销售试用期工作总结精选Word格式.docx
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一名经上海群众认证的销售参谋。
在车市火爆的20xx年，上海群众以
72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉群众也以6000台的成绩获得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!
从09年05月至今，我销售了近一百台新车，根本上完成了全年的任务指标，特别是在09年11月完成了单月销售20台的一个里程碑。
而我最自豪的还是自己的客户满意度，根本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。
总结我成功的原因，其实就一个字，爱!
我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。
我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;
我喜欢群众品牌，坚信它是最好的工业产品;
我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;
我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。
当然在进步的同时，自己也犯过两次比拟严重的错误。
1、在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。
2、在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人细微受伤，试驾车大面积维修。
总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。
为此给指导和公司带来费事和损失，深表歉意;
也感谢指导和公司在此期间的帮助和宽容。
通过总结这两次惨痛的经历教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。
不知不觉的，我的试用期就过去了，上完今天的最后的一天半，明天我就是一名正式工了。
作为一名销售助理，因为我不是相关专业毕业的，是后面换行到销售上面来的，我在很多方面都不是很懂，所以我有许多的东西需要学。
这这个岗位的试用期里面，我也发现了自己与其别人员上缺乏的地方，我想在转正后的工作当中，我会继续努力，一边工作一边向大家学习。
我会争取成为一名合格的销售助理，满足公司对这个岗位的要求。
对于自己没做好的地方，我也会积极向大家请教。
当然，那都是以后的事情了，如今的话，我就要将我这几个月的试用期做一下总结：
一、加强对公司的理解，更好的开展工作我们公司主要是做网络销售的，也就是大家常说的电商。
我们公司包括产品的消费、运输、销售都有涉及到，不过我坐在的和一个分公司，那么是主要负责产品的网络销售。
二、试用期里面主要涉及到的工作我的工作岗位是销售助理，所以更加倾向于辅助的工作：
1、帮助销售业务员关注公司产品的上架与下架情况。
公司的销售总会遇到产量跟不上、产品库存用完等情况，所以我们就要帮助业务员关注网站变化，遇到库存不够的情况，我们就要及时将产品下架，以免让客户绝望，影响公司的信誉度。
等到存库跟上来的时候，我们就要及时将产品下家，让客户进展购置。
2、整理好客户的产品包装与发货。
身为一名助理，就是要协助业
务员，在接到新的一单时，我们就要及时联络仓库那边，做好货物的出库，及时将客户的物流信息打印好，与货物进展打包和发货。
3、与客户爆出联络，关注物流信息。
