通过环保审查，符合建设条件。

第二章项目背景及必要性

一、项目背景

醋的保健作用早在《黄帝内经》、《本草纲目》中就有记载。

随着现代加工技术的发展和人们对饮料消费的多元化需求，新型柿子醋饮料应运而生。

柿子醋饮料是以柿子汁为主要原料合理配料发酵而成，具有食醋的防病功效与果汁的良好风味，酸甜适口，清香宜人，适于直接饮用。

由于我国对果汁工业的重视，我国在水果生产、果汁生产以及果汁的国际贸易等方面有较快的发展。

近二十年来，我国水果生产发展很快。

从果园面积的变化来看，可分为三个阶段：

第一阶段是1985年至1989年，是快速增长阶段，水果面积大体从2000千公顷上升到5000千公顷，年增长率达到19.4%；第二阶段是1991年至1996年，其发展速度相比第一阶段有所下降，但仍是较快发展阶段，水果面积大体从5000千公顷上升到8500千公顷，年增长率为8.7%；第三阶段从1997年到现在，是结构调整阶段，果园面积大体由8500千公顷上升到9200千公顷，年增长率仅为1.5%，增长速度明显放慢，柿子等大宗水果在市场调节的作用下，主动调减近1000千公顷。

自1980年以来，由于中央和地方政府的重视，我国曾先后引进优良的水果品种，推广普及先进的水果种植技术，扩大水果种植面积，水果总产量逐年得到提高，水果种植面积为全世界的31．3％，水果总产量占世界水果总产量的14％，达到6237．6万吨，居世界第一位。

以柿子为例，中国是世界柿子生产的第一大国，柿子栽培面积约为225万公顷，占世界柿子总面积和总产量的46%和39%，均居世界首位。

截至２０１１年底，陕西省水果种植总面积达到１７１４万亩，挂果面积１１１４万亩，产量１４２０万吨，成为全国水果生产第一大省。

我国柿子生产主要集中在渤海湾、西北黄土高原、黄河故道和西南冷凉高地等四大产区，陕西省是主产区之一。

“十一五”以来*县把果树业作为支柱产业，产量巨大。

丰富的柿子资源为果汁加工项目提供了原料保障。

二、项目建设的必要性和意义

21世纪是果醋和果醋饮料发展黄金时期。

柿子醋是在我国传统粮食酿造食醋的基础上，应用先进的工艺技术，生产的更好口味、更优质量、更新形式的调味品和饮品。

同粮食醋相比，柿子醋含有丰富的维生素和微量元素，如柿子醋中的钾离子，可置换人体血液中的钠离子，调节人体的钾、钠平衡，对心血管起保护作用。

柿子醋是以柿子为原料，采用发酵的手段调配出可直接饮用的饮料，它入口微酸，留口香甜，深受消费者的推崇和喜爱。

柿子原产于我国，至今很多国家把柿子称为“中国的无花果”。

柿树是*县栽植范围最广、深受群众喜爱的乡土经济树种，明代嘉靖年间即有种植，《直隶*州志》中已有“始云有柿”的记载。

至今已有2000多年的栽种历史。

长期以来，全县现存古老树种中，有百年以上的大树，依然枝繁叶茂，果实累累。

柿子以其生态适应性强、寿命长、营养价值高被本地农民称为“铁杆庄稼”。

特别是1999年以来，县委、县政府抢抓西部大开发的历史机遇,坚持把柿子建园作为一项富民工程来抓，严格按照“规模开发、精细管理、加工转化”的发展思路，扎实推进柿子建园，狠抓幼园管理，开展柿子精深加工，全县柿子产业化发展步伐不断加快，柿树已成为农民群众经济收入的“铁果园”。

截止目前，已建成柿子园13万亩，挂果8万亩，年产柿子4.9万吨，总产值可达到4600余万元，成为全国最大的柿子栽培基地，有效地增加了农民收入，为建设社会主义新农村打下了坚实的基础。

