书店创业企划书方案.docx
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书店创业企划书方案
书店创业企划书方案
名称：
木木书屋
创业者姓名：
XX
日期：
XX年6月18日
通信地址：
宁夏大学C校区
邮政编码：
750021
电话：
1361957****
电子邮件：
mq3101*****
一：
创业背景在大学校园里一直有收购和出售旧书的小商贩，如果将这种资源企业化、管理化，形成一种商业链，集旧书收购、新书辅助、面向所有学生的市场，就会在很大意义上方便学生。
结合之前的市场调查，校园书屋的企业前景是非常大的。
二：
创业目标首先介入到学校的图书市场，慢慢的扩大规模增加自己在市场中的竞争力，最后达到一家独大甚至垄断市场的目的。
同时，方便不买新书的学生和处理旧书的毕业生。
三：
市场分析有很多一部分同学不愿意花大价钱买学校提供的新书，他们会从经济、需求中找到合适的处理方式，那就是买旧书。
同时在毕业季，又有很多学生面临回家行李多的情况，他们急于将自己的旧书以较低的价格出售。
所以，本企业旨在创建一个中枢或者渠道的角色，收购旧书再出售旧书，在其中赚取差价。
同时经营图书市场的新书。
四：
竞争对手优略势分析竞争对手的主要优势：
1.起步早2.有雇工，产量大3.在景点摆摊，了解市场4.价格低5.有一定的销售渠道；有一定的经验竞争对手的主要劣势：
1.产品简单2.品种少3.产品均为仿制4.没包装5.没计划6.不打广告；不贴商标本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.起步晚2.产量小3.不了解市场4.价格比他们低1元5.没有渠道6.没有经验：
地点因为是面向广大学生的企业，所以最好是在学校内。
五：
顾客不愿意买新书的学生、出售旧书的学生、爱读书的学生。
六：
营业时间早上7:
00——晚上8:
00
七：
特色产品专业书、公共类书、小说、名著等。
八：
销售方法自由选购和预定。
九：
装备设施经营实体店一家、电脑、书架若干架、收银处等
十：
招聘员工平时：
收银员一位开学季：
收银员一位导购两名毕业季：
收银员一位收书员两名
十一：
宣传1.派发宣传单张2.开学期间宣传优惠，例如参加团购活动，吸引人群
十二：
牌照及公用事务申请1.商业登记；2.执照；3.卫生消防；4.水、电申请；5.电话申请
十三：
预期遇到的困难和解决方法1.招工困难，因为是小店，所以工资不会很高，这样导致没什么人会干。
解决方法：
就地招收，很多学生都会在就学期间选择一份兼职，这样我们会因为地点的优势招收到员工。
2.不熟悉市场，备料过剩导致囤货积压，造成资源浪费。
解决方法：
做足市场调查，冷门书籍需较其他书籍要少。
第9期企业名称:
欣欣书吧
日期:
XX年4月1
创业者姓名:
与子同心
通信地址:
湖南长沙
电话:
传真:
电子邮件:
邮政编码:
410004
目录
一、企业概况…………………………………………………
（1）
二、创业计划作者的个人情况………………………………
（1）
三、市场评估…………………………………………………
（2）
四、市场营销计划……………………………………………（4）
五、企业组织结构……………………………………………（5）
六、固定资产…………………………………………………（7）
七、流动资金（月）……………………………………………（9）
八、销售收入预测（12个月）…………………………………（10）
九、销售和成本计划…………………………………………（11）
十、现金流量计划……………………………………………（12）
一、企业概况主要经营范围:
辅导书、计算机等级考试辅导书等等
二、杂志报刊：
时尚类、美文类、幽默类、漫画类、时事报道类、体育新闻类、小说类、其他）书吧内可以提供特色奶茶、果汁、冰激凌等企业类型:
○生产制造⊙零售○批发○服务○农业○新型产业○传统产业○其他；
