参阅006号广东市场511活动总结.docx
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参阅006号广东市场511活动总结
广东市场部分区域促销活动总结
--参阅006号
广东市场五一活动总结
“天天一瓶，美丽动人”——广州五一活动总结
劳动节第一天我们在芳村区亿家湾广场进行我司的大型路演活动，场地靠近工业区且周边有一个大型社区，人流量巨大，当天天气非常好，经过充分的准备和当天全体业务员的努力，取得了很好的宣传效果，较好地提升了我司思慕以及爽歪歪、水等重点推广产品的知名度和产品形象。
以下就此次活动作一简要汇报：
一、前期准备
活动前期做充分的准备是活动成功的重要一步，在活动点周边1公里范围内，商超我们要求有思慕、水、爽歪歪三个堆头，思慕和水的铺市率要求达到95%以上，拓展队一周前进行检查，达不到要求的取消活动支持，且在重点商场提前一周派驻促销员进行宣传。
二、现场布置和售卖
活动当天所有人员物料8点全部到位（促销员8人，业务员15人），8:
30前全部布置到位进行展示试饮售卖，6个促销帐篷整齐排列，思慕展板和舞台布置漂亮，思慕、水、爽歪歪等推广产品排列整齐，价格牌、试饮牌等海报全部布置到位，整体感觉整洁美观有气势。
现场的特色在于我们制作的思慕人形气模，在现场走动吸引了很多消费者驻足观望，尤其对小孩非常具有吸引力，对聚集现场人气有很好的作用。
现场售卖产品较平常价格稍低，如思慕零售3.5元（正常零售3.8元），且只要购买我司任一产品即可参加抽奖，中奖率100％，最大奖为思慕ｃ一件，最小奖为纸巾一包，在实实在在的优惠面前，大多消费者都乐于购买和尝试，到活动结束售卖较为理想，售出思慕40件，水20件，爽歪歪25件，合计85件。
另舞台上音响放送我司广告片和王力宏广告歌集，同时ｄｊ每20分钟对我司的现场促销优惠作一次宣传，引导消费者尝试我司产品，对现场销售起了直接的提升作用。
三、火爆演出
演出从晚上7:
00开始，约9:
30结束，流程是：
主持人介绍我司概况－街舞－女歌手－有奖问答－现代舞组合－歌舞组合－互动游戏－中场休息，下半场重复一遍加主持人献歌，其中有奖问答问题全部是我司产品知识或者公司概况宣传，中间约每隔半小时主持人会宣传我司一次，当晚互动游戏为竞喝我司思慕ｃ产品和吹气球比赛，冠军奖励我司思慕ｃ一件。
我们租用的音响档次是较高的，所请的演员也是经过多次筛选比较优秀的，两个组合均才色俱佳，极能获得观众的好感，主持人更是幽默诙谐极具鼓动性，作为男歌手更是魅力不凡，整个演出效果极佳，期间出现几个高潮，现场爆满，掌声、欢呼声、口哨声不绝于耳，现场高峰期聚集人群约有2000人，应该说演出是非常成功的。
值得一提的是，中间休息的10分钟，在主持人的提示下，观众往往会纷拥至促销展区位置进行试饮和购买，成为当天的销售高潮，销售额近白天的１／３，而且观众的位置变化也有利于新来的人可以走到靠近舞台的前场进行欣赏，从而有利于我司向更多的人进行宣传，所以我们认为中间休息10分钟是必要的而且效果很好。
四、活动总结
此次活动总体来说无论从售卖数量（合计85件）还是演出效果来说都是较为成功的，很好的宣传和提升了我司思慕以及水、爽歪歪等重点推广产品。
但是同时也存在一些不足之处，如因为夏装工衣不足，服装不够统一等。
广东拓展队广州区域
卖场“六连堆”
现场帐篷布置
舞台和展板
思慕人形气模
街舞表演
水精灵组合
竞喝游戏
火爆现场
附：
活动照片
“朝思慕想,思慕C健康美丽总动员”
—嘉年华活动总结
5月1日，东莞西市场在东莞厚街华润商场开展了主题为“朝思慕想,思慕C健康美丽总动员”的大型消费者促销活动，现场售卖思慕C+爽歪歪50件。
该活动从前期宣传到最后开展时间历时10天有余，从各个方面都做足了宣传和预热。
