高校纪念品商店创业计划书Word格式.doc

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3.2.4众筹订制 24

4财务分析 25

4.1成本预估 25

4.1.1启动投入预估 25

4.1.2人员成本预估 25

4.1.3产品成本预估 26

4.2盈利分析 26

4.2.1首年现金流量表 26

4.2.2首年利润表 27

4.2.3首年资产负债表 28

4.2.4盈利分析 29

5人员管理 30

5.1管理结构 30

管理团队 30

营业员 30

产品设计 30

制造商 30

5.2人员招募 30

5.2.1招募对象 30

5.2.2招募渠道 30

5.2.3员工薪资 31

5.3职责考核 31

5.3.1职责分配 31

5.3.2考核制度 31

5.3.3奖励制度 32

6风险及对策 33

6.1市场风险及对策 33

6.2行业风险及对策 33

6.3技术风险及对策 34

6.4经营风险及对策 34

6.5管理风险及对策 35

6.6财务风险及对策 35

7公益回馈 36

7.1回馈意义 36

7.2社会回馈 36

7.2.1公益捐赠 36

7.2.2公益行动 36

7.3校园回馈 36

7.3.1爱心基金 36

7.3.2活动赞助 36

附录 37

1.校园纪念品问卷调查 37

2.校园纪念品设计大赛计划书 39

3.石家庄市裕华区石栾路社区劳动组织章程 42

1执行总结

1.1项目简介

**校园纪念品商店由**师范大学授权，使用**师范大学校徽等其他标识，利用**师范大学校方提供的启动资金和场地，联系厂商制作并负责销售具有**特色的校园纪念品，满足学生与老师的各种需求进而盈利。

我团队将互联网思维与传统商店相结合，紧随互联网信息化浪潮，引入多种营销模式和产品生产新策略，打造全新的校园纪念品商店。

“我们不是生产商，我们只为你铭刻那段最美好的**”