客户子啊下单后，会关注自己的物品发货情况，我们就要与客户保持联络，稳住客户情绪，并及时将物流信息告知客户。
4、做好客户反响。
等一单完毕后，我们要及时与客户联络，确定货物时候完好到货，并希望客户给予店铺好评。
同时我们还要对网站客户的卖家秀的评论进展恢复，通过恢复，增强客户的黏性，把客户“留下来〞。
5、尝试往销售业务员开展。
公司希望所有的销售助理岗位都是准备往更高层次开展的，所以在试用期里面，也会尝试着让我们接触销售，自己独立接待客户。
三、试用期的收获在试用期里面，我知道自己与专业人士的差距在哪里，我不能因为一点点成绩就“得意忘形〞，我需要继续在销售这一块加强学习，要始终保持一个“学生〞的态度，向他们学习，向他们请教。
20xx年即将完毕，我进入XX公司销售部工作也将近三个月。
在销售部综合点，主要负责营销筹划方面的工作。
这些工作主要包括：
1、深化销售第一线，在销售现场理解客户的特点和需求，掌握客户的心理动态，找出客户最关心的问题。
2、搜集其他楼盘的宣传资料和报纸广告，掌握竞争楼盘的动向，理解其他楼盘的促销手段和销售措施。
搜集了x各楼盘的报纸广告并整理分类。
3、学习和观摩其他楼盘的促销活动，汲取别人成功的经历，以便为将来搞好公司的促销筹划活动多做奉献。
4、与筹划公司对接，对其提交的筹划方案根据实际情况提出修改意见供指导参考，同时把销售部的意见与筹划公司沟通，力图将宣传推广工作做得更加切合公司的销售部署，更加实际，更加有效。
5、参加公司的各种促销活动，组织销售人员在促销现场开展宣传工作，协调和沟通销售部和筹划公司的分工合作。
6、根据实际情况，对重要问题多想方法，多出主意，尽才能提出相应的建议和方案给指导参考，做好营销人员的参谋筹划工作。
7、参加每周销售部主管例会，将周销售情况整理好，发送给指导，让指导及时理解销售现场的动态。
从七月份进入公司开场，每周汇总各点周销售情况上报指导。
8、指导各销售点做好每个月的互访报告和每季度的市场调查报告，让各点人员都熟悉公司其他各点的相关情况，理解市场上竞争对手的情况和动向。
搜集整理各点交来的互访报告和市调报告，以备指导查阅。
9、学习销售部综合点人员应该理解的根本的房地产销售知识和工作程序，工作方法。
协助其他同事接待办理产权证的客户等。
10、处理销售部有关营销筹划方面的事务等。
近三个月的工作中，我通过理论学到了许多房地产的相关知识，通过不断的学习逐步进步了自己的业务程度。
但是作为新人，我深深知道，自己经历还是相对欠缺的，需要不断的学习和磨练。
因此，在今后的日子里，我希望通过到销售第一线的不断学习和理论，在现场不断增加自己的经历和见识，争取使自己的业务程度提到一个更高的高度，为公司多做奉献。
几个月的时间在繁忙间奔驰而过，要不是有同事提醒我，我可能都要把这件事给忘了！
没错，经过了这么久的工作，我的才能终于得到了认可！
我就要转正了！
虽然只是一件普通的事情，也答应能只要做好点就会是必然的事情，但因为我一直都在拼上全力的在工作上努力，我相信这是对我工作上的一种认可！
这样在工作中我也更有劲了！
虽然我在这几个月的试用期期间，我一直都是拼上全力的去工作，但说实在的，因为个人经历缺乏等原因，我在这段时间的业绩实在是不尽人意。
但我并没有放弃！
作为对自己将来充满信心的人，不管别人怎么样，我并不愿意停留在仅仅到达工作目的这个点上。
我想要比别人做的更好！
更多！
为此，我在培训期间就开场不断的问带教同事一些问题，一些实际的情况。
也许是我问的太过频繁，连带教的同事都快被我问烦了，既然这样，我又去和其他的同事打好关系，去学习他们在工作中累积的那些经历。
等我们这些新人对知识和工作都熟悉的差不多了的时候，我们就开场第一次的工作了！
但在实际工作开场之后，我却发现了自己的弱项，虽然在之前问了这么多，但当实际运用起来的时候却反而觉得学的太杂乱。
