中央花园售楼部包装建议648535057.docx
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中央花园售楼部包装建议648535057
【中央花园售楼部包装建议】
前言
售楼部是项目形象的一个重要展示场所，也是一个重要的、独特广告载体。
因此做好工地周边和接待中心的包装，以给客户留下深刻的印象，是争取客户在第一时间成交的重要手段。
销售现场是销售活动的中心，未来的产品展示、销售谈判、成交签约等一系列活动都集中在此处完成。
随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认识到销售现场的重要：
人性化的现场设计包装影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。
包装主题构思
售楼部现场的包装应更好的与产品相结合，使客户在进入售楼部的第一时刻就能深刻的体会到项目的总体气质以及项目的独特卖点。
销售中心布置应以方便与客户接洽，参观沙盘、户模、展板，进行洽谈、签约为主；合理排布，考虑销售动线的合理性。
应有非常明确的功能划分：
门前停车场、接待区、一般洽谈区、大客户洽谈区、展示区、影音区、卫生间、储藏室（需解决宣传物料及卫生清洁用品分开存放）
办公区功能要求：
男、女更衣室、财务部、营销部、经理室、会议室等。
7、VIP室
8、材料展示区
第二部分：
包装细则
一、包装效果
6、影音区
5、水台
3、洽谈区
1、背景墙
2、接待台
4、形象展示区
3、洽谈区
背景墙采用石材，配以带底光水晶LOGO字体，整体与售楼部装修风格协调，大气。
背景墙方案1：
背景墙方案2：
整体以大块水晶板或水晶砖拼接而成，边界采用石材包边，配以光源点缀，整体感觉简洁，时尚。
洽谈区：
洽谈区以欧式沙发（布艺）为主，每个谈判区域配备6-8组。
基本可以满足日常接待需要。
也可以选用简洁的美式沙发，色调以浅米黄色为主，与整体售楼部装修协调一致。
洽谈区周边配备适当资料架，便于销售人员及客户取阅资料
水吧设置在售楼部西侧，规模以简洁明快为主，设置水杯摆放、饮品展示、清洁整理、精美摆件等区域，并配备专人服务。
影音区域整体布局方正，可内设3至4排沙发座椅，窗帘选用深色不透光材质。
墙面辅以项目楼体鸟瞰，效果图等，室内设置环绕音源，显示器益选用投影仪，便于调整屏幕保证效果。
VIP室是为后期接待重要客户或疑难客户而备，也可做后期签约室使用。
家具不易布置过多，整体给人感觉舒适放松为佳。
材料展示区作为最直观的销售道具，对促进成交非常重要。
该区域应着重展示建材，电器开关，管路材料，五金等，并辅以相关说明。
售楼部内绿化也至关重要，在控台，谈判区等区域适当的绿色植被点缀，会使售楼部生气勃勃，空气清新。
包装建议
内部包装部位：
接待区、洽谈区、展示区、形象展示区、签约区
接待区：
A：
背景形象墙：
建议将形象墙的颜色改为浅黄色，与整体售楼部装修色调一致，另外对LOGO与案名的颜色与材质进行一下调整，使之保证与楼盘主色调一致。
B：
接待台：
接待台两侧放置绿色植物盆景，台面上放置鲜花，给予客户更舒服的视觉形象。
洽谈区：
洽谈区要求其相对其它区域较封闭，人们的注意力容易集中
沙发组合：
结合项目产品特色与目标客层的心理特点，设置一些比较简约，而又不失品位的高档沙发，配合设置一些与项目整体色调相一致的茶几。
花卉布置：
在接待区与洽谈区适当位置布置花卉，在不影响布置整体效果的情况下产生生气勃勃的效果。
资料架：
售楼部进门左侧与洽谈区相接的位置放置资料架，便于客户向置业顾问索取，资料架为铁艺资料架，高度在80—100cm之间。
立柱及墙体：
墙体包括区域空间墙面与立柱，实墙体部分用展板装饰，展板以效果图与一些精美饰品的图片为主，营造一种与众不同的高品位生活。
展示区：
沙盘设置于进门正中央位置，非常醒目，同时光线良好，将沙盘设置于此，有利于客户对项目产生良好的印象，方便置业顾问对项目讲解。
户型及材料展示区设置于售楼部控台西侧，通过户型及材料展示使客户能够现场感受出一种未来的生活氛围，并最终促进成交。
形象展示区可按原计划设置钢琴等设备提升整体楼盘档次。
签约区：
目前项目签约区布置相对简单，需要营造一种舒适、艺术、温馨的客户签约环境，后期可根据实际情况调整。
外部广场包装：
包装效果通过对该区域的包装，使其内容更加丰富，更加美观，视觉冲击力非常强，形成一道亮丽的风景线，给客户留下美好的印象。
包装建议
在广场上设置道旗，精神堡垒等设施，展示楼盘品质，钟楼可考虑架设探照灯，便于夜间宣传及展示楼盘亮点。
另外景观示范区可考虑架设背景音乐系统，为后期活动做好准备。
另外可在示范区种植一些可以防蚊虫的植物，既可向人们展示我们为了让客户能够获得更舒适更健康的生活所做的努力，同时也可使部分有这方面担心的客户免除后顾之忧。
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