业务员述职报告ppt分析图.docx
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业务员述职报告ppt分析图
业务员述职报告ppt,分析图
篇一：
仓库述职报告PPT
个人述职
尊敬的各位领导：
在忙忙碌碌中送走了4年，在XX年对本人来说还是收获颇多，当然这些收获与公司领
导的帮助和关心是分不开的。
优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄
力量是自己义不容辞的责任。
在到来的XX年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职
工作，为公司的发展贡献自己的力量。
如今站在库管的职位上，感到身上的担子和责任重大,作为一个库管，在这我对库管做了
以下诠释：
“pe管材、pvc管材、管件等”包罗万象，客观存在，但那只是其表现形式，其实
物料就是钱，物化了的钱，而仓库就是放钱的口袋。
库管是仓库的管家，权力小但责任大，
所以我们对材料就应该就像对待自己家的东西一样，我相信我们每个仓管都会做到的。
这都
是对公司利益的保障和对公司利益和形象的负责，这也是我作为一个仓管应尽的责任，我将
责无旁贷。
回首过去，是为了更好地面向未来。
为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将XX
年的工作做如下简要回顾和总结：
1、负责仓库各种材料的入库工作。
严格把好验收关、按入库要求，对入库的材料及时进
行外观质量和数量检验，检验合格材料严格遵守公司入库制度及时在nc和台账上面做好入库
记录。
入库时手续检验不合要求不准入库。
2、合理做好材料出库。
出库的材料由质量部检验合格,然后对所出库的材料进行配货，货物配好后方可装车，销售和转运的材料要当面和托运人员或
提货人员清点清楚，出库手续须有主管领导、财务、托运人员或提货人签字确认出库。
出库
时手续不全不发货，特殊情况须经有关领导签批。
做到以公司利益为重，爱护公司财产。
3、出入库的材料要及时记录账目，对仓库材料要急时清点记录。
产品状况有明确标示。
一切凭有效凭证及时办理相关nc账目，不得随意操作。
仓库有自己的材料保管账目。
正确规
范记录材料出入库及结存数量。
负责定期对仓库材料盘点清仓，做到账、物、卡三者相符。
积极配合财务部门做好仓库库存的盘点、盘亏的处理及调帐工作，保证库存报表的上交时间
和数据的准确性,真实性。
4、合理安排材料在仓库内的存放次序。
pvc、pe管材合理的规划利用存放场地。
安标准
码放、做好标示记录，管件按产品种类、规格、等级分区堆码，不得混和乱堆，做到货物之
间的墙距、垛距、灯距，以便发货通畅，保持库区的整洁。
能真正掌握材料的进、出、存的
工作流程，采用货位编号，做到先进先出、材料堆放整齐、摆设合理。
同时也真正做到了物
尽其用，人尽其才的作用。
5、对库存的材料及销售材料做好安全防护，严格遵守岗们安全职责防止不安全的事故发
生。
做到每周一次对材料仓库及材料存放地点进安全检查和清洁工作，对仓库材料做好防晒、
防火、防盗。
销售出库的材料和转运的材料必须要求托运和转运的车辆做好材料防护，防止
公司的财产受到损失。
XX年在完成自己的工作中也存在些不足失误在今后的工作中要不断学习提升库管的知识。
使自己时刻保持一个清醒的头脑，坚持踏
踏实实做人，认认真真做事，不断积累工作经验。
要反思自己的工作的不足和失误，也是今
后应该时刻注意和逐步改进的，使自己在普通的岗位上发挥自己光和热！
XX年1月10日库管：
曹俊英篇二：
仓库管理员个人述职报告最终版个人述职
尊敬的各位领导：
在忙忙碌碌中送走了4年，在XX年对本人来说还是收获颇多，当然这些收获与公司领
导的帮助和关心是分不开的。
如今在库管的职位上，感到身上的担子和责任重大,库管
员的工作其实也就是要下好“本位棋”，任何时候，都来不的半点“马虎”，唱不得的半点“高
调”，来不得丝毫”侥幸“其实物料就是钱，物化了的钱，而仓库就是放钱的口袋。
库管是仓
库的管家，权力小但责任大，所以我们对材料就应该像对待自己家的东西一样，我相信我们
每个库管都会做到的。
