室内设计策划书Word文档格式.docx

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　4、自然风格（艺术休闲）

　20世纪90年代开始的装饰热潮，带给人们众多的装饰观念。

市面上大量出现的台湾、香港的装饰杂志让人们大开眼界，以前大家所不敢想像的诸如小花园、文化石装饰墙和雨花石等装饰手法纷纷出现在现实的设计之中。

尤其是大家看惯了红榉大量使用所造成的“全国装修一片黄”的装饰现象之后，亲近自然、返璞归真也就成为了人们所追求的目标之一。

　5、轻快风格（豪爽大方）

　20世纪90年代中期开始，家居的设计思想得到了很大的解放，人们开始追求各种各样的设计方式，其中现代主义、后现代主义等一系列较为完整的设计体系在室内设计中形成。

人们在谈及装修时，这些“主义”频繁地出现在嘴边。

这种风格基本上以樱桃木作为主要的木工饰面。

　6、柔和风格（平稳独立）

　在上世纪未本世纪初，一种追求平稳中带点豪华的仿会所式的设计开始在各式房地产楼盘的样板房和写字楼中出现，继而大量出现在普通的家居装饰之中。

这种风格比较强调一种较为简单但又不失内容的装饰形式，逐步形成了以黑胡桃为主要木工装饰面板的风格。

其中，简约主义和极简主义开始浮出水面。

　7、优雅风格（恬静温柔）

　这是出现在上世纪未本世纪初的一种设计风格，它基本上基于以墙纸为主要装饰面材、结合混油的木工做法。

这种风格强调比例和色彩的和谐。

人们开始会把一堵墙的上部分与天花同色，而墙面使用一种带有淡淡纹理的墙纸。

整个风格显得十分优雅和恬静，不带有一丝的浮躁。

　8、都市风格（独立个性）

　进入21世纪，房改的进行，众多年轻的初次置业者的出现，为这种风格的产生注入了动力。

年轻人刚刚买了房子，很多都囊中羞涩，而这个时候的房地产基本上又都是以毛坯房（一种不带基本装修的风格）为主，这些年轻人被迫进行了装修的革命。

受财力所限，人们开始通过各种各样的形式来强调已经“装修”的观感，其中大量使用明快的色彩就是一种典型的例子。

人们会在家居中大量使用各种各样的色彩，有时候甚至在同一个空间中，使用三种或三种以上的色彩。

　9、清新风格（轻淡写意）

　这是一种在简约主义影响下衍生出来的一种带有“小资”味道的室内设计风格。

尤其是随着众多的单身贵族的出现，这种小资风格大量地出现地各式的公寓装修之中。

由于很多时候，他们的居住者没有诸如老人和小孩之类的成员，所以在装修中不必考虑众多的功能问题。

他们往往强调一种随意性和平淡性。

轻飘的白色纱帘配着一张柔软的布艺沙发，再堆放着一堆各种颜色的抱枕，就形成了一个充满懒洋洋氛围的室内空间。

　10、中式风格（清新雅致）

　随着众多现代派主义的出现，国内已出现了一股复古风，那就是中式装饰风格的复兴。

国画、书画及明清家具构成了中式设计的最主要元素。

但这些复古家私价格不菲，成为爱好者的一大障碍。

　策划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是策划，纵观中外很多营销大师对策划的定义都是不一样的，其实我认为策划的精髓只有两个字——分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就策划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。

　一：

我们要做什么：

接到一个

　客户的要求一定要注意不要被客户的要求所“迷惑”大部分客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实如果我们盲目的去做一定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略有误，等我们分析完了就会发现原来销量上不去的原因是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。

策划书第一个要解决的就是我们要做什么，如果我们的策划书连这个问题都不能回答，那说明我们的策划书的可执行就值得怀疑。

　二：

我们在那里：

知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威胁，古人云：

知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进行分析，包括竞争对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清楚在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的机会和威胁。

　三：

我们怎么做：

根据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。

首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，根据企业的资源我们不难下出这个结论，如果我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。

我们必须给我们的产品寻找一个区别于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占领市场还是要实现利润最大化。

第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是寻找代理商，寻找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应该实行什么样的政策才能最大限度的调动他们的积极性，最后是促销：

我们的促销以什么为主。

目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简单最有效的办法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。

　四：

做什么样的标准所有的问题我们都给出了答案。

那么我么就该把我门的目标量化和细化，如可以将产品分为四个阶段上市期培育期上量期巩固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应该是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，所有的东西尽量数据化，让每个人都非常清楚做到什么样的标准是合格，同时也便于我门及时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。

不全面的问题可以及时准确的补充。

　五：

其它一份完整的策划书，还包括，投入预算效果预测等项目。

　六：

总结总之我们在书写策划书的时候一定要善于分析，善于调查，对不清楚的问题一定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法希望能和大家一起交流。

　广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。

广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。

广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。

广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：

1.广告媒介的收费高与低;

2.广告媒介的影响层和影响力;

3.广告媒介的发布时机和效率;

4.各种媒体的配合;

5.商品的特殊性和销售范围;

