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镇流器安装方式：

独立式镇流器、内装式镇流器。

用途：

主要用于家庭，属辅助性场合，如书房、楼梯口、厨房等地。

市面最好销的产品认识：

花色或形状清爽（如白色）、淡雅的颜色，符合一般消费者的审美观，对这类产品订货时可为商家做库存，其他品种若需要则只需挂板即可。

2、B系列：

如HXB1×

36W、2×

18W、2×

24W、3×

36W等，有方型、圆型

1、没有金属底盘，全部采用PC材料，属耐热耐燃，光源限用于插管。

2、可吸顶、可嵌入（配弹簧）

3、镇流器采用电子镇流器。

注：

此类产品最早出自于欧司朗，属于个性化产品，因成本较高，所以市面上较少。

3、C系列：

如HXC32W、22W、3×

36W、5×

32W带金属圈，比A系列成本高，唯一的变化是由金属圈的颜色、形状而变化，有圆型亦有方型，金属圈有镀铬、镀金、珠黑、沙金、沙银、沙镍等颜色，镇流器可采用电子或电感。

4、D系列：

此类产品在市面上销得最好的产品，生产此类产品的目的是为了代替筒灯，可用于家居和工程，在市面上销量最大。

嵌入式，光源用排管，配电子镇流器。

本新型灯具有方便吸顶安装使用和节能两大特征，本灯电子镇流器和灯管采用分体式设计，在灯具内装有高效反射片，产品使用寿命比普通白炽灯长5倍，功耗是其五分之一，灯具开启迅速，灯光强度高，视觉平稳。

主要瓦数有：

9W、13W、26W、32W、36W、45W。

其中型号后有A的表示为直角四方形，如HXD145A。

9W为直径15厘米的圆形；

13W为直径15厘米的圆形；

26W为20厘米宽的方形；

32W为直径20厘米的圆形；

36W为25厘米宽的方形；

45W为30厘米宽的方形。

使用场所：

宾馆、饭店、超市、办公室、商铺、厨房、过厅、厕所或替代筒灯的地方。

5、G系列类：

将D系列产品面罩换成乳白罩就成为G系列，它的特点与功能和D系列雷同。

6、D、G系列均10个/件，分别有白、黄两种光色，建议商家只以白光作库存，此类产品应大批量批发，不要太计较赚钱的多少。

7、防水类G系列：

（是否防水看有无橡胶圈）采用2D管或环形管，适用于浴室、厨房、阳台。

所谓三基色，本意是指红、绿、兰三种有关光的基本颜色，我们是指三基色稀土萤光粉。

区分是否三基色粉的荧光灯的简易办法：

用手放在灯光下看：

手掌心呈自然血色为三基色，若发青为普通荧光粉（俗称卤粉）

要求商家定期（一般一周一次）清洗灯罩（用清水洗并晾干）、定期更换光源。

华艺照明的吸顶灯主推A系列、D系列、G系列三大类。

吸顶灯的最大对手为欧普和TCL，前者网络完善、网点多、在吸顶灯领域得到行业认同，而后者是品牌得到消费者认同。

我们与欧普比销售差距还很大，但欧普面临TCL的竞争，销售费用很高，市场面临威胁，因此华艺照明可乘虚而入，同时华艺做为吸顶灯的弱势品牌给商家的经营留有很大的利润空间，而两个竞争对手的产品价格比较透明。

同时华艺照明正在吸顶灯类产品上创新，力求三分天下。

（二）筒灯

筒灯分工程筒灯和家用筒灯两大类。

工程类：

3.5寸以上，以白色为主，款式单一，适合绝大多数人的眼光。

一般3米以下层高空间用3.5寸或4寸，3-4米层高空间用4寸或5寸，4-5米层高空间用5寸或6寸，5-6米层高空间用6寸或7寸，6-8米以上层高空间用8寸，8米以上空间不适于用筒灯，因为筒灯的光源以荧光管为主，空间太高照度不够。