这是对公司利益的保障、对公司利形象的负责，这也是我作为一个库
管应尽的责任，我将责无旁贷。
为了总结经验，发扬成绩，克服不足，现将XX年的工作做如下简要回顾和总结：
1、负责仓库各种材料的入库工作。
严格把好验收关、按入库要求，对入库的材料及时进
行外观质量和数量检验，检验合格材料严格遵守公司入库制度及时在nc和台账上做好入库记
录。
入库时检验手续不齐全的不准入库。
不足的地方：
在发货高峰时间，有部分材料未能够做到及时入库。
2、合理做好材
料出库。
出库的材料由质量部先进行检验，检验合格,然后由库管员根据销售内务发出的发
货通知单对材料进行配货，货物配好后方可装车，销售和转运的材料要当面和托运人员或提货人员清点清楚，
出库手续须有主管领导、财务、托运人员或提货人签字确认。
出库时手续不全不发货，特殊
情况须经有关领导签批。
做到以公司利益为重，爱护公司财产。
不足的地方：
对部分新产品的性能不熟悉，造成对材料的混淆。
3、出入库的材料要及时记录账目，对仓库材料要急时清点记录。
产品状况有明确标示。
一切凭有效凭证及时办理相关nc账目，不得随意操作。
仓库有自己的材料保管账目。
正确规
范记录材料出入库及结存数量。
负责定期对仓库材料盘点清仓，做到账、物、卡三者相符。
积极配合财务部门做好仓库库存的盘点、盘亏的处理及调帐工作，保证库存报表的上交时间
和数据的准确性,真实性。
不足的地方：
管件手功台账未能做到到及时入库
4、合理安排材料在仓库内的存放次序。
pvc、pe管材合理的规划利用存放场地。
按标准
码放、做好标示记录，管件按产品种类、规格、等级分区码放，不得混和乱堆，做到货物之
间的墙距、垛距、灯距，以便发货通畅，保持库区的整洁。
能真正掌握材料的收、发、存的
工作流程，采用货位编号，做到先进先出、材料堆放整齐、摆设合理。
同时也真正做到了物
尽其用，人尽其才的作用。
不足的地方：
由于库房空间有限，进出库货高峰期材料变动大，未能做到同种存货安类
合理存放。
造成出货和盘点困难。
5、对库存的材料及销售材料做好安全防护，严格遵守岗们安全职责防止不安全的事故发
生。
做到每周一次对材料仓库及材料存放地点进安全检查和清洁工作，对仓库材料做好防晒、防火、防盗。
销售出库的材料和转运
的材料必须要求托运和转运的车辆做好材料防护，防止公司的财产受到损失。
不足的地方：
销售出库的材料和转运的材料监管不到位。
不管在哪个行业，哪个岗位工作，最基本的是爱岗敬业。
作为一个仓库管理员也是一样，
既然选择了这个岗位，那么就尊重他，敬爱他，因为他也会在你的人生经历中画下精彩的一
笔。
再一个就是责任心，对自己的工作要认真，负责，有事业心和责任感。
这是最基本的职
业道德，也是企业对员工最基本的要求。
在今后的工作中要不断学习提升库管的知识。
使自己时刻保持一个清醒的头脑，坚持踏
踏实实做人，认认真真做事，不断积累工作经验。
要反思自己的工作的不足和失误，也是今
后应该时刻注意和逐步改进的，使自己在普通的岗位上发挥自己光和热！
优秀的企业需要优秀的团队，做为这个团队的一份子，为这个团队的成长贡献自己微薄
力量是自己义不容辞的责任。
在到来的XX年，本人将继续以满怀的热情投入到自己的本职
工作，为公司的发展贡献自己的力量。
XX年1月10日库管：
曹俊英篇三：
仓库管理系统总结XX年1月15日
软件工程总设计书课程设计成绩评定表软件工程课程设计任务书系部名称：
信息管理系专业：
电子信息工程年级：
XX姓名：
刘
坤学号：
XX550514
一、设计题目
库存管理-查询报表管理
二、主要内容
本课程设计完成贸易公司的库存管理子系统，本系统主要包括三个主要的子模块，一、
基本信息管理：
管理员信息和权限管理、库房管理、货架管理等；二、出入库管理：
出库管
理、入库管理、货物类型维护等；三、查询报表管理：
库存各种条件查询，缺货报告，过期
报告等。
三、具体要求
1、完成系统的需求分析分析系统的参与者，系统要求完成的功能，用rose画出系统得用例图，对用例要求写出
详细的说明，其格式参考范文。
2、完成系统设计
找出系统的对象，抽象完成分析类图的创建，根据情况画出顺序图，协作图，状态图，
部署图，组件图，活动图。
