促销活动总结精选Word文件下载.docx
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了解终端需求，增强销售气氛"
，如果可以将这些事情都做到位，并且宣传的力度也能跟的上，我想咱们对促销活动宗旨的实现也就会很快了！
随着五一劳动节的到来，从年初开始的平安问题终于缓解的差不多了。
而我们商场的生意和工作也在这个阶段逐渐完全复工完毕。
尽管在年初的时候遇到这么多的不利，但是眼见着大好的销售实际到来，我们也将一切都倾注在了这次的五一劳动节的假期上！
一、前期准备商品方面：
五一即将到来，各大商家也开始盯住这次的时机准备大搞活动做好促销，尽管我们已经准备的很早了，但在商品补货上面依旧很吃力。
毕竟在最近大家都在家中囤积了很多日用品，但到了现在，应该也到了补充的时候了。
在最终大家的努力下，加上之前的囤积，我们的商场货物充足，并已经将所有折扣活动的标价做好了准备。
人员方面：
面对五一的人流，我们对于员工也做好了充分的培训，不仅配发了更多的口罩和消毒液，并且对各种情况的可能做了准备和培训，加强了商场员工以及保安的平安意识。
二、活动宣传根据情况的分析，我们依旧将宣传的重点放在网络和海报上，并且在活动前几日就对商场做了一局部的装饰，并且放出了局部提前的小折扣，炒热了活动前几天的气氛，也通过顾客们的购物在各大居民区做好了宣传。
这次的宣传情况显然并不充分，但是已经是目前能做的比拟适合的准备了，尽管如此，但在五一当天过来的顾客依旧络绎不绝。
三、活动情况总结此次的活动中，我们结合当前的情况在卫生家具方面给出了较多的折扣，并且还有不少于相关商品捆绑销售的折扣。
其次，在零食、健身器材等娱乐休闲商品也做了不少的优惠活动。
在五一活动的这几天，顾客到来的比我们预想的还要多，并且在销售额上也是频频高增。
面对众多的人流，我们也积极的维持了商场秩序，并为客户做好效劳。
值得一提的是，这次的活动优惠券的发放方式是使用商场网购软
件领取的，这不仅很好的宣传了我们商场的线上购置软件，还给顾客带来了一份放心。
总的来说，这次的活动非常的成功，尽管期间有一些小问题，但是在大家的努力下，我们顺利的挽回了之前的淡季状况。
在之后的工作中，还要继续加油啊！
20xx月x日，我店开展了促销活动。
本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在效劳理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。
本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。
第一阶段，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。
第二阶段，我店以提升销售最有效的手段：
送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。
下面对本次活动做以下几个方面总结：
一、从各项数据指标分析全店方案销售为xx万元，实际销售xx万元，完成销售方案的102%.其中百货局部方案销售xx万元，实际销售xx万元，完成方案的
103.1%，同比上升47%.占全店销售的73%；
超市方案销售xx万元，实际销售xx万元.完成方案的101%，同比上升
48.3%.占全店销售的19%；
租金返算实现xx万元，占全店销售的8%。
1至8号参加活动专柜销售xx万，礼金券销售xx万，占比
23.24%.活动期间百货会员销售占比达
24.2%，超市会员消费占比达
52.5%.
百货日均交易笔数为xxxx笔，较同期增长321%。
活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加
11.2倍。
二、活动费用分析本次活动总费用支出xx元，占总销售的
3.8%.其中奖品费用xx元，装饰制作费用xx元，宣传费用xx元，印刷品费用x元；
一线员工奖励费用xx元，其他费用xx元。
三、活动成功点
1、活动前期准备充分本次促销活动营销部提前一个月开始准备。
经过屡次修改、反复论证方案确定，而且方案细那么细致入微。
本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。
对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。
在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。
活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。
活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。
各种景观都如期制作完毕。
活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。
2、效劳理念更新升级开业至今我们分别提出了“时尚，品位，生活〞，“让生活动起来〞，“无微不至无限开展〞等效劳理念的宣传口号。
在我店周年店庆到来之际，我们提出了“真诚效劳每一天〞的效劳口号，将我们的效劳更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们效劳的变化。
3、超市特价活动一军突起本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。
4、店内装饰引人入胜本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店根底建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统
一、典雅、大方。
同时，营销部特意制作迎合节日的花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在顾客中引起了不小的轰动。
5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照方案纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。
此机制的推出不仅在最大限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。
6、宣传延伸性广泛本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。
7、店庆文化活动丰富多彩本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆**周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了?
