服装网店策划书多篇.docx
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服装网店策划书多篇
服装网店策划书（共多篇）
篇：
服装网店策划书
服装网店策划书
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服装网店策划书
（一）、网店经营宗旨及目标从古到今，衣服行业长盛不衰。
随着的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。
爱美之心，人皆有之。
衣服就是艺术。
用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：
诚信经营、服务客户！
最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：
我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。
杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。
）阶段目标：
寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
网上商城选择分析下面是对各大网站分析一、腾讯拍拍拍拍网在营销上有着自己强大的平台传播优势—腾讯以及特色性的营销模式，与任何形式线上线下的营销合作购物与完美结合。
时尚生活，新潮人类，财付通了包括在线充值、提现、支付、交易管理等丰富功能；针对企业用户，财付通了安全可靠的支付清算服务和极富特色的营销资源支持。
二、易趣易趣的收款方式：
易趣主要是安付通，方便快捷的收款功能，兼收种货币让您的外贸收款高枕无忧。
易趣在交易过程中自始至终充当第三方并且控制付款流程。
易趣的盈收手段：
易趣的盈利模式即收费模式分两种：
一是收取商品登陆费，
第2篇：
服装网店策划书
策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。
一份好的策划书往往能够决定您的目标能否有效快速达到。
下面是我们好范文推荐的策划书供您参考：
1、网店经营宗旨及目标
从古到今，衣服行业长盛不衰。
随着国民经济的飞跃式发展，人们生活水平跨越式提高，大家对衣服的要求不再是原始的遮羞，而是对美的追求。
爱美之心，人皆有之。
衣服就是艺术。
用艺术来装扮自己，这对大多数年轻人来说，极具吸引力。
网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。
宗旨：
诚信经营、服务客户!
提供最好、价格最优的产品以及最优质的服务。
目标：
我们追求的目标是价格更低、品种更全、服务更好。
杜绝假冒伪劣商品，确保商品质量。
）
阶段目标：
寻找合适自己网店的货源保质保量，慢慢深入市场，开发客户。
为了提升自己店铺的人气，在开店初期，应适当地进行营销推广，但只限于网络上是不够的，要网上网下多种渠道一起推广。
2网上商城选择分析
第3篇：
服装网店策划书
服装网店策划书
网店名称：
最流时尚女装专营店/女人世界（暂名）
网店经营模式：
淘宝店先在各批发市场拿货，到一定阶段可直接寻找厂家拿货以提高竞争力和取得更高利润（以后依情形开设实体店）
经营方式：
可网上网下相结合的方式经营在没有实体店前可把一些库压商品拿到别人实体店代卖以提高流动资金
商品定位：
时尚女装休闲女装
商品特点：
物美价廉时尚有特色引领潮流
客户定位：
18-28岁时尚女生这个年龄段的消费群体，主要是学生和刚走上社会工作不久的人。
她们喜欢并有时间上网，这群人对服装的追求标准主要在流行和新颖上，是更换服装最快的群体，她们对品牌有一定的认知，但大都无力购买名牌服装，这个群体正是我们网店的目标客户。
市场分析：