家用类：

3.5寸以下，颜色与款式较多，以家居为主，因此产品在颜色、款式上个性化较强。

光源主要是：

节能灯管、灯泡、插管三种光源。

1、可作辅助光源，如用于办公楼的过道、洗手间、或大堂的辅助光源。

用途：

2、也可作为大面积照明，如餐厅、卖场等

分色筒灯有：

1、沙镍；

2、沙银；

3、沙金；

4、镀铬；

5、烤白漆；

6、珍珠黑，尤以沙镍、沙银最为畅销。

选择筒灯时应注意几点：

1、功能是照明还是辅助光源

2、周围环境颜色时和装什么颜色的筒灯

3、是否有吊顶，适合筒灯的嵌入式安装，吊顶高度多少，选用立式还是卧式筒灯

4、配备什么光源和电子或电感镇流器

一般家居用2.5寸或3寸筒灯。

筒灯代码：

1、形状：

F：

方形FB：

方边XB：

斜边M：

明装

2、颜色：

BK：

黑色CH：

铬色PB：

青铜KG：

K金WH：

白色

SN：

银灰SB：

珍珠金GL：

仿金GM：

珍珠黑

SPB：

沙金SC：

磨砂SPC：

沙银AB-GN：

青铜

3、灯胆种类：

S：

磨砂C：

水光H：

蜂巢D：

珠点

举例：

HTVH835–2G

防雾

双灯头

3.5寸

横式螺口（注：

V：

立式螺口L：

直插

LH：

横插）

华艺筒灯

直螺

螺口分：

双螺

横螺

单螺

直插

插口分：

双插

横插

单插

01系列：

如HTV2501

尺寸系列

为双色搭配，中间圆突边，此为最畅销产品：

沙银/铬、沙镍/铬、珠银/金、珠黑/金

02系列：

单色圆弧边，本系列销势一般

03系列：

为双色搭配，中间是斜边，沙银/镀铬为畅销，其次是沙镍/金、沙镍/珠黑

04系列：

方型单色筒灯（此类产品在安装过程中，因需要多个筒灯对齐并方向一至，故大多数人不采用）

工程类分色系列：

如型号：

HTV830沙镍，平边单色，有2.5寸和3寸两个尺寸，沙镍、沙金、珍珠黑、镀铬、烤白漆几种颜色。

HTV50、HTV64、HTV80XI4系列：

没有反光灯胆的单色射泡筒灯，有沙镍、沙金、珍珠黑、镀铬、烤白漆几种颜色。

注意：

HTV50为E14灯头，同时本系列必须配射泡灯泡。

以上为冲压系列分色筒灯，以下是压铸分色筒灯：

07系列：

单色，三角形压铸斜纹边，主推沙镍3寸；

08系列：

10系列：

单色，平边压铸，主推沙镍3寸；

压铸比冲压的优点：

外观高档，不易生锈，但价格偏高。

工程最多用4、5、6寸筒灯，镇流器必须要与光源配套、相符合，一根插管配一个镇流器，一般情况下，4寸5寸6寸7寸的筒灯采用13W插管和13W镇流器，8寸筒灯采用18W插管和18W镇流器。

