手机英语报.docx

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手机英语报

OnlineSales

網上銷售

Thebestthingaboutonlinesalesisthat------.

網上銷售的最大優勢在于

Everyonecanseeyourproduct

人人都能看見你的產品

Yourstoreisopen24/7

你的店全天候經營

Theycangrowsofast

它們發展得很迅速

OnlineSales

Sellingproductsthroughawebsiteorothernetwork.Oftenalsocallede-commerce.

通過網站或其他網絡銷售產品。

通常也稱為電子商務。

InonlinesalesaproductissoldusingtheInternettothecustomerbye-commercemethod.Thisisdonebyacompanyitself,orathirdparty.Onlinesalesandcatalogsalesarealsoakindofdirectsales.Usuallythesesalesareautomated.Thehardpartsarebillpayment,therightproductgetsshippedtotherightplace,andcustomerserviceproblemresolution.Onlinesalesoftenprovidemuchinformationandpicturesthatacustomercanreadandseetounderstandtheproductbetter.Whentheyarereadytobuy,theyclickashoppingcartororderformandthesaleorreservationisrecorded.

網上銷售即通過互聯網將產品銷售給客戶，這就是電子商務。

它可以由公司或第三方完成。

網上銷售和產品目錄銷售都是直銷的方式之一。

這些銷售通常是自動控制的，最大的困難在于支付、送貨和客服。

通常網上銷售會提供大量的信息和圖片，幫助客戶更好的查看并理解產品。

如果他們準備購買某樣商品，只需點擊購物車或者填寫訂單表格，即可完成預定或銷售。

Channelsales

渠道銷售

Ericsayschannelsalesaregoodfor-----.

艾瑞克說渠道銷售有利于

Coverage

覆蓋面

Marketarea

市場區域

Overseassalesinotherlanguages

海外銷售

Sellingthroughadistributionchannelorotherorganization.Oftencalledwholesale.通過分銷渠道或其他組織銷售。

通常稱為批發。

Channelsalesorwholesalesalesmethodsarecommonformanufacturedgoodsandserviceslikehotels.Fewlargefactorieshavetheirownnetworkofstores;theyusuallysellthroughsomedistributionservicetoafinalstoreorcustomer.Channelsalesputsamiddlemanbetweentheproductorserviceproviderandtheendcustomer.Theydothisbecausethemiddlemanprovidestheserviceofdistributionoraggregation.Distributionisacommonidea.Aggregationmeansofferingmanysimilarthingsinoneplace.Hotelsandairlinecompaniesnowsellmostoftheirservicesthroughonlineaggregators.

銷售渠道或批發銷售在成品銷售中較為常見。

大型工廠幾乎沒有自己的商店網絡，他們往往通過分銷將產品銷售給終端商店或客戶。

銷售渠道在產品（服務）與最終客戶之間設立了中間商。

他們負責產品經銷或整合銷售。

分銷是頗為常見的一種概念。

而集中代表在某地提供多種類似的商品。

酒店與航空公司目前都是在線整合銷售的。

MediaKit

媒體配套資料

Journalistsalwayslikegettingmediakitsatlunchtime,because______.記者們總是喜歡在午餐時間拿到媒體配套資料，因為

Theygetafreemeal

他們可得到一份免費的餐飲

Itgetsthemoutoftheoffice

這使他們遠離辦公室

Itputstheminagoodmood

這使他們擁有一個好心情

MediaKit媒體配套資料

Folderorwebpagewithpressreleases,background,photographs,speechesandotherrelevantinfo.

文件夾或網頁包括新聞稿、政府官員舉行的記者招待會、照片、演說和其它一個新聞活動相關的信息。

Amediakitwillcontainpreparedstatements,backgroundinfo,andphotosandvisualdiagramsondifferentissuesrelatingtoanorganization.Thepurposeofamediakitistoanswermostofthequestionsmostmediawillhavequickly,conveniently,andthroughthefilteroftheorganization’sPRdepartment.Themediakitpresentstheissueinthebestlight.Itincludesonlyfactualinformation.Ifsomethinginthemediakitisfoundlatertobefalse,theorganizationwillbeaccusedoflyingormisleading.Adifficultissuecanbeinfluencedbypreparationofagoodmediakit,though.InfluencingisOK.

媒體配套資料包含準備妥當的聲明書、背景資料和照片和圖表。

配套資料的目的在于能夠及時便捷的回應媒體的絕大多數問題，并且已經通過公關部門的過濾。

媒體配套資料必須展現出公司最為優秀的一面，而且保證信息的真實性，否則公司會被指控欺騙或誤導。

往往一件棘手的事情會被一份準備充足的媒體資料所扭轉，轉變為良好的結果。

Spokesperson

發言人

Agoodspokespersonwillknowtheorganization,andknow——

一位優秀的發言人應該了解企業，知道——

Whatwillmakeagoodpressrelease

如何開好新聞發布會

Whatwillmakeagoodnewsstory

制造好的新聞故事

Thetoughquestionsmediawillask

回答媒體的苛刻問題

Spokesperson

Aseniorcompanyrepresentativewhowillspeakatanewsconferenceorgiveinterview.

