网红直播培训校企合作项目计划报告书doc文档格式.docx

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第一章介绍

1、网红直播校企合作项目

通过专业、详实的播音主持领域教学，让学生全方位、无死角的接触直播行业，提升参与学生的语言、仪态的专业性和规范性，锻炼参与学生的表演能力、表达能力、临场应变能力和互动性，使舞台主持与新媒体头部直播有机融合，让新生代主播逐步适应和改变观众认知，转变固化思维，打造头部主播标准化平台，逐步提升直播行业质量。

1、直播技巧培训、直播才艺培训、短视频内容制作、后期剪辑制作、电竞解说培训、直播心理学。

2、人群：

川影校内学生、社招人士、同行业头部主播

3、毕业获取：

颁发证书（熊猫、川影、电竞协会、新媒体协会）同时获取：

熊猫平台的奖励基金、沐森美实践工作机会、

4、大型商业合作：

通过熊猫平台嫁接川影资源以及现有直播、拍摄基地等进行商业化网络综艺、网络剧集等拍摄。

网红新媒体直播学院，秉承“共同维护直播行业健康发展”的项目发展态度，严格落实广电总局、网信办以及文化部的相关规定与措施，从严从实执行相关要求和标准，通过对培训人群的规范化培训，持证上岗，从主播到网红提供全程学术理论支撑、平台展示支持、实践成果转化，进一步提升主播文化素养和直播质量，努力净化头部直播行业氛围。

2、合作方简介

腾讯直播：

腾讯看点直播，主要是为商家带货打造的直播平台。

它有两个端口，一个是苹果IOS的开播端，另外一个就是微信的小程序收看端。

在2019年微信的活跃用户数量高达11.3亿，但整个微信体系并没有一个良好的商业变现方式，因此

2019年3月份看点直播开始内测，9月份进行公测，官方正式发布“引力波计划”，代表着腾讯直播已经正式上线。

毫无疑问，腾讯直播可谓是一款还蕴藏着巨大红利的一款蓝海产品。

腾讯直播的开播用户不需要拥有小程序，注册即可开通，而内容创作者、商家可以通过腾讯直播APP快速注册创建直播任务，并生成小程序

码、海报图片，可以通过公众号、微信群、朋友圈等进行裂变，社交平台等渠道进行推广。

腾讯“引力波计划”是除了通过自主私域流量推广、腾讯直播，还打通了腾讯各内容平台，包括QQ浏览器、看点快报、QQ看点、微视、腾讯新闻以及腾讯视频，为优质的直播内容获取更优的公域流量配置。

而内容创作者和商家通过腾讯直播发起的优质直播内容，会被推到各内容平台，获得公域流量，累积粉丝。

在未来，上述各个内容平台当中，用户均可以完成直播内容的观看，以及互动打赏和商品购买。

在微信的场景当中，用户可以通过看点直播小程序进行预约、观看以及互动，并可以在直播过程当中完成商品购买。

腾讯直播它将为内容创作者和商家实现了一波开播，多平台分发的需求，进一步就完成了公域吸粉➕私域粉丝沉淀的一个闭环的体验。

那么作为商业电商，我们对比一下淘宝直播，它是从16年年初就开始推广，首年的交易额只有百亿左右，而如今淘宝直播成交的数额可以占到淘宝整个交易份额的30~40。

所以说，直播这类产品有一个发展的周期。

看点直播这款产品在微信和腾讯体的庞大流量加持下，腾飞其实只是一个时间问题。

盟眺孵化器：

第二章直播行业市场分析

1、互联网生活直播方式简介

互联网生活直播，简称网上现场直播。

在直播中，各式各样的日常生活活动都可以借助摄像头通过网上直播平台来进行实况直播传遍世界。

从直播方式而言，互联网生活直播也是通过软件与硬件相结合的方法完成直播的，用户首先需要一台可支持的摄像功能的手机（摄像机），然后通过平台软件进并完成播出。

互联网生活直播的出现让用户可以足不出户“环游世界”的梦想真正实现了。

2、网红的商业价值

网红，即网络红人，原来是指因某个或一系列事件及行为而在互联网上迅速受到关注而走红的人，目前乏指通过社交平台走红并聚焦大量彩丝的红人。

随着技术与市场的升级，网红已经从现象逐渐转型成为一种经齐产业。

通过网络走红，

通过网络线上实现变现成为一个鲜明特征2016年，以短视频直播与电商为主要趋势的网红经齐产业正在受到投资者前所未有的关注。

网红经济的爆发是传统企业的巨大机会，网红的高转化精准流量将助力传统企业快速高效地转型升级，能否抓住网红经济的红利市场，将是考量传统企业能否在一个更高的维度上实现互联网转型的关键要素。

