电脑培训办学招生案例.docx
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电脑培训办学招生案例
如何办好一所电脑培训学校
基本大纲
第一章、办电脑培训准备工作..............P2-P3
第二章、电脑培训学校策划........................P3-P4
第三章、电脑培训体系....................P3-P4
第四章、电脑培训招生策划........................P4-P5
第五章、浅谈IT培训........................P5-P13
第一章办电脑培训准备工作
1、办理电脑培训执照有什么程序，需要到哪些部门登记办理
市教育局答复：
电脑培训分两种情况，一种是知识普及类的，主要教一些电脑基础知识，这样的培训班要向市教育局申请；第二种是技能培训的，如等级考试、考证等，就要向市劳动局申请。
这两个部门审查通过后，才能向工商局申请营业执照。
2、办电脑培训定位问题
“技能+学历”-------双向人才培养体系！
“技能+实训”------增强你的动手能力.
“技能+项目”-------让你真正感受开发经验.
“技能+职业素养”-----增加沟通能力，团队合作，商务礼仪
3、办电脑培训条件
要求注册资金10万，固定资产20万（要有发票）；课室300平方，座位200以上。
有师资和实习场地。
所以您至少要准备30-50万元，用于办理这样的培训机构。
以上仅参考！
4、办培训之细则
4.1电脑培训学制不宜过长,二年完全没必要;建议培训学制定位于6个月~12个月;单科培训和综合培训的灵活机制.
4.2想要招到学生,首先要考虑安排结业学员的出路,至少要为他们推荐工作;让他们认为不至于培训是拿钱打水漂!
能够建立一个学员就业的关系更好.
4.3师资也很重要,一个培训机构至少要有几个骨干教师才能支撑门面
第二章电脑培训学校策划
一个好的培训学校要有好的自我介绍，准确完整的介绍电脑培训学校有助于提高学员对学校的认可度。
完整介绍包含八点内容：
1、学校总括2.办学规模3.设施设备4.管理模式5.师资队伍6.专业发展7.就业保障8.办学荣誉
范例一（标准版）：
[概括介绍]
xxx电脑培训学校隶属于著名的xxx教育集团。
始建于1988年，是国家信息化教育全国示范基地、中国电脑教育十大影响力品牌院校，主要从事广告设计、装饰设计、电子商务、软件开发、络工程、动漫游戏、数码影视、信息工程等计算机应用专业的教育。
本着“兴教报国”的办学宗旨，20多年的探索和积累，创出了一条具有xxx特色的职教之路。
[办学规模]
xxx电脑培训学校是拥有独立、现代化的大学式校园，建有两大核心校区，可容纳近20000余名学生同时学习、生活。
校园绿树成荫，环境优美，是学生生活、学习、休闲的理想场所。
其中xxx校区占地1000余亩，建筑面积10余万平米，位于我市中部地区最大职教城——xxx职教城，一期工程建有十余幢教学办公楼，包括4幢教学楼、5幢宿舍楼、1幢综合办公楼和1幢学生服务中心。
二期和三期工程建成后，可容纳2万余名学子入校学习。
[设施设备]
学院拥有高档电脑8000多台，全国各分校已超过3万台，大部分均为戴尔、联想品牌机，人手一机，每天提供3小时以上的上机操作。
学院拥有大型计算机实习中心、计算机络中心、图形图像影视制作中心、络工程实验室、电脑安装调试室、电脑美术创作室、软件实战中习、电子商务实战中心、现代办公设备实习室，宽带互联教室等高标准的实习实验室共计100多间，实习实践环境全国一流。
[管理模式]
管理上，xxx电脑培训学校借鉴高校和军事院校的管理模式，结合自身特点和实践，总结、完善了一整套适合电脑长、短期教育的管理模式——“二元管理模式”，实践证明这种管理模式是科学的，合理的、先进的。