工程筒灯的花色变化主要在灯胆上面，如磨砂胆、光胆、钻石胆、珠点胆等

1、感觉档次高，但易吸附灰尘，是通过酸腐制作。

磨砂胆：

2、看材料厚薄，决定档次好坏标准。

3、灯胆下面有卷边，好处是不易划伤手。

其他灯胆：

电镀质量和材料厚度决定灯胆质量，电镀流程是：

通过铝的板材—工人手拿着在旋转的横具上成型（称为旋压）—切边—刨光—电镀，电镀的好坏直接影响光线的效率和是否产生眩光。

电镀质量好坏的区别：

看是否有无彩虹颜色：

有（差）；

无（好）

原因：

其灯胆镀层厚薄不均，通过光学原理，光折射在不均匀的表面上，会引发彩虹色。

辨别灯头好坏：

看电接触的材料是什么，导线的粗细，连接是否良好。

分色筒灯与工程筒灯的固定区分：

分色筒灯主要是靠弹簧固定

工程筒灯首先是要取出灯胆，嵌入式安装，再用手将灯架上的螺丝拧紧，套上灯胆安装完毕。

（具体操作需业务员自己动手才能体会）

（三）射灯

石英灯杯分为两种，一种是带罩，一种是不带罩，石英灯发出的光为暖光，色温又分纯白光和暖光，主要用于需要特写的地方，属辅助光源。

石英灯杯分类：

MR16针脚有：

20W、35W、50W

MR11针脚有：

20W、35W

供电电源分为220v和12v两种，华艺照明只有12v，因为220v的石英灯杯均存在爆炸的可能。

天花射灯材质分类：

1、冲压：

用镀锌板冲压成型，重量较轻

2、压铸：

用锌铝合金压铸成型，不易生锈，更显高档。

射灯又分为：

1、固定式（单圆）

2、旋转式（双圆，能够调节光源照射角度）

格栅射灯有：

颜色主推银灰色

HG111G银灰斜边：

压铸，1头、2头、3头、4头（分长型、方型），光源为豆胆灯

HG111银灰平边：

冲压，1头、2头、3头、4头（分长型、方型），光源为豆胆灯

HG111F吸顶格栅射灯：

压铸，1头、2头、3头、4头（分长型、方型），光源为豆胆灯

HT600桶状射灯：

2头、4头，光源为节能灯

吊线灯：

1头、2头、3头、5头、7头，吸顶盘内带有变压器，光源采用20W灯珠。

颜色配备：

1、白罩配黑灯头，2、兰罩配铬灯头，3、水晶罩配铬灯头。

主用吧台、餐厅，也可用于楼梯口旋转处，线可以自由伸缩。

除吊线灯外，所有射灯不包括光源、变压器。

轨道射灯：

（带变压器不带光源）

从安装方式分为轨道式和吸顶式，从灯杆分类为硬敢和软管，从颜色分为黑和白

硬杆式分为：

无杆、150mm杆、300mm杆和500mm杆

软管为500mm长12mm直径，分为黑白两色

型号编制：

如GF126/300黑，代表126灯头300mm杆长的黑色吸顶式射灯

TF128/500白，代表128灯头500mm杆长的白色轨道式射灯

TFG142/500白，代表142灯头500mm软管的白色轨道式射灯

GFG128/500黑，代表128灯头500mm软管的黑色吸顶式射灯

灯头共有十种：

125、126、127、128、130、131、132、136、138、140

华艺照明的竞争对手主要是：

雷士、世代、三立、嘉美和达美

（四）节能灯

节能灯的全称为：

紧凑型自整流电子式荧光灯

节能灯的基本构造：

灯头、线路板、灯管三部分。

1、灯头：

A、金属件：

E40灯头：

大4U（俗称火箭泡），做E40每只加2元，

E27灯头：

普通型（常规下所有品种默认为E27）

E14灯头：

小2U、小3U

B22灯头：

卡口灯头

铁镀镍、铜镀镍、铝灯头：

Ф10、Ф8、Ф5（焊点直径）

B、塑料件：

ABS：

98℃耐高温，性能差；

PP：

100℃耐高温，性能差；

PBT：

200℃以上，外观洁白，可饰性好，易印刷。

抗紫外光能力差，透光；

PC：

200℃以上，光滑，不易印刷；