现将活动总结如下：
一.渠道铺货商超广宣预热：
1、渠道开展闪电式铺货、端架货架陈列以及海报广宣张贴等工作，活动场地周边营养快线、思慕C、爽歪歪、纯净水见货率达100％，其它区域见货率均达90％以上。
2、商超内所有营养快线、思慕C、爽歪歪堆头制作POP等宣传该项活动，免费品尝活动同时发放活动宣传单页，来宣传该项活动，刺激消费者购买。
3、在社区、学校、商超、繁华路段等人群聚集地点发放活动宣传单页10000份，使活动以及产品宣传影响更广，让更多的消费者知道我们的此次活动。
二.活动现场
活动时间：
2007年5月1日
活动地点：
东莞厚街华润商场
现场布置：
现场设有“思慕C”爽歪歪免费试饮销售活动区4个，在两组售卖区旁分别为游戏区，游戏区旁为生动化展示区。
活动现场布置能与活动主题目的相结合，展架、太阳伞、POP、等要素的有机结合，能有效传递品牌信息。
活动内容：
活动现场一次性购买2瓶思慕C或爽歪歪一排，即可得到游戏卡一张，凭借此卡可选择现场一项游戏进行参与，参与时须将游戏卡交于工作人员方可参加，一卡一人。
此卡将在游戏区与售卖区之间循环使用。
游戏内容：
1.投沙包游戏：
一卡投沙包三次，三次均投中思慕C三种口味为一等奖；二次均投中思慕C二种口味为二等奖；一次均投中思慕C一种口味为三等奖；三次均未投中为鼓励奖，当场兑奖。
2.投篮游戏：
一卡投篮三次，三次均投中为一等奖；二次均投中为二等奖；一次均投中为三等奖；三次均未投中为鼓励奖，现场由工作人员进行兑奖。
3.买思慕C，钓大奖：
一卡可钓娃哈哈礼品袋一只，礼品袋内是何种奖项即可获得相对应礼品。
三、活动效果：
本次活动由于在“五一黄金周”期间，活动现场人流量估计有2万人左右。
加上轰动的音响效果，现场气氛特别热闹，活动以凡购买思慕C2瓶或爽歪歪一排即可参加我们的嘉年华游戏活动，由于奖品设置丰富多彩，新颖实用，很多消费者都积极参与我们的互动游戏活动。
值得一提的是我们“思慕C”气模在广场门口作SHOW，在宣传产品的同时也调动了现场气氛，吸引了不少观众驻足观看。
“思慕C”气模可爱的各种造型取得观众的不少笑声，我们的促销员趁机为我们的产品作试饮宣传并售卖，活跃的现场气氛把活动推向了高潮。
随着夜幕降临，广场客流量进一步增多，气模的风趣幽默加上工作人员的热情叫卖，使活动推向另一个高潮。
此次活动进一步提高了我司新品“思慕C、爽歪歪”在东莞西市场的品牌高度，有效地加强了我司的企业形象和品牌形象。
具超人气的思慕C气模
气模精彩的互动表演
活动现场生动化陈列
气模拦截试饮售卖
简单、有趣的互动游戏
积极参与的消费者
广东拓展队东莞西区域
2007-05-03
潮汕市场5月1日-2日促销活动总结
5月1日、2日，潮汕市场分别在汕头、潮州、潮阳、惠来开展了6场中大型促销活动，共影响人群约60000人，现场共销售营养快线235箱、思慕154箱、水50箱、配制奶50箱，现将活动总结如下：
一、活动内容：
凡购2瓶营养快线或思慕就可以参加嘉年华活动，趣味好玩、刺激闯关，赢取丰厚奖品。
嘉年华游戏：
1、营养圈地运：
参与办法：
游戏者每人限4个套圈，在3M距离开始游戏，套中1个目标得5分，满分20分。
场地设置：
地面粘贴营养快线冰箱贴，用15瓶营养快线15瓶思慕C（空瓶中装满水）摆出造型。
2、开球有奖
参与办法：
游戏者用竹签扎破悬挂的气球，扎破的气球中的纸条显示多少分数游戏者就获得相应分数，分别设2分、5分、10分、20分
场地设置：
四角蓬内进行，气球粘在悬挂的KT板上。
3、水中夹宝
参与办法：
游戏者在1分钟内用筷子水中的玻璃球夹到另外一个盆中，夹得1个得2分，满分20分。
场地设置：
桌子两张及起点与终点各大太阳伞一把,中间距离用快线及思慕布置好.