这也许就是“多嚼不烂〞吧，对此我也深深的反省了自己，好好的花时间在下班后梳理了自己的知识。
在之后的一段时间里，我们就是不断的在打、被回绝、打……这样的简单轮回中度过，有段时间我是真的已经麻木，真的认为，就算继续这样下去也是不会有什么结果。
可就在这时，就在我麻木的像往常一样拨通号码之后，对方却没有挂断，也没有说回绝，而是向我询问了详细情况！
这是我在工作中第一次感受到了这么大的惊喜！
但是我不能慌乱，我赶紧调整好自己的心态，信心的开场答复并推荐。
这次的事情给了我很大的鼓励，尽管这可能单纯的只是当时的我运气爆发，但这也是让我能继续在这里做下去的主要原因。
之后我也有了其他的一些客户，但这个客户永远会是我最重视的一位。
总结一下这段时间，虽然艰辛且充满挑战，但却也从不缺少温暖和惊喜！
同事间的互帮互助，指导们的积极鼓励，这都让这个工作变得幸福起来！
20xx年年终总结20xx年7月23日，我有幸成为公司一员。
我进入公司也快6个月，回首过去的几个月中我也感受到不少的喜悦，尤其在公司度过的时间让我难忘。
因为在指导的指导下，同事大力的帮助下，客服了不少困难，因此我也成长了不少。
可以说是虚心学习，努力工作，以团队的利益和进度为中心是我一直坚守的原那么。
虽然说在这短短的几个月中没有辉煌的成果，也算是经历了一段不平凡的考验。
因为我在公司感受到了团队的力量，同时也让自己更合适团队工作，尤其是我在技术方面更是打破不少，从以前的认识与理解到今天的纯熟，想到此内心无比快乐。
尤其是刚进公司的两个月，想想当时的我是多么的笨拙和弱小，因为进入公司以后对于公司需求和业务流程不是很熟悉。
在同事不断帮助和指导下让我迅速提升起来以适应公司需求，以致于后来的工作做得非常舒心愉快。
20xx年度个人主要工作内容和任务的完成情况20xx年度，我的主要工作集中在产品研发及优化领域，现将参与的主要工作内容和任务的完成情况总结如下：
一、新人学习对公司的整体状况和运营形式进展理解，重点针对合同管理系统的适用领域、场景以及客户群体、一般性需求进展学习。
熟悉公司技术团的工作形式、编码标准和研发管理控制流程。
通过对公司产品关注领域和业务流程的学习以及研发标准的理解，梳理了技术学习主线，制定了详细的学习目的和时间方案为技术研发工作奠定了根底。
二、公司***平台的研发参与了***平台的局部功能研发，主要参与以下功能模块的代码编制、优化和初步的功能验证测试：
系统平台对接浪潮系统、系统对接审批事项清单模块,系统管理模块,筹备成立模块、成立登记模块、分支机构管理、组织管理、注销信息管理、变更信息管理等等。
在研发中，按照团队规划完成了个人的任务并按照编码标准进展了源码优化。
对于局部编码进展分析和重构，对于局部功能模块进展了效率优化和源码简化，提升代码的可读性、可复用性、可移植性。
整个研发过程，积极融入团队，提升技术程度的同时进一步加深了对公司产品业务的理解。
三、公司产品***平台的优化参与产品***平台的优化。
使用技术方法通过重构改进了产品的运行效率。
从构建形式、实现方法、代码风格上进展了多方面的知识整理、分析和优化。
并以此为契机，强化了效率优化的意识，学习了效率优化的方法，同时，增强了研发中兼顾效率的意识。
20xx年度个人获得的成绩和经历20xx年是我进入公司的第一年，无论是对于生活阅历还是工作经历以及技术知识都取得了很大的成效与进步。
在公司的几个月里我着实成长了许多，尤其是对专业知识技能的提升、此外还增长了一些对行业的认识以及开发流程。
20xx年度个人工作中存在的问题和缺乏及改进方法刚进公司的时候我面临很多问题，在工作中遇到非常多棘手的问题，不断请教前辈们.有了他们的帮助和自己坚持努力，我发现我所遇到棘手问题越来越少，就这样我从一个新人渐渐变成一个可以担当一面的团队成员，我再也不怕遇到问题。
