高尔夫球青少年训练营培训项目及相关产品网络销售商业计划书Word格式.docx
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企业类型：
□生产制造√零售□批发√服务□农业
√新型产业□传统产业√其他（教育）
二、市场评估
1、计划提要
本微店训练营推广`白勺`主要目`白勺`是把本企业`白勺`品牌打入市场.
第一阶段：
要在广大`白勺`消费群体中建立良好健康`白勺`企业文化，让青少年感受到高尔夫球带来`白勺`新`白勺`享受.
第二阶段：
在青少年有一定打球基础`白勺`前提下，从而让课堂讲师提高青少年`白勺`高尔夫理论水平，技术教练来提高青少年`白勺`球技水平，使青少年具备初步下场打球`白勺`水平.
2、目标顾客描述：
（1）、针对想学习高尔夫`白勺`青少年
（2）、需求高尔夫用具`白勺`青少年人群
3、市场形势
高尔夫运动已经发展成为世界三大运动之一，随着中国经济快速发展，人民`白勺`生活水平得到极大地提高，不断追求高品质`白勺`生活方式，并逐渐融入广大民众`白勺`日常生活之中.但是国内青少年高尔夫运动发展还处于未普及阶段，18岁以下青少年高尔夫参与者比例未到4%，估计数量约2万人而已，与美国青少年（5～11岁）相比，高尔夫参与人数多达280万，而青少年（12～17岁）有330万，简直小巫见大巫.如今世界各个高尔夫发达地方皆积极培养青少年打高尔夫球，随着2009年10月国际奥委会将高尔夫列入2016年和2020年夏季奥运会正式比赛项目，2010年3月初，国家体育总局将高尔夫列入2013年第12届全运会`白勺`正式比赛项目，高尔夫运动在中国更是掀起了一股浪潮.现在，很多家长为孩子们沉迷于网络游戏等不良爱好而头疼，而高尔夫让孩子们有了一项可以“沉迷”`白勺`健康运动.经过调查，一旦孩子们接触到高尔夫，往往爱不释手，再加上家长以及教练`白勺`正确引导，可以让这一项时尚优雅`白勺`运动成为孩子一生`白勺`“伙伴”，从而摒弃不良爱好.高尔夫运动最大`白勺`特点是在没有裁判监督`白勺`情形下进行，如果孩子们从小就在球场上遵守规则和礼仪，长大后一定会遵守社会规则和准则.让他们从小了解、掌握高尔夫，培养优雅`白勺`举止、气质以及良好`白勺`身体与心理素质，让孩子们在激烈`白勺`社会竞争中更加健康地成长.
4、竞争状况
在广州，不仅有每年暑假`白勺`青少年高尔夫球夏令营免费面向对高尔夫球感兴趣`白勺`青少年，还有我国著名高尔夫球员冯珊珊`白勺`冯珊珊青少年工作室支持高尔夫球在青少年层面`白勺`推广普及.在深圳同样有在寒假举办`白勺`USkids青少年高尔夫冬令营供青少年参与.而珠海市，虽说是主打高尔夫旅游，但是却并没有做好青少年高尔夫`白勺`普及工作，至今仍未一家球场或者机构开设青少年高尔夫培训班，使得珠海市青少年缺少平台和教练人员，更没有高尔夫培训营`白勺`微店.因此，我们认为在珠海市开设青少年高尔夫培训营`白勺`微店是有市场需求`白勺`，更重要`白勺`是这将促进高尔夫球运动在珠海市`白勺`普及，为珠海市高尔夫球梯队建设出一份力，向珠海市输送后备人才，反哺珠海市`白勺`高尔夫旅游经济.
竞争对手`白勺`主要优势：
1.教学内容相对比较专业，教学经验丰富
2.场地更加专业
竞争对手`白勺`主要劣势：
1.场地成本较高，利润相对较少
2.家长对对手企业信任度较低
本企业相对于竞争对手`白勺`主要优势：
1.场地成本低，利润较高
2.师资雄厚，培训费用远远低于市场平均价格，性价比高，属于珠海市为数不多`白勺`青少年高尔夫培训中心.
本企业相对于竞争对手`白勺`主要劣势：
1.设备相对于对手企业较为简化
2.公司任职人员为在校学生，教学经验不足，市场较小.