针对具体的思想语言要求写出具体的实现类图，类的属性和服务，
标出类之间的关系。
3、编码
结合rose的正向和逆向工程，完成需要编码完成的模块。
4、测试编写合适的测试用例完成系统的测试工作并分析结果
四、主要技术路线提示
1、面向对象分析方法，认真阅读相关知识，完成系统的功能分析和系统设计2选用access作为dbms，
3选用你熟悉的语言完成数据库的读写操作如java通过odbcjdbc桥完成数据库的操作简单代码：
（）;connectioncon=（jdbc:
odbc:
student,,）;statementstmt=（）;resultsetrs=（select*fromstu）;while（（））（（name））;（）;（）;
（）;
五、进度安排指导教师签名日期年月日摘要
为了适应日趋激烈的市场竞争，企业需要对自身的经营状况有充分的了解，并通过有效
的管理不断提高效率。
因此，对仓库的管理也成为提高生产经营效率的一个重要途径。
本仓库管理系统是正对企业仓库商品的资料、出入库登记和查询统计等方面工作而开发
的管理软件，是一个使用的管理信息系统，针对企业的实际需要，分析了企业仓库管理系统
的功能，并以入库管理和出库管理为重点，描述了两子系统的模块结构设计及实施过程中的
技术要点，实现仓库的商品管理，出入库管理、查询管理及用户管理等功能。
用户可以通过相应的模块，对仓库里的商品的基本情况进行更新、删除和查询，对商品
的出库和入库进行管理，对出入库明细进行查询和报表打印，对使用该系统的用户进行更新、
删除和查询，对库存数量进行查询，还有操作员管理，权限设置，密码修改，数据备份与系
统恢复等其他系统管理功能，本系统采用delhi7+access数据库进行开发设计。
关键字：
仓库系统；出入库；商品管理篇四：
仓库保管员述职报告仓库保管员述职报告
1、仓库保管员年终述职报告时间过得真快，转眼200*年即将结束，迎来的是200*年新的开始，在这期间回顾200*
年1-10月份的工作，主要有以下几条：
一、仓库保管员的工作
1、负责仓库大库（原辅料区。
阴凉库）、危库、剧毒品库、冷库、中药材库及阴凉库的日
常卫生和安全工作及各项记录；
2、责所有有关原辅材料、中药材、危险品、化试、冷藏物品等的入库、出库工作，按标
准操作程序和标准管理制度做好各项工作及记录。
二、配合车间生产
1、生产计划，负责制造部固体车间、液体车间、注射剂车间、原料药车间、中药提取车
间、合成车间等的分料工作，及时填写相关的记录；
2、配合以上各车间的领料工作，及时填写货位卡，分类帐，核准现场物料等，做到帐目
清晰，可查。
发现问题及时汇报，改正。
三、配合gmp的认证
1、配合做好了各车间gmp认证所需大量的调帐工作；
2、完成了仓库gmp认证期间的大量帐目清查、整理工作，做到了帐目一目了然，现场整
洁，达到了帐、卡、物一致；
3、配合化验中心做好现场核准工作。
四、负责仓库洁净区的管理和清洁工作
1、做好洁净区空调机组的维护工作；
2、每个星期一做好洁净区的清洁工作及填写相关记录；
3、化验中心、质保部取样后，做好清洁工作；
4、分料后，做好清洁工作及清场记录。
五、配合其他的工作
1、负责中药材外加工所需材料的入库，领料工作及相关记录；
2、负责生命能在我厂合成时所需原辅材料的入库、分料、领料工作及相关记录；
3、负责技研部做小试或新产品开发所需物料的入库、分料、领料工作及相关记录；
4、配合化验中心的取样工作；
5、每月协助财务做好盘点工作；
6、配合成品保管员做好出库、退货、搬运工作，辅助包材保管员做好日常工作。
以上为本人工作总结，请领导批评指正。
2、仓库保管员述职报告时间过得真快，转眼来到双一已经一个多月，回顾这个月，对仓库管理员的认识主要有
以下几条：
1、仓库管理主要是领用、储存、发货等。
保证物资的品质完好与安全完整，保证车间正
常生产。
按仓库管理规定做好各项工作及记录。
2、必须合理设置各类物资和产品的明细账簿和台账。
3、必须根据实际情况和各类物品的性质、用途、类型分门别类建立相应的明细账
4、做好各类物料的日常核查工作，必须对各类库存物资定期进行检查盘点，并做到账、
物一致。
5、库存物资清查盘点中发现问题和差错，应及时查明原因，并进行相应处理