在将来的一年里我应该多锻炼自己表达才能和加强对普通话的学习，其次，对于技术方面理解不够全面，不够广泛，好多技术都还处于一个熟悉、认知阶段。
在将来的日子里我会给自己拟定一些目的和学习、提升道路，让自己技术以及各方面不断的进步。
不让自己只局限于技术方面的提升与进步在工作中我体会到了坚持就是成功，程序员必须有较强的适应才能和承受才能,需要不断的进展学习补充新的知识,只有不断的扩大、更新自己的知识才能应变技术的更新与开展。
提出目前公司存在的各方面问题及合理化建议公司指导比拟给力、很会照顾下属，同事之间也比拟容易相处，团队互助性也比拟强。
但是我们公司对于技术上是不是应该增加一点技术储藏方面东西。
我希望公司可以一个强大知识库，比方某一天某个人解决了一个极难解决或者比拟罕见的问题。
有必要保存到知识库里，以备后续之人有一个学习认知的空间。
对自己20xx年度整体表现的客观评价20xx年度是我在学习中不断总结经历、汲取教训、获得成长的年度。
本年度的工作中，我认真制定工作方案，按时完成工作任务并适时进展总结和分析，关注功能实现、代码标准、效率优化和用户体验。
努力开展对本职工作所需专业技术学习，优化知识构造，并不断深化对合同管理业务的理解。
团队建立上，我积极融入团队，努力营造良好的团队气氛，和同事关系融洽。
综上所述，对于20xx年的工作整体表现，我对自己的评定是满意的。
20xx年年度工作方案安排
1.在原有体系不变动情况下，配合团队完成社会组织信息系统后续的开发。
2.加强自己工作中阐述问题的才能和分析才能以及解决问题的才能。
3.不断学习新的技术与知识，让自己更能适应新的需求开展变化，给自己制定一个短期目的以方案。
4.努力更正自己开发习惯，提升自己开发技巧。
5.理解技术以外的知识，摆脱自己“机器人〞的概念。
个人职业生涯规划
一、短期目的〔提升专业技术程度、掌握解决问题的方法〕合理规划自己时间，给自己制定一个工作之余的学习方案，学习目的，在工作不断汲取经历教训加以总结汇总，不断更正自己工作习惯。
二、长期目的〔专注改进薄弱环节，掌握提升效率的技巧，深化业务理解〕在不断稳固自己专业知识前提下，加深对业务的理解才能、分析才能、主导才能、不断充实自己各方面知识技能，强化自己薄弱环节。
做一个合格高级软件工程师。
研发部20xx-01-10光阴荏苒，踏入xx从事销售会计已经快两个月了，转眼间试用期已接近尾声，在这将近两个月的中，我既体会到了刚刚踏上岗位的那种新颖感，又感觉到了的艰辛和劳累，在这段试用期中有喜也有忧！
喜的是和同事们相处得非常融洽，学到了很多之前没有接触到的、学不到的东西，自身理论经历、才能得到了进步；
忧的是自己还有太多的知识需要学习，许多方面还有待于进步。
两个月来，我深深体会到，时，用心、专心、细心、耐心四者同时具备是多么的重要，体会到了公司每一位同事的踏实认真的态度，让我更加的戒备自己，一定要把做好做细。
每个公司的制度和规定在细节上虽稍有区别，但大体方向和宗旨却都一样。
所以，很快我就适应了这里的流程，尽量配合大家的，融入了xx这个大家庭，并认真做好自己的本职。
我喜欢这里，并且很愿意把这里当作锻炼自己的平台，和公司共同开展，做出自己最大的奉献。
我所在的财务是一个充满激情和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自己的本职，努力完成好各项任务。
要做好一份，我认为最重要的是要有责任心，有了一份责任在身上，就会努力去完成它，并尽量做到完美。
团队精神是每个公司都倡导的美德，我认为，公司要开展，彼此的合作协调是很重要的。
没有各个部门和各位同仁的互相配合，公司的进程要受到阻碍，效率会大打折扣，公司效益自然会受损，这样对公司和个人都无好处的。