主载品种尖顶柿占90%以上。

兼有鸡心黄柿，水柿，火罐柿、磨盘柿等。

鸡心黄柿，水柿，果肉致密、汁多味浓；火罐柿子、磨盘柿果肉细嫩，汁味香甜；而*县尖顶柿，更是以其皮薄汁浓、味美色艳，果实硕大，形俏俊美而闻名天下。

*县柿子不但色泽鲜艳、滋味甘美，而且具有较高的营养价值，每100克柿子含糖量达到15-20%，蛋白质0.7克，钙10毫克，磷19毫克，维生素c16毫克，并含有钾、铁、钠、镁、碘等矿物质和多种维生素。

《本草纲目》中记载“柿乃脾、肺、血分之果也，其味甘而气平，性涩而能收，故有健脾涩肠，治嗽止血之功。

”同时，柿蒂，柿霜，柿叶均可入药，是慢性支气管炎，高血压、动脉硬化的天然保健食品。

*县目前栽培的13万亩柿子已全部挂果，现存的六、七十年生的大柿子树株产量有的高达1000多斤，新栽植的10年生左右的柿树单株产量也在20-30斤左右，若全部进入盛果期，全县柿子年产量将会逐年增加，到2015年全县柿子产量可达15万吨左右。

目前，全县仅有的五家柿饼加工企业年生产能力50吨，加工鲜柿子160吨；柿农自行加工能力为3000吨，加工鲜柿子9000吨。

年加工鲜柿子能力仅为9160吨，以2011年的70000吨总产计算，全县年鲜柿子加工量仅为柿子总产量的1.3%。

加工转化能力不强，产后增值空间太小。

项目的实施,对*县未来农业的发展非常有利,可调整优化产业结构和种植结构，以发展名、优、特、新产品为目标，实现资源的合理、有效配置，附合国家新时期农业的发展方向和产业政策，可进一步推进农业产为化的发展和新型工业化建设。

促进农业结构调整，发展现代农业，推动社会主义新农村建设。

党中央提出要建设“生产发展、生活宽裕、乡风文明、村容整洁，管理民主”的社会主义新农村，建设新农村，关键是生产发展。

调整农业和农村经济结构，转变农村生产方式，推进农业产业化进程，发展现代农业，是生产发展的重要手段。

本项目以“公司十合作社十农户”方式进行生产经营，提高农业生产的组织化程度，改变农户各自为战的状态，增强农产品的市场进入能力，提高了农民的市场参与能力，农业生产效益得以提高，增加农民收入。

如果本项目在当地建设投产，将会对当地的经济建设起到很大的促进作用，并产生如下的积极效果：

1、贯彻落实2009年中央1号文件《关于2009年促进农业稳定发展农民持续增收的若干意见》，《意见》指出“扶持农业产业化经营，鼓励发展农产品加工，让农民更多分享加工流通增值收益。

”通过本项目的建设，有利于中央1号文件的具体贯彻和落实。

2、合理开发、利用自然资源。

*县位于东经107°49’－108°22’，北纬34°51’－35°17’之间，地处中国陕西中西部，属典型的黄土高原塬梁沟壑区，地貌独特，光照充足，雨量充沛，土层深厚，土壤肥沃，土壤主要有黄墡土、黑垆土、於土等，有机质含量1.0146%，钾素丰富，土层深厚,土壤肥沃,耕性良好。

境内平均海拔1100米，属暖温带半干旱大陆性季风气候，冬春干旱，夏季炎热，秋湿多雨，四季分明。

海拔715-1501米，年日照时数2298.8小时，平均气温9.7℃，气温年较差27.7℃，日较差11.7℃，年均降水量579.6毫米，无霜期180天，是世界果品最佳优生区之一。