迎xx大家都来唱?
的文化活动，全面提升宣传的高度。
四、值得借鉴方面
1、营业员对于活动内容掌握不够准确我店开展抽奖活动的准入门槛是单票满200元，在实施的过程中有个别营业员自己购置的商品，单票不满xx元却到信息录入处录入个人信息。
次情况反映个别营业员对活动信息掌握不准。
2、对于销售预期缺乏今年外地返乡的顾客人数相当大，我店销售额一度攀高。
营销部对此情况估计缺乏，致使代金券一度紧张，后紧急加印两次，问题得以解决。
3、抽奖活动如能出新会更上一层楼每天的抽奖活动热闹非凡，但开完最后一个大奖后，将全部大奖的中奖者齐聚一堂，举办一个小型的受奖仪式将会将整个抽奖活动推向一个更高的高潮，并加以大力度的宣传，其大活动后的延续宣传会更好。
至此xx活动已经告一段落，我们将吸取本此活动的经验，落实到以后的促销活动中。
逝去的是青涩，赢来的是苦涩；
上次的促销活动犹那江水已去不复；
新的机遇以锐不可挡之势席卷而来——备战，在路上！
现对这次促销活动总结如下。
一、场外分析今年是xx行业竞争急速白热化的一年，也是洗牌元年；
各厂家纷纷跳水，一二线品牌亦是；
直接导致三四线品牌生存压力加剧；
而且零售价位并不高。
各种富有创意、吸引力的促销活动方案收获了大量销售；
搞活动生，搞有创意的活动更是活的无比滋润。
渠道变革迅速加速，县级卖场、连锁巨头纷纷植入乡镇市场；
通过各种模式进行掌控，虽然哪一种模式能够持续生存，我们拭目以待；
但，确确实实给我们代理商提出了一个全新的课题；
通过观察我司品牌、及竞品的销售，我们可以发现核心店的建设非常重要，形成核心店品牌主推，销售立竿见影。
县级代理商往往拥有自有门店，通过对乡镇经销商进行代开票〔提供直补家电下乡、以旧换新〕、小规模随时发货、欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道，掠夺销量，抢占了不少市场份额。
二、内部思考
1、团队建设只有思想统
一、认识一致，才有资格讲执行力；
而执行力的原那么就是：
用有执行力的人；
思想统
一、具有执行力和销售激情的团队才是有战斗力的团队，才可以做大做强三四线品牌；
我们可以借鉴参考一下索伊的销售团队！
2、规那么优化规那么的力量是一种隐性的力量，自古就是规那么定方圆；
我们所期望的任何高端愿望，总是依靠规那么来实现的；
规那么优化我想讨论的是必须明确各个岗位：
业务、内勤、行政、财务、仓管物流、各级领导的权、责、利；
应防止多头领导、权责不明，利用经济手段直接考量各岗各职，调发动工主观能动性，使其全力以赴解码、达成公司高端愿望、实现销售；
建立签字责任制非常有必要，谁签字谁就要承当责任；
同时我们也要优化行业规那么，参与直至制定行业规那么，这是一项长期工作；
但，一定要有意识的去关注、去引领。
3、品牌架构针对一个年轻的公司来说，品牌架构还远远没有完成，合资品牌、规模化品牌是目前比拟急需的；
长期来看，想要在xx这片土壤上生根发芽务必形成高、中、低的xx格局，才可以在行业中掌握话语权，成为行业规那么制定者；
此后才有资格有能力引进其他品相，形成规模化运营；
成为xx地区家电行业中一颗璀璨的明珠。
4、应对措施市场白热化说明充满着机遇，同时极具挑战；
随着洗牌的开始，接下来就是撕牌，我们能否成为幸存者，就看我们所采取的措施！
应该来说我们目前手中掌握的品牌生存优势还是相当明显的，因为与我们合作的厂家都有着自身不可替代的优势，都处于品牌上升期，只要我们有效挖掘并放大我们的优势，通过我们团队全力以赴的耕耘，时机远大于挑战！
具体来说，运用好会议营销及时抢占客户的资金和仓位；
用有力的促销手段跟进消化渠道库存，抢占市场份额，形成良性循环，活动务必多搞尤其针对核心网点核心卖场；
务必确保经销商的合理利润，使其有利可图；
针对局部市场渠道变革加速的特点，首先稳住阵脚，因为所有的模式仅仅是一种探索，并不一定适合市场，我们应了解并消除渠道经销商心中的困惑、顾虑，寻找切机不应放弃和消极对待。
