大学生社会实践报告Word格式.docx

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虽然在供销科的实习只有两周，但相信对我今后的学习和工作尤其在供销方面有了一个很好的开始。

　接下来的第二阶段我被安排到销售科工作。

为该厂联系销售业务，推销该厂的主要产品：

硅酸盐水泥。

对于我这个毫没有实际工作经验又没有业务联系的学生来说推销一种商品确实很难。

所以刚开始那两天真的无从下手，只能跟着单位的同事跑那些有业务联系的老顾客去学学看看。

通过一个星期的学习观察和老同事的分析我总结了一下：

该厂产品主要是销往苏、豫、皖等地区，在我们本地由于生产厂家较多，竞争压力过大，因而市场接近饱和，而且自己工作时间短，经验少，又没有很广的交际面，在本地推销是难上加难。

不如去大力开拓农村市场。

　皇天不负有心人通过努力我终于在最后一个星期里做成了两档生意。

虽然有一档是推销到自己亲戚的门市部那里但生意成功总是值得高兴。

另外一档就是自己努力的结果更值得骄傲。

这档生意是一间建材商店。

为了这档生意我做了很多功夫：

背熟资料，市场调查，打听该店实际情况，总结前几次失败原因等等。

通过这两个星期的推销实习使我深深明白到推销的重要性和搞推销是一件很辛苦的事，根本不是读书时想象的那样简单。

同样也使我深刻体会到在学校学好专业知识固然很重要，但更重要的是把学到的知识灵活运用到实践中去。

　在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。

实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对级索水泥厂也有了更深的了解，通过了解也发现了该厂存在一些问题：

（1）由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工厂生产的正常运转；

（2）销售业务工作管理还不够完善，资金回笼有时不够及时，直接影响工厂的正常运转；

（3）市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细。

　实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。

我想，作为一名大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫。

最后衷心感谢级索水泥厂给我提供实习机会！

各位领导、同志们：

2018年，在局党委的正确领导下，在党的十七大和十七届三中全会精神指引下，以深入落实科学发展观为载体，着眼大局，立足现实，排除各种干扰，克服种种困难，紧紧围绕养路费征收这个中心，紧密结合队伍建设这个根本，始终沿着“加强队伍建设&

深化服务理念”活动这根主线，转变工作思路，改进工作方法，创新工作机制，努力做到稽查手段、内部管理的个创新，全面提升征费质量和管理水平。

作为单位行政主管领导，积极保持着单位领导班子间的交流，客观分析我县养路费征收工作面临的形势，准确把握有利条件和不利因素，大胆管理，开拓创新，瞄准薄弱环节，寻找工作切入点，培育新的费源增长点，增强发展后劲。

坚持早计划，早安排，早行动，立足抓重点，攻难关，保任务，审时度势，与时俱进，根据每个季度的重点工作，及时调整工作重心，始终保持我站各项工作平稳、持续、健康进行。

提前一个月完成全年经济任务目标，我站共征收养路费300.16万元，同时较好的完成了安全、综治等其他各项工作任务。

现将二0一0年度的思想、工作、廉政情况做以述职，不妥之处，请批评指正。

一、狠抓经济目标责任。

为完成全年300万元的任务目标，年初将经济指标分解到队、室、点，并与其签订了目标责任书，同时将经济指标与职工工资挂钩，每月将各稽查队、室、点的收入予以公布，并及时督促。

一是我站年初和各稽查队签订了经济目标责任书，并确立了年底完成48万元时重奖的激励机制。

二是在认真分析去年征收管理工作薄弱环节的基础上，制定了稽查工作的重点。

以景阳、石山等地拉矿黑车和新增未及时挂牌车辆为重点稽查对象。

突出重点，兼顾全面，抓大带小，抓小补大，切实加大了稽查工作力度。

采取不定点、不定时的全方位稽查、定点联合稽查等各种行之有效的办法，切实加强了稽查力度。

三是地开展联合稽查专项治理活动。

为了能够及时掌握征费工作中存在的问题和薄弱环节，作为领导和全站稽查人员同甘共苦，奋战在一线，曾多次组织内部稽查队加大了对石山拉矿黑车、新增无费低速汽车的稽查力度。

