大学生职业规划参赛作品.docx
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大学生职业规划参赛作品
泸州职业技术学院
大学生职业规划
营销自我策划人生
学生姓名
兰杰
所在系
管理工程系
班级
09市场营销班
专业
市场营销
指导教师
杨文玲
2009年12月21日
引 言
在浩翰的历史长河中，有着太多的璀璨星辰，我们怀着虔诚和感激的心情，撷取其中明亮的几颗家以深悟，你就会慢慢的领悟其中的一些东西。
当你默读到拿破仑、富兰克林、苏格拉底、莫扎特、列宁、毛泽东、马云、牛根生等各个时代的英雄人物时，看到他们扬名背后那鲜为人知的屈辱和血泪史。
他们的英雄精神让我们的心灵震撼的同时，也会体会到这样一个道理：
让伟大彪炳史册的与其说是宏伟的业绩，不如说是伟大的意志和品格。
虽然时间依旧在前行着，但我这颗忐忑的心依旧跳动，不仅是因为他们，也因为自己的点点滴滴的进步！
看起来，我在茫茫的人群中是个不起眼的小人物，但我却并没有因此而自卑过，因为我认为这并不能代表什么，这即不是我是实力的体现，也不是我能力的象征，更不会意味着我的将来会依然如此平常！
每个人都有着自己的梦想，有着自我实现的途径，而我也是一样，我要在平凡的生活学习中，创造出一个不平凡的我。
我永远都相信这些话语:
Everythingispossible！
Nopains，nogains!
——兰杰
目录
第一章 个人简历1
第二章 自我分析4
2.1 职业兴趣4
2.2 职业能力4
2.3 个人特质5
2.4 职业价值观6
2.5 胜任能力6
第三章 职业分析8
3.1 家庭环境分析8
3.2 学校环境分析8
3.3 社会环境分析9
3.4 职业环境分析10
第四章职业定位6
第五章计划实施7
第六章 评估调整8
6.1 评估的内容8
6.2 评估的时间9
6.3 规划调整的原则9
第七章 结束语10
致 谢11
第一章 个人简历
个人
资料
姓名
兰杰
性别
男
民族
汉族
籍贯
四川
出生
日期
1991年1月15日
政治
面貌
团员
身高
176CM
学历
大专
专业
市场营销
求职
意向
营销策划、片区经理、部门主管
教育
背景
2003-09——2006-06四川省自贡市蜀光中学
2006-09——2009-06四川省自贡市旭川中学
2009-09——四川省泸州职业技术学院
个人
技能
能较熟练操作Word/Excel/PowerPoint/Photoshop等，获得普通话二级甲等、高级办公自动化OA证书，计划获得英语四级、普通话一级乙等、计算机二级等证书
获奖
情况
2006年获国家二级运动员称号
2009年获宣传报道中心优秀小记者
2010年获学生会优秀干部
2010年获暑期“三下乡”社会实践先进个人
曾任
职务
历任副班长、班长、组织委员、纪律委员、学生会干事、协会副部长、副会长、青年志愿服务中心主席、宣传报道中心小记者等职
社会
实践
1.参加职业形象实训，并担任小组长2.参加柜台销售实训，并担任小组长3.参加殡仪馆实训4.曾在吉象地板做短期促销员5.曾在金通电脑公司做短期业务员
主修
课程
柜台营销、职业形象塑造、白酒营销、商品学和消费者心理行为学等
专业
选修
法律常识、公共事业管理、行政管理、工商管理、会计常识
兴趣
爱好
运动、旅游、阅读、朗诵、演讲、主持等
第二章 自我分析
2.1 职业兴趣
兴趣是成功的重要推动力，面临就业的大学生来说，如果能够选到与自己兴趣爱好相符合的职业，就可以使自己在工作中找到快乐和满足感，也更容易获得成功。
社会的发展将会对市场营销的职业产生重要的影响：
对市场营销的依赖性将越来越大。
而且，社会对市场营销的需求将越来越大。