要在一個記者招待會發言或與于采訪的公司高層代表。

Aspokespersonisthefaceandvoiceofanorganization.Thisisapersonwhowillgivemanyinterviewstothemedia.Thispersonmustexplaintheactionsaswellasthepositionanddecisionofanorganizationonmanyissues.Thispersonmustalsokeepuptodateonbreakingnews.Ifanewsconferenceisscheduledfor3pmandanewfactisdiscoveredbythemediaat2:

45,theywillcertainlyfocustheirquestionsonthisfact.AspokespersonwillgivethemessageofthePRdepartmentandleadersofthecompany.Thispersonmustlookgood,thinkontheirfeet,andinsomecasesstonewallandmisinform.

發言人代表著一家公司的形象和話語權。

他必須接受來自媒體的諸多采訪，闡述公司行為和公司立場以及相關事件的決策。

因此發言人必須時時跟蹤最新信息。

假設新聞發布會將于下午三點召開，而2：

45突發新情況，那么發言人必須把這一消息傳達給公關部門和公司領導。

發言人必須儀表端莊、才思敏捷，否則會阻礙議事，發布錯誤信息。

Lossleaderpricing

虧本價銷售

Thatproductisold,sowewillbundleitwith____asalossleader.

那個產品已經過時了。

所以我們會把它和——綁定進行虧本銷售。

Ournewone我們的新產品

Itsreplacement它的替代品

Asampleofourotherproducts我們其他產品的樣本

Lossleaderpricing虧本價銷售

Toselloneproductforaverylowpriceorevenalosstoincreasesalesormarketshareforanotherproduct.

以很低甚至虧本的價格銷售產品。

通常為增加另一項產品的銷售或市場份額而使用。

Lossleaderpricing虧本價銷售

Lossleaderpricingisdonewhenoneproductisnearingtheendofitslife,oryouhaveanewproductthatiscomingouttoreplaceorupgradeanolderone.Oftenthesetwowillbebundledtogether.Customerswhoknowandtrustthefirstproductwillbuythebundleforthefirstone.Becausefewpeopleliketowastethings,theywilltrythenewone,too.Yourgoalisaccomplished,tosellyouroldproduct,andgetpeopletotryyournewone.Lossleaderpricingisalsoknownasakindofpenetrationpricing.Itacceptsalossofsalestogainmarketshareorcustomersforanewproduct.

虧本價是指舊產品即將被（市場淘汰）、或是被新產品取代/更新時的售價。

通常這兩種情況是同時發生的。

信任老產品的客戶會接受綁定在一起的新產品。

因為很少有人喜歡浪費，而且通常人們也愿意嘗試新產品。

你的目標是完成老產品的銷售，并試圖讓人們接受新產品。

虧本價銷售也可以理解為低價銷售，它允許以占有市場、贏得新產品客戶群為目的，進行虧本銷售。

DemandBasedPricing

按需定價

Wewillusedemandbasedpricing,soweneedto_____tosucceed

我們想按需定價，所以為了成功我們需要——。

Closelyfollowthemarket

緊跟市場

Workveryhard

努力工作

Absorballthedemand

滿足所有的需求

DemandBasedPricing

按需定價

Tosetthepricebasedonthevaluethemarketputsonaproduct.Toletthedemandsettheprice.根據市場賦予產品的價值制定價格，按照需求定價。

DemandBasedPricing

按需定價

DemandBasedPricingislettingthemarketsetyourprice.Howtofigureoutthecorrectprice?

Startwiththepriceofyourclosestcompetitor.Thensetyourpricearoundthesame.Afteryourproductisestablished,raiseyourpriceslightlyeachmonth.Carefullywatchtheorderstatisticsforyourproduct.Onemonththeywilldropdramatically.Quicklybringyourpricedownslightlytowhereitwasthemonthbefore.Youhavefoundthepriceabovewhichcustomerswillnotbuyyourproduct.Therearealsopsychologicalforcesworkinghere.Itisalwaysbettertosellfor9.99thanfor10.

按需定價是指讓市場來決定你的產品的價格。

如何制定出合理的價格呢？

首先要看看你的競爭對手的產品定價，你應該制定和他們產不多的價格。

待產品在市場上“站穩腳跟”后，再每月微微調高價格。

緊密觀察產品的訂購量，到了一定的時候，（你會發現）產品銷量會急劇下滑，這時你應將產品價格下調回最初的低價。

這時你會了解到價格上漲到何種程度會導致客戶停止購買。

這里面也有一定的心理戰略。

人們總覺得9.99元比10元便宜！

Seniormanagers

高層管理層

Q-Areyouinterestedtocomeworkforus?

