500个房地产暖场活动营销方案集锦Word文件下载.docx
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目前，各大开发商都在借助浓情的圣诞节来推销自己的楼盘，也不例外。
但运用创新的营销策略，采用反传统的形式狂欢圣诞夜。
把握消费者好奇的微妙的心态，吸引更多消费者眼球，来带动楼盘的销售。
——集体婚礼
3月27日，发展商通过网络召集了23对广州雅居乐即将结婚的业主，在广州的会所举行一场别开生面的世纪婚礼。
令23对新人们迎来了他们人生中最幸福的一天，在小区的花园中发展商开展了一系列的活动祝福新人。
广州一直是白领精英们的聚集地。
业主最大的特点是爱工作、会生活、懂享受，且网络生活非常的丰富多彩，在广雅发展商的协助下，去年成功地组织了首届华南板块业主足球赛，还夺得了第二名的好成绩。
现在的发展商不再只把作活动看成是促销的手段，更多的作为一种发展商和业主沟通的方式，向业主、向社会述说他们的企业内涵、企业的品牌，使社会公众认可企业的品牌。
——举办夏日欢乐嘉年华
为项目公开发售强销做准备目标客户群：
准客户+潜在客户
圣达利空中花园洋楼于8月21日公开发售，为了全新演绎和谐街区生活文化，圣达利街区清凉夏日欢乐嘉年华活动也于21日和22日在圣达利街区隆重展开。
本次活动主要包括舞台区表演和开放区游戏，其中水上小丑表演和单车表演让业主重新到体会扣人心弦的刺激，另外，湖边风情区里还将设专人免费为业主画像和拍照等等。
活动现场还会免费派发雪糕、冰咖啡、冻奶茶、爆米花和啤酒等精美食物。
早在14日，新一期推出的圣达利街区空中花园洋楼在售楼部引起了新一轮的抢购热潮，空中花园洋楼在承接街区商铺旺销的态势上更上一层楼，销售创出了火爆业绩。
营销是无形的，没有固定的模式可循。
房产营销成功的案例在向人们展示其卖座的同时，也为人们带来了新的理念和经营手段，这些都体现了营销手段的变化和更新。
而作为一个在产品、配套、景观及开发商知名度方面都到达某种程度的时候，安排适当的活动是吸引新客户、留住老客户的最好的方式。
逸彩新世界——举行社区汽车展示活动
显示社区汽车文化，树立文明品牌目标客户群：
业主
由新世界承办的“车展试驾进社区”汽车文化推广活动，8月14日在荔湾逸彩新世界拉开帷幕。
此次车展的规模不小，由日产、别克等多家汽车经销商协办，各大经销商对此次活动也十足重视，拿出了各自的“看家”车型进行展示。
现代生活，车子与房子总是被联系在一起，成为人们谈及最多的话题。
活动恰好把两者完美结合，对于广大逸彩居民来说，足不出户就能看车展试驾新车更具不寻常意义，再加上经销商为了此次活动所制定出的诱人政策，让居民感到实惠到家了。
逸彩这样的文化大社区之所以全力支持这次活动，主要因为活动不是为了促销汽车，而是为了彰显汽车文化，它恰好吻合逸彩提倡“新生活”的居住理念，能体现对业主的关怀。
活动必定引起社区居民谈车、聊车、关心车的兴趣，从而不同程度地引发特有的社区汽车文化现象。
作为新荔湾龙头大盘的逸彩新世界，社区环境幽雅，文化广场与园林规模宏大，确实是举办车展的绝佳选地，汽车与环境相辉映向人们演绎新生活方式。
此次活动的目的很明显不是卖车，开发商的定位是把汽车文化和“新生活”的居住理念相结合，让业主体验到逸彩社区的人文生活是丰富多彩的，不仅达到了传播口碑的效果，而且也树立了企业品牌。
——上演圣诞派对
圣诞活动营销目的：
借助活动验证项目的品牌性目标客户群：