通过有效努力，使能够上量的卖场形成品牌主推，并加强跟进促销活动，尤其是能上规模的活动方案务必抓牢、及时落实，以后的活动一定还是主题，特别是创新型的活动方案，一定是；
针对冒税务风险的代开票性质的县级代理商我们应坚决抵抗，而应通过提升其他方面的效劳来说服经销商放弃代开票，转成一般纳税人等，同时我们应在小规模发货、返利及时、账务清晰方面来给渠道经销商吃定心丸，提升我们的整体效劳水平。
三、心境波澜这一载的平凡也只有自己知晓，这一载的得失皆已过往云烟；
波动的是心境，有助的是未来，不变的是梦想；
懂得了应该更好的了解本性、了解自我，并需要努力克服与生俱来的缺陷；
融入社会、融入团队中去，不仅需要保持自有的个性，也要参考社会的标准；
俗语有之“一口吃不成胖子〞那么就要一口一口去吃成胖子；
不能一步登天，那么就需要一步步脚踏实地的去实现自己年轻的梦想；
谦逊、和气、包容、乐学、勤奋、坚决、果断等等都是比不可少的优良品性，务必时时提醒自己；
浮得起、藏得住，听的了掌声、忍得住委屈；
人的成长总是要经历起起伏伏，过去的一年真的教会了我许多、也参悟了许多。
我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比拟成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些缺乏的地方。
我就从以下几点说说我的看法
一、广告宣传在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大局部消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。
二、员工积极性“五一〞黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。
应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。
所以，员工的积极性直接影响到促销效果。
三、增强竞争力a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。
b健全管理体制。
好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的.保证，也是企业不断成功的保证。
力求做到超市分工至细、权职清楚、监督有效。
c完善培训制度。
现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生
存和开展的关键。
超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩清楚。
d充分运用营销理念。
解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、稳固市场。
e做好日志、月志工作。
管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。
超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工鼓励，制定开展目标等。
一、促销主办方：
xxx超级市场
二、市场效果：
据工作人员介绍，效果显著，每天平均三百人次
三、分析本次促销活动昌大昌超市是湛江市的一个大型连锁超市，雷州昌大昌超市是它的一个子超市，拥有员工二百多名，这次“五一〞黄金周，超市搞了一个大型的促销活动，把全体员工的三分之一投入这个“五一〞活动中，据负责人介绍，超市想利用这次的活动提高在消费群体的口碑，同时想把握这个黄金周的大量销售额，在和百一等超市竞争中取得有利的主动权。
本次的促销活动主要分为三大类
一、现场特价销售：
现场销售品有五大类，其中有化装品，日常生活用品，电器，饮料，家具化装品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用