[师资队伍]
学院办学20多年来，汇集了大批电脑教育精英。
拥有电脑高级教师800多名，均为“双师型”教师，主要由教授、副教授、高级工程师、省计算机协会常务理事、国家高新技术考评员、国际权威认证机构认证教师组成，他们既是教师又是电脑工程师。
先进的设备、金牌的师资，成为高质量教学的有力保障。
[专业发展]
纵观中国IT职业教育的发展之路，xxx电脑培训学校的每次专业升级都与中国IT职业教育相印证。
从电脑教育“草根时期”的基础培训，到率先推出十大王牌专业，再到“系、部整合”为“6系3部23大王牌专业”；之后“xxx521培英计划”的推出，在全国范围率先实现技能学习、素质教育与就业服务的全方位培养，好评如潮。
2007年，xxx电脑教育响应党的十六大召、推出“365国家紧缺型人才培养计划”和TC精英教育两大专业体系，实现专业体系的再次升级，使xxx电脑教育大步走向专业化、标准化，此举被教育分析界人士再度誉为“中国IT职业教育发展史上的又一里程碑”！
2009年，xxx电脑教育两大国家紧缺型人才培养计划“国家紧缺数字艺术人才培养计划”和“国家紧缺信息技术人才培养计划”，通过教育部专家组鉴定，并获得中央电视台、厦门电视台、湖南电视台、福建电视台、新华社每日电讯等国内20多家知名媒体争相报道，两大国家紧缺人才培养计划的推出，再次引领中国电脑教育的发展。
[就业保障]
“让每位学子轻松就业”是xxx人孜孜以求的目标。
为此，xxx电脑培训学校建立了一套完善的就业服务体系，不仅在厦门设立了就业指导中心，而且还在北京、上海、杭州、广州、深圳、苏州、无锡、青岛、宁波等全国发达城市设立了20多家就业办事处，形成了覆盖全国的毕业生就业络。
先后与联想集团、海尔集团、新浪集团、中国搜索、IBM、易、中国、中国国家图书馆、中国计算机用户协会、TCL集团等40000多家用人企事业单位建立长期协议用人关系。
开通了“xxx就业”，为用人单位与xxx学子搭建了沟通交流、双向选择的平台。
20多年来，xxx为社会培养了50多万名优秀人才，就业率在业内始终保持领先水平。
完善的就业保障，全方位的就业服务，使广大新华学子不仅能成功就业，更能成就事业。
学院定期对已就业学生进行回访，了解其工作情况，同时在生活上给予无微不至的关心和帮助。
同时，各地“校友会”的成立，更方便了毕业学子与母校以及校友之间的交流，联系，为学子工作、创业提供丰富的人脉资源。
[办学荣誉]
鉴于出色的办学成绩，2004年，在人民大会堂，国家教育部、信息产业部、劳动和社会保障部与《计算机世界》共同向我院颁发了三项大奖：
“中国IT教育十大影响力品牌奖”、“中国IT教育就业服务杰出贡献奖”以及由院长本人获得的“中国IT教育风云人物奖”。
2001年至2007年，学院连续七年被省市工商局、消费者协会评为“消费者最满意学校”和“诚信办学标兵单位”。
2007年__________，品质升级，荣誉随之升级，先是xxx电脑培训学校全面通过ISO9001：
2000国际质量管理体系认证、经国家科技主管部门严格审核，被认定为“国家高新技术企业”，标志着学院的发展已经得到国际标准认可，全面
进入专业化、标准化、职业化的发展阶段；8月，xxx教育集团又在首届中国品牌节上荣获“品牌中国金谱奖—中国教育行业年度十佳品牌”称，成为“中国IT教育第一品牌”的最好见证。
2008年，时值改革开放30周年，xxx又在腾讯等知名媒体联合举办的“中国改革开放30周年之民办教
育大典”上，荣膺“改革开放30年中国民办教育成功典范”和“改革开放30年中国十大品牌教育集团”荣誉称，为我省争得了荣誉。
