商业计划一般多久没消息.docx
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商业计划一般多久没消息
商业计划一般多久没消息
篇一：
史上最全面商业计划书攻略和技巧
目录：
1为什么写好商业计划书很重要？
2你的想法会被投资人拿走或抄袭吗？
3什么时候需要准备商业计划书？
4商业计划书写多少页最合适？
5PPT，WORD，PDF用哪种格式？
6商业计划书先写什么，再写什么？
7如何通过数据锦上添花？
8怎样写好项目的产品介绍？
9关于商业模式和发展规划
10如何做好市场和行业分析?
11正确分析你的竞争对手
12做好团队介绍要注意什么?
13关于财务预测与计划
14关于融资需求与股权结构
15关于日后的退出机制
16商业计划书内容注意事项
17书写商业计划书的禁忌
18投资人对哪些点感兴趣？
19投资人经常问的问题有哪些？
20写好商业计划书，如何找投资人？
21邮件发送商业计划书的注意事项
22种子/天使轮、A轮、B轮的BP区别
23商业计划书现场演示注意哪些问题？
24其他补充问题
1为什么写好商业计划书很重要
■足够好的项目，是不需要商业计划书的
足够闪亮的项目，投资人都是追着去的，不过这种传说级别的项目毕竟是少数，因此对于大多数创业者而言，是要去重视的，以便赢得与更多人接触交流的机会。
（私募圈PELIST上发布的融资需求很多是没有商业计划书的，足够好足够精才足够吸引人。
）
■商业计划书是对自己商业的梳理
BP（商业计划书，下同）是给投资人看的，更是给自己看的，通过BP梳理自己公司的发展状态、发展战略和资本部署是非常必要的；
好的BP可帮你提炼和梳理创业思路，指导你分析市场和用户、找到好的定位和切入点、明确产品逻辑和业务走向、规划发展路径，搭建团队，定制资金规划；
虽有一腔热血却缺乏深度的思考，不太容易成功。
落实到纸面上，迫使你检查自己的运作构思是否可行。
帮你改正却不切实际的想法，降低试错的代价。
能够让你加深对核心的记忆，如市场竞争，解决方案等。
■商业计划书是找投资人的敲门砖
打动投资人，从来不是一份商业计划书就可以做到的事，它只能帮你打开大门，进门以后的路会有更多的挑战；写好一份商业计划书，不仅是对投资人的尊重，更是对自我创业初衷的肯定。
商业计划书更利于交流。
更容易把你的商业构思讲给供应商听，讲给客户听，甚至是讲给你的丈母娘听。
写出来的商业计划书能让你的交流和视野聚焦在重点上。
BP更多的只是一个情书，目的是让投资人对你产生兴趣，有了兴趣才可能达到后面的事情。
■帮你简洁快速的展示你的项目
一份简历，如果没在5秒钟内引起HR的兴趣，就会被扔到垃圾桶。
同理，想在VC堆积如山的商业计划书中脱颖而出拿到融资，更需要功夫。
一个事情5分钟说不清楚，一般来说算不上是好项目。
■一份好的商业计划书为企业加分不少
凡事预则立，不预则废。
创业之前，你一定要做份商业计划书来审视下你的想法。
调查显示，曾做了商业计划书的创业者，公司发展更快，更容易从供货商那里拿到原材料，更快拿到第一笔订单，在产品改善方面的工作会更出色，失败的概率会更低。
在企业的发展中，商业计划书做得很早，很难对销售或是企业利润起到直接的作用。
但它帮你建起公司，让公司顺利运转，减少失败的可能。
2想法会被投资人拿走或抄袭吗？
创业者需要对自己的业务和投资人的背景做充分的准备和思考：
1）投资人跟你要做的项目有冲突吗？
他是不是投了类似的公司？
私募圈PELIST上有4万余投资人和万多机构信息，过往投资案例和投资策略一目了然，不需要自己费尽心力再做调查。
2）他的投资公司靠谱吗？
你们之间的契合度怎么样？
你是否愿意接受这样一个长期的合伙人？
要抱着找创业伙伴的心态来找投资人。
一个机构的基本信息、管理团队、投资事件、退出事件、投资策略、涉及榜单、相关新闻，这些你都通过私募圈PELIST了解清楚了的话，你自己对人和公司都会有准确的基本判断了。
3）你害怕抄袭吗？
还是有竞争壁垒不惧抄袭？
3什么时候需要准备商业计划书
可能是在融资、可能是在招合伙人、可能是申请某项基金，甚至是为了说服自己给自己洗脑从而脱产创业。
这个时候，就可以开始写商业计划书了。
万位有限合伙，万支投资于中国大陆的基金，在私募圈PELIST上先找到这些目标信息，然后了解目标，这个时候就可以洗脑自己写商业计划书了。
4商业计划书写多少页最合适？
在保证展示重要内容的前提下，越少越好。
很多投资人可能每天都能收到十几份的BP，如果页数太多，看不完的概率会很高。
建议商业计划书PPT在10页以内比较合理，最好不要超过15页。
私募圈PELIST推送给投资人和机构的优质BP，绝大部分都是在这个页码范围内。
5PPT，WORD，PDF？
用哪种格式？
关于格式，有WORD、PPT、PDF、思维导图几种说法：
绝大多数投资人更喜欢PPT而不是WORD，使用PPT，图文排版更方便、表现更丰富，方便讲清楚创业项目。
PPT一般是按页查看，让人更有耐心去了解。
PPT版的商业计划书适合在展示或路演时使用，而WORD或PDF版本则适用于通过筛选后的进一步展示，内容上也更详实。
思维导图，能帮助一目了然的展示思路。