Weneedgoodseniormanagers.

有興趣到我們這邊工作嗎？

我們需要一位好的高級管理人員。

A-Iamlistening,butIthinkourcompanyisstrongerthanyours.

我注意到了，但是我認為我我們公司更有實力。

Q-Haveyouheardofour-newX-18product?

Itwilltakeoverthemarket.

你聽說過我們的新產品X-18嗎？

它將占領整個市場。

A-Yes,Iheardaboutit.Itseemsreallygreat.Pleasetellmemore.

是的，我聽過，很不錯的。

我很感興趣。

Seniormanagers

Ahighlevelleadershippositioninanorganization.

組織中的高級領導地位

Reading

閱讀

Thetightlabormarketinmostcountriesfortechnicalandseniormanagementpeoplemakesitachallengetohireseniormanagement.Seniormanagersshouldhaveleadership,industryexperience,andagoodeducationandgoodjudgment.Whenhiringseniormanagers,oneofthemainconcernsisiftheywillbringtheir“baggage”withthemfromanothercompany.Youmaygetnewwaysofdoingthingsthatyoulike,butyoumayalsogetbadhabitsfromanothercompany.Forthisreason,manycompaniesliketohireupfromwithin.Thisalsoshowsmidlevelemployeesapathupwardstosuccess.

在許多國家,技術和高級管理人員供不應求,使得公司很難找到合適的人選.高級管理人員應具備領導才能、行業經驗及良好的教育背景和很好的判斷力。

當公司雇傭了一位高級管理人員，不得不考慮的就是高級人員“隨身攜帶的行李的”。

他們可能會帶來廣受歡迎的更好的工作方式，但也可能帶來一些平日里養成的不好的工作習慣，正因為如此，許多公司傾向于內部選拔，許多公司傾向于內部選拔，給員工提供了一條通向中層管理層的成功之路。

重點詞匯

Tightlabormarket

人員供不應求

Technicalpersonnel

有專業技術的人

Leadership

領導權

Industryexperience

行業經驗

agoodeducation

良好的教育背景

goodjudgment

良好的判斷力

baggage,badhabit

行李，壞習慣

hirefromwithin

內部選拔

hiringprocess

雇傭

Q-Wouldyouliketoapplyforajob?

你想要應聘什么職位嗎？

A-Iaminterested,butIwanttoknowaboutyourcompensationforsalespeople.

我很感興趣，但是我想知道銷售人員的傭金。

Q-Oursalespeoplegetsalarypluscommissionanduseofacar.Interested?

銷售除了工資以外還有提成，可以使用公司的車，對此你感興趣嗎？

A-Thatsoundsgood,howdoIapply…

聽上去很不錯，怎樣申請這個職位？

Hiringistheprocessoffindingthebestpeopleandgettingthemworkingforyourorganization.

雇傭是指物色到最合適的人員并使其為公司工作的過程。

Reading

Hiringistheprocessoffindingthebestpeopleandgettingthemworkingforyourorganization.Ittakestimetofindtherightpeople,whetheryoulookforrecruitsatajobfair,onawebsite,orinanemploymentad.Themostpopularplacetofindpeoplenowisonjobsearchwebsites.Jobfairsstillareimportantatmajoruniversities,andcompetitionforthebestandbrightestistough.Thebestpeopleoutofschoolorothercompaniesinanindustryareeasiertorecruitwhentheeconomyisgoingwell.Smartorganizationshireconstantlytomakesuretheygetthebesthumanresources.

雇傭是指物色到最合適的人員并使其為公司工作的過程。

無論是通過人才市場招聘，網絡招聘還是招聘廣告都要花費時間找到合適的人選。

如今，最流行的招聘是網上招聘。

人才市場對于在校大學生來說仍舊重要，出類拔萃極具潛力的畢業生非常搶手，用人單位之間的競爭也同樣激烈。

經濟形勢不好的時候，招聘到剛畢業或者剛離職的優秀人員是很容易的；經濟形勢好的時候，情況就不一樣了。

睿智的公司總是不斷地尋找并雇傭那些更優秀的人才。

Findtherightpeople

找到合適的人選

Lookforrecruits

應聘

Jobfair

人才市場

Jobsearchwebsite

網上求職

Employmentad

招聘廣告

Competitionistough

競爭激烈

Bestandbrightest

出類拔萃極具潛力的人

Hireconstantly

持續的雇傭

Pre-salesPhase

售前階段

Howdoyoufindcustomers?

你如何尋找客戶？

Mostofourcustomerscomeinfromourwebsite.

主要的客戶來自網站。

Wedonewspaperadvertisingeveryweek.

每周我們都做報紙的廣告。

Alltheactivitiesanditemsthatneedtobecompletedb