本项目将在**师范大学的成功基础上向其他高校拓展，与其他高校校方合作为该校制作相应的校园纪念品，以直营连锁的方式发展我们的品牌。

1.2市场分析

目前中国各高校的纪念品市场尚未得到重视和发展,只有少数几所知名的高校如：

清华大学、北京大学、复旦大学、南开大学等开发了具有本校特色纪念品。

这些名校借助其口碑优势，获得了可观的收入。

但针对高校纪念品整体市场来说，国内才刚刚起步，蕴藏着巨大的市场潜力和增长空间，发展潜力不容忽视。

**师范大学是一所具有百年的历史省属重点大学，在校生达数万名，在**省地区具有深远的影响力,有着广泛的需求基础，但是至今学校仍然没有自己的校园纪念品。

1.3产品概述

**校园纪念品项目致力于开发具有本校特色的校园纪念品，增加情感依托，做“我的**”。

强调人人都可以参与的设计，提升师生参与度，以多种方式征集校内设计，有偿使用。

通过师生的参与，全面了解用户喜好，不断完善我们的产品。

只做少而精的产品。

将例如笔记本、书签、明信片、马克杯等看似普通的产品做到极致，达到最好的用户体验效果，同时又保证以最低的价格来出售给学生。

通过多渠道营销，增强用户情感粘着度，提升产品销量。

1.4发展战略

4月获得学校认可，授权使用学校校徽名称等标识。

5月初与校学生会联合开展“校园纪念品设计大赛”，开通网站“M我的**”，征集初期设计，进行网络问卷调查，发现优秀设计人才。

5月中旬与**师范大学印刷厂合作对设计大赛的优秀作品进行生产，通过网络渠道进行校内销售，对校内实体商店进行装修。

5月下旬抓住毕业季的市场机会，开展订制业务，为毕业生设计制作那一份留在心中的“**”。

6月细化产品种类，根据市场反应确定长期主打产品，并按季推出不同新品。

与学校多方合作，为学校各类活动提供奖品订制服务。

1.5盈利分析

我纪念品商店脱胎于校园勤工助学项目，校方给予大力支持，免除校内店铺费用。

我们以少而精的策略设计生产产品，主要产品成本及利润请见下表。

品名

成本

售价

毛利率

书签

0.1-0.4元

1-2元

300%

明信片

0.2-0.7元

1-3元

笔记本

3-5元

150%

马克杯

4-5元

8-10元

100%

由上述可知我项目整体成本低，利润极其可观。

通过这些看似简单却有着广泛用户基础的产品实现初期盈利。

后续将逐渐丰富产品种类，为师生提供更多优质的产品。

2项目介绍

2.1项目背景

2.1.1学校背景

**师范大学建校百年，经历了风风雨雨，在历史的长河中留下了很多宝贵的财富，其本身所具有的历史积淀、文化底蕴和办学传统,已经成为学校精神层面上的宝贵财富,在社会上已构成了相当的影响力。

这些历史积淀和文化内涵的具体表现之一，学校的校名、校徽、校训以及校园代表性建筑物和景观形象等均为学校主要标识,它代表着学校在社会公众中的形象,蕴藏着丰富的人文历史内涵，如何运用这些元素设计出一系列被消费者接受的产品，这就是摆在我们面前的问题。

2.1.2优惠政策

我项目脱胎于“**师范大学勤工助学团队招募计划”，计划旨在更好地在广大学生中开展勤工助学活动，通过勤工助学项目化和市场化运作孵化学生创业项目，利用学校资源为我校学生提供更多勤工助学岗位和创业实践机会。

校方对本项目计划高度重视，为团队无偿提供启动资金，免除场地使用费用并给予所需的技术支持和创业指导。

2.1.3市场调查

**师范大学目前没有类似校园纪念品，之前我团队制作了一套校园照片明信片，在学校掀起一阵抢购热潮。

更多市场调查希望通过开展校园纪念品设计大赛，通过大赛官网进行网络问卷调查。

网络问卷调查覆盖范围更广，节省人力物力，减少传统问卷的纸张浪费，保护环境。

2.1.4成功案例

复旦大学卿云轩纪念品中心

复旦大学卿云轩纪念品中心成立于2005年复旦大学百年校庆期间，由复旦大学党委书记秦绍德教授亲笔题名。

现隶属于复旦后勤服务发展有限公司，主要从事复旦校名纪念品的开发和经营。

目前中心拥有100多平方米的礼品展厅及500多种纪念品，包括校名办公用品、校名纪念品、校名文化衫、工艺品等在内的各类礼品应有尽有。

卿云轩纪念品中心以服务复旦广大师生为宗旨，在提供现有校名礼品的同时，还可以为各院系以及大小会议、活动量身定制个性化礼品。

2010年上海世博会期间，卿云轩抓住契机，率先申请了高校第一个世博特许商品专卖店--“复旦大学卿云轩店”，成为全国第104家世博特许商品零售店，从而更好地服务复旦、服务世博。

卿云轩纪念品中心通过多年的成长，已具备专业的管理模式和丰富的经营经验，她以精美的商品、实惠合理的价格定位、贴心的售前、售中、售后服务，得到社会各界的广泛好评，产品畅销复旦校内外。

在开发各类特色校名纪念品的过程中，卿云轩注重传播复旦文化，展现复旦校景校貌，传承复旦情节，已经成为传播、弘扬复旦校园文化的一个重要阵地，在高校文化中形成了一道靓丽的风景线。

2.2品牌保护

**师范大学是省属名校，目前校友纪念品市场尚属空白，市场前景广阔。

为有效的保证今后项目的运作，更加长远的对校园纪念品市场的拓展，希望通过注册商标或版权的形式将**师范大学的品牌进行保护。

在我国，商标申请是分类别申请的，不同的商品或服务属于不同的类别。

申请商标时，首先需要对商品或服务进行归类，这是确定商标权利保护范围的基础。

根据我校提供的产品和服务及以上经营范围，我校所涉及的类别如下：

核心类别

第16类：

文具、书籍、杂志、办公用品等；

第41类:

