市场营销专业人才培养方案.docx
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市场营销专业人才培养方案
市场营销专业人才培养方案
一、专业培养目标
本专业培养适应社会主义市场经济需要，德智体美全面发展，掌握营销管理的基本理论，具备营销调研与预测、营销策划与执行、公共关系与谈判的能力，具有良好的敬业精神和职业道德，在中小型工商企业中从事中、基层营销管理工作的高级应用型专门人才。
二、学制
基准学制为三年。
实行学分制教学管理模式。
修业年限2—5年。
三、培养规格及要求
（一）基本要求
1．热爱社会主义祖国，拥护中国共产党领导，懂得马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论的基本原理和“三个代表”重要思想，具有爱国主义、集体主义、社会主义思想和良好的思想品德。
2．具有为社会主义现代化建设服务，为人民服务，为国家富强、民族昌盛而奋斗的志向和责任感。
遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”的公民基本道德规范。
3．具有严谨治学、求真务实、艰苦奋斗、团结协作的品质，具有创新精神和良好的职业道德。
4．具有一定的体育和军事基本知识，掌握科学锻炼身体的基本技能，养成良好的体育锻炼和卫生习惯，受到必要的军事训练，达到国家规定的大学生体质健康标准，具备健全的心理和健康的体魄，能够履行建设祖国和保卫祖国的神圣义务。
（二）人才规格
用文字说明该专业毕业生应接近助师或助师与员级之间的标准；明确毕业生适应的岗位及主要业务（可参照下表具体分解说明）；提出对毕业生持续发展能力的要求等。
1．知识要求
（1）掌握一定的人文社会科学知识。
（2）掌握本专业必备的自然科学基础知识。
（3）掌握必备的英语、计算机及其应用的基础知识。
（4）掌握本专业必备的经济学、管理学、金融学的基本知识。
（5）掌握本专业必需的营销学、市场调研、消费者行为学、商品学、广告学、分销渠道、商务谈判、公共关系等知识。
（6）具有一定的经济法律知识。
（7）具有一定的电子商务、国际贸易知识。
2．能力要求
（1）具有英语、计算机应用能力。
（2）具有商务谈判及书面写作的能力。
（3）具有本专业所必需的各类营销策划能力。
（4）具有市场调查的计划、组织、实施和数据分析的能力。
（5）具有营销管理能力。
（6）具有广告策划能力。
（7）具有分销渠道的管理能力。
（8）具有一定的综合技能和对社会、环境的适应能力。
（9）具有知识自我更新的能力。
3．素质要求.
（1）思想道德素质
①热爱祖国，拥护中国共产党的领导，拥护党的基本路线、方针政策，努力为人民服务，有事业心和责任感，能吃苦耐劳。
②拥护宪法，有民主和法制观念和公民意识，遵纪守法。
知法、懂法、守法。
③树立科学的世界观和方法论，有正确的人生观和世界观、价值观。
④遵守职业道德、社会公德，有理想、有道德、有纪律、有文化，具有良好的社会道德，爱岗、敬业。
⑤具有高尚的人格品德，自尊、自强、自立、自爱、自重、自尊。
（2）专业素质
①掌握人文社科基础知识，能运用马列主义、毛泽东思想、邓小平理论分析问题，解决问题；掌握法律基础知识，能运用法律维护社会公共利益和个人合法利益。
②具有专业技术素质，能利用管理学和营销学知识组织和执行企业的营销管理；能利用市场调研知识、消费者行为知识分析解决一定的实际营销问题；能利营销知识和促销方法解决现场问题。
③具有再学习，提高和更新知识，不断发展和拓宽业务领域的素质。
（3）身体心理素质
①掌握科学锻炼身体的基本技能，养成科学锻炼身体习惯，讲究卫生保健，达到国家大学生体育合格标准，身体健康。
②有健康的心理素质，良好的文化修养。
思维敏捷，思路开阔，逻辑性强，有信心、决心和恒心，沉着、理智、坦诚、热情、乐观、刚毅，能正确控制自己的情绪，情感丰富。
③具有理智、沉着、坦诚、热情、乐观向上、富有朝气的性格气质。
市场营销专业职业岗位群
主要职业
能力
就业方向
主要业务岗位
营销管理
制造企业营销管理
制造企业的市场部经理、销售主管、市场总监、促销员、市场调研员、产品调度等
市场管理方向