PBT加入适量聚酯碳酸酯可防紫外辐射，加入10～30%玻璃纤维成分可防变形。

2、线路板：

A、过压、过流保护：

B、选用进口、国产高档次电子元器件；

C、波峰焊接工艺；

D、无套管、扭灯丝生产工艺；

3、灯管：

A、玻璃管：

Ф9.0、Ф12.0、Ф14.5、Ф17.0

B、荧光粉：

卤磷酸盐荧光粉、三基色稀土荧光粉；

C、灯丝：

导丝、杜美丝、钨丝、电子粉；

D、汞蒸气、惰性气体；

节能灯分为工程型、标准型

标准型分为（小）2U、（小）3U、4U三种，采用三基色灯管，寿命长达5000小时。

主推瓦数：

2U：

5W、9W、13W不管瓦数大小，价格同等。

3U：

20W、26W不管瓦数大小，价格同等。

工程类：

三基色灯管、阻燃材料灯头、8000小时寿命

品种分为：

小螺旋、螺旋、小全螺、全螺、2U、3U、4U、大4U、尖泡、球泡、蘑菇泡、条纹柱型（后四种必须500只以上订货）

节能灯分：

白光（色温6400K）、黄光（色温2700K），应建议商家做白光库存，因黄光市场上用量相对较少。

华艺照明节能灯的竞争对手主要是：

索日、欧蒂尔、嘉添、欧普、阳光、佛山照明和TCL。

（五）支架

1、飞碟支架：

内用电感镇流器，分双管、单管，光源有：

20W、30W、40W，面罩有格栅罩、塑胶罩之分。

2、双管带罩仿飞支架和单管带罩仿飞支架，瓦数只有40W，采用电感镇流器。

3、透明支架：

双管，只限40W，防止尘埃进入，避免火灾发生，采用电感镇流器。

4、超薄电子支架：

光源有：

20W、30W、40W分别有单管、双管，面罩有格栅、塑胶罩，采用电子镇流器。

5、成品支架：

20W、30W、40W采用电子镇流器。

6、单管带罩工程支架和双管带罩工程支架：

光源有40W，采用电感镇流器。

7、单管平盖仿飞支架和双管平盖仿飞支架：

20W、30W、40W，采用电感镇流器。

8、条纹罩防水支架：

光源有20W、40W、2×

20W、2×

40W，采用电感镇流器。

9、方格罩防水支架：

光源有2×

40W，采用电子镇流器。

10、T4支架：

管径Ф12-14mm；

颜色有：

白光、黄光、绿光、蓝光、红光；

功率有8W、12W、16W、20W、22W、24W、26W、28W。

其发光效率高，节能效果好。

灯管为纯三基色。

实物整体长度：

8W--345㎜；

12W--445㎜；

16W--490㎜；

20W--535㎜；

22W--740㎜；

24W--874㎜；

26W--1025㎜；

28W--1174㎜；

（六）消防应急灯

消防应急灯具——国家标准：

GB17945—2000

15片铅酸池，（寿命较短价便宜）经济型

镍铬电池（寿命长）高档型

消防通道灯，（指示灯）主要常规图案有以下几种：

1、安全出口

2、向左边跑

3、向右边跑

4、向两边跑

除此之外可以按客户要求订做，称非常规通道灯。

消防通道灯可分为单面：

指只有一面有图案

双面：

指两面都有图案

单应（非持续式）：

当停电的时候才亮

双应（持续式）：

不管停电与否都亮着

场致发光片通过场致发光片来发光的：

在发光片两极施加电压发光

玻璃片通道灯：

里面有支灯管，通过灯管发光。

安装方式：

1、壁挂式；

2、悬掉式；

3、嵌入式。

场致发光通道灯分为：

PBS材料和不锈钢两种。

应急电源有：

1、支架应急电源（包括格栅灯应急电源）（40W）

2、筒灯应急电源（包括节能灯应急电源）（13W）

3、吸顶灯应急电源。

产品介绍：

一、消防应急照明灯HA—836A

1、构造：

⑴灯头：

阻燃塑壳，内置6V3W白炽灯泡，双头2×

3W＝6W。

⑵灯壳：

铁壳喷漆而制成，后设有挂墙孔，上方有铁手挽。

