校园写真项目创业计划书样本.docx
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校园写真项目创业计划书样本
[校园写真]
创业筹划书
第一章总述
1.产品描述
1.1、项目目：
打开校园写真市场
1.2、项目意义：
为在校学生留下美丽记忆，留住最青春时光。
1.3、项目内容：
以校园为背景，为学生打造一套属于自己独一无二写真。
咱们提供服装，化妆。
1.4、项目运作方式：
项目型运作
2.产品与服务
2.1、产品：
咱们提供服装、写真集、相册、马克杯、慢递
2.2、服务：
提供好照相服务，姿势指引。
以最佳服务，还原真实你，留住校园青春时光。
3.行业及市场
照相行业历史悠久，但大多数照相楼都致力于婚纱照相但对于大学生校园照相相对来说关注较少。
而大学生是一种很大市场，也是将来市场中坚力量。
相对于竞争对手如：
大头体贴等，价格低廉以便快捷，给照相带来很大冲击。
但影楼写真能在化妆技术，服饰搭配，照相技术、后期制作等方面提供优质服务。
4.营销方略：
分短期销售方略和长期销售方略，举办销售活动，推出校园会员卡等
5.资金需求
5.1、资金需求量：
启动资金20万
5.2、用途：
固定资产8.1万，流动资产21.9万
5.3、退出方式：
撤资签约
6.财务预测
6.1、将来三年销售收入：
第一年35万，次年60万，第三年100万
6.2、将来三年利润：
第一年10万，次年40万，第三年80万
6.3、资产回报率：
第一年30%，次年50%，第三年80%
7.风险控制
7.1、法律风险：
顾客规定补偿等。
7.2、竞争风险：
许多写真工作室在美团上实行低价销售。
第二章综述
1.项目描述
1.1、项目背景
相对于市场上照相馆，一套写真价格非常昂贵，并且拍摄手法单一没有新意。
基于网上写真，如美团等价格虽然不高，但拍摄手法没什么创新。
对收入低、追求新颖大学生来说，要不承担不起要不不符合自己需求。
1.1.1项目宗旨
以最经济方式拍摄出顾客满意作品
1.1．2项目简介
<1>以接近学生消费水平，依照学生规定或学生特点为学生私人定制，对拍摄好照片按照顾客规定制作成相册集、马克杯，并且会为顾客提供慢递等方式。
<2>在拍摄上，结合顾客特点为顾客量身定制，或在校园一处取景，或在校外取景……拍摄人数不限，可以闺蜜、情侣，也可以单人拍摄；可以化妆拍摄，可以素颜拍摄……力求还原一种自然真实你
<3>在化妆与服装方面，咱们可以提供，顾客也可以自行准备
2.产品与服务
产品或服务
重要特性
化妆与服装
顾客可选取咱们提供服装或自带服装，咱们会依照顾客特点与拍摄场景进行搭配与化妆（素颜、淡妆、浓妆）
拍摄场景与方式
校园内外皆可，校内选用校园独特风景处；校外可以选用顾客喜欢场景拍摄……朋友、情侣、单人皆可
配套服务
写真集、马克杯、明信片等
配送方式
自取、快递、慢递
2．1延伸产品和服务规划（后期发展）
产品或服务
重要特性
图片电影制作
可以在图片放映同步，加入自己此时此刻心情，后来回味时回忆更清晰
VCR（微电影）拍摄
以简短微电影记录当时场景，将记忆保存。
此项服务也许重要针对情侣，咱们将她们之间甜蜜回忆保存在咱们这，几年后没有分手话咱们退还保存费，还将免费赠送拍摄套系
照片明信片制作
将照片制作成明信片，写上自己想说话，咱们为你定期送达她（她）手中
培训课程
化妆与服装搭配培训课程
2.2实行阶段
第一阶段（起步阶段）一方面设立一种工作室，通过双微、人人、口口相传、拍摄现场宣传等方式，初期搞某些创意活动，例如套系赠送、选用幸运客户给其免单等。
另一方面还要寻找照相师、化妆师、服装师以及配套服务各个合伙方。