4、营养头顶功
参与办法：
游戏者20秒内在头顶1瓶营养快线，从设定的起点走到终点（10M），后从终点顶思慕返回原地,如产品在未到达终点时掉落1次扣10分，满分50分。
场地设置：
地面粘贴营养快线或思慕冰箱贴，
5、快乐保龄球
参与办法：
游戏者在规定距离处手持皮球向10个营养快线或空瓶（装满水）滚去，撞倒1瓶得2分，满分20分，但皮球不能离地。
场地设置：
地面粘贴营养快线或思慕冰箱贴
6、营养筛子王
参与办法：
游戏者在规定范围内又有三次手抛筛子机会，如三次抛出顺子\豹子可得满分20分，其它点数为10分,超出范围不得分.
奖项设置：
分数
奖品
限额
100分—120分
营养快线1箱、
2名
80分—99分
迷你小风扇一把
10名
60分—79分
思慕1瓶
45名
59分以下
小礼品一份
300名
根据各区地点的大小不同，各区对以上6种游戏进行了选择，分别选择2-5种。
从现场活动来看，参与性最强的是营养圈地运，此游戏简单明了，吸引了不少过路人群。
二、销售业绩：
时间
活动地点
活动主题
销量（箱）
合计
营养快线
思慕
水
配制奶
5月1日
汕头中山公园
营养快线&思慕快乐嘉年华
40
25
35
40
140
5月1日
潮阳棉城美佳乐
营养快线&思慕快乐嘉年华
40
31
71
5月1日
潮州易初莲花
营养快线&思慕快乐嘉年华
45
31
76
5月2日
汕头中山公园
营养快线&思慕快乐嘉年华
25
15
20
20
80
5月2日
潮阳司马大森洋
营养快线&思慕快乐嘉年华
53
30
83
5月2日
惠来华丰广场
营养快线&思慕快乐嘉年华
40
22
62
合计
235
154
50
50
489
从以上销量数据表明，我们胜利地达成目标销量。
三、精彩表演把活动现场引入高潮气氛
经调查分析，汕头市区的路演形式的促销活动对消费者来说已没有多太兴趣，所以，本次活动汕头中山公园活动主要是品尝销卖与游戏为主。
但是对于潮州与潮阳、惠来这些县级市场来说，路演活动可以说起到了很大的轰动效应。
台上产品与消费者的互动游戏使得思慕与营养快线更是深入人心。
主持与现场歌舞表演让娃哈哈品牌形象得到很大的提升。
附照片：
汕头中山公园活动现场
汕头中山公园活动布置现场
汕头中山公园活动展板布置（正）
汕头中山公园活动展板布置（反）
汕头中山公园活动促销员挡路品尝
汕头中山公园活动售卖现场
汕头中山公园活动游戏现场
汕头中山公园活动游戏现场
潮阳棉城美佳乐活动场内免费堆支持
潮阳棉城美佳乐活动售卖布置
潮阳棉城美佳乐活动舞台背景
潮阳棉城美佳乐活动表演气氛
潮阳棉城美佳乐活动舞台旁边产品大堆箱
潮阳棉城美佳乐活布置
潮阳司马大森洋活动堆头及导购提前促销
潮阳司马大森洋活动现场售卖布置
潮阳司马大森洋活动游戏布置
潮阳司马大森洋活动游戏现场
潮阳司马大森洋活动表演现场
潮阳司马大森洋活动与消费者互动
潮阳司马大森洋活动现场人气
潮阳司马大森洋活动现场人气
广东拓展队潮汕区域
5月2日
“天天一瓶，美丽动人”
——江门地区“五一”思慕C推广活动
5月1日在江门地王广场举办的思慕C水果捞活动，在拓展队员及业务员的共同努力下实现了销售上的突破，同时本次活动也在现场布展方面也有了飞跃的进展。