⑶线路板：

采用进口集成电路做控制核心，按GB17945—2000标准而设计，主要性能有：

充电、放电保护、短路保护、故障检测、转换压控制及状态指示等功能。

⑷变压器及配件：

符合长城认证标准。

⑸电池：

A、铅酸电池—6V4Ah（15片6V）B、镍镉电池—6V2.5Ah

⑹电源线：

符合国家3C认证标准。

2、参数：

⑴电源电压：

220V50Hz；

⑵再充电时间：

23小时；

⑶应急转换时间：

﹤2秒；

⑷应急照明灯功率：

2×

3W；

⑸应急时间：

铅酸电池6V4Ah≧180分钟一般保修期为一年；

镍镉电池6V2.5Ah≧100分钟一般保修期为二年；

3、安装方式：

悬挂式、壁挂式

二、消防应急标志灯HA—836E

⑴灯壳：

采用阻燃塑料壳注塑而成；

⑵面盖：

不锈钢面盖分为嵌入式和非嵌入式两种；

⑶电池：

镍镉电池600mAh3.6V。

⑷光源（场致发光屏）：

具有光线柔和，发光均匀，穿透烟雾力强，耗电低等优点。

⑸电源线：

220V50Hz±

20%

⑵充电时间：

24小时

⑷应急时间：

≥2小时

⑸光源：

场致发光屏

⑹电池：

3.6V600mAh镍镉

3、安装方式：

悬挂式、壁挂式及嵌入式样

（七）格栅灯

T8格栅灯：

0.5的钢板做底盘、不产生眩光

格栅灯主要有：

直管：

1×

40W、2×

40W、3×

20W、3×

20W、4×

20W（直管）

3×

36W、3×

38W（插管）

格栅灯盘分V型和I型，以中间格栅条来判断。

V型：

格条较厚，呈V字状

V型比I型贵8%，V型更结实

I型：

格条较薄，呈I字状

整流器分为电子式和电感式

反光材料分为：

德国哑光铝

德国镜面铝

国产哑光铝

国产镜面铝

日本不锈钢

乳白胶片

棱晶胶片

T5格栅灯：

电子整流器、德国镜面铝

规格为：

14W、3×

14W、2×

28W、3×

28W

判断质量优劣：

1、材料厚薄

2、镇流器的好坏

3、布线整齐、标准及线径、灯座材料是否阻燃

4、表面工艺（接逢是否紧密）、喷塑工艺水平

华艺照明格栅灯盘的竞争对手：

松本、三雄、雷士、托维、杨业、松业等

（八）金卤灯

现为当今最好的光源，最初以白炽灯—低压钠灯—高压钠灯（优点：

穿透性强；

显色性较差）—碘钨灯（太阳管）—金属卤化物灯（金卤灯）

金卤灯的特点：

寿命长：

可达20000小时以上

效率高：

每瓦达100-200LM，而节能灯每瓦达50-60LM，白炽灯每瓦只有10LM，

金卤灯的形状有：

插口双端、插口单端、螺口管状、螺口球状。

金卤灯/钠灯电器配备需要：

1、镇流器（针对光源瓦数）

2、触发器（针对功率）

3、电容（瓦数越大需要的电容容量就越大）。

金卤灯光源有：

70W、150W、250W、400W甚至还有1000W及以上瓦数。

150W一般用于室内，150W以上一般用于室外。

水底灯：

光源可用PAR灯，直接接220V，可用于喷水池，而游泳池慎用。

地埋灯：

可采用金卤灯、火箭炮、灯泡、PAR灯。

PAR灯分为：

PAR20、30、38、50

GU10（代替石英灯杯），不需用整流器，直接用220v电源。

照明基本概念

照明术语

名称

符号

单位

说明

光通量

Ф

流明

Ｌｍ

发光体每秒钟所发出的光量之总和，即光通量

光强

I

坎德拉

ｃｄ

发光体在特定方向单位立体角内所发射的光通量

照度

E

勒克斯

Ｌｍ/ｍ

发光体照射在被照物体单位面积上的光通量

亮度

L

尼脱

ｃｄ/ｍ

发光体在特定方向单位立体角单位面积内的光通量

光效

每瓦流明

Ｌｍ/Ｗ

电光源将电能转代为光