个人选择的行业还没有最后确定，但比较感兴趣是自己创业。
我想凭自己的努力成功。
2.2 职业能力
我大学期间主修课程有计算机基础、柜台营销职业形象塑造，战略营销、消费者行为学等，我掌握了相关的专业技能，对营销过程有所了解，从而对市场有着良好的裨益。
同时我有着良好的沟通能力，在大学期间任职系上学生会干部、协会干部、宣传报道中心干事，并多次参与全院及系上的活动，如演讲、主持、辩论、创业设计等比赛，锻炼了我的应变能力。
2.3 个人特质
我有着较强的思想道德素质，树立了正确的人生观、价值观、道德观、奋斗观，我也有着充足的自信，性格爽朗并且温和，有耐心、较强的团队精神和集体荣誉感。
我坚持团队利益高于一切，做事认真负责，有条不紊。
我所学专业市场营销对我以后所想要从事的工作奠定了基础。
我相信并执行“在工作中学会工作，在学习中学会学习”的信条。
我曾一次次跌倒过，但我又一次次的站了起来，继续前行。
因为乐观、执著、拼搏是我的航标。
我也曾一次又一次的领导着一个又一个富有蓬勃朝气的团体，克服重重困难，取得了骄人的成绩。
并获得了大家的认可和赞许。
寻求更多的认可和赞许，使我以更加饱满的热情投入到新的挑战之中，向着更高的目标冲击。
相信自己行，我一定能行，我相信凭自己的努力，一定能够创业成功。
2.4 职业价值观
一、志在必赢
1、我们提升业绩好的人；
2、我们解雇绩效差的人；
3、我们重视结果；
4、我们追求销量。
二、正直诚信
1、不公正、不公平的人往往是有私心、有私利的；
2、不注重承诺的人往往是不诚实、不可信的。
三、不断改进
1、挑剔的客户帮助我们提高管理水平；
2、直爽的朋友帮助我们实现个人成长；
3、业绩来自主管对下属的建设性批评；
4、没有最好，只有更好。
四、以人为重
1、尊重同事；
2、沟通很重要；
3、态度决定一切；
4、团结起来力量大
2.5 胜任能力
本人个性坚韧，学习能力强，勇于创新探索，乐于分享，喜欢与人打交道，对人对事都能抱有热情的态度；对WORD、EXCEL和POWERPOINT等办公软件能较熟练的操作。
在大学生活里，经过种种的锻炼，让我在思想觉悟、处理问题的能力和对知识的掌握上都有了很大的提高，拓宽了我的视野。
在校通过参加社团组织和学生会工作，培养了一定的领导和组织能力，锻炼了我的责任感和耐心。
生活中与同学相处和睦融洽，乐于助人，群众基础良好。
能够积极参加学校及班级组织的活动，并能在活动中充分发挥出自己的作用。
在校外我也经常参与营销相关的兼职工作，如柜台销售人员和促销员等，接触最多的就是销售的相关工作，因此兼职营销工作经验和其他实践经验，让我在产品推广、渠道开发、组织协调和活动策划的执行能力上得到了较大的锻炼，有了很大的提高，培养了能独立完成任务的能力。
这种种兼职都给了我宝贵的经验，让我学会怎样待人接物，明白了诚信的重要性。
学习上，除了学好专业知识外，我还通过考取证书的途径去掌握多方面的专业知识和技能，如报关员、跟单员和会计。
在这过程中，我的知识面得到了拓展，学习能力和理解能力也得到了加强，我很有信心日后无论面对何种性质的工作我都能快速的适应和掌握要领，投入工作中。
作为一名初出茅庐的学生，还有很多东西需要掌握，谦虚学习是现阶段的首要任务，所以我希望能从相关的职位从低层做起，慢慢的一步步找到发展自我的平台。
第三章 职业分析
3.1 家庭环境分析
我有着一个温暖的家，爸爸和妈妈是我生活的核心，爸爸妈妈都在企事业单位上班，工作辛劳。
他们为事业奋斗了一辈子，辛苦了一辈子，主要为的就是供我读书，让我成为知书达理、贡献社会、服务全人类的人。
我敬佩我的爸爸，虽然我从来没有开口对他说过，但是他在他所从事的人事工作领域做出了令人瞩目的成绩。