四是认真分析当前我县养路费征收工作存在的原因，查找不足，及时主持召开站务会议、班子会、队长会。

灵活运用工作方法，注重工作成效，及时掌握全站征费信息，对经济目标分配进行了3次修改并落实，保证了全年任务的顺利完成，并且创造了我县养路费征收突破300万元大关二、严格执行廉洁自律规定，认真贯彻落实科学发展观。

严格执行交通行政执法人员“八不准”和“六禁令”，认真开展解放思想主题实践活动，严格遵守“四大纪律八项要求”，自觉抵御各种腐朽思想的侵蚀。

一是加强理论学习，不断提高自身素质。

在抓好我站职工政治理论学习的同时，注重加强自身的学习，自觉投入解放思想主题实践活动和“深入贯彻学习科学发展观”教育的学习活动中去。

撰写论文3篇，在省级以上刊物发表2篇，并且题为《立足国情求真务实深刻理解“十七大”唱响的时代主题》荣获了首届“中国科学发展与人文社会科学优秀创新成果”一等奖，被中央党校收入史册。

二是以树立马克思主义的世界观为根本，以艰苦奋斗、廉洁奉公为重点，以立党为公、执政为民为目标，认真开展权力观自我教育，增强权为民所用的责任感；

三是深入开展廉洁自律活动，带头签订了《党员干部廉洁自律承诺书》，深入学习了《“三个代表”重要思想反腐倡廉理论学习纲要》等课程并进行了“廉政教育测试”。

使我意识到作为一名基层领导要牢固树立正确的权利、地位、利益观和全方位服务的思想，不但要服务于社会、车主、还要服务于职工。

通过学习懂得了理论是在实践中学，在实干中用的大道理，从而进一步提高了思想政治觉悟和道德品质修养，并且脑海中形成了与人为善，和睦相处的和谐理念。

掌握了一些科学的管理单位的方法，并能结合工作实际及时贯彻执行，搞好全站养路费征收工作和管理工作。

三、落实各项规章制度，强化单位内部管理。

为了全面提高了职工文明服务质量和依法行政水平，进一步加强行风建设和职业道德建设，树立了良好的交通征稽形象。

我站以“强化作风建设&

深化服务理念”活动为载体，针对今年我站人员管理方面出现的新问题，及时修改站内《经济岗位责任制》，主持召开班子会，研究形成了会议意见，并加以严格落实。

四、勤奋敬业，增强组织领导能力。

做为一名基层单位的主要领导，应比一般干部更要爱岗敬业，勤奋从政，尽职尽责，做到事事、处处为人表率，身体力行。

1、对我站的全盘工作能做到统筹考虑，思路清晰，条理清楚，协调有方，落到实处。

2、在实践中能独立组织指导开展各项工作，能发扬民主，集思广益，正确决策，敢于拍板，具有较强的指导能力。

注重充分调动广大干部的积极因素，并使他们发挥各自的主观能动性。

能整合和协调内外的各种力量，把单位的事情办好。

3、是业务水平得到提高。

几年来，不断通过对业务知识的学习，自己已比较全面的掌握了本职岗位工作的专业理论和管理知识，较为熟悉本级机关的工作程序并指导其组织开展各项工作；

对全站工作动态做到胸中有数，并能随时提出指导和改进意见，使我所工作能顺利开展并取得最佳效果；

能组织带领班子成员正确处理各自职责范围内的各种问题，使下属在工作中遇到的疑难问题迎刃而解。

五、深入实际，不断转变工作作风。

扎实、艰苦的工作作风，来源于强烈的事业心和高度的责任感。

自己觉得，既然组织安排我在这个单位担任主要领导，就要扑下身子、甩开膀子。

对待工作中的每一件事情，都是经过深入调查和反复思考后才认真扎实地去做。

对于拖拉机养路费征收工作，严格按照程序，尽快、果断地办理；

对不符合条件一时办不成的，就耐心细致地向他们做解释说服工作，既不敷衍了事，又不放弃原则乱办。

工作中不推诿扯皮，不拣轻怕重，勇于揽大事、挑大头；

有了成绩就总结经验共同提高，不沾沾自喜；

有了问题就认真查找原因吸取教训，不推脱责任。

六、廉洁自律，促进党风廉政建设。

按照交通局党委关于加强党风廉政建设的要求，认真落实各项制度，模范遵守有关法律、法规和职业道德，自觉抵制不正之风，在干部和广大车主中树立了务实、风正、廉洁的良好形象。