在社会经济不断发展的今天，爱美，爱个性已成为大多数年轻女性追求的目标，对于公司白领，上班疲劳且没有时间，网购便能为其带来很大的便利且网店还具有价格优势。
竞争分析：
服装对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以我们要想在淘宝中脱颖而出，可以在推广上做些努力。
在利用好淘宝本身的推广方式外，结合其它各推广技术多方位推广以提高店铺爆光率，增加销售量。
商品价格定位：
高档商品定位：
100-300元
中档商品定位：
50-100元
低档商品定位：
50元以下
团队成员：
团队分工：
采购：
客服：
网页设置及产品更新：
财务管理：
（分工待完善）
服务宗旨：
低价格高品质诚信经营优服务
网店宗旨：
打造最受欢迎的时尚女装网店
进货理念：
休闲时尚个性
销售理念：
高质量低价格高品质的服务
促销策略：
1尽可能参加淘宝各种活力
2设定特价区，增加产品销售量
3积分促销可信度高操作方便
4购买多件可包邮或送些小礼品
5在适当时机降价，吸引更多消费者
6不同宝贝每天轮流上架增加店铺爆光度
7在某些产品可在不贴本的情况下，以零利润出售，以增加信誉度，带动其它商品的销量，这样周转率也会提高。
销售服务：
以买家的评价为引导，杜绝差评（差评对淘宝的打击是严重的）以和平心态处理客户的各种意见
售后分析：
在消费者购物的同时我们可以对他们进行分析，以年龄，收入，消费习惯，工作情况等进行统计分析，同时建立起与本店相关的论坛，经常更新，可以也一些小文章让大家知道我们网店的最新动态，同时给大家一个交流的平台。
经营管理：
1建立财务
设计好网店的销售报表、财务报表、客户管理、货品统计与分类表每天用一点时间填好各种统计报表，每天小结一次，一月一次2分析与总结销售情况
仔细分析各种数据，包括一个月内登录商品的数量，成交率的情况等。
3登计顾客评价记录
记录顾客意见评价，如有差评，记录好差评原因和解决方案，进行周会月会讨论并制定下一目标。
风险评估：
解决方案：
货物堆积无法出售前期每件衣服进货以少量多次的方式进货，保证不堆积
货物供不应求想办法紧急进货，若没货要及时下架更新网上信息更换图片，如果还是有顾客要求要保持信誉为先。
买家退货跟客户交流问清缘由，不要引起顾客的反感，
力求下次不再有这样的情况发生。
选择关键字是很重要的事情，因为大家访问到你的产品都是通过关键字来链接到的，SEO，优化的都是通过XX的关键字来的。
所以你得选择好自己的关键字，建议不要选择太热的关键字去做，因为那样的话竞争压力会很大，新人可以选择第一页不全是主域名在做的。
万事开头难，一步一步来，不要想着一步就能登天，那样是很不实际的，先学会走后来学习跑。
第4篇：
服装网店策划书
河北能源职业技术学院
公关策划书专业：
网站规划与开发学号：
***-*****06104学生姓名：
陈元浩联系方式：
*****指导教师：
袁秀霞1
完成时间：
2021年4月29日
2.1品牌服装的市场…………………………………………………3
2.2网店的发展的前景………………………………………………3
2.3行业技术问题……………………………………………………3
2.4市场前景…………………………………………………………3
2.5同行竞争对手……………………………………………………3
一、前言…………………………………………………………2
二、服装市场调研与分析……………………………………………3
公关策略………………………………………………………………4
3.1方向的制定…………………………………………………………4
3.1.1环境利用…………………………………………………4
3.1.2目标方向…………………………………………………4
3.1.3营销方向…………………………………………………4
3.1.4大力宣传…………………………………………………4
