关于《人性的弱点》的要点解析.docx
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关于《人性的弱点》的要点解析
关于《人性的弱点》的解析
作者介绍：
他被誉为是20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师，美国现代成人教育之父。
20世纪最伟大的心灵导师，美国人戴尔·卡耐基利用大量普通人不断努力取得成功的故事，通过演讲和书唤起无数陷入迷惘者的斗志，激励他们取得辉煌的成功。
卡耐基在实践的基础上撰写而成的著作，是20世纪最畅销的成功励志经典。
卡耐基主要代表作有：
《沟通的艺术》、《人性的弱点》、《人性的优点》、《美好的人生》、《快乐的人生》、《伟大的人物》和《人性的光辉》。
一、与人相处的基本技巧
1.批评毫无用处
书中节选：
“在星星监狱的犯人中，很少有人承认自己是坏人的。
他们和你我一样都是人，都会为自己辩解。
他们会告诉你，为什么要撬开保险箱，为什么会连续开枪伤害人。
他们都能为自己的行为找出一套理由，而无视他们的行为对社会带来的巨大危害。
他们都认为不应该把他们囚禁起来”
领悟1：
自己犯下的错误推给外部，毫无自责意识。
就算100次中99次都做错了，而且不管犯的错误有多大，一般人都是不会责备自己的。
领悟2：
批评毫无用处，因为它使人的防御心理增加，并且会把所有精力用在消极的辩护上。
批评的危害甚大，它会伤害一个人最宝贵的自尊，最终激发人们的反感，事后，批评者会发现被批评者毫无改善的迹象。
所以，如果想要与人友好相处，第一项规则就是：
千万不要批评、责怪或抱怨某人。
2.真诚地赞美他人
书中节选：
世上只有一种方式可以支配任何一个人去做任何一件事，那就是使人心甘情愿地去做那一件事。
而真正能使他人为你去做任何事情的唯一方法，那就是满足他的需求。
领悟：
被人重视的渴望是人类区别禽兽的重要特征。
所以，如果想要与人友好相处，第二项规则就是：
真诚地赞美他人
3.了解并满足他人的强烈需求
书中节选：
钓鱼的启示——我喜欢吃杨梅和奶油，但是，鱼儿最爱吃的是小虫。
因此，每次垂钓，我不考虑我所需要的，而只考虑它们所需要的。
我不会用杨梅和奶油作为鱼饵，而会在钓钩上挂一条小虫或是蚱蜢放在水里。
领悟：
行为产生于我们的基本欲望，对于想说服别人来说，最好的建议是要先激发他的迫切需要。
所以，如果想要与人友好相处，第三项规则就是：
了解并满足他人的强烈需求。
二、如何使人喜欢你
1.真心地关心他人，就会处处受到欢迎
领悟：
如果我们只是想让别人注意我们，让别人对我们产生兴趣，那我们永远都不会有很多真正的朋友。
所以，如果想让别人喜欢你，第一项规则是：
先要对别人感兴趣
2.微笑能给人带来最好的印象
书中节选：
纽约第一百货公司的招聘原则：
我们宁愿雇佣一个有着可爱微笑、小学还没毕业的女孩，也不愿意雇佣一位脸孔冷若冰霜的哲学博士。
领悟：
一个行动比他的语言更有力量。
一个人脸上的微笑表明：
“我喜欢你，你使我快乐，我很高兴见到你！
”所以，如果想让别人喜欢你，第二项规则是：
微笑!