零售业的部门经理、助理、店长、市场专员、现场促销员、服务业营销经理等
物流管理方向
采购主管、计划员、采购员、仓管员
广告方向
广告策划、广告创意、文案制作、项目经理、广告管理等
企业营销策划方向
营销理念、产品策划、公共关系、渠道设计、促销策划等
拓展能力
行政管理
办公室主任、办公室主任助理、办公室管理人员
财务管理方向
财务主管助理、财务人员
服务与咨询
营销培训师、营销策划师
（三）本专业职业资格证书
本专业学生应获取的基本职业资格证书为：
高级营销员、营销师
其他可获取的相关职业资格证书为：
物流师、职业经理人
（四）毕业条件（学生毕业应同时具备以下两个条件）
1．在正常修业年限内修满规定学分：
修满规定的各模块课程学分，包括课外教育学分。
2．取得相应证书或专业综合技能测试合格（以下两种情况具备其一即可）：
（1）英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+一种专业或相关专业职业资格证书；
（2）英语应用能力考试A、B级或大学英语四、六级证书+计算机等级考试过级证书+专业综合技能测试成绩合格单（毕业前未通过职业资格证书考试，或社会上无相关职业资格认证考试的，由学校组织专业综合技能测试，并发成绩单或证书）。
四、毕业生知识、能力、素质结构表
市场营销专业知识、能力、素质结构分解表
职业能力或素质
能力或素质要素
知识结构
课程设置
能力、素质评价
基
本
素
质
热爱祖国、
树立正确的价值观、
具有良好的社会道德
马克思主义哲学观点和历史观、
社会伦理道德
马克思主义理论课、
思想道德修养
合格
知法守法、
诚信守诺
基本法律知识、
经济法知识
法律基础
合格
身体心理素质
科学锻炼身体的技能、
心理学知识
体育、
大学生心理健康教育
达标
与
合格
文
化
素
质
基本的自然科学基础理论
高等数学、
其他自然科学基础
微积分、
线性代数
合格
对社会、文化认识和学习的潜质
人文、艺术基本知识、
市场经济基本知识
人文类公共选修课、
社会实践
计算机基本操作能力
计算机基本知识、
通过网络搜集信息
计算机基础训练
现代意识
市场经济意识、
环境保护意识、
经济全球化意识
政治经济学、
公共选修课
人际交往素质
社交能力、
礼仪知识
公共关系与商务礼仪
专
业
基
础
素
质
基本市场判断能力和市场规则
市场理论知识与认识、
市场经济法律法规
西方经济学、
税法、（经济法）
合格
基本企业管理能力
企业类型、结构、运作等管理知识
管理学基础、
管理实习
基本财务管理能力、会计操作、基本融资能力
财务会计知识和金融知识
会计学基础、
财务会计
基本
能力
基础英语应用能力
词汇量基础、
阅读技巧与方法、
听说技巧与方法、
写作基础知识
英语
合格并通过英语应用能力A级
语言表达和书面写作能力
语言表达的逻辑、
书面写作的知识
全校选修课
应用文写作
计算机操作能力
掌握计算机编程的基本知识、网络知识
信息技术基础
VB与VB上机
通过河北省计算机一级
合格
沟通谈判与组织协调能力
公共关系知识、
谈判知识、
组织协调知识
公共关系与商务礼仪、
商务谈判、
组织行为学
营销管理能力
制定营销战略
市场营销知识、
战略管理知识、
市场营销学、
企业形象设计
合格
产品定位能力
产品开发知识、
产品差别化知识
市场营销学、
营销调研
产品价格管理能力
设计定价方案、
价格管理知识
市场营销学
市场调研与预测能力
制定营销计划能力
市场营销知识、
市场调研知识
营销调研
合格
设计调查问卷能力
市场调研知识
营销调研
市场预测能力
分析报告能力
数理统计与分析知识、
市场调研知识
概率与数理统计、
营销调研
渠道管理能力
渠道设计能力
销售渠道知识、
物流知识、
终端销售知识
分销渠道管理、
物流管理
合格
客户管理能力
客户信息管理知识、
销售战略、策略知识
客户关系管理
促销策划能力
广告策划与文案
广告管理能力
广告效果测定能力
广告策划知识、
媒体知识、
沟通知识
广告学、
公共关系、
消费者行为学
合格
管理销售力量能力
销售队伍设计知识、
人员推销知识
人员推销、
商务谈判、
消费者行为学
销售促进组织与策划
选择运用销售促进工具
产品销售知识、