老式照相师也许不能满足咱们需求，有技术有想法爱照相广大兴趣者就是咱们寻找对象，在各个大学中不乏这些人才。
化妆师咱们重要跟社团化妆部进行合伙。
服装师和配套服务各个合伙方先就地取材，寻找校园人才或团队，然后走出校门寻找合伙方。
这阶段重要在临港站住脚。
第二阶段（推广阶段）此阶段重要是打响知名度，增长收益。
在延续起步阶段之后，在原有宣传方式上新增网页宣传，中期仍旧延续初期某些好活动，再搞某些特殊套系限量抢购。
同步也要做好初期售后服务，巩固客源。
在此方面完毕之后接着便是向整个浦东进发，此时也许需要活用高校附近资源，建立一套与临港相似模式。
这也需要聘任某些商业人才，重要以有想法想创业大学生为主，为咱们提供newidea。
第三阶段（发展阶段）在观测前面两个阶段成果之后，后续会增长某些新项目，前期尝试照片明信片制作，试行可行投入运营，后期赚钱可观开展图片电影制作和微电影制作，并开设某些培训课程（化妆与服装搭配），增长收入。
将来不但仅针对大学生，还将面向都市中白领群体。
3.行业与市场分析
3.1市场简介
如今影楼是越来越多，某些上了规模影楼大多专注于婚纱照相拍摄。
此外尚有某些个性写真拍摄，为顾客提供个性化灵活服务为特色，依照新人喜好拍摄并以过硬照相技术或者良好宣传方略或者是上等服务来博取顾客亲睐，她们在这样状况下费用和某些大照相楼相差无几。
春季各大照相楼都忙碌于婚纱拍摄，对于学生个性校园方面相对来说关注较少，这是咱们工作室成立机遇和机会。
3.2校园市场分析
大学生市场是一座大金矿，得大学生者得天下，各路商家，逐鹿校园，抢占市场制高点，由此可见，大学生市场前景非常庞大，也是将来市场中坚力量。
照相进行校园推广能发掘出大学生市场潜力，提高市场业绩，在丰富学生生活同步也真正实现宣传目双赢效果。
相信通过有目有特色推广宣传，在校园中树立起品牌形象，对推广过程中浮现问题逐个击破，就可以占领更大市场。
（一）校园消费者群体分析
1.消费心理分析。
随着时代发展，80、90后大学生群体已成为引领当代消费市场先锋军。
她们有着张扬消费主张和消费特点，喜欢尝试新事物，崇尚新颖消费，个性明显，具备超前消费意识，迎合这一群体消费心理，满足她们需求就能开拓出一种巨大潜力市场。
2.需求及购买行为分析。
大学生这一消费群体，追求潮流个性，而工作室潮流个性特色正好符合她们需求。
但由于大学生群体没有经济来源、经济独立性差、消费没有基本，经济非独立性决定了大学生自主消费少，不能理性地对消费价值与成本进行衡量。
大学生没有形成完整稳定消费观念、自控能力不强，多数消费都是受媒体宣传诱导或是受身边同窗影响而产生随机和冲动消费。
而这也是大学生消费示范效应成果。
（二）消费场合分析
大学生活与初中，高中生活相比自己支配时间较自由，但其还是受学校教诲筹划限制。
也就是说，离学校校园较近消费场合会是她们高度汇集地方。
而咱们工作室设立于学院，地理位置较优越，交通便利，校园推广实行起来较以便省时。
如果说大合影等形式是老式又比较常用一种拍摄形势，那么个性照相就是走进校园，让人们最直观感受校园留念，写真走进校园，在校园来拍，显得更有纪念意义，留下最真实大学生生活！
拍摄地点为校园，食堂，宿舍，教室等人们最自然地点和影棚个性写真有很大区别。
（三）消费者理解影楼信息媒体分析
当今是网络时代高速发展时期，网络已遍及在校园中，大某些学生理解影楼信息传播媒介除了来源于口碑效应外还来源于网络，而其她媒体，像电视广告，报刊杂志只是少某些学生理解外界信息传播媒介。
4.目的市场
校园写真目的市场选取
4.1 有一定规模和发展潜力
作为校园写真，理所固然是在各个校园之内，重要为教师、学生提供拍照、写真等服务，工作室不用很大但设施齐全，灯光效果好。
作为校园写真，针对学生这一广泛人群，具备一定发展潜力。