2009年11月2日，“教育产业、变者领先”2009年度中国教育年度大选在北京大学二楼隆重举行，xxx电脑教育又荣膺“最具影响力教育机构、最佳就业竞争力机构、最佳IT培训机构三项大奖。
”
范例二（精简版）：
某电脑动画培训公司简介：
xxx电脑动画公司成立于1988年，属福建顶尖的3D电脑动画制作公司之一。
专门从事三维动画以及影视特效制作，是目前唯一获得三项SIGGRAPH殊荣的福建厂商。
公司经营范围包括：
电视影集、电影长片、游戏动画、电视广告、虚拟偶像等，并为客户提供在制作管理、资源分配以及制作流程等方面的专业顾问服务。
1999年，xxx电脑动画公司与全球最具规模的动画公司NelvanaLimited合作制作3D的电视影集，继而开始经营国外长片市场。
公司至今已完成2000多部电视广告、3D建筑模拟以及3D人物动作表演的电视影集，在美国、日本、英国、法国等国际大赛中多次获得大奖，实力备受国际动画界肯定。
其代表作Bionicle，获得美国DVDExclusiveAward的最佳导演以及最佳视觉效果两项大奖；为日本科幻影片《恶魔人》制作影视特效，在日本获得
东京最佳特效奖。
2005年，xxx电脑动画公司在厦门成立xxx动画（厦门）有限公司。
2007年6月入驻厦门软件园产业基地，目前已开始承接国外的项目，并赢得了客户的认可。
范例三（精简版）
某电脑动漫培训公司简介：
（1）全省首家、也是目前最大的动漫游戏培训机构；（名气）
（2）337家战略合作企业，3个培训中心，1个游戏工厂，4款原创游戏，N个人才订单；（规模）
（3）40余名具有五年以上企业游戏开发经验的项目经理：
（师资）
（4）培养了来自132所高校，118个不同专业的2000多名学员（人才）
（5）就业学员入职于龙公司、易公司、北京完美时空、台湾大宇资讯、盛大御风行、台湾西基等知名企业，行业招聘薪资达3000-8000元（就业）
第三章电脑培训体系
一、设置电脑培训体系需要包含的要素：
1.培训目的
2．培训对象
3.培训老师
4.培训内容
5.培训时间和地点
6.培训收益
7.培训基本要求
二、电脑培训方案范例：
某家电脑培训公司举办家长电脑培训范例：
1、培训目的
响应厦门市妇联举办的百名家长学电脑的呼吁，提高我校家长的电脑知识和技能。
2、培训对象（入学要求）
没有接触过电脑或对电脑只是有简单的认识，对电脑知识及入门操作有较大的兴趣的学生家
长，如本人已懂得电脑的基本操作，则不再本次培训范围内，本次招收人数100人。
3、培训老师
本次培训的授课老师：
吴鉴全，魏胜君，邱运来。
4、培训主要内容
电脑的入门知识，以及电脑的基础操作。
包括：
电脑的基础知识，文字输入，文字排版，常用
的办公软件，上等等。
5、培训时间和地点
本次电脑培训分两个班。
一班上课时间：
星期一和星期三的晚上7:
30~9:
00，
二班上课时间：
星期二和星期四的晚上7:
30~9:
00。
上课地点：
白石环小学电脑室。
6、授课内容：
第一章：
电脑的简介，电脑开机关机，鼠标键盘的基本操作。
第二章：
XP操作系统的基本操作。
第三章：
文字的输入，介绍一个练习打字的软件：
金山打字通。
第四章：
文字的简单排版，介绍常用的办公软件中的word。
第五章：
进一步排版，美化文章。
第六章：
数据的简单处理，介绍常用办公软件Excel。
第七章：
介绍上的基础知识，简单讲解络游戏，络聊天，等方面的知识。
第八章：
上操作，讲解如何上，并且利用络看新闻，找资料等等。
7、培训的基本要求
1、要求学员能按时上下课，不迟到不早退，能遵守课堂纪律，并做好签到工作。
2、学员如有事请向培训老师请假，届时请补回所缺的课程。
第四章电脑培训招生策划
4.1策划概述
激烈的招生竞争已经拉开序幕。
生源是学校的生命线，招生是本培训学校一切工作的重中之重，它直接关系着本校的生存与发展。