独特的自然条件和地理优势非常适合生产柿子、酥梨等优质水果和柿子、觐枣、核桃等干杂果，果业生产得天独厚，产业发展潜力巨大。

全年无霜期176—180天。

完全可以满足果树生长的热量要求。

*县是传统的农业生产区域，受自然条件影响，与其他地区相比，经济相对落后，当地农民生活水平还比较低下。

摆脱贫困除需资金、物资、技术上的外部条件外，大力调整产业结构，寻求农业产业新的增长点，是促进经济发展的内在动力。

将柿子树的种植栽培与发展柿子醋市场紧密结合起来，充分利用本地区优越的光照资源，土地资源和劳动力资源，直接获取比较高的增值效益，对于改善农业生产条件，加快农民致富奔小康的步伐，促进社会经济稳定发展，具有重要的价值和意义。

3、增强龙头企业的带动和辐射作用，增加农民的收入。

要解决好“三农”问题，根本出路在于搞好农业产业化经营。

现阶段，发展农业产业化经营，一是搞好农业产业结构调整；二是培育好“龙头”企业，加快“农字号”龙头企业发展步伐，尽快形成规模，形成特色。

三是抓好基地建设，为龙头企业提供充足稳定的原料来源；四是健全经营机制，通过签订农业订单，使龙头企业与农户结成利益共享、风险共担的共同体。

本项目通过建立“公司+基地+农户”的产业化经营模式，通过龙头企业的带动和辐射作用，可有效的增加农民收入。

项目建成后，可保证企业周边柿子有正常稳定的消化渠道，是实现农民增收、破解“三农”问题的有效途径之一。

4、通过本项目的建设，还将带动*县周边地区及相关其他产业的经济发展。

本项目建成后每年需要PET热罐装瓶（550mL）6万个，包装盒6750个，包装箱500个，年运输量达1000吨，这将极大的促进当地及周边地区包装印刷业和交通运输的发展，为社会提供更多的就业机会。

通过本项目的建设，将会对*县的农业科技进步，农业产业化结构的调整起到积极的促进作用。

第三章建设条件

一、项目区概况

1、地理位置及区域范围

*县位于陕西省咸阳市西北部，离省会西安120公里，是公刘故里、能化重镇、果品之乡、旅游胜地。

全县总面积1185平方公里，辖13个镇247个行政村，总人口34.8万人。

2、自然资源：

*县是世界果品最佳优生区之一，素有“果乡”之美誉，盛产柿子、酥梨、觐枣、柿子、核桃等名优果品，是“国家绿色无公害果品生产基地”、“柿子生产国家农业标准化示范区”、“中国柿子产业发展20强县”、“中国优质果品基地重点县”。

全县现有果园52万亩，其中水果35万亩、干杂果17万亩，年产水果27万吨、干杂果5万吨。

境内无污染，种植养殖业发达，土地肥沃，是种植果树的理想场地。

3、该项目位于*县农产品加工工业园区，该地区电力资源丰富，水质较好，交通便利，且有丰富的农副产品资源。

厂址所在区域地势平坦，周边既无污染源，也无特殊环保要求的单位。

附近有高压输电线通过，距厂区1公里有大型果蔬冷藏库。

二、项目实施的有利条件

1、政策环境

政府重视，积极扶持。

促进农业和农村经济发展，建设社会主义新农村，是中央和地方各级政府当前及今后相当长时期内的重要工作，发展现代高效农业，推进农业生产化进程，是实现上述目标的重要手段。

结合本县实际，县委、县政府将发展农业产业化龙头企业作为“十二五”时期推进现代农业建设的主要内容。

而发展有机农业，应是比较好的农业产业化项目。

各级政府对农业的可持续发展十分重视，帮助项目单位筹划项目，落实建设条件，倡导农业产业化，是项目实施的坚强后盾。

2、资源优势

*县是农业大县，地理位置得天独厚，无污染、土地肥沃、有机质含量高，各类蔬菜、粮食种植面积达43万亩。

是以发展农业为主，农民种植经验比较丰富，因此，该项目在当地有丰富的原始资源。

3、市场优势

人类生产、食用果醋已有7000年的悠久历史，比粮食醋早3800多年，10世纪时葡萄醋在法国已相当盛行，17世纪以后欧洲各国结合各自的物产和饮食习惯生产出不同品种的果醋；现在各种类型的果醋产品更是层出不穷。