3.2生存的选择……………………………………………………4
3.2.1货源的选择…………………………………………………4
3.2.2实体店………………………………………………4
3.2.3实体方面…………………………………………………5
四、项目实施…………………………………………………………5
五、项目评估…………………………………………………………
5淘宝服装网店策划书
一、前言
由于本人长期研究淘宝网店和网站，并且也帮一家服装店开了个网店有了自己的想法，特此想好了一份策划书，希望能使自己的小店利润与名誉的双丰收。
二、服装市的场调研与分析
（一）品牌服装的市场
就目前而言我们的品牌在淘宝上还是比较少的，并不能满足广大消费者的需求。
而且服务有很多的欠缺，经过观察与研究因此想做这个品牌的服装。
（二）网店的发展的前景
网店的最大特点是针对的地区非常广泛，全国各地只要可以上网就可以看到我们的店铺，而现在上网购物已经成为一种趋势，因此发展前景是非常不错的。
（三）行业技术问题
我们会紧跟时代的脚步，不断的学习新网站技术，并且发挥我们的创造力，让小店越来越受消费者欢迎。
从技术的角度出发，我们的专业就是网站开发，做网店技术方面我们是非常成熟的。
（四）市场前景
网民增长的速度也非常的快，网购也进入高速增长期，网上购物已经成为年轻一代的主流的购物方式。
就淘宝网购总体来说，已经成为大学生购物的主要方式，基本现在每个大学生都有网购的经历，所以这个趋势环境会越来越有利于本网店的发展。
（六）同行竞争对手
通过市场调查，总结开服装网店的还是非常的多的，就品牌而言会比较少一点，所以开个品牌服装专卖店的竞争度相对是比较小的。
因此我们选择
品牌服饰销售来提高效益。
三、公关策略
（一）方向的制定
1.环境利用
利用网络上各大娱乐网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大娱乐网站为自己的店铺做免费的广告进而推广自己的网店
2.目标方向
喜欢网购的大多还是女性，因此做出的图片要符合女性的审美，这样点击率会比较好，服饰的选择也是针对青年，毕竟网民大多还是以青少年为主的。
目标顾客的特点就是年轻、时尚。
3.营销方向
（1）多做活动，大家看到打折的商品都会有购买的冲动，利用人们这个心理我们可以大力的网上做一些打折活动来提高商品的销量。
（2）免邮，没有邮费的商品是顾客首选的对象，少赚点，免邮，这样你的人气会大大增加的，不愁不能长远发展。
（3）会员制，会员可以享受更多优惠哦，多多的回头客，也是一种免费的广告哦
（4）优惠券，顾客有了你的优惠券，想要购买商品是第一个想到的自然是你的网店。
4.大力宣传
同上文利用网络上各大娱乐网站的论坛，去发布自己的网店广告，发帖是免费的，没有成本的，百利无一害的，所以去各大娱乐网站为自己的店铺做免费的广告进而推广自己的网店
（二）生存的选择
货源就要加入一些品牌服装公司的联盟了，这样我们的商品的品质会得到很好的保障，不必因为购买的假货使自己蒙受不必要的损失
3.实体店铺方面
实体店铺我觉的还是有必要开的，这样不至于在前期网店没有知名度的时候就因为亏本让自己的网店无法经营下去
四、项目实施
（一）、发挥自身优势，重塑品牌形象
（二）、实施人性化管理
（三）、利用各种途径，宣传品牌形象
五、项目评估
（一）、有助于品牌形象的提升；
（二）、活动形式与内容参与感强，实现品牌与消费者互动，加大关注；（三）、组织形象更加鲜明、组织结构更加成熟；
（四）、网店利润较低，但长期效益明显。
第5篇：
开服装网店策划书
电子商务网店策划书
策划题目：
Balance网店策划书作者所在系部:
经济管理系作者所在专业:
市场营销作者所在班级:
B08312班
曹增娜（B***-*****）杨晨燕（B***-*****）黄艳林（B***-*****）
作者姓名:
徐海珍（B***-*****）
李璐（B***-*****）易婷（B***-*****）黄俊英（B***-*****）
指导教师姓名:
李卓华教授完成时间:
2021年4月7日
北华航天工业学院零八市销制
第一、市场环境与分析
随着经济的发展，人们的生活水平也大大提高，思想也逐渐开放起来，人们的购物方式也发生了很大的变化，网上购物成为一种时尚、便捷的购物方式，因此，这为我们在淘宝上开店打下了很好的基础，我们的Balance女装店，主要产品有女装、女鞋、女包和饰品，定位在中低档，面对15-25岁的女性朋友（图一）。
图一
（一）国内网购背景分析中国是一个人口大国，女性朋友们对服装等的需求是持续不断的，因此这是一个很大的市场，而且经济的发展使网上购物更加便捷。
首先经济发展起来了，人们手中的闲置资金多了，用于精神消费的花费也多了，尤其是酷爱打扮的女性朋友们，她们会花大量的钱用来购买装饰品，以使自己更加美丽；其次，交通的不断完善和使购货、送货更加方便，这也为网购提供了很好的条件；还有就是国家政策的支持，如今的中国已不是“闭关锁国”的时代，世界各国的文化元素不断流入中国，这极大地丰富了人们的文化生活，网购被很多年轻朋友热爱，国家政策也给了很大的支持；从公众方面来看，媒介是我们很大的助手，促销策略的实施必须借助这一有力助手；而对于政府公众，我们会保持有关策略与政府的发展计划、产业政策、法律法规保持一致，遵纪守法，应的合法利益！
最后一点，也是最重要的一点，就是科学技术水平的提高，众所周知，电脑已不是新鲜物，互联网业在各家各户“落户”，很多人在业余时间都会上网，尤其是淘宝网，这也成为很多年轻女性朋友的爱好，因此，这也为网店的开设提供了很好的条件。
（二）我国网上购物现状分析
1、选择网络购物人群数量较多。
在我国有17.9%的网民在半年内有过网络购物经历，在浏览过购物网站的网民中，有29.6%的人在半年内有过网络购物经历，有过网络购物经历的被访者中有超过90%的人今后会继续进行网络购物；有63.7%没有购物经历的网民表示今后会尝试网络购物。
——（CNNIC，《中国互联网络热点调查》）
2、国内网民群体呈现趋势：
仍以年轻人为主；性别趋于平衡；学历稳中有降；学生和企事业单位员工仍然是主体。
（艾瑞iUserTracker检测数据显示）
3、淘宝网在2021年1月6日的淘宝年度盛典上发布2021年网购数据。
数据显示，2021年淘宝网注册用户达到3.7亿，在线商品数达到8亿。
同时，以淘宝商城为代表的B2C业务交易额在2021年翻了4倍，未来几年也仍将保持这一增长速度。
4、资料显示：
淘宝网2021年交易额达到999.6亿元，淘宝网2021年交易额超过2000亿元，淘宝网2021年交易额达4000亿元（图二），显而易见，这是直线上升的趋势，所以淘宝的发展潜力是不可估计的，我们将网店开在淘宝网上有很大的优势！
2008-2021年淘宝网销售总额***-********-********-**********04000销售总额***-*****.6年份
图二
第二、店名含义
“Balance”，直译为平衡，谐音就是“斑澜色”，因为我们的市场定为15-25岁的女性朋友，而这个年龄阶段的消费者正是年轻、充满活力的人群，她们喜欢多样化的颜色和款式，追求个性，希望自己与众不同，而斑斓色正很好的表达了这个人群的心声，是他们在看到点名的时候有一种想要细细品味的冲动，这可以很好的吸引顾客！
在网店装修内容方面，我们打算设计一个精美的店铺匾额，做出一个比较出彩的店主肖像，创作一句难忘的广告语，写一段精彩的店铺简介，以吸引更多的顾客！
第三、市场定位战略
（一）斑斓色产品定位分析
斑斓色的目标消费群体是15岁—25岁的女性消费者，以大学生为主，其产品有女装、女鞋、女包以及一系列小饰品。