招生需要策划。
招生策划，是策划者紧紧围绕招生这个目标，运用一系列的点子和创意进行构思、设计、谋划、导引，制定切实可行、高质高效的策划方案，供决策者选择运用的过程。
目的是使学校顺利实现招生的目标。
本校需要招生策划，一是因为本培训学校面临激烈的招生竞争，必须有针对性的制定相应招生策略，提高招生的质量和效率。
二是本培训学校直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生，必须在深入了解市场的前提下，制定招生策划书，指导招生和教学工作。
4.2策划背景
培训学校的发展在经过近几年来的飞跃发展后，已逐渐成长为品牌众多和竞争格局相对稳定的培训市场。
随着高科技和计算机行业的不断发展，IT技术培训在最近几年里得到了迅速发展。
目前电脑培训行业正由成长期逐步向成熟期过渡，电脑学校向综合性和专业性的发展趋势也日趋明显。
在电脑学校相对成熟的地区，市场前期的高利润回报率兴起了一大批电脑培训学校，业内竞争非常激烈，尤其表现在生源的竞争上。
同时，电脑学校的生源还受到公办大专、成教和自考类学校分流的影响，致使整个电脑培训行业都面临着招生的激烈竞争。
举例碰到秋季，秋季招生竞争非常激烈，生源基数较大。
由于有相当多的初高中学生已经毕业，他们或考上高中大学在家无事，或考试失利在家待业。
在电脑学校学习放松、增加就业技能，是他们的最好选择。
同时，还有很多未毕业的小学、初高中学生、社会待业青年也希望利用暑假学习电脑知识。
4.3宣传手段
1、明确对象、积极宣传
首先，你的师资是最重要的，有没有比较内行的指导老师。
环境和机子配置过得去就行了。
你应该大敢的去拉客户，就像跑销售一样，制作比较好的介绍资料，像做保险一样去推销。
一定要明白培训对象，否则是劳而无功，打字和文秘主要针对18至25的女性，设计主要针对在校生和刚毕业的中技生或职高生，专科生也可以，因为这类人毕业后很难找到理想的工作，所以需要再充电。
2、发宣传单、做摆台、作报纸广告
发放也要有针对性，只发给你所培训的对象，这样可以节省成本，提高效率。
比如在大中专学校、在学校、吧、工厂及超市等比较合适。
在书店超市、图书馆挂宣传展示柜台，或者在报纸上做广告。
3、一定要和当地的劳动部门建立长期的合作机制。
和一些大学联合办一些能发证的班，和当地的劳动部门建立长期的合作机制。
让他们给你有关工作需求方面的信息，同时也和各种企业单位联系，了解他们需要什么样的人才，就培训什么样的人才（在你的范围内），对培训的人承诺培训考核合格后，推荐就业。
4.搞一些优惠活动
可以针对市场需求做一个简单的调查研究,肯定有要学习的.不管是因为现职要求还是找工作.想晋升,只要课程有针对性,价钱合理,再适当发优惠卡、传单什么的,扩大知名度,生意一定好.
5、上宣传
可以在论坛、大众站（如）等处要常去,发发帖和友交流,作宣传.拉报名,总会有收获.现在络很发达了，可以在大的培训如作宣传广告
6、朋友介绍
列出你在厦门认识的所有朋友，然后一个个地去走访，了解他们的工作情况及有些什么朋友，需不需要你的服务。
让你的朋友给你注意些，有的话就让他们给你介绍。
成了，你就请一次客。
不成就慢慢的等待，不要不好意思，每一个人都是靠朋友才能生存的。
7、代理招生
通过学员介绍，适当给些报酬什么的，这样才有动力
8、学习他家培训机构
另外，自己要动脑筋，调查一下你周围有多少家和你类似的培训，别人是赚还是赔，别人有什么好的方法和经验，有些什么捷径，去学习学习，我相信你一定能有所收获的。
9、举办特色中老年电脑培训
你若有关系的话可以搞单位培训,现在有不少地方对老员工有IT知识要求,组织中年以上的来充电,反正是公款,做做公关有可能接下,这一块利润应该不小.也可以自己去拉,效果就看你的本事了.