阿里巴巴集团参谋长曾鸣说，网红真正开启的是商业机会。

这从产业终局的角度看，毫无疑问是谷歌和淘宝当量的机会，资本之火愈烧愈旺，竞争激烈，顺理成章。

网红经济背后的支持者是流量经济，网红们活动在各类社交平台，他们背后都坐拥着数以亿计的粉丝（即互联网用户）支持。

随着商业企业对互联网流量的依赖和饥渴逐步提升，掌握精准流量的网红群体将会成为商业企业投放的标配项目，也是销售体系依赖的板块，市场的强大需求必然导致整个行业人群的规模扩张和专业化程度提升。

在未来一段时期内，整个行业还将持续扩张，从电商平台的网红到电竞主播，再到移动视频，网红经济的产业链即将变得越来越庞大，其规模可想而知。

3、网红流行的背景原因

（1）艺术才华成名

有依靠自己的艺术才华获得广大网民的追捧。

他们大都数地处草根，一般不是科班出生，没有接受所谓“正规”的训练，往往是依托其非同一般的天赋和在兴趣支配下的自我学习，从而在某个艺术领域形成了自己独特的风格或者技巧。

他们通过把自己的作品传到个人网站或者某些较有影响力的专业网站上吸引人气，由于他们在艺术上不同于主流的独特的品味，所以能逐渐积累起来不错的人气，从而拥有某个固定的粉丝群。

类似papi酱、许嵩等搞怪作秀成名，2019年李子柒、微娅Viya、李佳琦强势带货走红。

这些类型的网络红人通过在网络上发布视频或者图片的“自我展示”而引起广大网名关注，我们称之为粉丝，进而走红。

他们的“自我展示”具有市场经济的价值，获得市场的普遍认可。

进而催生出了商业价值，从而与传统的纸媒影视明星都具有广告流量聚集的功效，并延展出直接销售带货的功能，省去中间广告流量变现的环节，缩短了消费者与厂商之间的距离。

（2）团队策划

网络推手成名。

这一类型的网络红人是通过精心策划，他们背后往往有一个团队，经过精心的策划，一般选择在某个大众关注度很高的场合通过某些举动刻意彰显他们自身，给大众留下一个较深的印象，然后会组织大量的人力物力来进行推动，在全国的各个人气论坛发帖讨论，造成一个很热的假象从而引起更多的网民关注。

类似奥巴马女郎等

（3）偶然因素

即意外成名。

这一类型的网络红人主观并没有要刻意的炒作自己，而是自己不经意间的某一行为被网友通过照片或者视频传上网络，因为他们的身份与其表现同社会的一般印象具有较大的反差从而迅速引起广大网民的注意，成为“网络红人”。