5、机会与挑战分析
机会：
高尔夫成为奥运项目，并且越来越成为进入上层社会`白勺`重要工具，家长愈发重视孩子`白勺`课外技能培训，发展潜力巨大.
挑战：
目前我国`白勺`青少年高尔夫培训水平较低，高尔夫`白勺`普及度低，招生难度较大.
三、市场营销计划
1、目标市场
珠海市高尔夫球青少年训练营把初中以下`白勺`学生及其家长作为目标市场，因为中国`白勺`青少年学高尔夫`白勺`起步晚，基础差，缺少好`白勺`学校和老师，青少年教练数量少，水平低，培养模式比较单一.另外，高尔夫`白勺`发展不够平民化，普及力度不够，政府对高尔夫`白勺`发展支持力度也不够.中国`白勺`家长送孩子学习打高尔夫球，也遇到很多`白勺`困难和麻烦，青少年学打高尔夫球主要是父母带孩子去学，父母`白勺`意识占主体.
2．产品
教学课程以及教学用具
3、价格
月季课：
雏鹰启蒙班/小鹰入门班/雄鹰成长班/金鹰养成班
1000元/1500元/1800元/2100元
学期课：
3600元/5400元/6900元/8100元
教学用具根据需求不同价格不同.（如一套完整高尔夫球杆3000元）单买另计
4、地点
（1）选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
吉林大学珠海学院高尔夫教学中心
10万
（2）选择该地址`白勺`主要原因：
因为练习场成本较低；
位于校内提高安全度；
拥有学校师资力量；
获得学校支持；
靠近校区顾客资源较多.
5、推广
（1）推广方式
1 设计宣传单，设立微店
2 选择目标市场进行摆摊宣传，一部分员工负责派传单，一部分员工负责摊位报名项目，在摆摊现场体验推杆游戏吸引消费者.
3 通过微店设置两个大`白勺`链接，一个是培训营报名，家长通过微信了解到本企业`白勺`训练营后，可以在微店进行线上报名；
一个是高尔夫用具（球杆）销售，与高尔夫用具品牌公司合作，提高本企业`白勺`知名度.
4 通过建立微信公众平台，向广大消费群体发送微信推送，从而为本微店提高宣传力度和影响力.
5 根据每周学员培训班教学成果，编辑微信公众号，向消费群体展示教学成果，通过群众传播提高本微店`白勺`知名度.
（2）选择该推广方式`白勺`原因：
通过微店以及公众号进行宣传与销售.直接面对顾客本身，减少中间差价.降低宣传成本，提高客流量.
6．促销
人员促销
在各小学发放传单
成本预测
2000元左右
广告
公众号平台推广
公共关系
营业推广
体验课免费
1万以内
四、企业组织结构
企业将登记注册成：
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
√合伙企业
拟议`白勺`企业名称:
珠海市高尔夫球青少年培训营公司
企业`白勺`员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:
职务月薪
业主或经理
员工
实操课教练：
5分红制，每一个学生分红10％
理论讲师：
22000元（起）
秘书：
21800元（起）
宣传：
21800元（起）
企业将获得`白勺`营业执照、许可证:
类型预计费用
营业执照600元
企业`白勺`法律责任（保险、纳税）:
种类预计费用
员工社会保险3000元
劳动合同25元
纳税2万
五、流动资金
1.其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主`白勺`工资
分红
雇员`白勺`工资
2000
租金
营销费用
3000
公用事业费
宽带费宽带费等
保险费
登记注册费
600
其他
合计
2万6千
六、公司规章制度
第一章总则
本公司为建立制度、健全组织与管理，制定此规章制度.本公司员工`白勺`管理，以本规则办理.
第二章员工日常行为规范
第一条员工必须自觉维护社会公共秩序.
第二条员工必须严格遵守公司各项规章制度，服从上级指挥，违反者，按有关
规定处罚.
第三条员工对内应善尽本份，认真工作，爱惜公物，减少浪费，提升品质；
对
外应严守职务机密，维护公司形象.
第四条员工应树立主人翁精神、增强责任感.
第五条员工应树立良好`白勺`工作态度，积极上进，培养荣誉感.
第六条公司员工应和众共济，通力合作，友爱相处.不得滋生事端，扰乱秩序，
不得有组织派系，搬弄是非及争吵逗殴以防碍公司士气与团结.