高端客户
2004年12月18日下午，“第二届京城各界精英圣诞超级派对”在北京西班牙会所隆重举行。
本次活动以项目开发商——国融置业公司执行董事、总裁马长春先生的致辞拉开了活动序幕。
在活动中业界精英们欢聚一堂，气氛轻松热烈。
Party中业界精英们参观了项目，对的园林、水系设计给予了充分的肯定，并对的开发者能将地中海风情建筑与北方园林、凉水河水系与园区水景和谐结合的能力赞叹不已，但也针对园林绿化的具体细节处理，提出了中肯的建议。
的建设者表示一定要将这些好建议运用到工程建设中。
参加PARTY的嘉宾和业界精英们在趣味休闲的游戏和热烈欢快的派对晚会中，体会到了个性化的西班牙别墅风情的居住情结。
“”的发展商，国融置业在操作手法上也与大多数地产商不同，显得更务实，以贴近市场，贴近客户实际需求为导向，他们在建筑封顶、园林基本成型后才开始销售，并引用国外现房发售的模式，给客户更直观、更理性的感受。
因此，为创下了良好的销售业绩。
“”通过举办“第二届京城各界精英圣诞超级派对”这个活动来提升项目的价值，同时也宣传和验证了项目的品牌效应。
以“西班牙风情——融墅建筑”为整体开发思路主线向业界精英们展示了权威的规划思路和高尚的居住品质，更进一步深化了项目的品牌性。
——启动健康之旅
借助活动推动销售目标客户群：
中、高端客户
5月2日下午三点，京基“金色五月·
健康之旅”活动在销售中心举行隆重的启动仪式，同时还进行了精彩的莱美运动表演、健身操表演、瑜珈表演等活动，现场气氛热烈，吸引了数百置业者参加。
持续一个月的健康之旅活动，是京基地产为新老业主及广大置业者举办的一项健身运动，活动一经推出即受到广大置业者的热烈欢迎。
在活动的启动仪式上，开发商准备了精彩的节目以及丰富的礼品，所有到场参观者均得到京基赠送的价值150元的中航健身卡一张。
在5月的每周日，销售中心都还将举行系列的饮食、塑身、美容等专业知识的讲座与指导。
开发商借助“金色五月·
健康之旅”活动旨在配合项目的健康居家理念，让更多置业者了解的健康居住环境，吸引更多目光的投注，利于后期销售。
——中老年健康月打造品牌
活动营销目的：
以社区文化提升项目品牌目标客户群：
社区业主
继“走近春天”、“快乐儿童节”后，中远房地产开发有限公司项目部再次推出了“携手共建美好天地”之中老年健康月活动。
本次活动由中老年踢毽子/中国象棋比赛、露天电影回放周、欢聚一堂联欢会及重阳登高四个部分组成，历时近一个月。
中远房地产公司将怀旧的经典——露天电影请进了家园，进行了为期一周的老电影露天回放活动，得到了中老年的好评和欢迎，很多人带领全家来到露天电影放映处，一起重温了儿时的梦想和年轻的记忆。
民间组织“长青藤中老年协会”还表演了扇子舞和太极拳节目为联欢会助兴，中远房地产特别制作了一批活动用具，并且拨出专项费用一并赠给了长青藤中老年协会，希望老年人真正实现“老有所为、老有所乐”的晚年生活。
中远房地产在此次活动联合了社区居委会、民间组织、业委会、物管中心。
比赛活动中裁判们都是小区内热心公益事业的老人，他们放弃了自己的休息时间，与组织者一道参与了整个活动的全过程，荣获了此次活动的特别奖项“组织风尚奖”。
活动在社区内倡导了敬老、爱老、扶老的良好风尚，加深了老年人之间的了解，增进了友谊，促进了社区文化建设。
项目客户关怀活动中，值得特别关注的是活动的组织方式。
开发商为扩大活动的影响面，充分挖掘社会资源，联合了早期的社区管理机构——居委会以及其它民间组织，使活动不但在面上有一个广度，而且有了比较深入的影响。