3.牢牢记住每一个人的名字
书中节选：
“钢铁大王”安德鲁·卡内基希望宾夕法尼亚铁路公司成为他的合作伙伴，当时艾格·汤姆森担任该公司的董事长。
因此安德鲁·卡内基在匹斯堡设立了一个庞大的钢铁工厂，名字就叫“艾格·汤姆森钢铁工厂”。
你猜猜，当宾夕法尼亚铁路局采购钢轨时，汤姆森更愿意向那一家购买？
领悟：
一般人把自己的名字看得比地球上所有人的姓名的总和还要重要。
把一个人的姓名记牢，并很轻松地叫出来，这之中已含有你对他微妙的恭敬和有效的赞美。
相反，假如你把对方的姓名忘掉了或叫错了，不但使对方难堪，对你自己的利益也有害。
所以，如果想让别人喜欢你，第三项规则是：
每一个同你接触的人的姓名，你都要牢牢记住。
4.学会倾听，能获得别人的好感
书中节选：
和你说话的人，对于他自己来说，他的需要和他的问题，比你的问题要重要一百倍。
他的牙痛对他来讲，比发生天灾死了数百万人还要重要得多。
他关心自己头上一个小疮的程度，比关注发生的一次大地震还要强烈得多。
领悟：
人是“自我”的动物所以，如果想让别人喜欢你，第四项规则是：
做一个善于倾听的人，鼓励别人多谈谈他们自己
5.谈论别人最感兴趣的话题
对牛弹琴的故事告诉我们什么：
领悟：
我们需要“共同语言”。
所以，如果想让别人喜欢你，第五项规则是：
针对别人的兴趣展开谈论。
6.真诚的赞赏别人
书中节选：
哲学家们思考人类关系的定律，用了数千年，结果只证明了一条定律——这条定律跟历史一样古老。
3000多年前，索罗斯特把这条定律传授给所有的拜火教教徒；公元前6世纪，孔子在中国大加宣讲；公元前500年，释迦牟尼把这条定律广传人间；耶稣也把这条定律综合在一个思想体系中，并概括成：
你希望别人怎样待你，你就该怎样去对待别人所以，如果想让别人喜欢你，第六项规则是：
让别人感受到他的重要，必须真诚地这样做
三、赢得他人赞同的12中方法
1.争辩永远没有赢家
书中节选：
林肯在训示一位于同事发生矛盾的年轻军官时说：
“成大事的人，不应当处处计较，消耗精力和时间去同别人辩论。
无谓的辩论，不仅无益于性情，还会导致自制力的丧失。
应当尽力谦让。
与其跟一条狗抢路走，不如让狗先行。
如果被狗咬伤了。
即使将其打死，也不能治好已有的伤害。
”
领悟：
永远避免正面的冲突。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第一项规则是：
获得最大利益的唯一方法便是避免辩论！
2.如何避免制造敌人
书中节选：
富兰克林·罗斯福入主白宫时候曾坦言，他所期望达到的最高标准是每天75％的时间是正确的。
这位20世纪最受瞩目的人物尚且如此，你我又如何呢？
你当然可以用语言，也可以用神态、声调，或者手势告诉一个人——他错了！
可是如果这样做，你期望他会感激你吗？
不，永远不会！
因为你毫不留情地打击了他的智力、他的判断、他的自信。
即使你借助柏拉图或康德的逻辑来辩论，任然不能改变他的意志，相反他可能会反击。
领悟：
千万不要说“我要证明你的错误”。
而要运用巧妙的不出怒对方的方法。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第二项规则是：
尊重他人，永远不要指责他人的错误！
3.勇敢地承认自己的错误
林肯与樱桃树的故事告诉我们什么？
领悟：
在他人未责备你之前，尽快地找个机会承认错误。
那你便有99％的机会获得谅解。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第三项规则是：
勇敢地承认错误！
4.学会善待他人
书中节选：
威尔逊总统曾说：
“如果你握紧了拳头来找我，那么我的拳头会握得更紧。
”林肯曾说过：
“就捉苍蝇而论，一滴蜂蜜比一加仑的胆汁更有效。
”
领悟：
如果期望别人同意你的意见，就要先让他相信你是他最忠实的朋友。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第四项规则是：
从友善和赞赏开始！
5.苏格拉底的秘密
书中节选：
与别人讲话的时候，一开始要谈你们意见一致的事情，而不要谈论你们意见不和的事情。
你要尽可能地争取先提出你的见解，告诉对方，你们的目的是相同的，只是方法不同而已。
要让对方从一开始就对你的说法表示赞同，尽量避免从他嘴里说出一个“不”字！
领悟：
说‘不’，是一个人最难克服的障碍。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第五项规则是：
一开始就让他说“是，是，是”!