教育、培训、文娱体育活动服务、出版服务等

第42类：

技术研究与开发、计算机编程及相关服务等

重要类别

第21类：

杯子、工艺品、玻璃器皿等

第25类：

服装、鞋、帽、手套等

第26类：

徽章、饰针、服饰品等

分析一：

核心类别是根据贵校的经营范围确定的，不注册而使用是作为未注册商标使用，不受法律保护；

一旦被他人抢先注册则不能继续使用，否则属于侵犯他人注册商标专用权的行为，甚至面临巨额索赔的风险。

只有在核心类别首先注册，才能便于贵公司进行相关产品延伸，为以后品牌的进一步发展扫除后顾之忧。

分析二：

注册商标的最终目的是为了确保商标权利人对品牌的独占使用。

随着学校规模的不断扩大，涉及范围的不断扩大，学校对于核心商标品牌的独占使用和所有就显得尤其重要。

在重要类别进行注册保护可以避免不法企业、个人甚至竞争对手通过在先申请恶意抢注的方式合法使用而给企业造成不必要损失，也可以杜绝合法的“打擦边球”、“傍名牌”的现象出现。

拟注册商标查询结果

“**师范大学”

“****”

HEBEINORMALUNIVERSITY

第16类文具、书籍等

经查询，暂无相同或近似商标注册，建议及时申请

杯子、工艺品等

服装、鞋、帽等

徽章、服饰品等

2、中文、英文、图形分开提出申请注册的好处

（1）降低注册风险。

商标审查时，如果商标中英文、图形整体注册，三个要素要同时通过商标的审查，该商标才能最终被审查通过。

一旦其中任一要素与其他在先申请的商标相似，则整个商标将整体驳回。

如果将图形和中英文分开注册，即使有一个要素与其他在先申请的商标相似被驳回，也不会影响另外要素的注册，因此可以大大提高商标注册的成功率。

（2）注册成功后使用灵活。

在使用中，如果是将各要素分开注册的既可以单独使用并注明注册标记®

；

也可以组合在一起使用并注明注册标记®

。

如果是将各要素组合在一起整体注册的，使用的时候只能整体使用并注明注册标记®

贵公司标志中，中文、英文+图形两部分比较独立，分开注册便于以后灵活使用。

（3）加大保护力度。

分别提出注册后，两个部分都独立而显著，一旦遇到侵权行为，便于维权。

（4）加快商标审查速度。

商标审查时，商标局对于构成要素较多的商标，审查所耗时间会更长，如遇疑难商标，将会推后审查，所以，分开注册，构成要素单一，会节省商标审查的时间。

2.3产品分析

2.3.1产品定位

（1）自用：

诸如印有校名抬头等的稿纸横格纸是日常学习和办公所需使用的消耗品，有巨大的需求，这其中也包括笔记本，文具等成本低廉，利润率高，可与**师范大学印刷厂合作，由应印刷厂承制。

（2）馈赠：

无论是学生与学生之间，学生与老师，以及老师与老师之间的日常交往，礼品赠送，**纪念品都有着特别的意义，广泛适合于不同场合。

（3）留念：

对于毕业生，校友，来我校学习参观的人员教师，没什么比印有学校标志，具有学校特色风格的纪念品更值得购买，珍藏留念。

（4）活动需求

交流活动。

高校纪念品也是学校领导、教师出访必带的馈赠佳品,它也承担学校国际交流、校际交流的重任,可以作为学校进行校际交流以及校内务部门对外交流的纪念品。

学校每年的外事交流、校际交流非常频繁,在这些活动中,都会有互赠礼品的环节。

如诺贝尔获奖者丁肇中教授来访我南航大,南航大名誉校长钱伟长与师生共话创新等以及各项交流合作活动,学校都与对方互赠了带有南航特征的高校纪念品,既表达了对来宾的美好致意也希望来宾能对本校留下深刻的印象。