果醋产品的商业开发从20世纪80年代末开始起步，随着果醋营养、保健作用的不断挖掘和发现，消费者已逐渐认识并开始接受果醋产品，现在已经有了一定的市场。

而果醋因其原料丰富、生产工艺简单、用途广泛、功效卓越，已经成为果醋家族中的重要一员，其产量及所占比重正节节攀升。

4、基础设施条件

*县是陕西关中“一轴一环三走廊”城市群上的重要节点，是陕西关中西北部区域性中心城市。

距西北地区最大的空港--西安咸阳国际机场102公里，福银高速、312国道、西平铁路、306省道纵贯全境，县镇公路四通八达。

全县有水电、火电企业4个，装机容量43.7万千瓦，境内建有330千伏变电站1座、110千伏变电站2座、35千伏变电站4座，是全国农村电气化示范县。

全县有中型水库３座，库容718万立方米，日供水能力1.5万立方米。

全县程控电话连通世界各地，移动通信实现无缝隙覆盖，互联网连接全县城乡，信息高速公路畅通无阻。

地理位置和交通条件优越。

第四章建设单位基本情况

****农业开发有限责任公司是在原*县义门镇六十湾林场基础上成立的。

该公司现有职工60名，天然林园1200亩，退耕还林地400亩，百年以上生柿子树1000多株，新建园10000株，苹果园10亩，梨园50亩，核桃50亩。

办公及厂房40多间1000多平方米。

206平方米柿饼加工车间1座，130平方米柿饼热风炉2座，300平方米简易风干柿饼棚2座，60平方米柿饼整型棚2座，50吨柿子冻结试验冷库1座，400平方米矮化大枣棚40座，400平方米矮化樱桃棚4座，80立方米高位水塔1座，300立方米蓄水池3座，80KVA高压线路2公里。

拖拉机、手扶机、旋耕机、铡草机、饲草粉碎机等各种机械30余台，公司直接固定资产（不含林木）360多万元。

2008年，在中国杨凌农业高新技术博览会上，润洋牌柿饼崭露头角，荣获“后稷金像奖”。

第五章市场分析及销售方案

一、产品市场分析

1、产品市场供求现状

近几年，我国饮料行业正朝着“天然、营养、自然”的方向发展，果汁饮料发展快速，在饮料品种中市场占有比例上升到第三位。

2002年到2011年，我国年果汁产量从170万吨增加到270万吨，增长幅度达10%。

但我国人均果汁饮料的消费量仅仅1.3公斤，而世界人均消费量为10公斤，欧美发达国家的消费量可达40公斤。

“十二五”期间，我国果蔬加工业的重点任务是大力发展果蔬汁和果蔬罐头。

大力发展浓缩果蔬汁（浓缩柿子汁除外）、非浓缩还原（NFC）果蔬汁、复合果蔬汁、果蔬汁产品主剂等果蔬汁品种，积极发展水果以及轻糖型罐头、混合罐头等产品，大力发展果蔬脱水产品和扩大速冻产品的生产规模。

到2015年，果蔬汁产量达到300万吨，果蔬罐头产量超过200万吨，果蔬冷链运输量占商品果蔬总量的30%以上，水果和蔬菜的平均加工转化率超过15%和5%。

果汁饮料行业属于朝阳产业，随着大众生活水平的不断提高以及消费品位的多元化，味美可口、营养丰富的果汁饮料越来越受到消费者的青睐，可以预测果汁饮料还会有一定的增长。

发达国家对健康营养饮品需求的不断增长，以及发展中国家潜在的巨大消费市场，将极大地拉动瓶装果汁消费量的增长。

2、产品市场前景分析

在国外，特别是欧美、日本等发达国家，有关果醋调味品、果醋保健品等产品种类较多，用途广泛。

人们已习惯将果醋作为调味品，每个人可根据自己的口味以及食品的配料要求选用不同类型的特制果醋，例如，西式泡菜、西式沙拉都用到果醋；人们对果醋的价值认识、产品开发已相当深入。