他们因为与其身份不符的“前卫”而具有一两个闪光点，从而被某些眼观独到的网民所发现并传诸网络，大众在猎奇心理的驱动下给予关注，觉得新鲜有趣，作为消遣。

但是他们自身往往并不知道自己在某一时刻已经成为了网络的焦点。

类似奶茶妹妹、陈都灵等。

4.电商直播发展趋势

（1）市场概况

直播电商开始于2016年，2016年6月20日晚8点，张大奕开通了自己的淘宝直播间，这次直播的观看人数超过41万、点赞数超过100万。

截止晚上10点，店铺成交额近2000万，刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额记录。

淘宝直播

上线于2016年3月，定位于有趣、有料、有用的生活消费类直播。

到今天为止，淘宝直播覆盖了所有的生活消费领域，并且在整个电商用户的毛细血管里面扎根深入；

4年的发展历程里，淘宝直播整个的商家规模、参与直播的商家规模增长很快。

2019年开播商家增长3倍，直播机构超过600+家，创造了400万个就业岗位；

业务呈现出极强的爆发性，带货同比增速接近400；

2019年初提出了三年5000亿的市场创造目标，2019年双11当天，淘宝直播用电商直播的力量，当天

斩获了200亿。

抖音直播

抖音于2018年5月正式启动电商商业化，Q4开始规模化产生收入。

2018年双11期间，抖音开始电商初尝试，开通购物车分享功能，相关账号一天售出商品达

10万件，直接转化销售额突破2亿，订单增长1000，验证抖音变现实力。

抖音经过和淘宝的相爱相杀，最后成为平台电商的大淘客，对接第三方电商平台，包括淘宝/天猫/京东等目前最主流的电商供货平台。

一方面通过框架协议获得广告费，另外还有收取交易佣金的可能，同时作为自建的抖音小站也在孵化培育中。

（2）电商直播发展阶段

行业已经进入了快速增长期

快手做电商是把原本的线下产品做到线上化，其中电商的场景主要是通过直播和短视频的内容形态来展示；

目前直播电商在快手上发展迅速，而短视频电商的体量则相对较小，下一阶段，快手将继续扶持短视频电商并释放出更好的利好信息，使商家能够通过短视频的思路打通品牌宣传，包括效果转化的新通路。

拼多多2019年11月27日开启首次内测直播，参加直播的店铺名为“小小包麻麻”，该店铺销售的商品以母婴、日用品为主，当晚超10万人观看直播，并有多款商品在直播中售罄；

京东2019年双十一期间直播带货累计成交金额环比618期间提升了25倍，并首次实现了品类的100覆盖，自营品牌开播率突破60；

京东直播通过明星直播的方式，帮助品牌厂商导入更多精准流量，提升用户的购买转化效率；

为吸引更多商家品牌参与直播，京东降低POP商家的平台扣点，凡是通过直播为商家带来的销售，平台扣点降至1。

（3）

电商直播市场规模市场规模超过9000亿元

艾媒咨询的数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元。

预计今年中国在线直播的用户规模将达5.24亿人，市场规模将突破9000亿元。

作为去年最为火热的新兴商业模式之一，直播电商在防疫期间迎来新的发展高潮。

一方面是疫情带来的线下消费停滞，另一方面是需求积累之下的线上市场复苏，电商直播成为联结“暂停营业”的商家与“足不出户”消费者的核心中枢。

字节跳动的一位工作人员指出，直播在时间和空间上拓展了传统行业的经营半径。

许多传统行业乘势而为，抓住这一机遇，大大降低因疫情造成的损失，甚至找到了新的增长机会。

在“拼多多”新农业农村研究院常务副院长韩东原看来，防疫期间，消费者更加注重购物的安全性与便利性。

直播的一个好处是“所见即所得”，能够帮助消费者建立对产品品质直观的信任感；

同时，直播把单向购买变成双向互动，交流更有温度和趣味性，增加了对消费者的吸引力。

尤其是当前的“直播+助农”，为农产品产销对接提供了新模式。

（4）电商直播产业链

电商的本质是流量的黑洞，完成购买便形成闭环，但直播创造出一个销售非闭环的逻辑。

在电商直播中，消费者呈现出了高停留、高复购以及高客单的特性，

进一步的提升了站内流量的变现效率。

淘宝直播不单独额外收取费用，等于是从商家的平台佣金抽取了一定比例给到了阿里巴巴，因此可以理解成是阿里巴巴内部广告结构的调整。

在淘宝客新规下，阿里将对内容平台中产生的淘宝客交易收取交易总金额*6的内容场景专向软件服务费，长期看，第三方内容平台的交易将成为阿里利润丰厚的一块业务。

第三章合作培训概述

1、合作方式

1、对整个主播行业人才的规范：

可进行短期社会培训；

2、对学校内有意愿的学生进行专业主播培训，包括新媒体采编播全方位的培训课程，为新媒体注入专业血液；

3、双方每年可以进行合作办相关比赛，从社会、多个高校中选拔优秀新媒体主播人才，与此同时，我们还可提供专业导演组、比赛场地、直播团队等。

4、另外，对于目前所有高校空白的电商直播工作，双方也可进行合作，共同打造全国电商直播教育教学基地，以学带商，学生通过盟眺学习一技之长，盟眺也有很多本地的创业者，这些企业也是需要主播帮助推广产品，学生学到了技能，当地厂商推广了自己的产品。

2、开办目的

通过专业、详实的播音主持领域教学，让学生全方位、无死角的接触直播行业，提升参与学生的语言、仪态的专业性和规范性，锻炼参与学生的表演能力、表达能力、临场应变能力和互动性，使舞台主持与新媒体头部直播有机融合，让