消费者心理知识、
促销工具相关知识
市场营销学、
消费者行为学
营销公关的基本能力
营销知识、
公关知识、
媒体知识
公共关系、
广告学
岗位适应与拓展能力
综合运用所掌握的知识和技能最快适应岗位需要和适应相关岗位能力
社会知识、
岗位群知识
实习、社会实践、
综合实训项目、
独立实践课
合格
五、人才培养模式
（一）基本模式
1．模式概述：
在人才培养模式上充分体现高专教育就业导向、能力本位的思想，体现以职业素质为核心的全面素质教育培养，并贯穿于教育教学的全过程；按照突出应用性、实践性的原则重组课程结构，更新教学内容。
市场营销专业以专业理论知识为基础，以掌握专业技能胜任岗位要求为出发点，以培养毕业生的专业技术应用能力为主线来构建课程体系。
做到了融知识传授、能力培养、素质教育于一体，课内课外相结合，理论与实践相结合。
实施过程中做到以下三点：
（1）在进行理论教学和实践教学的过程中，注意加强思想政治素质培养，尤其是职业道德和创新精神的培养，主要是在专业人才培养方案中进行有针对性的体现，从灵活多样的显性和隐性课程进行培养。
（2）实施课内教学和课外实践活动相结合的职业能力培养模式，课内加大实践教学内容，减少理论教学课时，开设独立实践课和综合实训项目；课外的实践活动强化动手能力和综合能力，突出产、学、研结合的特色。
（3）实施因材施教的教学模式，在培养学生专业能力的同时，充分发挥和培养学生的其它兴趣与特长。
综上所述，市场营销专业的培养模式可概括为以知识为基础、能力为核心、素质做保证的模块融合式人才培养模式
2．目标体系：
（见前述培养目标、培养规格及知识、能力、素质标准）
3．内容方式体系：
本专业教育内容主要包括两个体系、三个模块，既理论教学体系和实践教学体系，三个模块是素质模块、知识模块和能力模块。
理论教学体系和实践教学体系见（三）课程体系。
素质教育作为基础贯彻“三全”原则，即“全过程、全员、全方位”。
本专业的职业素质教育的改革措施和执行过程包括：
（1）学生入学后入学教育和专业教育；学生的的军训教育；
（2）在教育计划执行中，鼓励学生参加各种社会公益活动，对参加各种社会公益活动的学生给予德育加分，锻炼学生吃苦耐劳、爱岗敬业、谦虚好学的精神。
（3）学校实施“三育人”方针，既“教书育人，管理育人，服务育人”。
（4）理论教学和实践教学的过程中，应该注意加强思想政治素质培养，尤其是职业道德和创新精神的培养。
（5）学校鼓励学生利用业余时间，尤其是假期参加社会实践，实行课内教学和课外活动相结合的素质教育培养模式，鼓励学生积极参加各种形式、各种层次的科技小组、科技创新活动，在培养学生专业能力的同时，充分发挥和培养学生的其它兴趣与特长。
使他们及早了解社会、进入社会。
这不但培养了学生的求职能力，也增加了学生的职业认识程度。
（6）本专业在教育教学过程中通过专业教育、职业教育系列讲座、实践教学、考取相关技术资格证书等几个方面进行职业素质教育，学校鼓励学生利用业余时间考取相应的岗位证书，培养学生勤奋好学的精神，锻炼了学生的自学能力，为就业和从业做好准备。
在“产、学、研”结合方面，本专业建立“企业参与”和“参与企业”的“双向参与型”的系统网络：
为了搭建沟通企业和社会的渠道，该专业成立了两种类型的组织机构：
第一是咨询型的机构，由企业办学顾问组和企业技术专家组构成。
办学顾问组是由大企业和大学校的负责人组成，他们负责对该专业的发展方向等重大问题提出建议；专家指导组是企业内的技术专家，被聘为专业的兼职教师，直接承担部分专业课程并指导相关专业的教研。
这些顾问和专家不仅能经常给学校带来企业的信息，而且指导学校的专业建设，发挥了“企业参与”的积极作用；第二、是服务型的机构，以服务社会为宗旨，开展培训、中介、管理等业务。
如与保定市中小企业局合作办学进行中国职业经理人资格认证培训项目，我专业骨干教师参与授课与资格认证，效果明显，给予企业建设很大的帮助。
这两种类型的组织架构，基本构筑了该专业与企业、社会密切稳固的关系，强化了与企业深层次的合作，锻炼了学生的实际能力。
4．保障体系：
（根据专业剖析工作要点第四条款阐述）
（1）师资队伍建设：
为了保证教学内容的实施，市场营销专业重视师资队伍建设，本专业现有专、兼职教师20多人，具有“双师”资格的占55%，研究生学历的占100%。