品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。
二、游动宣传赠货品超市利用各赞助商的车加上超市名进x派送广告品〔化装品和日常生活用品〕和宣传单。
三、现场抽奖活动抽奖的方法和奖品比拟灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。
本次促销活动时间从20xx年5月1日到20xx年5月7日，共7天活动时间。
经过对本次促销活动的仔细回忆，现作出如下工作总结：
一、活动根本情况
1、业绩情况：
完成预定销售方案，与20xx年同期销售根本持平，略有上升；
2、宣传情况：
活动期间，通过媒体、广告等方式对本次促销活动进行了大力宣传，宣传面广，力度大；
3、超市布置：
活动期间对超市各个专柜进行了布置，工作服也进行了改良，较之以前有一定的进步。
二、取得的成绩
1、活动气氛较浓，积累了一定的人气，大大提高了营业额，并超额完成任务；
2、礼品实在，顾客易于接受；
3、提高公司在社会上的地位，扩大公司信誉。
三、存在的问题
1、由于准备时间仓促，礼品准备的不够充分；
2、各楼层专厅促销活动，不能定期反应给企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的也成了一相情愿；
3、员工对活动的促销知识了解不够，缺少效劳热情，对促销活动促进上缺乏技巧和活力，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投入下，营业额大幅度拔高〞的概念。
四、经验教训
1、抓准准确的市场背景；
2、周密的方案；
3、密切的结合与配合；
4、强悍的执行，强化细节管理，标准员工行为，触动顾客心灵。
市场部二〇XX年五月十日20xx年春节前一个月，在厂方大力促销下，在各二批商，分销商和我们公司全体同仁的共同努力下，我们的产品销量比去年同期相比又提高了一个阶梯，又一次实现了新年的开门红。
仅我们分销渠道就销售了天之蓝7295箱，海之蓝14930箱，蓝瓷5560箱，梦之蓝930箱，梦三335箱，梦六122箱，梦九10箱。
共送出加油卡元，苏烟515条。
这次活动搞得比拟成功，效果也是立竿见影的。
表达在以下几个方面：
一：
整个系列产品销量的提高，特别是海之蓝的销量从10年初的下滑状到这次的扭转超过了09年的销量最顶峰的一个月，甚至赶上了08年销量最辉煌的同期销量。
二：
产品市场气氛的营造和拉动，在10年初，海之蓝处于低迷状态，而竞品珍宝坊迅速占有市场，当时我们还在担忧海之蓝的后路何去何从，经过一年的努力，海之蓝终于扭转了这个劣势，重新主导了市场。
三：
这次活动，在公司的正确掌控下，产品的流向趋于良性，资金回笼及时，各分销商积极主动配合这次活动的开展。
但是在过程当中也存在着几个问题值得我们思考。
对于复杂多变的市场，我们没有一个合理的数据来预测到较为准确的总销售量，导致了在活动进行中销量不断提升，我们再次向厂方追加销售方案数字。
我们以后要建一个销量档案，每个月的，每年的，促销期间的和自然销售的。
这样的话对整个数据分析，比照。
也能对市场有一个动态的了解和下次做活动的销量数据预测的依据。
由于公司这次活动销量的组成有二批商，团购商，乡镇渠道和分销渠道。
在活动面市前没能做一个比拟完善的销量细化分割，导致了最后的实际销售数据有3个单品高于厂方核报数量。
在以后的活动前，我们要有一个具体的数据分割方案。
执行不到位。
执行力差的问题表达在梦系列的活动上，在活动初期，我们要求各分销商：
但凡有梦系列消费的必须要在第一时间向各维护经理登记备案方可参加此次活动。
但是由于种种原因，执行不到位，最后处于失控状态。
这也反映了我们业务人员的执行力不够。
这样给我们督查带来了很大的难度。
这一点在以后的活动中要，如果不能执行到位的我们宁可放弃。
四：
产品的价格问题。
在产品做促销前，我们本来很担忧海之蓝的价格。