‚表彰奖励。

学校每年都要举办十多场大型的表彰活动,而学院及各部处每年也须举办不同级别的表彰奖励活动。

高校纪念品也可以作为奖品在表彰活动中颁发给获奖者,表达颁奖人对获奖者的祝贺,也可以使获奖者留下美好的印象。

2.3.2人群细分

（1）本校教工需求

对于本校教职员工，一份精致的校园纪念品是最能体现学校特色的产品，无论是平时自用，还是送给亲朋好有都是绝佳的选择，而且教职员工作为具有一定消费能力的群体，满足这个群体的需求，制作一些相对高档的产品，必然能为我们带来更多的利润。

（2）校友及外来培训教师需求

高校纪念品是母校对校友的信物,是母校与校友感情的纽带。

校友寄托对母校感情的媒介。

校友对母校的感情,是一种割舍不去的牵挂和怀念。

众多校友参加校友会时,校友们都要求校友会布置**校旗,并为每位校友分发校徽胸针。

校友把这些纪念品或标志当作是母校的一分子的标记,当作一种认证。

‚校友对母校的自豪感的体现。

校友不仅重视母校赠送的纪念品,也乐意以母校纪念品赠送给亲朋,这其中,蕴涵着一种校友对母校的自豪感。

大学是校友的母校,相对于其他人来说,母校的纪念品也就是校友自己的纪念品,从而自豪感油然而生。

（3）学生需求

高校纪念品即可以满足学校师生员工的需要;

也可以满足校园参观者选购纪念品的需要。

事实上,这种购买群是存在的,而这种购买潜力还有待开发,高校纪念品成系统的开发,在发挥社会效益的同时,也会给学校带来良好的经济效益。

而经济效益的实现,也会在经费、资源上更有力地支持学校工作的开展。

据了解,美国几乎所有高校均有自己的高校纪念品,其经营产品包括学习用品、体育用品、服装鞋袜、毛绒玩具、各类纪念品,虽价格较同类产品的平均价格稍高,但设计新颖独特、质量过关且方便学生购换,在大学生中很受欢迎。

值得一提的是,高校品牌的推广、宣传、营销策划都是由本校师生合力完成的,不仅塑造了学校的品牌,还为师生们提供了实践的舞台。

大一学生

每年9月正值新生入学时期。

刚从高中生变为大学生的同学们几乎都在父母的陪同下来到大学。

对于新鲜的环境，学生们都急切的需要记录，家长们也有将自己孩子再一次启程的地方留念的需要，所以大一新生将是本产品的一大客户群体。

‚大二，大三

在学校生活了一两年之后，同学们会陆陆续续的招待自己的同学来本校参观，或者寄送有关**的礼品给同学，以展示**师范大学。

这样受众需求将会改变，成为区别于新生的一个新的市场。

ƒ大四

新生和就意味着毕业，在9月新生季之前，6月又是一个相对伤感的毕业季。

毕业生们有极大的需求将生活了四年的地方记录下来，形成一个庞大又富有消费力的市场。

2.3.3价位细分

本项目将对纪念品的价格根据高中低进行细分。

（1）低档纪念品

低档纪念品多为纸制品，以书签，明信片，信纸等为主。

成本低廉，可大批量生产，并且需求基数大而稳定。

贴近于学生的日常生活，不仅可以用来收藏，也可以使用。

对于此类产品的定价，多为1-2元。

如纸质稍薄，没有穿线的书签定价为1元（成本5分），没有进行夜光，荧光处理的明信片1.5元（成本5角），只印制了**LOGO的信纸3元100张等。

价格亲民并且需求量大。

（2）中档纪念品

中档纪念品多为低档纪念品的升级美化版。

进一步满足顾客对于美观的追求。

也不仅仅是纸制品，进一步覆盖布制品和铁制品。

对于此类产品的定价，多为3-10元。

如推出优质的纸质，精美印刷，并且穿上线的书签，可加倍定价。

“**”笔记本定价为5元。

8cm*8cm并印有时光塔的的零钱包可定价为10元。

铁质书签可定价为5-8元。

（3）高档纪念品

高档纪念品多为大型的观赏收藏物品，目标市场定位在毕业生，来校参观游览的客人等，推出时钟，微缩版时光塔，笔筒等。

并会推出定制服务，制作出只属于“你”的**。

2.3.4产品细分

（1）竹木类:

如扑克牌、樟木套装、笔筒、画框、相框等

（2）钟表计时类手表：

主要是石英、机械类纪念手表、万年历、闹钟等

（3）文具类印刷品：

光盘、书籍、贺卡、明信片等

本类：

笔记本、信纸、相册、师生签名册、同学录等

笔类：

钢笔、签字笔

书签类：

纸书签、金属书签。

（4）玻璃、陶瓷、漆器类水晶类：

各类水晶工艺品、水晶校园模型

杯子类：

瓷杯、保温杯、保健杯等

器皿类：

瓷器、漆器、陶器

（5）金属类金属制品类：

工艺二校门、铜版画、金银盘、工艺金扇等

小金属制品类：

钥匙扣、纪念币、纪念章等

（6）针织、包类针织类：

各种T恤衫、雨伞、帽子、毛巾等

包类：

手提袋、帆布包、电脑包等

皮具类：

钱包、钥匙包、真皮皮包等

（7）运动类：

篮球、足球、羽毛球及球拍等

（8）荣誉类：

博士套装、荣誉证书等

（9）团体类：

院服，班服，舍服等

（10）其他类：

师生艺术创作品

2.4产品生产

2.4.1产品设计

（1）校园纪念品设计大赛

我团队联合校学生会和校勤助中心开展“校园纪念品设计大赛”，并将此活动作为一项学校内的长期化活动，今后每年定期举办。

以“**”为主题参与设计纪念品，品种包括书签、明信片、马克杯、T恤等。

当然也推荐自由发挥，创意不限于实用性和产品种类，最终由专业评委教师评选并结合网络人气意向确定优秀作品作为第一批投入生产的纪念品，给与获奖作品奖励。

通过活动比赛可以积累设计人才，和获奖选手长期保持合作关系。

（2）团队设计

通过多种途径吸收优秀设计人才进入团队，从事设计工作。

通过不同渠道获取学生等消费用户的需求意向，设计真正符合用户心意的校园纪念品。

（3）长期投稿

我们的官方网站M长期接受网络投稿，有团队对作品进行初选后在网络发布，人人都可以参与评选自己喜欢的设计作品，当达到一定人气后我们会对这些作品进行生产并给予设计者以可观报酬。

2.4.2产品制作

（1）****印刷厂

**师范大学校内有印刷厂，项目中纸质的产品将全权承包给****印刷厂完成。

与校方合作，合理互惠实现双赢。

节约资金成本、人力成本、物流成本，保持项目整体结构仅可能轻，减少前期资金投入，提升产品制作质量。

（3）其他厂家合作

通过不同途径直接联系礼品制作厂商，合作生产除纸制品以外的其他纪念品，如玻璃制品，金属制品等。

（3）网络订购

通过阿里巴巴等B2B平台，联系各地同类厂商，环比价格确保成本最低，同时保持所生产产品的最佳质量。

同时提供**师生专用通道，并将学校的一卡通管理系统接进线上网站，广大师生可通过一卡通转账购买校园纪念品。

2.5实体商店

2.5.1商店选址

（1）活动中心一楼

师生活动中心可以说是我校位置最好的商业地点，距离文理不同学院的学生宿舍相当，是平时学生生活以及日常活动中最常前往的场所，人流量巨大，商机无限。

（2）科技楼

由于我校科技楼尚未完工，因故推迟。

2.5.2装修布置

对于实体店铺将效仿鼓浪屿、阳朔、丽江等小店的设计风格，打造温馨、富有情调、极具特色的整体风格，满足年轻人得审美需求，增强师生的归属感和认同感。

2.6项目进度

（1）2014年5月上旬开展“校园纪念品设计征集活动”。

建立活动网站，由校学生会宣传、组织承办本次活动，本次活动将成为今年我校文化艺术节的重点活动项目，通过宣传使学校师生知道了解活动网站，通过网站进行网络问卷调查，深入了解市场前景，做出更为合理的商业计划。