无论哪个版本，把所有内容融会贯通、熟记于心都是必要的。
6商业计划书先写什么，再写什么？
商业计划书，一般都包含产品介绍、商业模式、市场分析、发展规划、竞争分析、团队介绍、财务规划与预测、融资需求、退出机制等内容；一般按照叙述的逻辑展示。
绝大部分的人在写ＢＰ前，会纠结这些内容，不知如何下笔，但这些所有的项目私募圈PELIST上都有样例，市场的走势，竞争对手的情况，别人的财务报表，过往的退出事件，以及那些精品的融资需求，学习别人，优化自己，实在不会写，下载几份清科报告，比你能找到的任何一份分析报告都完美。
7如何通过数据锦上添花
■团队和数据往往是初期判断和兴趣点
如果有飞涨的数据，那就直接拉出来秀一秀吧，亮出数据，有利于增加底气，提高双方兴奋度，并且可以将谈话角度引入“为什么数据涨这么好？
”的趋势，进一步提高谈话气氛。
■投资人最喜欢看的就是数字和图表
数字最有说服力，有多少注册用户？
多少活跃用户？
网站有多少PV？
官微粉丝几位数？
传播效果如何？
有收入的话，收入怎样，利润怎样，平均客单价是否合理？
投资人没法仅通过BP就试用你的产品，因此运营数据成为了产品以外最直观的体验。
■运营数据适当罗列
建议展示量级和数据里程碑。
比如：
APP上线三个月，用户到百万量级，日活在十万量级等等之类的。
（你绝对也想不到：
私募圈PELIST和投资银行在线上有90万ＡＰＰ数据，还有走势分析。
）
一句话概括：
要什么数据私募圈PELIST上都有，都有，都有！
中国股权投资行业最全面的数据库！
最全面！
最全面！
8怎样写好项目的产品介绍
关键词：
痛点、解决办法、目标人群、专注。
好的计划书应该融入销售心理学，要站到投资人的心理角度去写：
1）你做的是什么？
一句话概括你要做的事情，解决了什么痛点。
例如“一个预定体育场馆的App”，“体育爱好者和体育场馆一键连接”等等，把想做的事情，提炼成这样一句话是很考验人的，这个提炼的过程，也是不断取舍产品定位。
思考产品方向的过程，建议直接体现在首页。
2）你是怎么做的？
发现需求和痛点，你拿出了什么解决方案、提供什么服务？
和竞争对手的做法有什么不一样？
你的方案有什么优势？
只要产品逻辑清晰，几句话就可以将痛点描述清楚。
投资人深谙行业规矩，只需点出创新点所在即可。
3）取得了什么样的效果？
有成绩有数据？
一定要拿出来亮一亮；运营数据（用户数、转化率、营收等等）。
最好用私募圈PELIST把竞争对手的数据下下来，一对比就有结果了！
篇二：
最好的商业计划书
最好的商业计划书
简单地说，VC在商业计划书（BP）里要看出三大要点及其证据：
1、验明正身，你到底是谁（who）？
2、你要做什么（what）？
--你的产品或服务到底有什么价值；
3、怎么做（how）？
--你是不是有执行能力和成功的把握。
没人会要求你把商业计划书必须写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你是否诚心诚意认认真真，是否功夫做尽、佐料加足。
当然，你不是职业投资人，你可能会漏掉某些要点，有些你也许认为不重要的东西，对我可能很重要。
只要VC对你的项目有兴趣，即使你的计划书里缺些什么，大部分的VC会来和你沟通、甚至设法帮助你。
为了提高大家的工作效益，创业者们要理解和尊重VC的工作方式，努力写出一份十全十美的商业计划书，不要玩TomandJerry的猫捉老鼠游戏。
有效的商业计划书要涵盖以下21个方面，分前面的“七项基本内容”，中间“七项必不可少的内容”，和最后“七项建议性的内容”，加在一起一共21条。
为了方便记忆，暂且让我们戏称之为商业计划书的“21条军规”吧。
【七项基本内容】
1、项目简介（ExecutiveSummary）
一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。
好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。
注意:
1.）用一句话来清晰地描述你的商业模式--即你的产品或服务；
2.）用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺；
3.）用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景；
4.）用一句话来概括你的竞争优势；
5.）用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”；
6.）用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻；
7.）用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。
2、产品/服务
产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？
别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......”