——举办高尔夫盛会
以高雅运动吸引潜在客户目标客户群：
9月12日下午，“”高尔夫友谊邀请赛的参赛选手们在北京馨叶高尔夫球场上进行总/净杆冠、亚军及开球最远奖、距洞最近奖等奖项的激烈角逐。
本次比赛的参赛选手除了热爱高尔夫球运动的业主外，还有从8月29日至9月11日从华堂高尔夫球场、万柳高尔夫球场、十三陵高尔夫球场及馨叶高尔夫球场通过抽奖形式产生的幸运选手们及特邀嘉宾选手。
整场比赛于13:
00由中远房地产总经理李明开球，共40余组选手在经过18洞近5个多小时的激烈角逐后，产生了总杆72杆的好成绩。
同时，一部分不参加正式比赛的客户，在SGA澳大利亚高级职业教练的现场指导下，对高尔夫球的基本知识有了更深的了解，挥杆动作也标准了不少。
赛后，远洋新干线为选手们在高尔夫球场上举行了简单而隆重的露天颁奖晚宴。
在晚宴中，除了常规的给获奖选手颁奖以外，还设置了若干名现场幸运观众奖、现场有奖问答奖等，晚宴的气氛在一次次给予获奖者的掌声中高潮不断。
活动营造了星光、草地、高尔夫、提琴的氛围，开发商以球会友初衷与远洋新干线所倡导的在繁华都市紧张的节奏中追求真正享受主义的生活理念不谋而合。
高品质的生活总是与一些元素相关，比如绘画、音乐、赛马，比如高尔夫球运动，一些与项目档次相当的高雅活动会激发潜在客户的需求欲望，在扩大项目的知名度之外，这也是营销活动的主要目的。
——举办轮滑大赛
唤醒人们对健康生活的关注目标客户群：
年轻人和滨海一带的人
11月4日，举办了轮滑大赛。
轮滑比赛现场分外热闹，从技巧到速度多样的比赛形式让人目眩神移，喝彩声不绝于耳。
从现场参加比赛孩子们开心的笑声与交谈中，可以听出比赛选手之间的友好和面对挑战的自信，家长们更是为自己孩子感到骄傲。
轮滑比赛虽然是场竞技，可带来更多的是对健康的关注，家庭内部与多个家庭之间的情感激荡，生活的和谐之音在赛场中可见一斑。
在欢笑与激情中，比赛早已成为滨海新区大生活氛围的一道调味剂，引导人们从沉闷单调的生活中走出来也是这次大赛的潜台词。
赛后领奖也让参赛的胜利者过了把冠军瘾，虽然说不能在奥运会上一展身手，可在这次大赛中获得奖项也同样是令人兴奋。
没有获奖的参赛者同样获得了友谊、快乐、健康，比赛的选手们已经成为了朋友，运动已然成为沟通友谊的桥梁，健康的生活模式将在他们的意识之间形成。
在物质、精神双方面提速的同时，健康这个概念已经逐渐被人们忘记，相对静止的生活状态成为了工作闲暇之余的产物，举办轮滑大赛，唤醒人们的健康生活意识，另一方面也为项目营造一个健康的生活氛围。
卓越集团足球赛
10月16日上午，首届“卓越生活杯”足球邀请赛在蔚蓝海岸北师大附中足球场开幕，卓越集团特邀国内足坛名宿曾雪麟、深圳电视台体育频道主持人李斌等嘉宾亲临现场为开幕式造势。
本次比赛邀请了招商银行、中兴通讯等大中型企业参加，旨在扩大卓越生活圈社团活动的影响力，丰富业余文化生活。
卓越集团主办的“卓越生活圈”业主俱乐部，成员主要来自旗下开发的社区业主群体。
俱乐部自2003年成立以来，发展到目前已经拥有义工、足球、摄影、羽毛球、网球、美食、棋牌、老年社团等十几个社团组织。
——12月3日开放“3＋3＋3新光景空间”
宣传产品，推广品牌目标客户群：
12月3日，隆重开放，现场通过一系列的互动活动，您将亲自探寻到“3＋3＋3新光景空间”的秘密。
比如，在游园活动中，您将欣赏到人像舞蹈、魔术、萨克斯演奏等充满现代时尚气息的表演，并可参与其中；