10、举办活动
等你学校有一定知名度，在小区或哪里可以搞活动，比如电脑打字比赛等，提高知名度
11、和其他培训机构或学校搞一些联合
找合作单位，象学校就是最好的合作单位，可以让学生到你那里上机；或者联合其他不同类别的培训机构合作招生，相互共享生源！
12、你可以把电脑培训学校做为服务中心,招揽一些对外的活（如打字、排牌、投计、VCD编辑、照片制作等）,学员也就是你的员工，学员在学期内通过对外工作的完成量来抵减部分学费。
通过这种方式的宣传及培训，会使学员认为这所学校实践性强、通过工作还会减少学费负担，最主要的还是毕业后能立即胜任所学习的实际工作，我想这样会对你的电脑培训学校招生工作有所帮助。
4．4课程特色
1、挑选培训的科目，如果只是打字、办公软件的话，自己有电脑可以自学，你培训的科目应该偏向于硬件维护，软件编程以及互联应用。
因为简单的培训已不合时代需要了，每个人稍动下手即可掌握，这个不用培训。
现在培训要求比较专业，是某些方面的专长，这才会有出路
2、培训机构的正规及实力，让人确能学到东西；培训方式要灵活要新颖，不会让人厌烦。
对每个对象要负责，让其能学到真东西，要比学前有大变化，这样，每个人就都是一活体广告
最后是招生策划应该广告第一，服务第二，特色第三、赚钱最后慢慢打出自己的特色品牌！
第五章浅谈IT培训
一、市场背景:
IT培训市场每年20%增速
目前，中国的教育培训行业已是一块巨大的诱人蛋糕。
从2007年IDC的数据报告来看，去年中国整个计算机培训市场销售额为45.8亿元，比上一年增长17.5%，而预计2008年的增长为20%。
根据IDC的数据报告，到2011年，这个行业的市场容量将达到91亿元。
其中，全国市场占有率居首的北大青鸟，其市场占有率从2002年的8.3%到2007的38.6%。
如果当地属于经济发达地区，这一地区信息产业也是中国最发达的，相应地每年也会产生大量IT人才的需求，但各大专院校提供的计算机专业的学生还不足以满足这一巨大的需求。
同时，由于存在这块就业市场，学员经培训后一般都能成功推荐就业，其中不少学员还能进入诸如微软、IBM等顶尖大公司。
良好的就业同时也会反作用于培训学校，刺激更多的年轻人来参加培训以进入好的企业。
二、经营模式
明码标价“卖”知识
众所周知，与义务教育不同，就读职业教育需支付一定的学费，并且这也成为经营者的最主要收入来源。
此外，学员一般还需向学校缴纳教材费用、各项资格认证的考试费等，经营者一般被允许和品牌方进行一定比例的分成，这也成为其收入的另一部分。
加盟者在向受让方缴付一定额度的加盟费之后，被特许使用该品牌开设培训学校，加盟者同时也有了另一重身份：
校长。
他“销售”的虽然不是面包、饮料等看得见的商品，却化身为“隐形”的更高级别的职业教育课程，简单地说就是“知识”。
根据市场招生情况，学校对学员进行开班授课，课程结束后将学员进行择业推荐，如此就算一个运作周期。
IT课程的学员主要是三类人：
待业人员、职业提升人员和希望转行的人员，其培训周期较长，一般10个月才能“出炉”一拨，但相应地学费也较高，一般每人在1.5万～2万元。
三、开业条件
150万资金＋3个月培训
相较一般的连锁加盟项目，IT培训类对加盟方有着更高的资金要求。
以北大青鸟为例，其授许人资金方面的门槛是150万元。
据介绍，这个数字主要包括加盟费、场地、装修、机器、设备、人员招聘和工资、营销费用等。
此外，电脑和其他教学设备的采购，也会是加盟者开业前必须支付的大头。
在开业前三个月，加盟者一般还必须经历一次总部的严格培训，内容主要是从学员招聘到培训课程进行指导。
业内都盛传北大青鸟有一本绝对“秘籍”——包括1400项细则的“加盟标准化手册”，它是全国240余家加盟方在开业前必须亲自去北京总部进行培训的指示精神，从教室机房的布置、教学程序、课程设置、教师资格、人事管理等都有一一细化的规范。
四、营销技巧
像麦当劳一样办学校