新生代主播逐步适应和改变观众认知，转变固化思维，打造主播标准化平台，逐步提升直播行业质量

1、直播技巧培训、直播才艺培训、短视频内容制作、后期剪辑制作、主播解说培训、直播心理学、

院校内学生、社招人士、同行业主播等

颁发证书（暂未定）

同时获取：

电商直播的奖励基金、电商直播广大工会实践工作机会

通过播商时代平台嫁接高校资源以及现有直播、拍摄基地等进行商业化主播带货、抖音、映客账户运营等。

宗旨：

网红新媒体直播学院，秉承“共同维护直播行业健康发展”的项目发展态度，严格落实广电总局、网信办以及文化部的相关规定与措施，从严从实执行相关要求和标准，通过对培训人群的规范化培训，持证上岗，从主播到网红提供全程学术理论支撑、平台展示支持、实践成果转化，进一步提升主播文化素养和直播质量，努力净化直播行业氛围。

第四章合作优势

随着网络技术的飞速进步，网红与粉丝交互内容也从原先的文字、图片等形式过渡到了以视频、直播为主流的新时代，当前新晋网红以后两者为主。

尤其是在网络直播大行其道之下，绝大部分微博大V、视频播主开始试水网络直播，成为与粉丝互动新的方式。

在网红发展的交互历程中，文字可以捏造，图片可以PS，视频可以剪辑制作，唯独直播可以让主播与粉丝通过弹幕、送道具等手段实现实时连接，具备最真实最直接的体验，加强主播与粉丝之间的联系。

当前Papi酱、回忆专用小马甲、张大奕等原先以图片或者视频为主要内容的网红也完成在直播平台上的首秀，例如Papi酱首次直播吸引了超过2000万人在线观看，2019年双十一期间李佳琦、微娅Viya观看直播的粉丝纷纷图片3000万，影响力远超文字、视频等模式。

网红本人是网红经济产业链的核心，在整个产业链条中起着承上启下的作

用，网红经济得以实现的基础是粉丝被网红的个性、品味、创作内容等所吸引，并建立起情感认同。

当前，尤其是知名网红难以复制成为了整个网红经济变现链条中最不可或缺的一段。

因而作为稀缺资源的网红成为了各路资本争相哄抢的对象，当前网红排行榜TOP50大部分都实现了自身价值的商业化，有根据原创内容打造知名IP与资本进行深入合作，也有成立工作室或者加盟经纪公司进一步挖掘网红经济价值。

随着网红产业规模的不断壮大，在资本的介入下整个产业链条逐渐正规化、复杂化，结束起步阶段单兵作战的简单模式，使得整个网红经济产业链各个环节分工更为明确，整个产业网红经济产业链以网红为核心环节，经由上游的流量聚集和下游的流量变现，实现网红经济的产业化发展。

因而在这样的发展趋势下，网红想要实现自身价值的最大化，单枪匹马已经难以为继。

网红本身以内容创作为主，并不深谙流量变现的各环节要点，同时本身精力在内容创作与粉丝互动之后已所剩无几，无法开展复杂的运营过程。

如何接代理广告、开展电商运营等均不是网红本人的自带属性，因而需要专业化团队运营才能实现利益最大化。

在网红经济逐渐步入正轨之下，原先依靠网红个人单打独斗的现象将无以为继，尤其是传统视频、直播内容的可复制性高，低质量的模仿内容必将使得用户产生审美疲劳，无法单靠颜值身材搏出位。

而解决这一痛点的关键在于如何时刻抓住用户需求以及提高生产内容质量。

本计划由于在网红包装、传播、变现等方面具备专业的运营能力，从而兼具“经纪人+代运营+供应链”等

多重角色，为网红提供全方位的保驾护航。

1、对接企业

（1）腾讯直播服务商—播商时代

运用腾讯直播这类新崛起的电商直播带货平台，通过深圳播商时代文化传播有限公司，对内培养了学生的一技之长，对外给社会输送了有质量保证的行业未来的从业者。

（2）盟眺孵化器

能为学校解决人才就业的问题

打造网红，为入校学生提供平台发展、提供资源对接能与培训期间成绩优秀的学生签订单培养

（3）盟眺合作院校

新兴行业的专业设立可为学校带来招生优势，吸引生源让直播行业正规化、专业化