相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。
3、市场
市场可以从三个方面看：
宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。
宏观的：
你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从iReaserch网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，VC们大多数对之都一清二楚。
重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。
即使你没有这些数据VC自己都会去找的，你有“服务意识”的话，不如先把VC要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。
然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......”
4、竞争对手
我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。
比如说，你研发了一种全新的节能空调，VC都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点......
要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？
5、团队
对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。
每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如Google、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。
悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。
不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。
如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。
你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是VC投资的对象，也是VC重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细介绍。
6、里程碑
对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产
品能够顺利通过各种测试推向市场？
什么时候公司账上开始有收入进来？
什么时候公司达到盈亏持平？
当然，持平并不是我的最终目的，公司收支打平了，我就有信心给你更多的钱去扩大规模、去进一步发展。
创业者们应该明白，无论你创立什么样的公司，账面收支持平越早越好。
一个公司开始有收入了，说明公司的产品有市场价值；一个公司盈亏持平，说明它是有盈利潜力的；只有具有盈利能力的公司，才是正真有价值的公司，因而才会有更多的VC会青睐你，给你送来更多的钱。
仔细想好你将迈出的每一个重要的脚步，确定你的公司在走向成功和辉煌道路上的每一个重要的时间节点。
7、财务计划
财务预测是商业计划书中最重要的部分之一。
但是在早期的创业企业中，这是最最最被忽视的方面！
早期创业的财务计划是一个可以讲它三天三夜的主题，让我改天再专门单独自白一下吧。
这里只是先做一些要点提示：
除了在PPT中有大概的财务计划介绍外，通常VC对有兴趣的项目一定会要求详细的Excel文件。
记住：
至少做3年的财务计划，最好做5年，把重点放在第一年。
写清楚三张表：
--假设（Assumptions）
--收入预测表（IncomeStatement）
篇三：
企业为什么需要商业计划书
建立一个新公司，或者对公司进行业务重组，最重要的是有一个客观、完整的商业计划书。
商业计划书必须解决以下几个关键问题，特别是在目前it业不太景气的时候，关键性的问题不解决好，就势必会影响到全体员工的士气，进而影响到公司的发展。
1）现在所做的工作是不是对公司发展最有价值和重要的工作？
2）公司下一步的发展目标是什么？
3）公司的现在和将来靠什么赚钱？
4）公司管理层对于这些问题有没有统一和坚定的答案？
大家也许还有其他更多的问题，但我想如果这几个问题解决好了，我们的工作就会更有生气（主动性和创造性），我们就会对公司前途更有信心，我们也能更好的抓住工作重点。
事实上，如果一个公司现在不赚钱，也不清楚将来靠什么来赚钱的话，那么这个公司又以什么准则来安排工作又保证重点呢？
现在有的公司（指互联网公司和一部分新it企业）目前就处于这样一个阶段，对于这些问题没有清晰和统一的答案，大家凭感觉来安排工作，抓不住重点，对公司的前景不明朗，有一部分员工甚至对公司的未来失去了信心。
如果不能正视和解决这些问题就必然导致两个结果，一种是搞不清这些问题，我就不走了，止步不前，保护和坚守现有的成绩，另一种是不管前面是地雷还是陷阱，抱着一种自欺欺人的假象贸然挺进，不成功即成仁。
显然这两种选择都不是投资者和经营者希望看到的。
为什么要选择这样做，就是因为不能解决上述几个问题。
也许有人要说，就算你解决了上述几个问题，有了明确和清晰的答案，谁又知道你的答案是对还是错呢？
对于这个问题，我觉得还是要用辨证的眼光来看，首先，我们没有逃避问题，而是正视它并尽力去解决它，其次，如果我们的答案得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可的话，那么我们就应该坚信我们的答案是正确的，虽然不排除我们的答案在行动的过程中要不断的修正和改进，但是，我们毕竟有了目标和方向，也有了行动的指南。
我觉得互联网公司和传统it公司，甚至其他任何行业的公司一样，到最后都是要靠利润和效益来说话，我们把规模做大的目的也是为了获取更多的利益。
所以，即使我们现在不能赚钱，我们也应该清楚的知道我们将来靠什么赚钱，能赚到多少钱，什么时候开始赚钱。
说了这么多道理和理论，其实就是为了要表达，公司就算不准备风险投资，也应该要搞清楚以上问题的答案，做出一个好的商业计划，并且让我们的计划得到股东，董事，专家顾问，公司管理层以及绝大部分员工的认可。
商业计划书应该是公司的一个重要文件，股东们和投资者会根据计划书来决定投资，董事会会根据计划书来判定经营者的业绩。
所以一份好的商业计划书一般都要求有公司管理层，投资顾问，法律顾问，专家顾问（市场和技术）共同参加拟就。
综上所述，我认为现有it公司或正要筹建的it公司，不如回过头来再审视一下，你的商业计划书是不是做好了。
要明白，商业计划书并非骗取风险投资的专用文件，而是我们公司经营管理的行动指南。
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