6、必须定期进行各类存货的分类整理，
7、入库时，必须查点物资的数量、规格型号等，并做好记录。
8、各类物资的发出，根据计划确定数量，并有相关人员负责领取。
9、监督、控制低值易耗物品的使用，避免浪费现象，降低生产成本。
在以后的工作中，我要努力做到以下几点：
1、注意库房的干燥整洁，保持库房的清洁卫生
2、仓库物品要分类存放，摆放整齐，对库存物品要心中有数，了如指掌。
3、物品出库要有领用人签字，入库物品要及时登记入帐，对车间急用的物品，要及时领
或借取。
4、存放有毒、有害、易燃易爆物品，要放在安全可靠的地方保管，避免发生意外。
5、大宗原料、设备不能入库的，要点清数量，整齐的放到安全的地方，避免造成损失。
6、加强防护工作，确保库房安全。
7、临时借用的工具，要建立借用物品台账，严格履行借用规定，并及时催收入库，如有
损坏，及时找人修理。
3、仓库保管员述职述廉汇报转眼间，三个月的试用期时间就结束了，在这短短的一个月里，我学到了许多以前从未
学到的东西，也接触到了以前从未接触的东西。
也感受到了自己进入了一个关系和谐，团结
奋斗，积极向上的团队。
非常感谢公司，感谢领导给了我这么一个学习的机会。
刚进入公司时对公司不了解，还记得因此而拥有过朦胧。
首先，在原材料仓库的三个月来，熟悉了原材料入库流程，熟悉了采用先进先出的原材
料出库流程。
在此期间，每当遇到问题时，同事们都会耐心的讲解，我觉得他们很热情，在他们身上
我也学到了不少东西。
请领导放心，我会尽心尽责的工作，虽然我学历不是高，但我会努力。
实习期间,担当了仓管的基本职责,参与了出入库管理、订购管理、目视化管理、5s管理、
先进先出管理和看板管理等工作活动。
对每一项的理解：
第一：
出入库管理，见单作业，凭什么可以收发，凭什么进行收发，单据，认真核实，
细心清点，当面交接，当面签章；认真按严密的程序办事。
第二：
订购管理，仓管担当部份物控职能，理解安全库存，周转库存，最高存量，采购
批量，严密跟进每一款物品的进销存，及时提请欠料申购；一方面要保证能持续供应产线，
一方面保证能降低库存，一方面要兼顾采购周期及采购成本，找平衡，统计每款物料的各月
领用规律，理解采购的经济批量与周期，综合分析好，连续关注。
第四：
5s管理，各项现场管理工作的基础，对仓库管理一样重要，仓库的定点定位定量
原则，就是要做好整顿工作，仓库的物品分仓分类分管，整理好了才能分，仓库的物品多，
在接收搬运储存交付的各类活动中，都需要一个有序整洁的工作环境，只有做好整理整顿清
扫工作，才能保证这些工作的效率与质量。
仓库管理是一件长期的重复性工作，所以必须养
成一个好习惯，天天坚持做好，日清日洁，5s的素养对此有非常大的帮助。
第五：
先进先出管理，是仓库管理的三大原则之一，不执行先进先出易造成超期库存，
篇二：
业务员,销售员个人述职报告,年终工作总结和明年计划
（1）
XX个人述职报告及年度总结
XX年11月07日，我有幸进入了重庆永轩商贸有限公司这个大家庭，到现在已有一个多月了，时间虽然不是特别长，作为公司的一名员工，我深深的感到公司的蓬勃发展和全体同仁热气、拼搏、向上的精神。
为做好工作，在公司领导和同事的支持帮助下，不断的提高和锻炼自己，熟悉了自己区域的工作，回顾过去历程感慨颇多。
我的专业是医学，刚实习完就进了重庆主城民营药房上班，近三年时间。
因在药房上班接触的业务代表就很多，对销售工作产生了很大的兴趣，一直认为人生就是要有所挑战，销售工作就是一个很好的挑战。
当时想别人能吃苦做好，我也一定能行，给自己一个明确的定位去做销售吧。
离开多年的药房，我选择了新的销售（行销），学习销售的技巧，买了很多书，到销售的第一线后才知道它真的是挑战，心态是第一关，心态不好很容易被淘汰出做销售这一职业。
做了这么久谈不上成功，但销售工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。
到我们永轩公司后，同事间相处很融洽，对具体业务流程熟悉后要胜任工作需要领导多多指导，眼看XX年即将成为过去，回顾这一个多月时间，现将我这段时间来的工作和思想总结汇报如下：
第一，工作总结汇报:
1.2.3.4.5.6.