三、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）:
教育背景,所学习的相关课程（包括时间）:
西方经济学、市场营销等关于管理和营销方面的知识的课程，XX年上半参加了党校培训班XX年参加了由湖南女子学院举办的SYB创业培训，已初步具有一个创业者该有的心理素质和知识储备。
四、市场评估目标客户描述:
族以及逛街人群，这里不仅可以提供场所给好友相聚聊天、下棋品茶、畅谈理想同时亦可以独自沉浸在书海里遨游、神思。
书吧里的书既可以用来买也可供读者阅览，年龄17-35岁市场容量或本企业预计市场占有率:
市场容量的变化趋势:
竞争对手的主要优势:
竞争对手的主要劣势:
本企业相对于竞争对手的主要优势:
本企业相对于竞争对手的主要劣势:
开书店创业计划书XX年，我有幸参与了一家图书公司的开业与经营，不料就此与书结下不解之缘。
其后几年来，我一直在图书公司工作，或是直接经营书店，或是在为一批书店提供货品支持及营销指导，接触过的书店可以说是不知凡几，也结交了许多善于开书店的朋友。
经历与交流愈多，自然就有了一些感悟与归纳，古人云“观千剑而后识器，操千曲而后晓声”，大概就是这个意思。
不过，书业向来是藏龙卧虎之地，且不说“云深不知处”，就说我自己所认识的，沉浮书店二十年的行家里手也所在多有。
所以，要公开写出自己的心得，“敝帚自珍”这个心理上的“坎”就很难迈过去。
但另一方面，或许是现在以自主创业为理想的人越来越多，开间小店似乎总是一个容易想到的选项，而爱慕文化与阅读的朋友，更是常常憧憬拥有一家自己的书店。
就如万圣书园主人刘苏里先生所说，他当初开书店“原因并不复杂，既出于兴趣，又有吃饭的考虑”，那是“鱼和熊掌兼得的想法”。
因此，我亦时常遇到想开书店的朋友，他们中有的完全没有这方面的经验，少不了要盘问我一番。
三言两语交待不清，为了朋友道义，也为了便于回复，我又鼓勇自己不揣浅薄写下如此这般。
需要声明的是，下面的内容与其说是什么开书店的窍门与秘诀，不如说是一些烦琐的书店常识和经营步骤。
在资深的书店同行看来，其中的一些说法或者早已耳熟能详，或者似是而非尚须讨论，我希望同行们不断赐教，并请求宽容我的武断与偏见。
唯一的愿望是，可以帮助不太了解而又计划开书店的朋友，少走点弯路，未来经营得更稳健；抑或知道个中难处，准备得更充分一些，避免半途而废。
果如此，幸之何如。
商圈调查与定位即使开一家最小的书店，也是一项投资。
投资是否可行，将来前景怎样，不能仅凭我们的感觉和理想，而是需要进行客观的商业评估。
商圈调查就是评估工具之一种，可以为我们提供有力的依据。
在商圈调查时，最需要了解清楚的是：
1、社区基本形态，如文教区、办公区、商业区、住宅区、或是混合型等等；2、区域人群结构，包括稠密程度、主要教育与职业状况、一般收入水平及未来的发展趋势；3、商业情况，统计该商圈内各种商业店铺的种类与数量，他们的经营规模、经营状况、平均房租、商业人员工资水平等等。
按照上述项目，我们可以自己制作一份“商圈调查表”，据实填好之后，这个区域的商业情况基本上就一目了然了。
我们计划中的书店，在未来能否生存，与它周边的社区气质息息相关，目标区域人群的消费习惯，更将对书店经营产生巨大影响。
所以，只有客观调查之后，我们才可以确定该商圈是否适合开书店，或者应该开一家什么定位的书店。
有了“商圈调查表”，我们现在可以对计划中的书店做一个更加明确、具体的定位了。
——即确定书店以后的主营方向，判断以哪些类别的图书备货，乃至于向什么类型的出版社或供应商采购图书。
商圈的社区形态、周边环境与人群结构各不相同，书店的主营方向也就相应不同。
以下分类可供参考：
1、办公区：
以经营财经、企管、社科、职场、文学、励志类图书为主；2、商业区：
以经营文学、艺术、社科、财经、企管、旅游、少儿类图书为主；3、住宅区：
以经营生活、实用、少儿、文学、休闲、报刊类图书为主；4、文教区：
以经营外语、学习、考试、科普、计算机、文艺、社科、历史类图书为主；当然，以上定位仅是首期备货前根据商圈调查而来的初始定位。