另外，还有体验样板房，有奖问卷等活动。
的整体规划设计以自然为本、以人为本、舒适为本，实现建筑与自然的和谐共融。
时尚精致的高雅意蕴，营造出朗朗健康的休闲生活和高品质风尚社区。
承袭自然、休闲、简约的新现代艺术风格，色彩清丽、明朗，极简主义基础上的细节之美与个性张扬，突显出独特的艺术特质。
月朗苑通过“3＋3＋3的新光景空间”，提供现代健康的风尚居所，诠释了在创新空间功能方面的独到见解。
利用“3+3+3新光景空间”的展示，向人们介绍了项目的项目的产品特色，这就是项目的卖点，但光凭简单的产品还不够，需要一个现场气氛来烘托，考虑到这一点，在现场策划了舞蹈表演、魔术表演，还有小市民最喜爱的有奖问卷。
这一方面制造了现场人气旺盛的景象，一方面很好地推广了项目的产品，让人耳目一新。
——推出“同乐日”购房99折
活动+价格营销目的：
促进销售目标客户群：
中海业主及会员
6月5日,“”为庆祝六一儿童节和迎接传统的端午节，在项目现场举办“六一端午同乐日”活动。
开发商在活动现场提供了不同地方特色的风味粽子以供品尝，还专门请来专业人员指导来宾自己动手包粽子；
小朋友们可以学习龙舟摺纸绘画，也可以参加有奖游戏等丰富的节目，凭活动券还可获得精美礼品一份。
为庆祝中海会成立一周年，当日还拉开“六月情浓浓，蓝湾礼重重”的业主回馈活动：
凡在六月购买房子的中海业主或中海会成员均可获额外99折，中海旧业主介绍购房成功可获赠管理费；
6月份每日成交的前2名客户均可获得香港迪斯尼乐园门票。
用“购房折扣”庆祝双节再一次引爆置业高峰，让消费都真正得到实惠，抓住消费者的时机消费心理，既促使他们和孩子双节快乐，又能让真正在中海会成立一周年时的购房者得到实实在在的优惠。
——“海之旅”活动再启动
借活动提升企业品牌形象，加强业主忠诚度目标客户群：
在9月曾启动了“海之旅”活动，10月则启动了“海之旅”第二站的业主旅游计划。
这一次出发的线路是10月19日的“海之旅——湖南长沙、衡山五日游”，10月22日的“海之旅——江西三清山、婺源五日游”。
的“海之旅”的活动还有海外游，目标是新加坡、马来西亚等地，中海会会员积分达到70分以上的就可以参加。
的大型旅游活动“海之旅”活动是为了答谢一路支持和信赖中海的业主而举行的。
“海之旅”活动一方面加强了开发商和业主之间的情感交流，提升业主的忠诚度；
另一方面也造成了一定的市场影响力，吸引意向客户和市场消费者，有利于招商地产项目的销售。
——举办车模锦标赛（重庆）
吸引眼球，达到宣传推广目的目标客户群：
12月10日，赞助的重庆市“翡翠湖杯”青少年车辆模型锦标赛在展开了竞赛。
本次比赛是一年一度的全国性大型比赛，这次比赛已经是第十届，共计有5个区县，25个中小学代表队230余名选手参加，是重庆市青少年模型爱好者的一次大聚会。
这次比赛将选拔出优秀的车模选手去北京参加全国总决赛。
本次比赛共设有四驱拼装、离心赛道、标准赛道、复合赛道、遥控车等5个项目。
活动锻炼了青少年的各方面能力为青少年的健康全面成长提供了有益帮助，是推行素质教育的一种很好的方式。
赞助的营销活动，不但为比赛创造了条件，这也是将体育活动、青少年的科技活动与市场相结合共同推动其发展的一次有益尝试。
——举办图片展
通过活动展示项目形象目标客户群：
意向客户
1月14日—2月5日，中央美地图片展在中央美地会所一楼销售大厅、建筑师走廊以及二楼咖啡厅隆重开幕。
中央美地图片展活动的相关内容安排如下：
