市场营销环境教案(教师资格证面试版)Word文档下载推荐.doc
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教学重点、难点、关键
教学重点:
市场营销环境的定义、市场营销宏观、微观环境要素的构成
教学难点:
对市场营销宏观、微观环境要素的分析
教学关键:
宏观营销环境对企业营销活动的影响
教学方法:
案例教学法、讲授法、设问法、模拟公司教学法
学习方法:
小组合作学习
教具准备:
多媒体教学设备、粉笔
教具或教学设备:
教学过程
阶段
教学内容
教师活动
学生活动
新
课
呈
现
提问引入
通过提问,引入新课
你平时在购买商品时会考虑哪些因素?
能否列举若干因素?
问题:
让学生回答,学生回答的面可以广一些。
了解学生所举的各种因素,引入企业在销售过程中要注意影响销售效果的各种因素,从而引入本章主题―市场营销环境
学生回答老师问题。
一、市场营销环境
(一)市场营销环境的定义
市场营销环境是指与企业营销活动相关的所有外部因素的总和,包括宏观营销环境和微观营销环境。
案例分析“改变形象的洋娃娃”
这家洋娃娃公司在开发产品的时候应该注重哪些因素?
提示:
应该注重市场营销环境因素,不同的国家、民族有着不同的审美观,企业的生产和经营必须要适应目标市场的营销环境。
利用教材,陈述市场营销环境的定义及特点。
与学生一起分析市场营销环境的特点。
投影显示
组织学生以模拟公司为单位进行案例讨论,并选择1-2个模拟公司代表对案例进行分析。
对学生的回答给予点评,强调要正确认识市场营销环境,并加以重视,它是企业制胜的重要因素。
分析市场营销环境的特点,理解市场营销环境的定义。
进行小组合作式学习、讨论、分析,并表达出自己的观点。
学生通过思考、听讲、概括、总结,理解企业分析市场营销环境的内涵。
二、宏观营销环境
人口老龄化的发展趋势带动了哪些产品市场的兴起?
保健品市场、老人公寓市场、老人护理市场、老人生活用品等市场的兴起。
(一)人口环境
1.人口数量与增长速度
2.人口结构
3.人口的地理分布及区间流动”
案例分析:
“会呼吸”的纤维
哪些企业的采购策略会因这种产品的问世而进行调整?
美容店、饭店、洗车行、家居清洁用品店等会因这种产品的问世而进行调整。
(二)经济技术
1.经济技术
2.经济发展水平和经济体制
3.地区与行业发展状况及城市化程度
4.消费者收入水平的变化
哪一种收入是影响消费结构的重要因素?
5.消费者支出模式和消费结构的变化
什么是恩格尔系数?
6.消费者储蓄和信贷情况的变化
7.新技术的出现”
(三)自然社会
1.自然环境
面对自然环境,我们要考虑哪些问题?
l自然资源的拥有及开发利用状况
l资源短缺
l环境污染与生态平衡等因素
2.社会文化环境
l教育状况
l宗教信仰
l价值观念
l消费习俗
l审美观念
案例分析
"欧洲冻鸡出口商的失误"
“你认为欧洲商人的经验教训是什么?
”
欧洲商人的经验教训是:
不仅货物质量好,而且特别注意满足国外市场的特殊要求,尤其是充分尊重对方的风俗习惯。
(四)政治法律
1.政治局势
2.方针政策
3.国际关系
4.法律法规
“出口日本的瓷器”
问题“是什么环境因素造成我国出口日本的瓷器因难?
日本的政法环境
三、微观市场营销环境构成要素及分析
(一)供应商
(二)营销中介
(三)顾客
(四)竞争者
(五)公众
扼要点明宏观营销环境的四大要素。
引导学生进行思考、分析;
讲解。
经学生回答后,通过投影加以提示。
说明人口环境的构成要素,利用投影显示。
对于学生的回答进行点评。
说明经济技术的构成要素,利用投影显示。
要求学生思考有关问题,要求学生利用教材查找资料,作出提示。
提出问题,要求学生思考、回答相关问题.
投影显示,简单说明
学生分析、思考、回答。
学生思考、利用教材查找资料、回答问题。
学生通过思考、听讲、理解
小
结
[归纳小结]
一、市场营销环境的概念及特点
二、宏观市场营销环境的构成要素及分析
1.板书[归纳小结]
2.对学生主动参与学习、积极思考、讨论、发言的学习态度及方式给却予肯定与表扬。
3.指出不足之处,提出要求及希望。
在教师的点评和总结中提升认识。
后
作
业
[布置课后作业]以模拟公司为单位,根据案例分析题《家乐福的本土化战略》进行案例分析,案例分析题见投影。
提出要求,加以引导。
以模拟公司为单位,各公司课后组织公司成员完成任务。