书店开业以后，需要不断地对实际销售情况进行记录与分析，逐步调整、精确定位——将销售比例高的图书类别加强，销售比例少的类别相应减少。
门面选址如果前面我们进行了“商圈调查”，确定某区域适合开书店，并考虑好开一家什么定位的书店。
现在可以去寻找具体的店铺地址了。
开一家书店与开一家其他商店没有什么两样，选一个好门面，都是最重要的问题，需要特别耐心、慎之又慎。
门面选择得当、顾客方便上门，销售业绩就容易做起来，那么以后的经营会顺畅得多。
但如果没选好，随后一系列的经营活动都可能举步维艰、事倍功半。
根据我的阅历，有一多半的失败书店都直接缘于选址不当，先天不足，很难通过其他的经营手段快速弥补。
那么，如何判断一个候选门面是否适合开书店呢？
可以从以下几个方面来对候选地点进行考察：
1、行人流量：
通常来说，人流量当然是越大越好。
一个可以参考的数字是：
在一般营业时间段内，平均每小时至少600人；在上、下班高峰等特殊时段，每小时1200人以上。
同时需要注意人流的速度，如果人们总是步履匆匆经过这里，那么这些人不容易进入书店，这样的人流量是要打折扣的。
如果人流是较为平缓的速度路过，那么就比较容易进入店内。
2、行人结构：
图书是一种文化商品，它的购买群与一般日用生活品的购买群并不完全一样。
据《中国图书商报》的一份调查，自主购书群体的主要年龄层为15—50岁，而购买文艺、社科类读物人群的年龄层在25—40岁之间，大多从事机关、文教、商业等非体力工作。
因此判断一个候选店铺是否适合，还必须估计“行人流量”中年龄为25—40岁，从事非体力工作者占多大的比例？
。
如果估计的比例在60%以上，即可视为合格。
3、交通状况：
附近街道，如果有较多条线路的公交车辆通过最好，公交车站，则离书店越近越好。
除了这些，还可以进一步考察这些公交线路途经哪些地区和单位，沿途的人群都可能是日后的潜在读者。
地处深巷一隅，交通闭塞的地点最好放弃。
4、是否容易接近：
如果由于某种不便因素，造成行人总是擦肩而过，那是非常可惜的。
比如店铺前的道路是否有隔离带、横过马路是否方便，是否必须经过天桥；店门离人行道是否比较近，要上多少阶梯等等。
举个例子，北京王府井北大街的“涵芬楼书店”，门前的马路上熙熙攘攘，可进书店的人却少于一般的比例。
先不说其他因素，书店门口那十几级台阶，就让不少人望而却步。
其他的情况也有值得注意的，如十字路口附近的店面相对就更好些。
5、竞争环境：
商场如战场，如果在候选店铺附近已经有了成熟的书店，那么在此再开书店势必存在一个与同行争夺顾客的问题。
当现有书店的规模、定位与新书店计划的规模、定位十分接近的情况下，建议另选一个竞争较为薄弱的地点，否则将来的拼杀会比较残酷和血腥。
但也有其他可能。
如几个甚至一群定位各异的中小书店抱团集中，吸引大批远道的读者而来，各取所需；再如在大型国营书城的附近开家定位独到的特价书店，借大书城的人流大卖特卖，那是剑走偏锋、草船借箭的路子。
6、周边氛围：
周边的商业邻居情况如何，对书店的经营也会产生影响，必须考虑周边店铺的经营是否与书店融洽的问题。
如果其他店铺所经营的行业和书店能互相带动顾客，那是再好不过的。
比如，周围如果是超市、百货、餐饮等就还比较好，这些店铺的顾客也可能成为书店的顾客。
如果周边店铺与书店不相融，如鞋帽一条街、建材一条街、五金一条街等等都是不好的。
那些可能制造污染、噪音、烟雾、气味、泥沙等使顾客心情不安静的环境就更不好了。
除了以上6点可做为选址的判断依据以外，还需要了解一些更复杂的情况，如店内各种条件。
当然，选门面还有一项顶重要的问题——租金，我们下一回单独谈。
租金是否合理门面的租金低，风险就小，谁都希望如此。
但不要进入误区，以为租金越低越好。
其实，门面租金的高低通常由其环境、位置和整体市行所决定。
地段好，租金自然高；租金低，地段通常也不好；左右得便宜的好事总是少有。
同时，图书还有个特性，它有明确的定价，无法超出定价卖。
所以利润空间没有太大的弹性。