■活动主题：
“英伦光影之约”图片展
■图片内容一：
展现中央美地打造英伦生活梦想的历程，涵盖了中央美地的原地貌、施工进程图、园林实景图等。
■图片内容二：
展现项目现场及业主活动一周年来的成果以及业主有意义的生活照。
■图片内容三：
展现正在崛起的北部新区，包括北部新区交通、配套及发展。
中央美地通过这次活动展示了所在区域的未来前景和项目工程的进展情况，给客户一个很清晰的市场印象和产品印象，帮助客户更多地了解项目。
——举行“爵士之夜”答谢酒会
6月3日，在苏州金鸡湖畔举行了“爵士之夜”答谢酒会。
酒会期间安排了“参观样板间”，“欣赏香樟林风景”，“品析总统楼名画展”，“观赏湖岸风景”，“游艇观湖”和“爵士之夜”鸡尾酒会等活动。
二期举行元旦潮汕自驾之旅
宣传社区文化，提升企业美誉度目标客户群：
二期业主
■活动目的：
为了构筑一个业主与业主认识与交流的平台，继去年的潮汕、恩平自驾之旅后，推出此次潮汕自驾游。
■活动时间：
2006年1月1日到1月3日。
快乐湾区体验。
■活动安排一：
2006年1月1日早上8：
30，业主的23辆蓝队、25辆橙队两队靓车带着“”特有的标志出发。
■活动安排二：
当天下午一点，二期业主们安全抵达了目的地，入住中信度假村酒店。
■活动安排三：
在三天的潮汕自驾之旅中，中信发展商为二期业主精心安排了在中信高尔夫球场打GOLF球、充满文化底蕴的景点参观、泡温泉等活动。
整个活动的整体筹划与精心的安排，让的业主再一次领略了中信地产服务客户的实力，也感受到了中信地产的强大的品牌力量。
——邀您共同举杯
酒会活动营销目的：
借助活动推销楼盘目标客户群：
2004年12月18日，售楼处，千余人欢聚一堂，参加房地产有限公司举行的答谢酒会。
酒会上，房地产有限公司周琨副总经理发表了精彩的讲话，并邀大家共同举杯，共度美好时刻。
自2004年11月开售至此，整体销售金额高达7.8亿元，销售率达到75％。
并在短短的二十天里，以两次成功的选房，突破历史纪录的成绩，完美地亮相在深圳豪宅市场上。
特别是第二次选房，以短短二十天的准备时间，就成功地完成了客户积累，显示出强劲的市场潜力和完美的项目操作能力，为后续开发，建立了良好的市场形象，赢得众多客户的追捧。
酒会乃是上层社会人士享受的Party，通过举办答谢酒会活动来传达楼盘定位的尊贵性。
以销售为诉求点，让消费者实实在在地感受高端的生活品位，同时还让消费者无形中对此楼盘产生偏好，通过这种方式来拦截更多的潜在客户。
——举办业主高尔夫比赛
借助活动聚集项目人气目标客户群：
第一届业主高尔夫比赛于4月9日在中信常平高尔夫球会举行，80多名中信业主参加了当天的比赛。
早上10点钟在售楼处，几十辆的小轿车排着队伍浩浩荡荡地向常平出发，据开发商介绍，这次活动，从开始报名，短短的几天内，就有100多名业主参加，报名人数已超出大赛规定的名额，在比赛的过程中，的业主们不仅锻炼了身心，增强了彼此的交流，还对开发商悉心服务的态度留下深刻印象。
参加活动的业主们普遍认为开发商是在真实地为业主们做事，而且只有实力雄厚的开发商才有能力组织如此高档次的活动。
举办高尔夫这类富人的活动，将项目高档次社区的定位进一步提升，也给业主一个交流的机会，在广大业主心中留下好的印象。
——举办书画展
从4月1日到4月30日，在其售楼处举行为期一个月的“首届业主书画作品展”。
展出的作品包括有书法、国画、油画、水彩画、小业主蜡笔画等，作者的年龄跨度由8岁到60岁。