6.化解别人抱怨的最佳方法
书中节选：
法国哲学家拉罗什富科曾说过：
“如果你想得到仇人，你就胜过你的朋友；如果你想得到朋友，就让你的朋友胜过你。
”
领悟：
当我们看到不幸降临于我们嫉妒的人身上时，我们会有一种恶意的快感。
因此我们要虚怀若谷、处处谦让，那样人们会永远喜欢你，愿意跟你亲近。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第六项规则是：
让对方多说话！
7.启发别人得出你想要的结论
书中节选：
同别人替你说出你的观点相比，你是不是更相信自己提出呢？
如果你的回答是肯定的，那么你还会选择强迫他人接受你的观点吗？
相反，启发他人主动地自己的观点，是不是更聪明的选择呢？
领悟：
任何人都不会喜欢被强迫或被差遣，每个人都喜欢随心所欲、率性而为。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第七项规则是：
使对方认为是他自己做的决定！
8.为他人着想，可以创造奇迹
领悟：
当对方不承认自己有错误时，只有愚蠢的人才会坚持斥责他的错误，聪明人会尝试着去了解对方、宽容对方。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第八项规则是：
为他人着想！
9.同情和理解可以获得他人的支持
书中节选：
人们普遍寻求同情和怜悯，孩子们会急切地显示他们受到的伤害，有的甚至故意割伤自己，以博取同情。
领悟：
自怜，乃人之天性。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第九项规则是：
同情并理解他人！
10.激发他人的高尚动机
书中节选：
人们做一件事都存在两种理由，一种是好听的；一种是真是的。
领悟：
人们普遍把自己看得很高尚，他们对自己的评价总是美好的。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第十项规则是：
激发他人高尚的动机！
11.学会戏剧化地表达你的意图
书中节选：
一家鼠药制造商布置了一个橱窗，里面放了两只活老鼠，以证实鼠药的功效。
果不其然，一个星期内销量增加了5倍。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第十一以项规则是：
学会戏剧化地表达你的意图！
12.当你无计可施时，不妨使用激将法
书中节选：
火石轮胎公司的创始人哈维·怀尔斯顿说：
“不要以为用高额的薪金便能凝聚人才，只有竞争和挑战才能激发他们的才能。
”
领悟：
胜利的欲望加上挑战的心理，是最有效的激励。
所以，如果你想赢得他人的赞同，第十二以项规则是：
提出挑战！
四、让人心悦诚服的9种领导艺术
1.批评，从赞赏开始
2.委婉地暗示对方的错误
3.责怪他人之前，先谈谈自己的错误
4.永远不要命令别人
5.维护他人的颜面
6.称赞比惩罚更容易赢得合作
7.个他一个美名让他去保存
8.用勇气和信任来鼓励他人
9.如何是他人乐意做你建议的事
五、让家庭幸福美满的7种方法
1.喋喋不休是自掘婚姻的坟墓
2.不要尝试改造你的另一半
3.远离批评
4.由衷地赞美你的另一半
5.随时注意小细节
6.彼此要有礼貌
7.要了解婚姻中的“性”
婚姻失败，通常由以下4种情形导致：
性的不和谐；两人玩乐的主意不一；经济窘迫；身心和情绪的不稳定。
六、怎么样抗拒忧愁
改变人一生的12个字
书中节选：
一艘海伦在大西洋上航行，船舱一旦进水，船长只要按一个电钮，船的几个部分立刻彼此隔离，成为几个独立的防水隔舱，不会影响船的航行！
领悟：
不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑！
如果你不希望忧虑打扰你的生活，遵守下面的规则：
用铁门把未来与过去隔断，生活在完全独立的今天！
1.消愁忧虑的“万能公式”
1、问问自己，可能发生的最坏情况是什么。
2、如果不得不如此，就做好迎接它的准备。
3、努力地尝试改善最坏的情况。
2.忧虑是长寿的克星
书中节选：
在研究了1.5万名胃病患者的病历记录后发现：
4/5的病人因为恐惧、忧虑、憎恨、嫉妒自私、以及对现实无法适应而得病。
4种最容易导致关节炎的情况：
1、婚姻破裂。