6.宣传对象。

　台湾“可口可乐”广告策划对广告媒介进行了详尽的分析，对所选择的媒介在“理由”上进行了详尽的陈述，现转录如下，在策划媒介时可作重要参考。

　广告种类之选择

　在地区方面，根据客户之意见，以台湾北部为主，中部及南部为次。

　在种类方面，我们根据两项原则作为取舍标准。

　第一、要能为“可口可乐”找到推销之对象。

　第二、能最有效地表达“可口可乐”之广告特色及主题。

　根据上述两项原则，我们建议，“可口可乐”之推销广告应综合利用以下四类方式：

（一）电影：

台北市首轮西片或国语片电影院。

（二）电视：

台湾电视公司。

　（三）电台：

选择“台北中广电台”及“正声”两电台。

　（四）报刊：

选择中文报三家，英文报两家及两份畅销杂志。

　第一类电影广告

　以台北市首轮电影院为“可口可乐”广告之主干。

理由为：

　·

首轮电影院能吸收我们所需要之对象。

首轮电影院能以完备之“声”及“光”，将“可口可乐”广告片中之美丽色彩，活泼形象，动听乐曲，以及广告主题，完全表出来。

　故此类广告，非但能为“可口可乐”找到所需要之上等或中等收入之家庭成员，而且综合发挥“视觉与听觉”之美感，直接、有效地将我们之广告目的，传达于观众，并使留有深刻印象。

　第二类电视广告

　电视与电影性质相同，而且拥有电视之家庭，必然属于上阶层，正是我宣传之对象。

　惟台湾只有一家商业电视公司，既不能举办特约节目，且其广告时间早已排满，我们能利用者不多，故电视只能作为电影之辅助。

　第三类电台广告

　此类广告优点，在于能利用音响，以乐曲形式，加深听众对“可口可乐”广告主题之印象，并使易于记忆。

　我们选择“台北中广”及“正声”两电台，因其听众较多。

　第四类报刊广告

　以上电影、电视、电台为“可口可乐”广告主要方式。

此外，在上市时期，再以报纸及杂志作辅助宣传，且“可口可乐”在台湾上市，亦属有价值之新闻。

　我们为使外国侨民及能说英语之中国人士（上等收入阶层）得知“可口可乐”经已上市，选择英文报两份：

一为中国邮报（chinapost），每日发行额3，000份。

二为中国日报（chinanews），每日发行额8，000份。

　在中文报方面，共选三份：

一为中央日报，（发行额115，000份）二为联合报（发行额高达200，000份），三为征信新闻（发行额130，000份），此三份日报，均在全省发行，故台湾中部及南部读者亦能看到我们之广告，且其拥有之读者，大都为上等或中等收入阶层。

（包括商界、自由职业者、学生以及公务员等）。

　此外，我们亦须利用彩色印刷之优点，以增强报刊广告之效果。

　因此我们选用最畅销之两种杂志，即读者文摘中文版（发行额71，000份）及台湾电视周刊，使“可口可乐”之广告，能进入上等收入之家庭。

　同时，杂志之阅读时间较报纸为长，辗转阅读之人数亦较多。

　各类广告分配

（一）电影方面，于开始之五月至九月，所有十二家台北首轮电影院，均放映一分钟广告片。

（二）电台方面，我们建议在正声电台，由五月份起至九月份止，每日为青少年举办流行歌曲特约节目一小时。

由此特约节目，可得四分钟广告时间，如善为利用，可播出二十五秒广告八次。

此广告量甚为可观，且定价亦合理。

　至于台北中广公司，其收费较“正声”电台为贵。

故在中广，只用插播，由五月至九月，每日插播三十秒广告十次。

　（三）电视方面，由于广告太挤，只能在开始之五月，及七八两旺月，每星期三天，每日“插播”乙级时段三十秒广告，三次。

　（四）报刊方面，我们所选定之五份中英文报，每报刊登半页广告一次，四分之一页广告五次。

其分配为：

在开始这星期各刊半页广告一次，以后连续三个星期，每星期刊四分之一广告一次，六月份暂停。

七月分之头两星期再恢复每星期刊四分之一页广告一次。

　至于杂志方面，我们建议读者文摘在七八两个月刊登四色全页广告。

　台湾电视周刊则由五月份起至九月，均每两星期刊登两色全页广告一次。

　总括而言，我们之广告份量，极为充足。

在开始之五月及七八旺月，广告量尤为集中。

　各类广告观众数目

　我们推算：

电影观众约有64万人

　电视观众约有575000人。

　电台听众约有53XX人。

　报刊读者约有557000万人。

　推算之方法如下：

　影院观众数目

　地区电影院名称座位次数放映次数满座率%每日观众台北国宾1，6734855，688日新1，5004855，100台北1，8694855，952第一剧场1，6364855，235大世界1，5074855，124万国1，5064855，120远东1，6524855，617豪华1，5244855，182乐声1，6884855，739国声1，6504855，610新世界1，6504855，610国际1，3004804，160每日合计64，137观众总数（十日计）641，370

　我们之推算，乃以每一电影院每十天换片一次为根据。

　在此十天内之观众，重看者极少，故十天期内之观众，即为电影观众之总数。

　电视观众数目

　台湾电视机估计总数111，000架

　台湾北部

　电视机约有82，276架

　每一电视机

　观众平均数7人

　因此台湾北部之电视机观众为：

575，932人

　电台听众数目

　地区台湾北部收音机架数

　台北市392，573

　台北县19，045

　阳明山管理局9，005

　桃园县65，000

　基隆县47，225

　总计532，856

　由于缺乏每架收音机之收听人数资料，我们假定最少为一人。

在“可口可乐”插播广告之五个月内。

所有收听电台之听众，必会收听“中广”、“正声”，不论是同时收听或轮流收听，因此听众之最低数目，应与台湾北部所拥有之收音机架数相同，亦即532，865人。

　报刊读者数目。

　名称发行额（份）×

×

报200，000×

新闻报130，000×

日报115，000×

邮报13，000×

日报8，000×

周刊20，000读者文摘（中文版）71，000总计557，000

　我们虽缺乏报刊读者人数之统计总数，但以最保守之估计，每份读者为一人，则读者之总数，应为557，000人。