90年代美国的醋年产量为5.6亿升，其中蒸馏醋4.3亿升，柿子醋0.93亿升，占总醋产量的16.7％；加拿大年产0.65亿升醋；其中果醋0.09亿升，占总醋产量的13.6％。

英国年产醋1.0亿升，其中果醋约0.1亿升，占总醋产量的10%；现在仅北美果醋年产量就达2.6亿升。

在发达工业国家，每年每人平均消费2升醋（5％醋酸含量）；在日本，70年代末就将果醋纳入国家标准，果醋生产已经有了一定的规模，并于80年代掀起保健醋热潮，仅在1982至1986年5年间就至少有39种62个品牌的新品果醋上市，果醋经常名列热销食品“金榜”。

由此可见，世界发达国家的果醋市场较成熟，规模较大，且发展较快，果醋作为一种营养、保健型调味品，已经得到广大消费者的认可与青睐，目前高档果醋调味品、果醋保健品等果醋产品在欧美、日本等发达国家市场广阔。

3、国内市场情况

1、果醋饮料

　　国内早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料，有的厂家开发过高档葡萄醋饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。

　　近年来，有关果醋的文章报道开始越来越多，到1998年止，有关果醋的专利已达46项，到2000年上半年，有关果醋的研究报告和工艺实验技术文献有近40篇；而在此之前几乎没有相关报道。

经过十年的技术储备和市场开拓，各厂家前赴后继，逐步将市场引入轨道，现在果醋作为一种功能性饮料已经逐渐被消费者接受，国内正面临果醋饮料的第二次商业开发机遇，不少厂家已开始尝试生产柿子醋饮料及其它果醋饮料。

但是目前市场影响力较大的厂家大部分是以配制浓缩型柿子醋饮料为主，真正发酵柿子醋饮料很少，且产品包装成本较高，销售情况大都不理想，其主要原因是市场定位不准，产品宣传、促销力度不够，没有将产品真正导入大众化市场。

目前，适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型柿子醋饮料的普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大；针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）浓缩型柿子醋饮料等也有较大的市场。

这是因为：

首先，从绝对市场空间来看，一是饮料需求量持续增长。

“十一五”期间，中国饮料行业保持快速发展，从产量、利税等方面都有较大幅度的提高。

在我国饮料企业规模不断扩大的同时，一批本土品牌逐渐成为或全国、或区域、或品种的主力品牌。

到2010年，全国饮料行业已有5个品类、24家企业获得“中国名牌”称号。

至2009年，“中国饮料工业二十强”规模得到相应发展，实现饮料总产量3519万吨，比2007年增加36.90%，占全国43.28%。

由于我国目前的人均饮料消费量（70kg/年）尚低于世界平均水平（90升/年），国民生活水平的不断提高，饮料市场潜力巨大。

目前补营养、补餐、增强体能和智能、休闲等饮料的开发会更加凸显饮料市场的未来潜力。

我国人均年消费软饮料仅8kg，为世界平均水平的1/5，是西欧发达国家的1/24，其中果汁及果汁饮料人均年消费量仅1kg，是西欧的1/40，可见我国饮料市场未来发展的空间和潜力，这也正是各大企业争相发力的重要因素之一。

随着新型饮料的崛起,近年来，我国软饮料年产量以超过20%的年平均增长率递增，果汁饮料、茶饮料等新型饮料崛起，品种逐渐多元化，发展前景乐观。

从市场增长潜力来看，我国人均饮料消费量较低，饮料行业仍然是朝阳产业，其潜力仍有待长期挖掘。

同时，也是不少跨国企业纷纷进入我国的主要原因。

饮料行业的快速发展有目共睹，未来五年，我国饮料总产量将保持12%-15%的年均增速发展，其中包装饮用水仍然占有最大比重，茶饮料、蛋白饮料的发展势头迅猛，比重将有所提高。

目前年我国人均饮料消费量达到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增长超过10％，年绝对增量超过100万吨。