现对整体活动总结如下：
1、前期准备：
在四月初的时候我们精心准备了活动方案，省略了舞台演绎的环节改为参与性极强的游戏，这样不仅节省了大量的费用，而且增加了活动的趣味性，利用这个特点有效的说服了江门地区最繁华的广场配合我们活动；
2、现场布展：
活动当天所有人员物料7：
30分全部到位（促销员6人，业务员15人），8:
30前全部布置到位进行展示试饮售卖，共设置两个售卖区域，1个游戏区及1个兑奖区，共12个促销帐篷整齐排列，思慕产品排列整齐，价格牌、试饮牌等海报全部布置到位，整体感觉整洁美观有气势。
在本次活动中有效的利用了生动化的布展形式，在四角篷的周围进行了生动化的布置，不仅有效的提升了活动及产品的形象，且吸引了大量的消费者，成为当天最靓丽的风景。
现场很多人指着生动化上的思慕C图案说：
“我要一瓶这个”这时我们的促销员通过活动前的培训话语，有效的传达了思慕C的产品特性，大大提升消费者对思慕C产品的认知度；
四脚蓬生动化KT围板
形象地堆
品尝和售卖现场
3、活动内容：
凡4月26日-5月1日在指定B、C类卖场购买娃哈哈思慕C1支+营养快线或其它娃哈哈系列产品1支/排以上者，均可凭电脑小票参加5月1日当天“天天一瓶，美丽动人”思慕C“水果捞”游戏，打捞自己喜欢的水果（每个水果100分）凭积分兑换相应的奖品（3000分以上送思慕C1箱、2000-2999分送思慕C1支、1000-1999分送596纯净水1支、1000分以下送纪念品1份）。
4、销售话述：
在活动中，我们强调了对思慕C产品“特别添加利体素”这一卖点的宣传，并对利体素进行注解，它是一种水溶性膳食纤维，可促进胃肠蠕动，有助于消化。
我们利用江门地区营养快线知名度高的特点，把营养快线和思慕C作为姐妹篇进行宣传，对销售起到了很大的带动作用；
5、现场销售：
本次活动销售共计172箱（其中思慕113箱，爽歪歪49箱，纯净水10箱）。
活动开始后现场消费者参与积极，售卖热烈，在现场设置了冰桶，且利用思慕C人型气模在两个卖点之间走动，吸引了大量的消费者前来购买。
因销售火爆现场使用冰块量剧增，共购买1立方米冰块12块，虽然增加了我们的工作量但对现场销量的提升起到了决定性作用。
水果“打捞”工程
兑奖区
获奖的瞬间喜悦
可人的行走气模
活动现场整体效果图
6、活动中发现的问题：
由于没有想到现场的火爆程度，导致现场工作人员明显准备不足，如售卖区人员混乱、零钱准备不足、冰冻用冰块在下午5点就用完等。
我们将在以后的活动当中注意以上问题。
7、整体总结：
本次活动着眼于思慕C产品知名度及认知度的建设、产品销量的突破上。
活动结束后让我们体会到了很大的成就感，虽然活动当天24点多才结束，但全体成员都没有任何倦怠，活动整体销售1680瓶，影响人数达2万人。
通过本次活动成功的体现了思慕C产品的无限潜力，我们看到了消费者参与活动过程中的喜悦，品尝后的惊喜。
我们坚信在不久的将来思慕C产品的销售也会象营养快线一样遍地开花，硕果累累，我们也有信心把思慕C打造成另一支“拳头产品”使我们广东市场的销量“芝麻开花节节高”!