我到公司后所属部门是婴童部，负责南坪、巴南、九龙坡三个区婴童渠道业代工作。
所负责销售的品项主要有贝因美系列，汉臣氏牛初乳，以及新上的婴舒宝纸尿裤/片产品。
第一步花了两周左右时间对自己区域终端店熟悉，产品熟悉，一些竞品熟悉。
梳理出十多个有效终端，并分出重点终端五个，分别是孩子王，阳光贝贝，南大妇幼乐，杨家坪妇幼乐，杨家坪贝贝熊。
现目前本负责区域专职导购终端有杨家坪贝贝熊1人，杨家坪妇幼乐1人，南大妇幼乐1人，阳光贝贝1人。
现目前汉臣氏牛初乳产品有货终端共16家，其中铺货7家，分别是李家沱亲亲依贝、牧雨屋（东海新洲）、可贝可亲、好娃娃、西城绿景喜来宝、石桥铺贝琪、南坪喜来宝。
新品婴舒宝纸尿裤/片产品现目前单店铺货也有7家，分别是石坪桥雅宝贝、牧雨屋（东海新洲）、好娃娃、西城绿景喜来宝、女人驿站、和弘南山道、小红帽。
我到公司后，婴童部在陈燕主管的带领下，对贝因美系列品种，汉臣氏牛初乳产品，搞过几档活动，本区域还是有一定效果。
活动销售好的店有孩子王的贝因美辅食试吃，杨家坪妇幼乐的贝因美
7.
8.9.
10.11.
奶粉4送1及8折活动，杨家坪贝贝熊的贝因美奶粉8折活动，牧雨屋（东海新洲）汉臣氏进货12赠送4，鱼洞妈咪宝贝进货12赠送4，杨家坪爱婴堂8赠送2。
本区域对贝登奶粉产品所有铺货终端门店已退回公司仓库，现目前已经没有该产品铺货。
公司在我负责区域有一家圣元产品，即南坪孩子王在销售，现目前不理想。
第二，思想情况汇报：
1.
思想政治表现、品德素质修养及工作心态：
尊纪守法，爱岗敬业，具有强烈的责任感和事业心，积极主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。
专业知识、工作能力和具体工作：
为了更好的工作，向领导同事学习、自己摸索实践，在短的时间内理清区域工作，熟悉了业务流程，明确了工作的程序、方向，提高了工作能力，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。
在来公司后，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，积极的完成分配的工作。
认真、按时、高效率地做好公司领导及部门主管交办的其它工作：
为了公司工作的顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，积极配合其他同事做好工作。
工作态度和勤奋敬业方面：
热爱自己的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，按时出勤，坚守岗位。
工作质量成绩、效益和贡献：
在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，达到预期的效果，保质保量的完成工作，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自己，经过努力，使工作有了进步。
2.
3.
4.
5.
第三，工作中的不足与改进
跟其他同事相比我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。
1.来到公司这段时间，新开发客户很少，这是很失败的，在客户的跟踪与
维护上也做得很不到位。
好不容易留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态。
2.最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了
很多时间。
有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。
3.在客户判谈方面，没有引导客户去看报价表。
没有根据客户类型，制作
具有针对性的方案，每次都要花很多时间在跟客户磨蹭。
4.客户用体验装之后，没有及时跟进。
经常是客户一个星期或更长时间在
跟进，由于没有整理这些记录，没有及时主动联系客户，这样就跟很多机会失之交臂。
5.工作抓不到重点。
有时候为了完成公司活动，放下很多原来计划好的工
作，结果预定的工作没完成，活动效果又没跟上。
在这一点上，感觉很是被动。
针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：
首先，加强与客户的沟通与联系。
拜访频率还是要加强，其中要抽出一部分时间多联系意向客户，随时掌握其最新动态，缩短与客户之间的距离。
针对潜在客户，可以采取电话回访的方式，增进与客户的沟通与交流。
其次，尝试通过各种方式开发新客户，不能仅仅局限于独立拜访，还可以尝试转介绍，或者是通过订货会等方式。
再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。
每天都要写工作报表，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。
第四，针对不同客户类型，制作一份表格，用不同的方案引导客户谈判。
这样一来我们谈判就有的放矢，成功率就较高。
最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。
同时，还要多与领导同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。
XX年度规划
XX年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。
在此，本着“多沟通、多协调、积极主动、创造性开展工作”的指导思想，确立工作目标。
特订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、在促销方面，执行公司的各项促销计划，做好每一次活动，及时汇报所掌握的各项竞品促销动态。
二、制订学习计划。
学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。
我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。
专业知识、综合能力、都是我要掌握的内容。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。
积极主动地把工作做到
点上、落到实处。
我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
四、以下是对个人的要求：
1、每月要增加3个以上的新客户。
2、坚持每天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、多了解客户状态和需求，做到忠诚
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