斑斓色在初始阶段，对网上服装市场环境不是很熟悉，缺乏运营经验，并且资金有限，本店发展具有很大程度的未知性，结合我们的目标群体的消费水平，因此暂时把产品定位在中低档，商品价格比较低。
这一年龄段女性，她们崇尚新科技，追求时尚，对新鲜事物感兴趣；她们对凡事都注重感觉，感觉对了，一切都好说；她们张扬个性，思维活跃；她们有强烈的品牌意识，而且是一个最容易互相影响的消费群体。
因此，要根据她们的这些特点来展开分析，进行产品的差别化定位。
以下是我们店里服装的几个特点，市场定位也是根据这些特点而定。
1、风格多样
每个人的喜好不一样，要满足不同消费者的需求，我们就要有充足的准备，用多种风格的服饰吸引顾客眼光，比如活泼可爱，高贵典雅，休闲运动，特色名族风，传统中国风等等，来取得顾客的信赖。
2、系列多样
团队系列、情侣系列、姊妹系列等等，因为我们主要针对大学生，所以我们根据大学生的特点，备下货，比如班服、队服、宿舍姐妹装、情侣装等，这些服装都可以根据顾客的喜好定制，因为我们其中的一种进货渠道是厂家订货，所以我们可以把顾客要求传达给厂家，由厂家做好，再由我店发货。
3、个性
穿着要有属于自己个性的服装，不一定要去那些知名品牌的服装专卖店花费大量的金钱来打扮自己。
现在也流行在小店购买衣服，靠自己的审美眼光和品位来搭配自己的穿着。
在小店购物既便宜，又可淘到属于自己的“个性”。
尽管女装的品牌款式多样，大多数人仍然觉得商场里的衣服款式大同小异，不能体现出自己的个性。
我店服装在款式上求新，这其中，既有强调运动的网球服、篮球服，也有创意天马行空的卡通服、主题T恤，还有目前最具时尚气息的韩式套装和英伦套装，可谓囊括了青少年服装的各类款式，因此青少年在选购时并不存在款式单一、无从选择的境地。
4、“绿色”
我们的生活离不开服装。
绿色服装代表着当代国际服装的流行趋势。
现代消费者在追求美观的同时，更加注重舒适和健康。
绿色消费者更倾向于选择耐穿的、易打理的、式样简洁的服装。
这种绿色服装的消费是一种“绿色、自然、和谐、健康”为宗旨的有益于健康和社会环境的新型消费方式。
绿色服装消费需求反映了人们反璞归真，崇尚自然的需求，这是一种更高层次的理性需要。
对当代青少年来说，更应该提倡这样的消费观念，在日常生活中体现现代的消费观念，来带动全社会绿色服装消费的流行。
我们的网店服装多样，衣料也多种多样，棉质的，雪纺的，麻纱的，仿皮的，毛质的，竹炭的等等。
这样，既可以满足消费者对衣料的要求，还能迎合消费者的穿衣习惯，选择自己喜爱的衣料，舒适宜人。
5、季节
现在是春天，夏天也快到了。
因此，店里的服装是春装和夏装，比如衬衫、T裇、连衣裙、短裙、长裙、短裤、丝袜、单鞋、凉鞋等等，顾客根据自己的需求挑选。
（二）市场定位策略：
避强定位
由于我们店刚起步，各方面相对不成熟，所以，还没有能力与淘宝上那些发展起来的店竞争，因此，我们就避开与那些店的正面竞争，转而从最基本的做起，靠自己的质量，价格，服务，物流还有信用来赢得顾客，赢得自己的发展空间。
斑斓色是服装市场的新生力量，要想在已经成熟的网络服装市场上立足并且在该领域做得水起风生，就要做好市场定位工作。
出色的市场定位战略，是企业进步的关键。
第四、SWOT分析
（一）优势
打破传统销售的时空限制，可以实现24小时不间断营业；配合线下配送服务，将销售范围无限延伸；通过网络平台与消费者直接交流互动，快速有效的满足市场需求；网络服装传统销售模式受制于昂贵的销售成本、消耗消费者大量时间成本，这是消费着青睐网上购买服装的主要原因。
作为市场营销专业的大学生，我们学习相关的专业知识，熟悉电子商务流程，熟练使用电脑，对新事物接受快，思维灵活。
其次，我们的员工正处在目标客户的年龄阶段，在审美观方面有相似的地方。
而且对市场价格的敏锐度较高。
再次，我们有较充足的时间可以密切关注市场动态。
再者，我们做过相关的工作，有一定的经验基础，对于进入该行业有一定的优势。
（二）劣势