但在公司的正确掌控下，海的价格并未见明显异常。
而天之蓝的价格却一路走低。
在去年10月份天之蓝调价前，市场成交价能在每瓶255元左右，但在这次活动中，市场成交价最低
只有225元-228元每瓶，即使现在活动结束，价格也停留在每瓶240元左右，又回到了调价前的价格。
以后搞这样的活动要借鉴这次海之蓝的掌控手法，不要给市场留有太多的库存，有方案的控制发货量。
不为了销量而做销售。
五：
数据的核报工作没有及时衔接，十天一次的滚动销量报批厂方没有及时跟进。
以后再有这样的全方位大活动要有专人来负责这一数据的统计和上传工作。
预计在节后的一个月时间里，海之蓝的销量会有所下滑，建议在市场库存不多的情况下对海之蓝做一个跟进活动，让市场的气氛继续热起来。
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春节家电促销活动总结一是加强市场宣传推广。
在家电市场竞争越来越剧烈的时期，必须在宣传推广方面以新、奇、好等声画形式进行产品宣传，广泛吸引消费者眼球，拉近消费者距离。
我们将通过电视广告、图画广告、公交广告等进行全方位的针对性强、流动性强、视觉冲击力大、覆盖面广、直观性强、可信度高的广告，宣传卖场形象和促销政策，提升卖场商品销量，优化市场竞争力。
二是加强促销策略推广。
通过一定的促销手段使家电业到达争相抢购，限时购置的销售气氛;
我们将采取多种广告，对促销活动进行提前造势，利用歌舞互动产生吸引力，拉起销售高潮。
三是加强人力资源推广。
强化营销管理，提高市场推广人员技能，以促进卖场销售力，在卖场开展比奉献、比创新活动，适时调整部门负责人，在情况允许下，请求招聘有丰富营销知识的大学生到卖就职，提升卖场生机。
四是加强效劳推广。
当今家电业的市场竞争中，各卖场的商品种类、质量、价格根本雷同，透明度也越来越大。
价格优势，规模优势，商品结构优势，很难表达出来。
效劳的优劣，那么可决定消费者的购置动机，优质的效劳和灵活的销售技巧在一定程度上可以弥补商品的缺乏，所以对于商业部门来说，不管是售前还是售后，效劳就是企业生命。
因此，不但要热心做好售后效劳，还要正确对待顾客投诉，重视顾客投诉内容，及时进行回复处理，绝对不能不闻不问，及时处理一件投诉案件，让一个顾客满意了，兴许会带来100个顾客的光临。
提升办理投诉案件处理力度，提高卖场整体素质，能有效树立卖场形象，不断扩大卖场影响力。
良好的方案和责任落实可以防止现场失控的局面。
参与促销的所有人员。
每个人都应该拿到自己的岗位职责说明，对自己所扮演的角色、在活动期间的工作，做到细分到每天、每小时甚至每句话的培训，明白自己担负的具体责任、活动期内每天的细分工作流程以及要填报的信息表单、相应的奖罚方法。
各司其职才能保证整个活动如期顺利展开。
一、选择适宜的卖场
1、店方必须有较强烈的合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等；
2、人流量大。
形象好，地理位置好；
3、超市定位及其商圈的顾客群，与促销产品的定位、目标消费群一致。
二、制定有诱因的促销政策
1、师出有名。
以节庆贺礼、新品上市之名消除变相降价促销的负面影响；
2、尽量不做同产品搭赠〔如“买二送一〞〕，防止降价抛货之嫌，否那么结果可能“打不到〞目标消费者，反而“打中了〞贪廉价低收入的消费群。
3、可用成熟品牌带动新品牌x销售。
但要注意两者档次，定位必须在同一层次上〔如果老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧那么不可取〕。
如可口可乐公司的副品牌雪碧在二三级城市很受欢送，而醒目是该公司推出的又一新品牌。
定位也是在二三级市场。
醒目上市与雪碧x销售，在二三级市场取得了良好效果；
4、注意与重点超市联合促销。
既促销产品，又增进客情。
如买本
公司产品xx元。
赠该超市购物券一张；
买该超市商品xx元，赠本公司产品一份。
5、面对消费
升级会员 