租金高到一定程度，人流再多也不济其事。
这是卖书和卖服装、卖餐饮等等最不同处之一。
因此书店的选址还需要在地段与租金上找到一个平衡。
如何判断与取舍呢？
基本的原则有：
首先，可以进行横向比较，和附近或者条件近似的店铺比较；正面、侧面、想办法、托朋友搞清楚周边、类似店铺的租金情况，从而了解这个候选店铺的租金是否被人为抬高了。
其次，进行纵向比较，最好可以查到这个店铺以前的租金情况，了解此处租金的历史情况。
最重要的是，可以按租金粗略推算出书店未来的盈亏平衡点。
——根据一般书店的经验，房租通常要占到日常经营费用的40%左右。
。
未来的盈亏平衡点是多少？
心中有数的话，对租金是否合理的判断就会明智得多。
最后还有一个重要问题，现在不少成熟的店铺都需要转让费，对此要特别加以注意。
我们租店期满或者中途退租，是否也可以向下家收取转让费？
如果不能，那么转让费就是我们完全承担了，日后分担到每个月的成本中去，也就相当于增加了房租。
例如，某个店铺要收5万元转让费，租让的期限是3年，算下来每个月要分摊1388元，这笔增加的费用或许会使我们不堪重负。
筹资与预算按照店铺的面积、租金情况，我们可以再进一步做个资金预算。
一般说来，开书店要准备的资金包括三方面：
一是一次性的固定投入，包括店铺装修、书架制作、营业设备购置等；二是图书的采购资金；三是日常经营费用，包括房租、人员工资、其他开销等。
下面以开一家50平方米的小书店为例，做一资金预算：
1、店铺装修：
普通的中小书店，装修每平方米300元足矣。
50平方米的书店约需投入装修费15000元。
2、书架：
中档的报价是每个300元。
50平方米的书店放30个书架，9000元。
3、营业设备：
电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约10000元。
4、首期备货的采购资金：
按零售书店的一般情况，首期备货量以每平方米5000码洋为宜。
开一家50平方米的书店则需要备货250000码洋。
正常新书的采购折扣平均为65%，那么需要首期备货资金162500元。
5、房租：
以我个人的看法，房租每平方米不宜超过100元/月，超过这个标准，经营压力会相当大。
我们就按每平方米100元/月举例接着算——50平方米的店铺，每月租金5000元，得预备5个月的，共25000元。
6、人员工资：
50平方米的书店要4个店员吧，每人每月平均1500元，预备3个月，共18000元。
7、其他费用预留：
如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算XX元，预备3个月，共6000元。
列表如下：
项目金额节约状态1.店铺装修15000元2.书架9000元3.营业设备10000元4.首期备货162500元5.房租25000元6.人员工资18000元7.其他费用6000元合计:
245500开这样一家50平方米的小书店需要筹资245500元。
开书店创业计划书近年来，随着大学生毕业人数的增多，大学生就业难成为困扰社会的一大突出问题。
为了打破上门找工作的艰难局面，国家大力扶持大学生自主创业，这一政策为我们提供了机遇！
经过多方调查，我觉得开一家与众不同书店是一个不错的出路！
业内地区调查与定位调查地点：
郫县团结镇
根据初步调查得知团结镇基本情况：
1、学校：
团结镇有6所小学、1所中学、4所大中院校，读书氛围浓厚；2、此地人口稠密，商业店铺林立，他们的经营规模、经营状况，商业人员收入稳定。
3、这里没有有机处小型书铺，由于缺乏经营管理意识，毫无创新，得过且过，没有文化氛围，不能满足消费者读书购书需求。
定位：
小型特色书店店名：
文轩书店经营业务：
1、卖书籍文具2、卖报刊杂志3、租书4、旧书回收再卖5、书籍网售
1、门面地点：
团结镇学院街
2、选择原因：
1）行人流量2）行人结构广泛3）交通便宜4）竞争环境：
无成熟的书店可以满足消费者购书需求5）周边读书氛围浓厚，租金合理筹资与预算开一家30平方米的小书店。