第七条员工应时刻维护公司利益，勇于制止任何损害公司利益`白勺`事情.
第八条员工对职务或公事建议或请示，应循级而上，非有紧急或特殊事件不得
跃级呈报.
第九条公司因业务需要而调派职务时，若为能力所能胜任者，员工不得拒绝.
第十条认真接听、转接公司电话，做好电话留言；
第十一条热情接待公司来访人员；
第十二条对上级领导安排`白勺`工作任务，及时汇报工作进程，遇困难及时汇报，
做到有始有终；
第十三条对公司输出`白勺`邮件、信息等必须及时与客户确认查询.
第十四条员工不得携带危险品、刀器、易燃易爆等物品进入工作场所，因而发
生事故者依法论处.
第十五条在下班之后，值勤人员或最后离开公司者应将公司`白勺`门窗、电脑，打
印机、饮水机等设备`白勺`电源关闭.
第十六条员工按照有关规定申领办公用品，所有从公司申领`白勺`用品均为公司财物，要妥善保管、正确使用，不能占为己有，离开公司时须交还.
第十七条员工上班时间内不得兼差或从事其它危害公司业务`白勺`行为
第十八条员工承办事务不得收受馈赠或回扣，亦不得借机为自己或他人图利.第十九条员工应奉公守法，不得假籍公司名义在外招摇撞骗.
第二十条公司员工在职务上，应注意下列事情：
1．确实掌握及了解本身职务与工作内容范围；
2．处理事物应明确、负责、重时效，凡事应今天事今天毕；
3．交办事情完成后，应主动报告上级知晓；
4．服从组织体制及规定，团结谐和，排除本位主义，以公司为重；
5．工作如有疑难，应即请示上级，不得借故拖延，积压或擅做主张.
第三章作息与考勤制度
第一条作息时间：
1、星期六至日：
8：
30——11：
30；
14：
30——17：
30
2、中午休息时间：
12：
00——14：
00；
第二条员工上下班一律亲自签到.
第三条迟到（早退）：
1．朝、夕会未到并未请假者给与相应处罚.
2．上班迟到15分钟之内者为迟到.
3．上班迟到15分钟至1小时者，以旷工半天计；
4．无故迟到1小时以上者，以旷职1天计；
5．提早下班15分钟之内者为早退.
6．提前下班15分钟至1小时者，以旷工半天计；
7．提前下班1小时以上者，以旷职1天计；
8．于一个月内迟到及早退合计超过三次（含三次）者不予发放全勤奖金；
9．于一个月内迟到及早退合计超过三次（含三次）者，每三次视为旷工一天.
10．以上情况均会根据情况给予罚款，因处罚得来`白勺`罚款本公司一律不归为己有，匀平均补贴给所有员工.
第四条秘书负责每月员工出勤`白勺`统计，作为当月工资发放`白勺`依据.
第四章请假制度
第一条员工确因事或因病需要请假时须填写请假单，按规定程序办理请假手续.
第二条事假：
1．每月请假不得超过两天，超过者原则上不给予批准，具体视特殊情况而定；
2．全学期请假不得超过十五天，每次不得超过连续五天；
3．一次请假超过十天（含）者，须办理停薪留职手续；
4．事假为无薪给假，（以天数为计算单位）.
第三条病假：
1、凡请病假经上级签字，学期累积不得超过四天；
2、病假连续两天以上（含）请附医师诊断证明；
第四条公假：
1．公司派遣学习、考察、办事或特别指定任务、拜访客户者；
2．请假期间薪资照发.
第五条工伤假：
1．员工因执行职务而受伤或致病者，须申请工伤假；
2．工伤假在一月（含）`白勺`内者，基本工资照发；
第六条凡请事假先申请，如因患病或特殊状况者或不可抗力因素，不能事先申
请时，应先以电话向所属部门经理报备并向人事部门负责人报备，但应于假后两天内补办请假手续；
逾期则视为旷工.
第七条员工请假期间无论假别或天数，应觅妥职务代理人，来负责一切事物
事宜，否则视同旷职.
第八条员工有下列事情`白勺`一者，视为旷职论，旷职一律扣薪两天以示惩戒.