预计到2015年,我国人均饮料消费量预计将由现在的10公斤增长到20公斤,与此同时,饮料产量预计将以平均每年14%的速度递增。

我国饮料行业在多年来生产量和消费量同步高速增长的同时,已从根本上改变了10年前碳酸饮料一统天下的局面,品种已发展到包括碳酸饮料、瓶装饮用水、果蔬饮料在内的10大类型,一些新型饮料的产量正在迅速增长。

目前,国内饮料的年生产能力已达到2000万吨。

但与国际人均饮料消费水平相比，目前我国人均消费水平偏低，随着国民经济的快速增长，城乡收入水平和消费能力的持续提高，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。

二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。

现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期，醋酸饮料却刚处于市场导入期。

其次，从相对市场空间来看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得不同饮料品类之间并不能绝对替代；比如，中青年以下群体偏爱于高品位、爽口、便捷型饮料，中年以上群体更偏重于饮料的保健性、实用性；市场空间多种多样。

　　由此可见，国内饮料市场空间巨大，醋酸饮料已进入市场导入期，目前市场基本上还是空白，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么柿子醋饮料定能取胜于市场。

　　2.柿子醋调味品

　　现在国内市场上有关柿子醋的产品大多是饮料，高档柿子醋调味品及其它系列产品还很少，但目前并不适合大规模推出柿子醋调味品。

这是因为：

首先，柿子醋调味品要比其它粮食醋调味品成本高，市场价位比粮食醋高出2～5倍，人们的生活水平、消费观念一时无法跟上，例如美国精美食品公司生产的意大利香草醋的市场零售价为68.5元／瓶（330ml），此产品是世界著名的特制调味果醋，生产工艺复杂，成本特高，假如没有品牌支持，根本无法卖出。

　　其次，几大米醋著名品牌（如：

山西老陈醋、镇江香醋、浙江玫瑰醋、福建红曲醋）以及许多地方品牌（如青岛灯塔米醋、济南德馨斋、徐州万通等）已经占据了整个县、市级以上市场；农村市场则主要由当地的小规模生产厂家占领，比如在山东省，三分之二的醋市场在农村，而且二分之一的农村市场是被当地的小企业占据，仅淄博王村附近就有40余家小醋厂，在农村市场上有较强的竞争力。

　　最后，醋市场销量较稳定，1995年以来国内市场一直稳定在200万吨左右，市场增量空间有限。

以山东省为例，根据省统计局统计的1995年以来年销售额500万元以上的厂家，醋总产量一直维持在12万吨左右，另外还有约6万吨是由众多小厂家生产。

调味醋的市场消费量比较稳定，这一点与美国市场类似，美国纽约贝尔信息中心的统计显示，美国所有种类瓶装醋的超市销售额从1993年的17.１亿美元逐步增长到1996年的20亿美元后，1997年、1998年基本稳定在20亿美元左右，甚至有下滑的趋势。

所以调味醋的绝对市场增量空间有限，相对市场空间近几年不会有大的突破，该行业竞争会日趋激烈。

　　3.柿子醋保健品

　　当前已有个别醋生产厂家推出专门的保健醋，主要侧重于醋的医疗保健功能，其价格较调味醋高出一大截，利润空间较大；但是各厂家都非常谨慎，其主要原因一是保健品市场产品种类繁多，竞争激烈，产品质量相差悬殊；二是目前在消费者心中醋只是传统的调味品，生活习惯及观念的转变还需要大量的时间和精力去引导，风险较大。

二、产品的销售策略

果醋产品根据品种类型的不同以及定位档次的高低其主要销售渠道也不同。

中、高档果醋酸饮料主要通过地区总经销商直接进入酒店（占总销量的80％）、夜总会；而中、低档果醋酸饮料主要通过地区总经销商直接进入超市（占总销量的80％）、公司福利消费，其次是再经过当地批发商进入上述终端市场；另外生产厂家通过直接设立专卖店的形式拓展市场；目前