3、资金预算：
1）店铺装修：
普通的中小书店，装修费XX元修饰2）书架：
中档的报价是每个250元。
30平方米的书店放20个书架，5000元。
3）营业设备：
电脑、扫描器、打印机、电话、传真等等，大约8000元。
4）首期备货的采购资金25000元5）房租：
房租每月1500元/月，预备3个月，共4500元6）人员工资：
30平方米的书店要2个店员吧其他费用预留：
如水电、通讯、公关、物流等费用，每月预算1000元，预备3个月，共3000元。
列表如下：
项目金额1.店铺装修XX元2.书架5000元3.营业设备8000元4.首期备货25000元5.房租4500元6.人员工资3000元7.其他费用2500元8.备用资金15000元合计：
65000元。
开这样一家50平方米的小书店需要筹资65000元。
当然，如按上述装修与首期备货最节约的状态，其他几项精打细算的话。
1、在街道校门请人派发开业宣传单；
2、在当地各个网站、BBS上发布书店开张优惠大酬宾及其独特之处的帖子，这些站点上有大量的本地网友访问，他们了解此信息后，有可能会去你的书店逛一逛；
3、在书店内举办系列开业特惠活动，如开业当天全场8折，免费获得书友卡，免费赠送《成都日报》；除了对外宣传，还有店内的准备。
1、证照是否办齐——《工商营业执照》、《税务登记证》，特别是《图书经营许可证》。
有些地区还要办理《消防合格证》。
2、营业设备是否备妥——电脑、扫描器、电话、传真、收银柜、验钞机、塑封机、包装袋、票据、印章等等，电脑还必须安装专业的零售书店管理软件。
3、门店布置是否妥当——内外装饰、书架摆设、盆栽，悬挂的POP、海报等等。
4、人员培训与演练——对店员进行一些业务培训和演练，预演顾客购书全流程，对导购、查询、找书、收银、电脑操作、上架添货等环节细致入微地演练，以便提前发现问题。
5、开业仪式的准备——悬挂横幅，摆放花篮，允许的情况下燃放鞭炮。
进书做零售买卖，上货的问题向来是关键。
概括三个方面：
一是进书：
1）、进货渠道：
成都书籍批发市场进数2）、进货规则：
确定不同的对象、规模、时间、地点，甚至的谈判人，都有可能谈出不同的结果来，现款、赊销、信用额度、账期、折扣、退换货；3、品种选择：
一是动手前，最好可以观察一阵子，从同行、上游、专业媒体机构那里，你可以了解到近期真实的图书动销情况。
动态掌握得越多越好，磨刀不误砍柴功；二是尽量选各类别权威出版社的出品：
文学类——人民文学、作家、上海译文、译林、花城、长江文艺、湖南文艺等；社科类——三联、商务、中华、广西师大、新星、中国社科、上海世纪、上海古籍、辽宁教育、岳麓书社等；经管类——中信、中国人民大学、清华大学、中国财经、机械工业等；艺术类——山东画报、陕西师大、人民美术、河北教育等；少儿类——中国少年儿童、童趣、上海美术、新蕾、21世纪等；生活类——中国轻工业、中国纺织、北京、南海等；外语类——外研社、外文社、上海译文、华东师大等；教辅类——高等教育、龙门书局、东北师大、黄冈、海豚等。
三是“80/20法则”。
20%的畅销品种，可能产生80%的销量，那些确定畅销的新书你要快速、频繁地进货，以便抓住销售潮头。
同时，80%的品种要选那些常销书，虽然它们可能只产生20%的销量，但一样需要精挑细选，因为它们可是销售金字塔的塔基噢！
添书与退书在日常进货中，先少量拿一些，试一试销路如果一试不错，就应该立即添货了。
同时，书店还应该以天、周、月为时段，将电脑中的图书销售数据列出，进行统计和分析。
对于动销较多的图书，一定要注意它剩余的数量，如果发现即将售缺，就应该立即登记添货单，向供应商添货。
对于存量很低的常销书，也是如此。
要防止断货，浪费销售机会。
最好隔两三天去进一次货。
交通不是那么便利的，也应该一周左右采购一次每次进货还应使用电脑登记品种、数量、折扣、供应商、退货期限等，保证记录准确，以备将来对账、盘点、结算、退货。
比如，供应商来源如果没有记录清楚，日后难免退错书，供应商对不是自己发行的退书都会不予受理的。