4.2 细分市场构造吸引力
群体：
同行业竞争者、代替产品、购买者。
同行业竞争者：
写真为当代新兴一种精神文化商品，越来越多人徐徐投入写真这一行业，所谓竞争者也会越来越多，相对于校园写真，同比校外照相楼，还是有一定威胁，毕竟校园写真地区有限，品种也比较单一
代替产品:
写真相对于市场上大头贴具备较强竞争优势
购买者：
校园写真重要以学生、教师为主
总结：
细分市场，要拟定好同行竞争者，潜在同行业竞争者、潜在新参加竞争者、代替商品、购买者和供应商。
4.3顾客需求
不论是影楼还是工作室，追求都是顾客满意度，这样才干吸引更多消费者，她们对质量和诚信规定日益增长。
咱们结合了调查成果，把顾客偏好归纳为如下几种某些：
①价格：
价格实惠，价目表清晰
②服务态度：
可以得到全方位服务，不论最后与否消费
③服装：
美丽，款式新颖独特
师资队伍：
专业，有创意资深照相师以及专业图片解决技术人员
产品质量：
图面画面清晰、相册纸质好
选取空间：
商家不要把自己意识强加在消费者身上
年龄段
20-25
26-30
35-40
41-45
得知店名渠道
朋友简介14%
宣传单18%
朋友简介7%
宣传单10%
熟悉店18%
熟悉店18%
最感兴趣拍摄方式
个性故事拍摄53%
写真拍摄41%
全家福47%
全家福59%
4.4竞争对手分析
1.新市场诱惑力大，也许会引来同行竞争者。
普通商家对同行竞争者动向都比较关注，一旦她也发现大学生市场潜力，有也许也会加进来，成为有力竞争者。
2.相似竞争者会抢走一某些消费者。
在照相行业中有一种投资少却赚钱很大竞争者——大头贴。
虽说“大头贴”与瑞丽照相这样影楼不具可比性，但其影响力也不容忽视。
在校园中，大某些学生会毫不踌躇选取大头贴照相，而对影楼写真却是犹踌躇豫。
这一现象产生是由于大头贴低价、自主、便利迎合了学生们口味。
而影楼写真虽然在化妆技术，服饰搭配，照相技术、后期制作等方面提供优质服务，但对于拥有较大经济自主权大学生来说，其高额拍摄费仍是让她们止步一种重要因素。
3.节假日期间，竞争者也会有活动推出。
在节假日期间，无论是其她行业商家还是同行竞争者，都会推出新活动。
5.市场与销售
5．1市场筹划
大学生市场前景十分庞大。
大学生追求新事物，留下自己最主流、最个性、最轻狂一刻正是她们所追求。
而咱们团队自身便是大学生，更贴近目的顾客，结合校园特点，融入顾客自己想法量身定制，同步定价符合大学生消费水平。
前期重要是在校园进行创业，后期将逐渐扩大大学生市场以及开发都市白领市场。
5.2销售方略
<1>短期销售方略
销售前期准备：
要想有顾客就得积极出击
A双微宣传通过微博和微信宣传，再经同窗转发达到宣传效果
B拍摄现场宣传免费抽取一位同窗进行现场拍摄，并加以宣传，吸引顾客
C传单宣传在校园发传单页
D口口相传
<2>长期销售方略
A网页宣传
B拍摄活动宣传
<3>销售活动
第一阶段销售活动
A创意活动推出主题周、私人定制
B套系赠送或抽取幸运免单顾客
第二阶段销售活动
A创意活动私人定制（韩式剧情式拍摄）
B特殊套系限量抢购
第三阶段销售活动
A创意活动私人定制
B照片明信片制作
C图片电影制作
D微电影制作每天限量制作
注：
推出会员卡，可以优惠
5.3渠道销售与伙伴
前期重要以线下销售，线下接单为主
后期线上线下销售接单
合伙伙伴：
前期以社团合伙为主，后期寻找专业人才和合伙方
5．4定价方略
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手价格
私人定制（基本拍摄）
6寸0.7元/张
7寸1.4元/张
8寸2.8元/张
10寸6.6元/张
前期促销价150；后期重要220
美团价：