缺乏相关的法律法规进行有效控制管理；B2C模式，中国企业目前还处在规模积累效益阶段，尚未完全适应；C2C模式，无工商注册、无企业信誉和服务差的现实状况普遍存在，导致消费者权益无法保障，整个销售模式极为脆弱。
虽然做过相关的工作，但是实践的时间有限，网络推广经验不足仍然是我们的一大劣势，对各种网络推广方法不熟悉。
可能对市场把握不好，而且货源是个很重要的问题，必须解决。
其次，我们正处在学生时代，手上的资金不多，不能形成规模经济。
而且该行业的竞争对手不在少数。
（三）机会
随着市场经济的不断发展和电脑的不断普及，中国网民的快速增加，为网络销售提供了大量潜在客户。
网上购物在高房价和高通货膨胀的背景下，得到广大网民超呼寻常的青睐，这里面有社会经济和民生收入的原因，而另一个重要因素是网络化销售以灵活和速度取胜，其品种繁多、不受时间和空间限制、价格相对低廉等因素决定其存在具有良好的生存空间。
网上服装与实体卖场巨大的价格差异，显得更加有吸引力。
而且国家政策支持大学生自主创业，在相关方面给予了很多的优惠政策和支持。
其次，经济危机的影响已经大大减小，市场正处在全面复苏的时期，市场的需求大大增加。
再次，我们提供专业的服务，可以量体裁衣，专门定制，使得我们的客户群体得以扩大。
15-25岁的女性购买衣服的需求
（四）威胁近两年房地产、原材料价格的彪升导致服装销售环节成本不断上涨，消费者在承受高房价、高物价的同时几乎没有多少能力再在日常开支中拿出更多的钱去消费很快会过时的流行时装。
海外品牌拥有成熟的网络营销模式和相关产业链，不断冲击着国内品牌的网络发展；网络销售无法实现服装试穿，顾客无法体验穿着效果，此点无法与其它业态相比；国内企业缺乏与网络营销相配套的设计、生产、供应链管理，造成竞争力极低。
并且，现在进淘宝面临威胁是很正常的事，因为淘宝已经发展了好几年，里面已经有很多大卖家。
不但是老卖家的威胁，新卖家同样是危险。
而且，市场需求是供大于求的行业，现在进入就是面临很大威胁，失败的几率也很大。
第五、促销策略
促销可分为两大类，包括人员促销和非人员促销。
由于网络购物市场消费者数量众多，较为分散，人员促销难度较大，所以在此主要采取的是非人员促销。
（一）广告营销策略
不论网店抑或是实体店，都要做好宣传工作，充分利用广告效应总是最有效，最长久的方法。
直接email是十分流行和常用的电子促销形式，但是渐渐被我很多的客户所厌恶。
商业机构将电子宣传单一次性发送给成百上千的消费者，希望有小部分的回应。
但问题是发送的email回复率只有1-2%。
因此，我们小组主要采取的是新颖，并且能够引起潜在消费者注意，提升其购买兴趣的广告策略。
1、在家人和朋友间进行宣传。
开店后第一时间告知朋友和家人，朋友和家人则会通过其人脉网络告诉更多的人。
另外，在校内网，开心网，微博等网站留言，让更多朋友分享到开店的信息。
2、和其他相关的淘宝店铺进行友情链接。
店铺开了一段时间后，可以私下里和别人联系，交换友情连接。
目前每个人可以添加35个连接。
大家通过交换店铺连接，可以形成一个小的网络，能增进彼此的影响力。
尽量选择不是相同类别但相关的，例如女性首饰，袜品（我们小组的店主营服装，鞋等），一方面不存在竞争，另一方面，还能很好地相互促进。
3、加入商盟。
商盟是由某一个城市的卖家，或者某一类卖家自由组成的。
需要先向淘宝提出申请，通过后就可以以一个集体的形象出现了。
加入商盟有很多好处，能认识很多卖家，盟主会定期组织聚会或者培训交流，对于新人来说，是最快的成长方式。
淘宝首页还有商盟专门的页面，能够多一些曝光的机会。
4、淘宝论坛。
论坛里暗藏着许多潜在买家，所以不能忽略了这里的作用。
把头像和签名档设置好，并且做得好看些，动人些。
再配合上好的帖子，无论是首帖，还是回帖，目的是引起潜在买家的注意。
定期更换签名，把店里的最新政策及时通知给别人。
5、利用网络红人和博客进行广告营销活动。
现今网络
升级会员 