是珠光·
新南方地产04年倾力打造的新一代生态人文江景豪宅。
规划汇融意大利风情与人文于一体，首创半围合弧形组团式布局，巧妙引入江景资源和保留生态环境资源。
——举行产品推介会
宣传推广产品目标客户群：
中、高端客户
2005年8月6日18:
30-20:
30，珠江罗马嘉园在售楼处举行了商业走廊媒介推介会。
活动内容分三步：
（一）康多提大道投资分析主题演讲；
（二）北京朝阳北路商业地产投资分析报告，接下来的是各界名人发表讲话，活跃了气氛；
（三）文艺演出、礼仪、自助晚餐和抽奖活动。
为了吸引消费者，这次抽奖不是一次性抽完的，而是分几个讲话时段分别来抽奖。
奖金的现额也是很大的，现金部分会从买房的价格中抵扣。
抽奖是先从三等奖开始向一等奖抽，有利于消费者更有激情听完整个推介会。
会后有很多专业人士在进行交流，甚至有的人当场签定购买意向书。
这次会议不仅分析了当前的投资形势，让投资者明确投资意向，而且也满足了部分小市民爱热闹爱实惠的心理。
会议的本身不是开会，提升企业形象树立项目品牌，引导潜在客户消费才是最终目的。
——举办“社区文化活动月”活动
营造和谐社区，提升企业形象目标客户群：
近日，举办了“社区文化活动月”活动，热闹非凡。
■活动一：
3月2日，举办太极拳表演。
■活动二：
3月4日，为女性业主和客户举办了迎三八“美在俊园”女性沙龙，并邀请了事业型、家庭型等成功女性，交流了与家庭、美容美体与健身等有关的话题。
■活动三：
3月5日，举办业主拖拉机大赛。
许多业主表示，3月25日的“女性插花沙龙”更是让人期待。
在3月开展了一系列的活动，为小区业主创造了一个相识、交流、和谐、同乐的良好氛围和环境，提升了企业形象，也能为日后的销售营造良好的口碑。
——举行“首都建筑工人圣诞感谢会”
近日，珠江国际城隆重举行“首都建筑工人圣诞感谢会”。
开发商代表、建筑承包单位代表与逾200名建筑工人齐聚一堂，进行了别开生面的联欢活动。
活动中，珠江国际城的开发商北京珠江房地产开发有限公司，向所有一年来辛苦奋斗在珠江国际城工程一线的基层建筑工人、基层监理人员，发放了节日慰问品，并带去了珠江国际城业主对家园建设者的衷心感谢之情。
在此次感谢会上，开发商代表向农民工郑重承诺，开发商将以第三方身份监督建筑施工单位的农民工工资发放问题，切实保障农民工的实际利益。
一个项目良好的销售业绩，需要很多因素促成。
准确的产品定位、过硬的工程质量、优越的性价比，都是项目成功销售的必备因素。
而珠江国际城旺销的势头就离不开过硬的工程质量因而，农民工的劳动在一定程度上成就了开发商的利益，开发商更愿意在年底之际“投桃报李”。
一个往往被许多开发商忽视的“感恩会”，可能会对整个项目的销售起到意想不到的收效。
——启动圣·
维利亚国庆摄影大赛
九月底，“解读世界的镜头——圣·
维利亚环球摄影大赛”全面启动。
此次大赛面向所有人，尤其是十一期间出国旅游的人群。
整个10月份都是“解读世界的镜头——圣·
维利亚环球摄影大赛”摄影作品征集阶段，从10月中旬即开始有作品展览，10月底将评选出优秀作品，并结集出版。
——举办专业的“送健康免费体检”活动
借活动提升企业和项目的品牌形象目标客户群：
2005年10月15日8：
00—16：
00点，北京在广州中医药大学网络有限公司北京分公司的中间联络下
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