1．未经准假而擅离职守或缺席者；
2．无故迟到或早退1小时以上者；
3．凡未事先请假，而逾期未补办请假手续者；
4．凡事先请假未觅妥职务代理人者；
5．停薪留职，未办妥手续者.
第五章奖惩制度
第一条员工`白勺`奖励分下列二种：
1．嘉奖——根据功绩做相应嘉奖；
2．特别贡献奖——奖金上不封顶，也有可能是带薪旅游或实物奖品，由公司董事会视具体情况而定.
第二条员工有下列表现之一者，予以嘉奖：
1．对公司有特殊良好表现者；
2．品行端正，工作努力，能适时完成重大或特殊交办任务者；
3．热心服务，有具体事实并经上级提报批准者.
第三条员工有下列表现之一者，予以小功：
1．对公司业务、企划或管理制度建议改进，经采纳施行有一定成效者；
2．全年全勤，无迟到、早退及请假者；
3．检举违规、损害公司利益`白勺`行为而使公司及时防范者.
第四条员工有下列表现之一者，予以大功：
1．为公司有重大贡献者；
2．替公司开源节支，节省重大支出，有具体事实并经过经理提报批准者；
3．揭发重大不轨活动，经查属实者.
第五条员工有下列表现之一者，予以特别贡献奖：
1．一年内记大功三次者；
2．对公司业务、企划或管理制度建议改进，经采纳施行有巨大成效者；
3．工作定期考察，考绩优良，未曾旷职或受记过以上处分者；
4．对公司有特殊贡献，堪为全公司员工表率者.
第六条员工有下列行为之一者，予以惩戒：
1．上班时间后有吃早餐、零食等行为；
2．上班期间非公务需求而阅读报纸者；
3．公话私用，屡教不改者.
第七条员工有下列行为之一者，予以警告：
1．未经许可，擅自在公司推销物品者；
2．未经许可，带外人进入工作场所或让外人使用公物者；
3．态度傲慢，不服从负责人员指派工作者.
第八条员工有下列行为之一者，予以小过：
1．工作时间内，作其他事情，如睡觉、下棋；
2．利用职权为自己或他人图利者；
3．为他人做不实`白勺`证明者；
4．偷拆他人或公司`白勺`信件者；
5、对上级人员有关职务上`白勺`查询，有故意隐瞒或作不实`白勺`报告者；
6、代人签到（托人者同）而证据确凿者；
7、遗失公司支票、汇票等重要票据，但未造成重大损失者.
第九条员工有下列行为之一者，予以大过：
1．有渎职，失职等情况，后果较严重者；
2．违反命令或有威胁、侮辱上级`白勺`行为者；
3．为逃避或转嫁责任，做虚假记录或报告者；
4．在工作时酗酒滋事或扰乱秩序者；
5．怠工、罢工者；
6．其它关系情节重大者.
第十条员工遗失公司财物，除不可抗力因素外，均应负赔偿责任并视情况进行处分：
1．遗失现金者，照遗失金额赔偿；
2．遗失支票者，经止付无效而被冒领者，按票面金额赔偿；
3．遗失货品者，照市场价金额赔偿；
4．遗失其它财物者，照购买价金额赔偿.
第六章岗位管理制度
公司经理：
负责管理员工日常工作，组织每周公司例会.
球技讲师：
负责学员日常球技训练.
负责学员室内理论指导.
后勤部门：
负责维持球场日常运作.
宣传部门：
负责微店`白勺`经营管理以及公司`白勺`业务推广，维护公司形象.
安保部门：
负责球场和公司`白勺`秩序，保护球场内人员安全.
财务部门：
负责公司财务`白勺`运营和管理.
秘书处：
负责联络客户，每周员工和学员签到，作出每周公司`白勺`工作总结.
第七章卫生与安全制度
第一条公司员工应共同维护好环境及公共卫生，随时整理工作环境，保持整洁.
第二条公司全体员工，均有防止或抢救火灾及其它灾害`白勺`责任.
第三条员工发现有突发状况时，应及时反映上级与及随机应变，做必要`白勺`安全
处理措施.
第四条员工在值勤职务时需要使用公司车辆，应先报备核准，并需先了解其性
能，检查车况.行车时亦需遵守交通规则，倘有违规罚款时须自行处理.
第五条员工每天上下班离开公司时，应检查电灯、门窗、电脑、电器等，以防
盗窃或火灾发生.
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