我会在以后的中不断学习业务知识，通过多看、多学、多练来不断的进步自己的各项业务技能。
进步自己解决实际问题的才能，并在过程中渐渐克制急躁情绪，积极、热情、细致地的对待每一项。
最后，感谢大家给了我这次时机，在以后的中，我会努力，做好个人方案，争取将各项做得更好！
三个月的实习转眼就要过去了。
于20xx年x月x日进入x国际招
标，在x货物招标部主要从事招标业务的相关工作。
在实习期间，我在指导及同事们的关心与帮助下，业务知识和技术才能得到不断充实并进步。
在此，我就实习期所做的工作向各位指导做如下汇报：
一、认真学习业务知识，履行岗位职责，服从指导安排做为一名公司的新进员工，我时刻鞭策自己，在工作中遵守招标守那么，不断学习公司文件，理解公司全新的经营理念和管理形式，明确自己的岗位职责。
在第一周对招投标常用法律法规学习，国际国内货物招标流程学习，并完成了公司的测试。
二、主动热情，以端正的工作的态度对待每一份工作到x货物招标部以后，部内的全体人员对我格外照顾，关心无微不至，使我在这里感觉到了家庭的温暖，从而可以使我可以很快的进入工作角色。
主要从事工作如下：
参与技术交流的工程：
上海xx集团〔xx工程锅炉、汽轮机、发电机〕技术会谈；
武汉xx厂、xx公司〔xx工程锅炉、汽轮机、发电机〕技术会谈；
xx工程原燃料取制样系统、烧结成品试验装置技术交流。
参与标书审查的工程：
xx研究院不锈钢技术中心拉伸试验机工程标书审查；
不锈钢事业部icp发射光谱仪工程标书审查；
xx检测公司X荧光光谱仪工程标书审查。
参与标前会的工程：
xx国际行车集中采购。
参与开评标的工程：
xx国际行车集中采购；
xx1450扎制油；
xx运输公司框架车配套框架；
xx股份直属厂部20xx冷轧25t桥式起重机等。
在以上的工作中我按照各位师傅的的吩咐，对招标中的每一个环节进展严格的操作；
使我受益匪浅，不仅从过硬的专业素质、良好的组织协调才能，也学到了招标行业良好的职业道德及工作中踏实肯干的工作作风。
三、虚心请教，不断改进、不断积累自身业务技能作为一名年轻的招标工作者，可能由于经历缺乏而带来较多费事，但我针对招标中出现问题向师傅虚心请教，积极总结处理方法，并热衷于对问题处理方案的积累。
例如在x的指导下独立完成国际标拉伸试验机工程，包括前期技术交流，标书审查，编写招标文件，发布公告，跟踪购标，开标等一系列的工作。
而期间遇到很多困难，只有2家购置标书，向xx市机电办申请2家开标，抽取评委时，在xx限定的次数内未抽到足够的评委，2次向机电办申请重抽专家。
开标前夕得知其中一家临时决定不参与投标，造成流标。
同时由于我的经历缺乏，在xx上的误操作，在投标截止时间到之前就修改公告，造成无法提交两家开标备案，在咨询了xx工作人员后，及时与xx市机电办沟通，弥补了之前的错误。
总之，在这3个月的实习期内我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的动力和体贴关心员工的暖暖深情。
同时我迫切希望能得到公司指导的肯定，按期转正，我会用我的实际行动为x国际招标的开展做出自己的一份奉献。
时间飞逝，光阴似箭，转眼20xx就要成为历史了，回首20xx一切都还历历在目，今年6月刚大学毕业的我，满怀梦想来到**这座离家略微近点的城市，在找了一段时间的工作后，幸运的是我们公司-湖南创博龙智信息科技股份给了我人生中第一份工作，在此再次感谢王总和公司各级指导，同事给我了一个锻炼和实现自己价值的舞台。
在这辞旧迎新之际，总结我在公司半年来所做的工作：
1、试用阶段进公司后我承受了公司两个月的试用培训，由于没有任何工作经历，所以很多技术和工具都不会使用，不过经过同事们的耐心指导，不久就开场适应了公司的规章制度，和同事也相处的很愉快，在这里特别感谢peter的精神上的鼓舞。