虽然妈妈是一位城市金融白领，但是她坚强的内心，爽朗的性格，抚育我长大成人，为人勤勤恳恳，把家里的大小事务打理的井井有条，对这个家做了不少贡献，也锻炼了我坚强的意志，让我从家庭教育中获益匪浅。
3.2 学校环境分析
我就读于泸州职业技术学院，学院是四川省政府批准建立的一所综合性全日制普通高等院校，学院荟萃着光荣传统、优良校风和高等教育办学经验。
其前身泸州师范学校是具有光荣革命传统的百年名校，泸州教育学院拥有数十年的高等教育办学底蕴、四川省水利机电学校具有先进的办学理念和鲜明的办学特色。
学院秉承“适应社会需要，培养专业技能，造就优秀人才”的办学理念，以“自强不息，勤奋敬业”为校训，致力于培养技术技能型、复合技能型和知识技能型人才，依据社会经济发展，发挥高等职业教育成就人的才能、提升人的品位、改变人的命运的作用，培养既能在一线顶岗上岗，又有较高综合素质，能从事生产、经营、管理的技术指导和管理的实用人才。
我所学习的是市场营销专业，主修课程有柜台销售、消费者行为学、渠道营销、战略营销等。
丰富了我的专业知识，也使我更加有理想和理论知识去实践将来要践行的事业。
3.3 社会环境分析
所谓社会环境分析，就是对我们所处的社会政治环境、经济环境、法制环境、科技环境、文化环境等宏观因素的分析。
社会环境对我们职业生涯乃至人生发展都有重大影响。
通过对社会大环境包括国际、国内与所在地区3个层次的分析，来了解和认清国际、国内和自己所在地区的政治、经济、科技、文化、法制建设、政策要求及发展方向，以更好地寻求各种发展机会。
总体来说，我们现在面临一个非常好的宏观环境，社会安定，政治稳定，经济发展迅速，全球一体化进程加快，法制建设不断完善，文化繁荣自由，尖端技术、高新技术突飞猛进。
因此，在这个大前提之下，我们需要特别注意的是职业环境的变化。
3.4 职业环境分析
企业营销活动成败的关键，就在于企业能否适应不断变化着的市场营销环境。
现代企业是社会经济组成的成份之一，是个开放的系统，它在营销活动过程中必然与社会的其它系统、与它所处的市场环境的各个方面，发生了千丝万缕的联系。
环境因素必然对营销活动有重大影响。
这些营销环境对企业的营销管理来说是不可控制的变数，营销管理者的任务就在于适当安排营销组合，使之与不断变化着的营销环境相适应。
许多企业的发展壮大，就是因为善于转变从而适应市场；而在市场经济发展中，也有部分企业，往往对市场环境的变化预测不及时，或者预测不到位，再或者预测到了却没有对策，结果造成企业极大的被动，轻者经济效益受损。
重者破产倒闭。
因此，营销人员管理者必须及时注意市场营销环境的调查，预测和分析，然后根据各数据确定营销组合和策略，相应地调整企业的组织结构和管理体制，使之与变化环境相适应。
市场营销的实践证明：
适者生存。
第四章职业定位
内部环境因素：
有着良好的专业知识作为依托，语言表达能力强，沟通交流能力强，团队协作能力强，管理组织能力强，不足之处在于没有相关工作的实践经验。
外部环境因素：
机会总是给有所准备的人所准备的，目前营销行业紧缺专业的管理策划人士。
面对专业人士的紧缺现状，本职业前景比较广阔。
当然面对众多相关专业的高校毕业生，就业压力还是相当的大，社会上所缺的不是人，而是高技能的人才。
职业目标：
目前决定进入销售终端，从事营销策划一职。
职业发展策略：
从事任何行业不能一味的顺从，而是要有头脑的在公司发展的前提下锻炼自己让自己也有所发展，
目前决定在沿海一带市场广阔的地方去吸取经验，如江苏、上海、青岛、浙江等地，这些充满机遇与挑战的地方，通过吸收经济发达地区的先进理念，丰富自身的阅历。
职业发展路径：
营销策划——片区经理——部门主管——自主创业之路，从一点一滴的基层做起，万事开头难，自身应该勇于挑战各种困难。