广东拓展队江门区域
2007年5月3日
“天天一瓶，美丽动人”
——深圳思慕C促销活动总结
5.2日深圳拓展队在罗湖区莲塘国威路南康超市组织一场“天天一瓶，美丽动人”思慕C的大型路演活动，此地点周边为住宅小区和学校，人流量较大，消费群体也较为稳定。
通过前期充分的准备和当天所有人员的努力和配合，取得了很好的宣传效果，较好的提升思慕C的品牌知名度。
现对本次活动作以总结：
一、前期准备：
首先活动前期在活动地点周边地区的终端进行有效铺市，铺货率要求达到80%以上，拓展队定期安排检查。
并且在重点超市提前一周派驻促销员进行前期的活动宣传，其次就是活动中的物料准备，在这次活动中我们添置了扩音器，篮板、篮球等游戏道具，以保证活动当天的效果。
二、现场的布置和售卖：
在活动当天，所有人员及物料在7：
30全部到位，进行现场布置，9：
00前全部布置完毕并且开始售卖，活动现场共使用6个思慕C的四角棚，一块思慕C的KT展板，以及用围裙围制了一个9平方米的活动区域，一律整齐排列。
6个四角棚为试饮区和售卖区，布置干净，整齐，在每一个四角棚上都贴有试饮区和售卖区的POP和价格标签，在活动区贴有活动规则和兑奖明细参照表。
舞台上全天播放我司的朝思慕想的广告碟片。
现场活动为，只要购买2支的思慕就可参加一次的投篮游戏，每次投10个球，最高可获得我司的思慕一件，最低奖项可获得我司的精美纸巾一包，消费者参与热情较高。
在活动现场的另一个亮点就是我司制作的气模，在现场走动，吸引了很多消费者驻足观望，尤其是对小朋友的吸引力较强，一些大人还让小朋友和气模拍照留念，对思慕C的宣传起到了很的作用。
三．火爆演出：
演出是从晚上17：
30开始到20：
00结束，共计两个半小时，节目流程如下：
时尚摇滚乐队大气开场，掀起动感节拍——由主持人对我司的今天优惠活动进行介绍，引领消费者——专业舞蹈艺员，形象靓丽——青春靓丽的女歌首激情表演——专业杂技演员，经典集体项目，惊险刺激，技艺高超，——有奖问答（由主持先把公司及产品进行介绍，并下一轮提问）——游戏（思慕C的竞饮）第一名可得5支思慕C产品——摇滚歌曲——对公司及产品进行提问——杂技——舞蹈——小品（经典小品，超级搞笑）——动感歌曲——缅甸特级（狂野原生态吃火吐火绝技，气氛疯狂，令人叹为观止，深受观众喜爱——游戏（走模特步，并说出广告语）——歌曲——在乐队的表演中结束活动。
在其中会穿插一些有奖问答，派发小礼品等游戏，调动现场气氛，参与游戏的朋友均有礼品相送，现场最高峰聚集了1000人左右。
四、活动总结：
总体来说此次活动是较为成功的，无论是售卖还是演出的效果都是十分理想的，很好的宣传和提升了思慕C的知名度，但活动中也有所不足，如促销台较少等带来的不便。
广东拓展队深圳区域：
王能铨
附：
活动照片
活动现场
游戏环节
中将者拍照留念
现场气模互动
乐队开场
思慕竞喝
精彩喷火节目
互动颁奖
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