在“管理系教师队伍建设规划”中，本专业重点优化教师的职称结构、年龄结构，采取走出去、请进来的办法提高教师的实践能力。
（2）实训基地建设：
为了强化学生的学生的职业能力训练，本专业配备系统的校内实验室和完善的校外实训基地，校内实验室主要满足学生的课内试验、综合实训项目和独立试验课的教学要求；校内实验室采取开放式管理，学生在课余时间随时得到实践训练。
校外实训基地主要满足学生感性认识、岗位技能和毕业实习的教学要求。
（3）教材建设：
市场营销专业重视教材建设，本专业教学所选教材一是积极采用获得广泛认可的优秀的高职高专教材，二是编写反映新知识、新技术、新工艺、新方法的讲义，特别是专业实训教材。
本专业教学所选教材基本是高职高专规划教材、教育部统编教材或根据教学需要而开发的自编教材，教材选用合理，保证了专业的教学质量。
（4）教学管理：
我校的教学质量和监控实行校系两级管理。
学校先后制定了教学基本建设、教学运行管理、教学质量管理与评价、考核与奖励、教学经费使用与管理等方面的一系列规章制度，汇编成《保定金融高等专科学校教学管理制度》、《教学管理制度》，各级教学管理部门职责清晰，规范明确，制度完善。
（5）教育评价：
在教学过程中，我们根据不同类型的课程，采取灵活多样的考核、考试形式，着重考核学生综合运用所学知识、解决实际问题的能力。
如基础课程主要采取理论知识考试为主，闭卷、开卷、笔试、口试结合；专业课程采取理论考试和实际课题相结合；实验课程采取实验成绩为主，测验考试为辅。
通过考核方法改革使学生牢固掌握所学的理论知识，学以致用，重视职业能力的培养。
（二）课程模块与课时（学分）分配
课程模块与课时（学分）分配表
课程性质
课程类别
学时
学分
百分比
总课时
理论
实践
课堂教学
必修课及
限选课
公共基础课
817
512
305
34
24.2%
专业基础及专业课
1176
796
340
58
38.6%
基本技能训练
（主要指计算机、外语课）
74
74
4
2.9%
任选课
全校任选课
22
15.7%
课堂教学学时、学分
118
84.3%
独立
实践教学
独立（或综合）实训
104
104
5
3.6%
入学、毕业教育
52
52
2
1.4%
军事训练
52
52
2
1.4%
毕业设计（论文）
78
78
3
2.1%
实习
300
300
10
7.1%
实践教学学时、学分
586
586
22
15.7%
教学总学时、学分
140
100%
（三）课程体系
1．理论教学体系设置
根据本专业毕业生知识能力素质结构要求，按照突出应用性、实践性原则重组课程结构，更新教学内容，建立了新的理论教学体系。
基础课教学以应用为目的，以必须、够用为度，专业课则加强了针对性与实用性，包括公共基础课程、专业基础课程、专业课程、专业选修课程和专业任选课五个部分。
五个部分互相补充，公共基础课程和专业基础课程为专业课程学习打好基础；专业选修课程，即结合专业必修课程部分进行选择。
任选课程贯穿在学生的三年培养中，坚持三年不断线。
在课程设置上构建了基础教学平台，前两个学期为基础教学阶段与工商企业管理专业基础课程学习。
专业教学从第三学期开始。
教学培养计划理论教学总时数1753学时。
课程结构设计（见下表）。
2、实践教学体系设置
实践教学体系与理论教学体系，既相对独立又相辅相成，针对培养学生技术应用能力，以实践技术岗位应用性技能人才为培养目标来建立实践教学体系。
在教学体系建设中我们非常重视实践教学环节设置，把实践教学环节与理论教学环节并重，使二者有机结合，相互渗透。
根据市场对人才的需要，通过由基本技能到专业技能循序渐进的实践教学训练，培养学生的预测与规划能力、运营管理能力、组织协调能力、拓展能力。
从专业人才培养对职业能力的要求，实践教学体系主要包括理论实训项目、独立实践课项目和专业综合技能训练三部分，以专业技术应用能力为“一条主线”，理论实训项目训练是独立实践课项目和专业综合训练的基础与支撑，专业综合训练培养管理技术应用能力。
实践教学体系主要有综合、操作、演示、设计和参观五个方面。
约占教学总学时的42.9%。
六、课程设置及教学进程
（一）课程设置说明