传统的教育理念都认为，不同的老师会教出不同的学生，教师个体的差异必然带来教学质量的差异。
为了彻底避免出现“差异化”经营的可能，加盟者需要事先严格调查对方的培训体系、运作规范、教学程序、课程设置、教师资格等方面的细致要求，“加盟学校应该像分布在世界各地的麦当劳一样。
”
事实上，经过多年的发展，北大青鸟APTECH、东方爱婴、红黄蓝婴幼儿教育、环球雅思连锁学校等为代表的IT培训、少儿教育、语言培训领域的企业通过连锁经营方式已形成一定规模，在管理、人才、资金、培训等方面都已经积累了相对充足的实力和经验。
根据中国连锁经营协会的调查显示IT培训市场的品牌集中度较高，前十名IT培训机构的市场占有率共达到64.7%，其中排名第一的北大青鸟在2007年市场份额已经占到了38.6%。
据介绍，“标准化”是教育培训类加盟者需要特别注意的经营技巧。
北大青鸟IT教育CEO杨明认为，“用了特许经营的模式，你就必须有一套标准化体系。
如果没有这套东西，那么特许经营就是一种欺诈。
”
五、效益分析
一年半收回前期投资
开设IT培训中心的费用包括场地租金、硬件设施投入、加盟费、人力成本及运营开支，除加盟费是所有受许人都一致外，其它费用会依据当地的物价水平有所不同，但最低全部投入资金一般应在150万元以上。
其中房租费用是最大开支，依地段不同每月约在15万-20万元左右，此外招生宣传、师资薪酬、日常运作等每月开销20万-30万元左右，月总开销一般在40万-50万元左右。
一家培训中心的营业收入按年计算较为科学，因为学员课程一般10个月一周期。
按每人1.5万-1.7万元计算，满24人就开班，一年大约有15-20个左右的开班频次，总营业收入约540万-720万元间。
由于每年例行的2个月假期，中间可以扣掉部分支出，因此一所学校每年开支在400万-500万元，投资回收期一般为14-18个月。
越往后期，市场投入会逐年递减，而产值会随着市场的需求和学校的发展而递增。
实例作证:
年轻“校长”上海连开三家培训中心
“奔四”的尚志强不爱渲染自己是文化人，“事实上，我是学管理出身的。
在做IT培训学校之前，我是徐家汇圆缘圆茶坊的老板。
”对于茶坊老板到学校校长的角色大转身，尚志强并不觉“古怪”，“其实经营都是相通的，唯一的差异只是产品的区别。
”
受益于此前成功的茶坊加盟，尚志强为自己的再次创业定下三条“升级”精神：
加盟、高端、品牌。
“加盟是我非常认可的方式，站在巨人的肩膀上更能促进发展；往高端升级也是我的主要目的，毕竟餐饮仍是较低端的竞争；品牌应该是三者最重要的因素，一定程度上能决定项目的生死。
”
2004年春天，尚志强在人民广场划了一个圈，将自己的第一家北大青鸟APTECH授权培训中心开在了它的10分钟步行辐射圈内。
在这之前，他已经几次飞到北京，亲自考察那里的加盟学校。
为这次创业，他砸进去150万元资金，“400平方米大，二间教室二间机房，3个月租金10万元。
其实还是比较庆幸，当时北大青鸟的加盟费才30万元，现在已经涨到80万元了。
”
开局不错。
为了追求规模效应，尚志强在2004年上半年紧接着开出了自己的第二家培训中心，这一次他选择在了徐家汇，“学校与饭店一样，都必须开在交通便利的地方”。
前几年的上海，提起IT培训，北大青鸟绝对是一家独大，但近年来涌现许多对手。
“别说各品牌间的较量，单同是北大青鸟加盟点的竞争就可见一斑：
2004年时上海才五六家，到今年就已扩营到了13家。
”
但值得高兴的是，尚志强一人独占了这其中的3／13。
2007年下半年，他接盘同在人民广场附近的一处北大青鸟培训中心，转让方是2007年新开的，还未过10个月的首个运作周期。
“省掉了一大笔的加盟费，同在一个区域经营，也方便我把两所学校进行整合，租金和其他开销也能减不少。
”到底是管理人才，尚志强就像杂技接抛球一样，将手中的三所培训中心玩得风生水起。
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