同时还将通过网站完成大赛报名，活动通知进展发布，作品上传等。

（2）5月大赛结束。

挑选优秀的作品和设计，联系**印刷厂和其他制造商生产首批产品。

预计5月中旬可以出第一批成品。

通过网络渠道进行试销售。

（3）预计在4月底校园内部实体店选址结束。

对商店进行装修摆设，计划在5月下旬实体店可以完成装修及商品上架等工作，投入实际使用。

（4）6月份正值毕业季，项目推出定制化服务，为毕业生定制纪念品，给毕业生们提供最优质的“**”。

（5）7月份开始公益活动，将盈利中的一部分投入于公益，进行爱心回馈。

2.7项目拓展

（1）限量版

在重大日期，如****成立周年庆，邓颖超诞辰庆典等的时候，推出限量版礼品。

（2）定制服务

当客户有定制服务的时候，可向团队提出定制要求，团队会根据客户要求独家制作定制礼品满足客户需求，进而扩展自身业务。

（3）生日礼物

提前向团队投递信息，提出预定生日礼物的要求。

团队会联合甜品店等一起推出专属于“你”的生日。

当有特殊要求如惊喜派送等，团队也会提供相关服务。

（4）定制院服

每一届的每个班级都有购买院服的需求。

但是单一的院服枯燥而没有特色。

学生可以将自己对本学院的理解设计投递给本团队，团队将会制作出专属于“学院”的特色的院服。

（5）“**”摄影

临毕业的学生们如果希望留下最美的“**”，可将本人对于摄影的地址，主题，服装等要求投递到本团队，团队会定制独一无二“**”主题摄影写真。

（6）进入其他学校同模式复制经营。

3市场营销

3.1推广方式

3.1.1口碑宣传

做最好的产品，靠最好的设计，过硬的产品质量赢得购买者的青睐，依靠人与人之间的口碑传播达到最低价但最为有效的宣传效果。

3.1.1广告宣传

（1）免费书签发放

在项目开展初期，鲜少有人知道本项目，我们会制作首批书签，简单印制和微信交流平台的二维码，鼓励学生与我们互动交流，积极参与活动，为活动贡献自己的灵感。

（2）展牌广告

团队将联合学生会，勤助中心一同设计相关展牌放在校园内人流量较多的地方吸引同学的注意，参加到项目中来。

（3）调查问卷

通过网络问卷调查引导式宣传我们的品牌，提升学生购买意愿，切实了解

3.1.2活动宣传

团队将和学生会，勤助中心一同举办校园纪念品大赛，征集广大学生的意见和建议，并设立不同奖项，鼓励学生参与到比赛中来

3.1.3多渠道网络推广

（1）

建立官方网站。

网站主要展示项目简介，比赛内容，报名通道，优秀作品展示，网店的链接等。

全方位地向大家展示本项目的细节。

（2）校园纪念品设计大赛

通过进行纪念品的设计比赛，为校园纪念品商店做出二次宣传，大家通过做出自己喜爱的纪念品并向周围的老师同学进行推荐。

（3）主流社交网站

团队将在**官网，百度贴吧**师范大学吧，****官方微博，官方微信等信息平台发布宣传信息，从不同的角度进行宣传。

3.2销售渠道

3.2.1实体店铺销售

（1）自营实体店

由****注资，提供场地，在**内部人流量相对较多的地方开设实体店。

店内精致装潢布局，售卖学生自己设计的雨**有关的纪念品。

（2）联合经营

对于项目有兴趣的商家可以加盟到团队中来，销售我方制作的产品。

如在本校百年印象商业楼中的一些商铺可以销售本团队制作的纪念品，增加商家自身商品种类，扩大盈利，获取市场份额和消费人群。

3.2.2网络销售

通过网络的方式可以随时随地购买纪念品，不论是否节假日，不论是否我们的实体店正在营业，甚至不论你是否在学校，只要点点鼠标都可以轻松的完成购买，同时将校园一卡通系统接入校园纪念品网站，即可通过一卡通转账服务进行交易，方便快捷。

3.2.3预约