最后只能是你自己的损失，所以一开始就要注意区别。
退书：
前面在进货规则中我们谈到，一定要争取供应商允许书店将滞销的图书在账期内退回。
退书是一家书店盘活库存与资金的重要手段，只有经常清退滞销图书才有可能腾出资金与空间来增加新书，从而保持并增加销售。
参照当月统计的销售数据，对滞销书进行清理和退货。
同时调换新书来上架，使书店里的品种总是“面孔常新、与时俱进”。
卖场规划与图书陈列卖场规划与图书陈列的优劣将直接影响读者的购买感受及行为。
因此，也就能够左右书店销售情况的好坏。
1、最新到货与重点推荐：
很多购书人都有过这样的体验——到常去的一家书店，自己总是想先看一遍最近到了哪些新书，可有时候就得从头到尾将这家书店几乎全部浏览一圈，才知道有哪些新书。
。
购书人不仅感觉十分烦，而且很容易错过他所喜欢的新书。
而书店的营业员可能还在抱怨，这本新书到了好些天了，怎就无人“抽”去呀？
其实，只要在书店进门处设置一个“最新到货”的陈列台，问题就解决了。
把近期新到的图书都放上去，老顾客只消围着它一转，有什么新书都一目了然，用不着到所有书架上去“淘”一遍。
而书店就也犯不着担心新到的好书会被读者忽略了。
对于重点的新书，还有必要码堆推荐和突出，甚至设计出旋转、曲线、方框等艺术造型堆放，不但美观，也能激发起读者的购买欲望。
2、排行榜：
零售学常常提到“80/20法则”和“要保持畅销产品的畅销势头”，那么设置一个“排行榜”书架就是让20%的产品卖出80%的销量最简单的办法。
每个书店都应该在收银台背后、旁边或其他显要位置，建一个“畅销书排行榜”陈列一二十本畅销图书。
书店每周对图书的销售数量进行统计时，新出现的畅销书，一定要把它放进“排行榜”中去。
目的是促进这个畅销产品的畅销势头。
如有空间，在“畅销书排行榜”旁边还可以陈设“媒体书榜”专架，并将该报纸的相关版面剪贴在书架上。
对普通读者来说，这些“排行榜”的信息引导力是非常大的。
对那一二十种上榜图书而言，这也是最能够增加、保持它们畅销势头的陈列方法。
3、媒体推荐：
一般读者“从众”、“相信权威”的阅读心理还是非常明显的，让读者了解“媒体都在关注哪些好书”很可能促使他们产生购书冲动。
除了前面说的“媒体书榜”以外，书店还可以设置“媒体推荐书架”。
具体的做法是——当你看到某媒体刊登了关于某书、某专家读书的报道，而这本书你店里又恰好有货，就将报道剪切下来。
4、分类书架：
需要注意：
A-各类书架的次序是否有机衔接——例如文学类书架后面接着的是艺术类、社科类的书架，这都顺理成章。
但如果文学类后面接着的是电脑类或教辅类，就有可能人为地打断一个读者继续看下去的兴趣。
因此需要书店比较“人性化”地从本店主要读者群的角度着想，设计一个流畅、自然的分类次序；B-“分类书架”里的图书可分为“平摊摆放”与“竖立插架”二种陈列方式，需要注意二者的有机结合——名家的重点图书可以平摊摆放；新旧书可交替平摊与竖立；书架富余时多一些平摊摆放；书架紧张时多竖立插架?
?
C-书店内所有品种的图书都应该可以在“分类书架”上同时找到。
比如，《品三国》，无论是否已在“最新到货”、“排行榜”、“媒体推荐”等专架上陈列了，至少还应有一两册同时放入“文艺类书架”中——毕竟还有相当部分的读者习惯从“分类书架”里寻找他所要的书。
5、特色专柜：
根据不同时机、不同地区、不同主力读者群的具体情况，书店还应该因时制宜、因地制宜地开设一些临时性的特色专柜。
林林总总，不一而足。
如：
幾米绘本专柜；情人节礼品书专柜；众说《论语》专柜；职称考试图书专柜；汉译学术名著专柜；甚至如万圣书园，别出心裁做了一个“第一届中央研究院院士著作”专架，对于万圣的主力读者——北大、清华等高等院校的学子来说，这太震撼了?
6、特价区：
无论书店面积大小，情形如何，“特价区”都是我认为必设的一个区域。
它是一个书店图书流转链条中不可或缺的环节。
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