198-598元
市场价：
1000以上
马克杯
7元/杯
8元/杯
美团价：
9.9元
市场价：
30-200元左右
照片明信片制作
0.3元/张
0.5元/张
0.5—1元/张
图片电影制作
人工费
拍摄费
100元
——
微电影制作
人力成本
机器成本
300元
10000左右
短期培训
150元/课
800元左右
3000-5000元左右
5.5市场联系
广告宣传：
重要以发宣传单页为主，发放地点为各个高校
互联网宣传：
制作网页进行宣传
6.运营组织设计
6.1组织构造：
6.2团队成员岗位描述和规定
总经理兼营销经理
岗位描述：
重要负责决策团队下一步筹划，制定团队目的，对各个部门进行调控，控制团队大体走向。
制定营销筹划，掌握营销市场，与顾客订立合同。
规定：
有坚决决策能力，能随机应变，有长远眼光，有一定营销能力。
财务经理
岗位描述：
协助解决团队事务，负责与部门交接，及时修改部门筹划。
制定财务筹划，登记财务报表。
规定：
有高度责任感，有良好会计基本。
公关经理
岗位描述：
协助解决团队事务，协助制定团队目的、筹划。
制定公关目的，寻找合伙伙伴，订立合伙合同。
规定：
有优秀沟通能力、应变能力。
6.3建立团队愿景、使命和精神
团队愿景：
初期在临港园区打响名声，中期在浦东高校提高粉丝量，后期扩展整个上海高校市场。
使命：
为爱慕青春人，留下最青春校园回忆。
精神：
坚持不懈、追求完美
7.财务筹划
7.1资金需求与使用筹划：
7.1.1固定资产
名称
数量
单价
总费用（元）
服装
100
100
10000
单反
4
5000
0
化妆品
100
150
15000
面包车
1
25000
25000
照相配件
4
250
1000
其她
10000
7.1.2流动资产（年）
名称
数量
单价
总费用（元）
店铺
1
25000
25000
雇员工资
2
36000
7
雇主工资
3
36000
108000
营销费用
维修费用
其她
10000
7.2融资筹划（年）
相机行业
0元
服装行业
0元
其她
10000元
注：
咱们可以统一使用某品牌单反，协助她们增长知名度。
通过拍摄写真，为服装品牌打广告。
7.3销售收入预测（第一年）
数量（套）
单价
共计（元）
第1月
20
150
3000
第2月
40
150
6000
第3月
60
220
13200
第4月
100
220
2
第5月
150
220
33000
第6月
200
200
40000
第7月
200
180
36000
第8月
200
180
36000
第9月
250
150
37500
第10月
200
180
36000
第11月
200
200
40000
第12月
300
150
45000
7.4损益预计表（第一年）
收入
元
费用
元
净利润（元）
写真销售额
347700
固定资产
81000
128700
融资
50000
流动资产
219000
7.5投资收回年限
经损益预计表看，咱们团队可以在第一年收回投资一半，但由于要将净利润用于下一年流动资产，因此咱们打算用3年收回投资。
8.风险控制
8.1法律风险
有关人员法律素质，咱们团队对国家支持大学生创业政策，团队规章制度等理解限度；顾客不满意咱们制作规定咱们补偿她损失，该事件也许一种月或三个月会发生一次；合伙方综合状况。
8.2竞争风险
美团之类团购价格比较实惠，并且市场上都是有一定经验和口碑影楼，照相技术和照片解决都比较娴熟，相比之下咱们只有抓住学生追求个性特性和其消费水平来与之竞争。
因而咱们得薄利多销，保证质量。
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