一是明确责任。

我作为行政第一责任人，明确自己身上的担子，时刻不忘自己的责任，紧紧围绕“抓职工教育，改进作；

抓单位管理，带好队伍，树好形象，廉洁从政”的工作思路，全面推行党风廉政建设目标责任制，以工作效率，工作成果取信于上级组织及广大职工，努力开创党风廉政建设和反腐败工作的新局面，努力形成班子齐抓共管、上下整体联动的工作格局。

二是率先垂范。

严格规范自己的言行，努力做到了三个带头。

即带头坚持民主集中制原则。

组织班子实行民主议事决策制度，遇事多交流、多沟通，重点工作、财务开支等重大事项，均由领导班子讨论决定。

带头学习，利用业余时间学习政治、业务知识。

带头依法行政，努力做到不许愿、不说情、不批条子、不定调子，确保依法办案、公正执法。

经常开展批评与自我批评，努力做到自重、自省、自警、自励、清正廉洁，使自己成为一名合格的共产党员干部。

市委组织部：

按照市委组织部对市管后备干部的考察管理的要求，将近三年来工作、学习和廉洁自律等方面情况向市委组织部汇报如下：

一、工作方面在市委组织部确认我为市管后备干部时我担任新民市胡台镇党委书记，兼沈阳胡台经济开发区管委会主任。

负责胡台镇党委全面工作，具体分管人大、武装部工作；

负责开发区全面工作，具体分管财务工作。

三年来，我能够紧张但不失稳重，忙碌但不失有序。

尽管基层工作千头万绪，但我自己坚持勤于工作，勇于探索，不断创新，始终将强化党建工作，践行“三个代表”重要思想，统筹规划，合理安排各项工作做为工作中的重点来抓。

我在党委工作中强化了党内党风廉政建设、机关作风建设及精神文明建设，使全体党员干部的素质有了明显的提高，政治思想水平显著提升。

在开发区的建设工作中，我着力强化了对外招商引资工作及开发区软环境建设工作，增强了开发区的实力，扩大了胡台开发区的知名度，使开发区得到持续、健康发展。

1、党建工作我于XX年9月任胡台镇党委书记，到任后马上进入角色，开展工作。

对全镇基层组织建设情况进行深入细致的调查，对群众反映有问题的村干部进行认真查处，对不能正常开展工作的村两委班子进行及时调整。

从选好一个村党支部入手，调整村党支部书记12个；

配齐配好村两委班子6个；

对新上任的村干部镇党委进行了系统的培训，转变干部工作作风，缓解了干群之间的矛盾。

遗留的问题逐步得到解决，群众上访逐年减少，社会稳定形式明显好转。

2、招商引资工作XX年至XX年引进项目48个，其中：

超亿元项目3个（如龙士达起重机、东镁耐火材料等项目）；

5000万元至1亿元项目5个（如天鹰钢构等项目）；

1000万元至5000万元项目30个；

1000万元以下项目10个，招商引资额累计完成任务18亿元，目前已有36个项目建成投产；

有12个项目正在建设中。

3、开发区基础设施建设工作由于开发区基础设施不配套，招商难度增大，企业进区困难。

在XX年至XX年多方筹措资金近900万元，修开发区油路1200延米；

砂石路2390延米；

排水管网4390延米；

架设高压线路1600延米；

安装路灯48盏。

新建排水泵站1座，共整理土地1500亩。

4、财政收入工作XX年工商企业税收完成1206万元，镇财政收入400万元；

XX年工商企业税收完成2108万元，镇财政收入460万元；

XX工商企业税收实现3600万元，镇财政收入550万元；

到XX年社会总产值实现42.76亿元；

人均收入实现6000元；

劳务输出及当地企业安置就业农民1XX人。

5、小城镇建设工作按照小城镇建设规划，镇党委、政府对102国道南侧居民小区进行系统规划，制定有关政策，促进房地产开发建设，已建成居民住宅小区6个，建筑面积达到23万平方米。