2、财务危机。
3、寂寞和忧虑。
4、长期的愤怒。
领悟：
不要为明天忧虑，因为明天自有明天的忧虑！
如果你想要长寿，就应该这样提醒自己：
“不知道怎么样抗拒忧虑的人，都会短命”
3.分析忧虑的基本方法
如何分析忧虑并从中解脱
1、我担心什么？
2、我该怎么办？
3、决定怎么办。
4、马上行动！
如何消除工作上的忧虑
1、问题究竟是什么？
2、问题的原因是什么？
3、有哪些解决问题的办法？
4、你建议采用哪种办法？
4.改掉忧虑的习惯
清除你现在思想中的忧虑
书中节选：
心理学中有一条基本的原理：
一的人无论多么聪明，都不可能在同一时间内思考两件事。
邱吉尔每天工作18个小时。
当别人问他是否为责任重大而过度忧虑时，他回答：
“我太忙了，我没有时间忧虑。
”所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第一项规则是：
让自己不停地忙碌着！
忧虑的人一定要让自己沉浸在工作里，否则只有在绝望中挣扎！
5.不要因小事而烦恼
书中节选：
我们生活在这个世界上只有短短的几十年，却常常浪费宝贵的时间，去为那些很快就能忘掉的小事发愁。
领悟：
我们常常能够勇敢地面对生活中的大危机，却往往因为小事而忧虑！
所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第二项规则是：
不要因为小事而烦恼，要知道生命太短促了！
6.估算事情的概率可以打消忧虑
杞人忧天的故事
领悟：
几乎所有的忧虑和哀伤都来自人们的想象而非现实。
所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第三项规则是：
让我们看看以前的记录，根据概率问问自己，正在担心的事情可能发生的几率有多大。
7.接受无法避免的事实
书中节选：
乔治五世，在他的白金汉宫的房间里挂着这样的话：
教我不要为月亮而哭泣，也不要因事后悔！
领悟：
接受已经产生的结果，这是能够克服随之而来的任何不幸的一步。
所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第四项规则是：
接受无法避免的现实！
8.为自己的忧虑设限
到此为止所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第五项规则是：
在这件让你忧虑的事情上，应当在哪里设置“到此为止”的限度，然后把它彻底忘掉。
9.不要试图“锯木屑”
当你开始为那些已经做完的事忧虑的时候，就好像在锯碎的木屑所以，如果你希望改掉忧虑的习惯，第六项规则是：
不要试图“锯木屑”
七、保持充沛的活力
1.每天多清醒1小时
书中节选：
心脏的运动并不是没有间歇的。
事实上，每次收缩之后，它都有一段静止的时间。
按心脏的正常速度是每分钟跳70下计算，人的心脏一天工作9小时，换句话说，它一天休息15小时。
午休20分钟，可保证每天多清醒1小时。
所以，如果你想要保持充沛的活力，第一项规则是：
经常休息，在自己感到疲倦之前就休息。
2.使你疲劳的原因
书中节选：
单纯的脑力劳动不会让你疲惫。
一个劳动者，如果身体状况良好还会感到疲惫的话，那么他的疲劳100％是由心理，也就是情感因素导致的。
领悟：
以下教你学会怎么样放松的4条建议：
1、随时放松自己，想象自己软得像一双旧袜子。
2、工作采用舒适的姿势。
3、每天问自己5遍：
我有没有使自己的工作比实际上的繁重？
我有没有动用和工作没有必然联系的肌肉。
4、每天晚上再问一下自己：
我到底有多累？
我感觉到累，是不是因为我真的累，还是因为我做事的方法不对所以，如果你想要保持充沛的活力，第二项规则是：
经常让自己放松。
3.家庭主妇永葆青春的绝招
1、准备一个小本子，贴上你喜欢诗或是名人警句。
2、不要太在意别人的缺点。
3、要对你的邻居感兴趣。
4、每天晚上上床前，先安排好第二天的工作。
5、放松是避免疲劳和紧张的唯一途径。
所以，如果你想要保持充沛的活力，第三项规则是：
经常向自己信任的人倾诉。
4.4种良好的工作习惯令人效率倍增
1、只在桌子上放和你手头事物相关的文件资料。
这样你会发现工作起来更有头绪。
2、依据事情的重要程度来安排工作。
3、遇到问题就迅速决断，不要拖延。