试用阶段，公司为了测试我们刚进来的新同事的学习才能和合作才能，让我们新同事们独立完成一个用C编写的小配置管理程序，由于我们完全不懂C语言，所以我们前段时间过得很煎熬，但是经过一小段时间的努力学习，我们竟然成功了，同时同事之间的合作和默契才能也进步了。
后期我们再次用java语言编写了这个程序。
对于我个人而言，（）我觉得我的沟通才能加强了。
在培训期间，我们同时承受了英语学习，包括口语和书写才能，特别感谢李璐莹的帮助，使我们在阅读方面得到了很大的进步，也给我们在后期英语文档的阅读方面给了很大的帮助。
2、转正期间前一段时间，我和另外三位同事被安排完成一个公司内部的CMS系统，这一次是我们第一次面对真正的客户，由于我们在这方面缺乏经历，所以导致我们在数据库设计方面遇到了很多困难，也改了很多版本，不过经过同事的帮助，我们最终完成了这个CMS系统。
中间一段时间，由于公司部门人员调动，我被调到开发三部烟草工程组去帮助工程组完成局部工作，主要的工作是用FLEX技术完成数据报表统计，虽然只工作了半个月，但是学到了新的技术，而且认识了新的同事和朋友。
最后到今天，我被安排做电子运营支撑系统工程，学习了dojo，而且我们的工作完成了百分之六十，我和工程组相处的很愉快，也学到了很多的新技术。
在即将到来的一年我将以更高的热情工作，做好电子运营支撑系统的开发和维护工作，及时完成指导安排的其它工作，愿新的一年我和公司共同成长，不断壮大。
在我入职的近一年，我在公司学到了很多，学会了如何处事，如何与别人更好的交流等等。
我在做好自己本职的同时，也学习了公司的一些相关的文化，在我觉得，公司在茁壮的成长，像雨后的春笋；
开展速度飞快，犹如刚发射的火箭直冲**。
这些新的现象是因为共同的努力而创造的，我也希望用自己的这份微薄的力为公司和为自己创造一个更好的将来。
总之，感谢指导对我的信任与支持，我将尽心尽责、全力以赴地把工作做好！
努力工作，快乐生活！
时间如梭，昨日收到公司人力部门的邮件提醒我申请转正，恍然时间已过去两个多月，我并不习惯于写正式的公文体，所以这份试用期的自我总结我决定用我自己一惯的写作方式完成。
在我五年的工作经历中，前几家公司我都是在财务商务部门工作，这一次完全不同，命运把我拉进了一个销售的团队中。
财务商务一直是个严谨要求数据准确的部门，而销售部门向来是个充满活力和朝气的，两者的虽有不同，但我做的工作是将两者承接。
在销售的团队中业务人员永远是冲在第一线的，而我所要负责的工作就是在前方给他们强有力的支援和协助，由我来负责的工作内容主要这么几项，按我心中的次重点划分：
1、业务人员每月的日常费用报销。
这是每月工作的重中之重，xx部在全国各地都遍布着渠道销售经理，每月几十号兄弟姐妹的报销收据将快递到我这里统一整理、粘贴、填报销单、审核单据合格性，报批，直至最终与业务人员核对报销款。
这项工作并不难，在这方面我也有丰富的工作经历，唯一的小不同是各公司对于费用途理都有自己的方式，大同小异，前期有些地方做的不到位，经过与导师和相关部门的沟通，如今这局部工作已经熟悉可独立完成。
2、每月终端推广员打款。
这个工作相当于出纳的工作，唯一不需要的就是记账，每月初会有终端推广部的同事负责提供打款清单，按照清单认真打款即可，需要注意的是要仔细，每一笔款的汇出都不能出错。
3、代理商激活奖励的复核。
司业务的形式，签约一代和联盟商，对于每月完成提货任务的代理商和联盟商将给予一局部的奖励，此奖励以返利的形式出现，每月商务人员会在系统中调出数据，并根据奖励标准计算奖励，我所负责的工作即将商务人员提供的奖励清单邮件给各办经理进展核对，并搜集反响意见，本人在此属于桥梁纽带的作用。
在此提
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