新小区街道6条，排水管网1600延米完善了农贸市场功能，改善农民居住生活条件。

在XX年镇政府投资近200万元，完成102国道两侧商业街改造，安装路灯96盏，修排水管线2400延米。

6、今后工作的打算XX年年3月经市委常委研究决定调我到新民市交通局任党委书记、局长，我身感责任重大。

我将做到：

勤奋学习，努力工作，清政廉洁，带领交通系统4000余名职工，克服困难，艰苦创业，全面完成市委、市政府的各项工作任务，重振交通雄风。

7、自身存在的不足

（1）在理论学习方面不够积极主动。

（2）工作中有急躁的情绪。

（3）思维观念要不断更新。

二、学习方面三年来，我能够坚持学习，努力提高自己的政治思想水平，用科学的理论指导实际面临的各项工作，顺利完成了全年各项工作任务。

1、加强理论学习，不断提高政治思想水平牢固树立马克思主义世界观、人生观、价值观和正确的权力观、地位观、利益观，是能否坚持艰苦奋斗、廉洁奉公、勤政为民的根本保证。

我能够深入学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想，学习十六大精神及党的各项路线、方针、政策，始终坚持在思想和行动上同党中央保持高度一致，努力提高自己的政治思想水平，树立正确的权力观、地位观、利益观。

通过学习，使我不断深入地领会了“三个代表”重要思想的重要性，十六大精神的时代性及全心全意为人民服务的深刻内涵，使自己更加坚定了做好本职工作，服务农民群众的信心和决心。

在加强政治思想学习的同时，我还不断地加强党建知识的学习，特别是留意党建方面的文件精神及其他地区党建工作先进人物的工作经验，为建设一支高素质、高水平、具有凝聚力和战斗力的队伍提供了有力的保障。

2、积极参加各种学习培训本人利用业余时间完成辽宁省委党校行政管理专业学历教育，拿到大学本科文凭。

在XX年年3月参加了沈阳市委党校举办的市管后备干部培训班；

在XX年参加了沈阳市举办的乡（镇）党委书记培训班。

能够积极参加新民市委组织部举办的各类培训，系统学习了招商引资工作所涉及到的土地、税收、规划、安全、环保等法律、法规相关知识。

认真学习上级关于“三农”工作的相关政策，并依照政策准确无误落实到农民手中。

三、廉洁自律方面本人能够认真贯彻市委、市政府党风廉政建设会议精神，制订出我镇《党风廉政建设和反腐败工作要点》，定期组织由全镇机关干部和各村委会成员参加的学习邓小平同志、xx同志关于反腐倡廉理论和廉政法规，自己能够带头在会上讲反腐倡廉党课。

坚持并完善民主集中制，按照“集体领导、民主集中、个别酝酿、会议决定”的十六字方针，坚持重大事件决议、决策由党委会议研究决定，防止出现“一言堂”现象。

建立健全合理实用的学习制度，强化思想教育，要求全体党员能够“正其位、直其言、行其事”，杜绝党员违规违纪现象，保持党的优良传统和作风。

本人做为一把手，在廉政方面对自身的要求尤为重要。

我能够做到：

不坐超标公务用车；

子女及妻子没有经商；

仅有一套自筹资金购买的楼房；

在开发区基础设施建设中严格履行招投标政策，做到：

“公开、公平、公正”；

在财务管理方面，做到：

认真执行遵守财经纪律，注重开源节流，积极筹措资金，保证机关干部、公教人员工资的足额发放，维护社会稳定，促进开发区建设，维护农民合法权益。

没有因决策失误造成经济损失；

没有利用虚假发票报销应由个人承担的资金；

也没有到下属单位报销个人承担的费用。

开发区企业征用村集体土地农民补偿费、安置费能够及时、足额发放到农民手中。

真正做到：

廉洁从政。

欢迎市委组织部提出宝贵意见。