1、高等职业教育是以“面向市场、立足岗位、重视素质、突出能力、强调应用”为办学定位，适岗与变岗、综合与应变、产学结合、职业技能培养作为市场营销管理专业教育课程体系的基本特征。
这是一个含职业综合发展能力、素质与知识结构的复合概念，体现了“能力本位”的高等职业教育的指导思想、基本要求和课程能力观。
2、在课程设置上，突出以“应用”为主旨的原则。
围绕专业培养目标，不断修订和完善专业教学计划，合理增减课程和课时，一切围绕培养学生的理论素质、职业能力，强调学生发展的后劲。
公共基础课、专业基础课、专业课、专业选修课、全校选修课、和实践课六个模块之间，建立起一整套学时比利恰当、课程体系设置合理、课程内容新颖、教学大纲科学、教学方法和手段较为先进的课程体系。
3、课程实施理念的更新。
教学内容组织与安排、知识传授、能力培养、素质教育为一体，课内课外结合，强化教书育人作用。
要推进教学过程的变革：
从以学科知识和基本运用技能为导向的教学过程，转向以职业活动和职业技能为导向的教学过程。
4、重视课程价值的合理完全体现，突出课程的工具价值，强调课程的针对性和应用性；更重视课程的本体价值，主要是非专业能力（方法能力、社会能力等“隐性”能力）的培养和个体综合素质的形成。
（二）教学环节时间分配
教学环节时间分配表
学年
学期
理论
教学
复习考试
综合
实习
技能训练
毕业
设计
入学毕业教育
军训
机动
假期
总计
一
1
15
1
1
1
1
4
23
2
17
1
2
1
7
28
二
3
17
1
2
1
4
25
4
17
1
2
1
6
27
三
5
17
1
2
1
4
25
6
10
4
1
2
17
合计
83
5
10
8
4
2
1
7
25
145
（三）课程设置及教学进程
课程设置及教学进程表
类
别
课程代码
课程名称
学分
课时
按学期周课时分配
总课时
理论
实践
1
2
3
4
5
6
公
共
课
1523220
思想品德与法律基础
2
57
42
15
2
1574420
微积分（秋季）
4
76
56
20
4
1513324
应用文写作
（一）
3
57
38
19
3
1536520
大学英语
（一）
5
114
82
32
6
1536522
大学英语
（二）
5
114
80
34
6
1542120
体育
（一）
1
38
6
32
2
1542122
体育
（二）
1
38
6
32
2
1542124
体育（三）
1
38
6
32
2
1044420
信息技术基础
4
76
42
34
4
1523226
政治经济学
2
57
42
15
2
1523222
马克思主义哲学
2
57
42
15
2
1523230
毛泽东思想概论
2
38
28
10
2
1523232
邓小平理论
2
57
42
15
2
学分、学时小计
34
817
512
305
20
10
4
5
专业基
础
及
专业课
2054420
西方经济学
4
76
60
16
4
2073322
经济金融法（E）
3
57
36
21
3
2084420
管理学原理
4
76
60
16
4
2024420
会计学基础
4
76
52
24
4
2014426
金融学
4
76
67
9
44
2044422
VB与VB上机
4
76
42
34
4
3024426
财务会计
（二）
4
76
41
35
4
3084452
商品学
4
76
44
32
4
3084454
消费者行为学
4
76
60
16
4
3084446
市场营销学
4
76
62
14
4
3084456
营销调研
4
76
60
16
4
3082218
公共关系与商务礼仪
2
38
26
12
2
3084450
分销渠道
4
76
61
15
4
3084462
广告学
4
76
57
19
4
3082260
商务谈判
2
38
28
10
2
3083322
组织行为学
3
57
40
17
3
基本技能训练
4
74
74
学分、学时小计
62
1176
796
340
4
15
15
14
10
任选课（10门）学分、学时小计
22
551
课堂理论及实践教学学分、学时合计
118
2335
1753
582
升级会员 