也许此过程中充满了艰辛，但是我不会轻易言弃。
第五章计划实施
近期计划：
2011年12月到2013年12月，先找到一份终端销售的工作，有了一定经验后，凭专业学习、职业技能培养、职业素质提升，然后在选择一个能为自己以后实现自我价值积累经验的职业，不能“眼高手低”，到头来一场空。
远期计划：
2013年1月到2015年，担任项目经理，从小项目做起，锻炼自己的管理协调能力并逐步壮大，完成资本和营销经验的原始积累。
最终计划：
自己为自己打工，走创业之路。
同时为了生活平稳，经济稳定，家庭幸福，对任何事情都要认真负责，要事业和家庭双丰收，迎接生活的挑战。
第六章评估调整
6.1 评估的内容
计划远远赶不上变化，即使我的职业规划把一切因素都计划进去了，但是很多事情都是不可预知的。
有时候天意总会捉弄人，为了能够适应今后的变化，我对职业规划做了一下变化调整，以适应新的情况，新的环境。
希望我的修正能及时让自身事业顺利的发展下去。
职业目标评估：
是否需要重新择业？
如果能找到专业对口职业固然好，但是为了生活，自己也不会固执，我会先就业再择业，找到自己能胜任的工作，积累经验，也不会轻易创业。
实施策略评估：
是否需要重新调整发展方向？
如果该职业阻碍自身发展的时候，那么是否应该改变发展方向？
自身学历又不是很高，是否应该继续深造？
没有找到适合自己的相关工作，是否应该在其他行业寻找工作？
这些问题都摆在自身面前，所以一切应该从实际出发。
是否需要改变行动策略？
如果大城市里找不到合适的工作机会，那么我应该在其他的二三级城市寻求发展，如果我的工作很稳定但是没有太大的发展空间，我会考虑第二职业，忙碌充实的工作生活。
最终，我会从这些工作经历中积累经验来创业。
6.2 评估的时间
一般情况下，我将半年修改一下自身的职业规划。
走出学院大门的第一步，方向是至关重要的，我会努力朝着自己设定的方向前行，半年就是一个新阶段，我会在毕业的当年就修改计划，也会随着未来生活的发展及时改变计划。
适应社会生活需要。
6.3规划调整的原则
从实际出发，为自身利益、家庭利益、工作环境、社会利益出发。
第七章结束语
世界唯一不变的是永远再变。
为了更好的适应这个社会我们要以万变应万变。
职业生涯设计也是如此。
在原有计划和判断基础上必须紧跟时代步伐，灵活调整计划，这样才能真正规划的规划未来。
同时，我知道无论眼底闪过多少刀光剑影，只要没有付出行动，一切终只是镜中花水中月，可望而不可及。
所以，在我的职业生涯设计完成这一刻起我就决定开始努力，走好通往美好人生的每一步！
致 谢
时光荏苒，三年的大学生活很快就会悄然度过。
在此率先诚挚地感谢辅导员王安嫱老师和各科老师对我的谆谆教诲，以及对我的关心和爱护。
同时他们严谨的教学精神，使我受益匪浅,我将会在他们的陪伴下认真负责的过完过好自己的大学生活，
09市场营销班是一个充满凝聚力的团队，相伴三年我们会风雨同舟一起走过，相信也会给我们的人生史册留下最华美的篇章。
我也会永远铭记09市场营销班的口号“营销自己，营销天下。
态度决定一切，刻苦成就事业”。
我出生在城市，在我十几年的求学历程里，离不开父母的培育、鼓励和支持，是他们辛勤的劳作、无私的付出，为我创造了良好的学习条件，我才能接受教育并能顺利完成学业，对他们的感激之情，我将用一生的努力来回报。
最后，我要特别感谢杨文玲老师，是她指导我们的就业讲座，在我人生的一个重要转折点给了我巨大的帮助与鼓励，使我能够对以后的人生有个很好的规划，相信对我以后的工作也有很大的裨益，在此表示衷心的感谢。
没有最好，只有更好。
也许本规划中存在一些不足之处，恳请老师加以指正。
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