4、学会如何组织、分权和监督。
所以，如果你想要保持充沛的活力，第四项规则是：
养成良好的工作习惯。
5.如何防止产生烦闷的情绪
“假装”哲学：
“假装”快乐！
领悟：
学会“苦中作乐”！
所以，如果你想要保持充沛的活力，第五项规则是：
防止自己产生烦闷的情绪。
6.不再为失眠而忧虑
折磨人的不是失眠本身，而是失眠引起的焦虑感。
所以，如果你想要保持充沛的活力，第六项规则是：
不要在为失眠而忧虑。
八、获得平安幸福的7种方法
1.思想决定生活
生活的快乐与否，完全取决于每个人对人、事、物得看法如何。
如果我们想要获得平安幸福的生活：
有了快乐的行为和思想，你就能够感到快乐。
2.爱我们的敌人
书中节选：
有一种大灰熊，几乎能打败除了水牛和另一种黑熊的其他所有动物，但是它竟然和一只臭鼬，一起在灯光下享用食物。
大灰熊知道自己一掌就能打死臭鼬，可是它为什么不那么做呢？
因为经验告诉它，那样做划不来。
领悟：
人们受环境、教育、习惯、乃至遗传的影响，导致他们现在和将来都是一个样子。
如果我们想要获得平安幸福的生活：
爱我们的敌人。
3.施恩于人，不图回报
书中节选：
1、不要因为别人的“忘恩负义”而感到难过，要知道这是一件很自然的事情。
2、收获快乐的唯一方法，就是施恩不图回报。
因为，施予的本身就是一种快乐。
3、感恩是可以“教化”出来的。
领悟：
忘恩是人类的天性！
施恩本身是一种快乐！
如果我们想要获得平安幸福的生活：
尽情享受施予的快乐，不要去想别人是否感恩。
4.用100万换你所用，你愿意吗
书中节选：
我们的生活中，可能有90％的事情是对的，其余10％是错误的。
如果我们想要快乐，就需要做到；集中精神在90％对的事情上，不要理会那10％的错误。
富人骑马我骑驴，回头看看推车汉。
比上不足,比下有余。
领悟：
知足常乐,如果我们想要获得平安幸福的生活：
盘点一下你的得意事，不要理会那些所谓的烦恼。
5.寻找自我，保持本色
书中节选：
求职的人犯的最大的错误就是不能保持自己的本色。
他们不能完全坦诚，不能以真面目示人，却总是给一些他认为你想要的回答。
可是这样做是毫无益处的，因为没有人愿意要伪君子，就像没有人愿意收假钞。
领悟：
不愿意保持本色，是很多精神问题和心理问题的潜在原因。
如果我们想要获得平安幸福的生活：
让我们寻找到内心深处的自我，保持本色。
6.如果有个柠檬，就做成柠檬汁
书中节选：
尼采是这样定义超人的：
“不仅能够在不得不为的情况下忍受这一切，也能够发自内心地喜欢这一切。
”
领悟：
“把负变为正的力量”是人类的特征之一如果我们想要获得平安幸福的生活：
当命运给我们一个柠檬的时候，我们要试着拿它去做一杯柠檬汁。
7.利他精神帮你快速治愈忧郁症
书中节选：
对别人好，不是一种不可不为的责任，而是一种享受，它能让你更健康、更快乐。
对别人好的时候，就是对自己最好的时候。
这种态度称之为“开化了的自私”。
领悟：
自我牺牲与纪律，对个人的自我实现和得到快乐来说，都是必要的。
如果我们想要获得平安幸福的生活：
做到忘我，多对别人感兴趣。
九、如何不被别人的批评所伤害
1.没有人会去踢一只死狗
书中节选：
要是你被人踢了，或是被别人恶意攻击了，请记住，他们这么做的目的是为了增强自己的重要感。
同时，也这意味着你的成就惹人注目。
领悟：
羡慕！
嫉妒！
恨！
我们因为受到不公正的批评而忧虑的时候，请记住第一项规则：
没有人会去踢一条死狗。
2.不要在意别人的批评
书中节选：
你不要管别人怎么说，只要你自己心里知道你是对的就可以了。
尽管去做你心里认为正确的事，因为你总是要被别人批评的。
做也是挨批，不做也是挨批。
领悟：
只要你能力出众，就一定会受到批评。
我们因为受到不公正的批评而忧虑的时候，请记住第二项规则：
让批评的雨水从你的身上留下去，而不是流进你的脖子。
3.学会自我反思
书中节选：
你认为只能向那些喜欢你、仰慕你、赞同你的人学习吗？
从讨厌你、批评你、反对你的人那里，不是能够学到更多的教训吗？
领悟：
一般人常常会因为别人的批评而愤怒，有智慧的人却想办法从中吸取教训。
我们因为受到不公正的批评而忧虑的时候，请记住第三项规则：
记下自己干过的蠢事，提出自我批评。
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