十二月生产实习表格.docx
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十二月生产实习表格
广东工业大学
华立学院
学生校外分散教学
第七学期实习成绩鉴定资料
学部:
专业班级:
学号:
姓名:
学院指导教师:
企业指导教师:
实习单位:
二0年月日
附表A校外分散教学学生实习内容选题审批表
内容1:
内容2:
内容3:
内容4:
学院指导教师意见:
指导教师签名:
年月日
内容可加附表
附表B校外分散教学学生月实习小结
月份
班级:
姓名:
实习单位:
本月主要实习内容与体会(1200字左右)
转眼间又一个月过去了,业绩还是那样没有很好的提高,总体来说也不算是很差,但是要在一个行业里生存,竞争与提高是必不可少的,由此我也不断了阅读大量的书刊,了解各方面的销售技巧。
在营销业务领域,尤其是销售推销领域,很多人都期望通过电话的方式来成交业务。
电话销售成为了他们的重要销售方式。
在电话销售的过程同时也营销了自己。
要营销好自己,当然离不开要调整和塑造自己的良好心态
通过电话销售业务,我们会学到书本中学不到的东西:
可以学到与人相处的能力;可以学到人际关系技能;可以学到怎样做一个受欢迎的人;可以学到说话的艺术和技巧;可以学到克服障碍,赢得谈判的技巧;可以学到怎么在电话中打扮自己,营销自己的技能。
可以学到怎么样快速读懂客户的心声,准确有效的回应客户的问题。
可以学到怎么回避客户的问题,用客户的语言反带给客户信心。
做电话销售学到东西,不仅会在公司里有用,有一天,到了纵横四海的地步,这些与人谈话的技巧,依然是我们的立身之本。
所以怎么算都不会亏,不会赔。
因此要有舍得心。
电话销售业务不是一种学问,而是一种经验事业。
怎么说呢?
也许你去听课学习电话销售,老师在台上讲,有些人会想,说些什么啊,全都是人云亦云,我上去也讲的出来,而且比他讲的还好呢,还用学?
确实,真所谓“实践出真知”理论太多不动手去实践下,你永远也只会觉得你已经懂了,这很简单。
但当你亲手要干的时候却发现你真正掌握得太少了。
电话业务如果我们不拿起话筒,如果我们不逢遭几次很受伤的拒绝,我们就不容易放下架子来学习和实践这些看似小学常识一样的东西。
什么是职业精神,就是职业者要潜心实践起技能,直至技艺超群。
这也是职业经理人的精神本质所在,因此我们要有实践的心态,事事亲力亲为,从中领悟我们所不具备的。
像以往一样,这一个月里,我在电话销售的这个行业里重新审视销售行业,让我认识到自己现在所掌握的实在是太过微不足道了。
这也激励着我不断的改进自己,逼迫自己不断进步,因为我清楚了解到时代不断进步,只有不断进取学习,不断改变自己,不断提升销售技巧,才能让自己适应社会的步伐。
其实干一个行业开始的那一两个月时适用期,过了你也就成了当中的领头者,你也是一位老前辈了。
自己的一些专业技能不能说是运用自如,但起码也是能够沉着应战的。
在这一个月的时间里我们不断的提高自己的技术,不断的通过与客户的沟通过程中改进自己的言辞,提高自身的销售技能,屡败屡战,一直向着自己所定下的目标前进着。
在现在看来种种的借口已经不再是借口了,只有找到适合自己的一套技巧才能套住客户的心扉,从容的引导商业中的利益走向。
在这往后的日子里啊,我深信着我必定能更好的展现自我,让自己走向更高的平台。
我知道现在的自己做得很不够好,有很多可以改进的地方,不过我每天也是会想各种的方法去改进自己的错误与缺点,力求让自己能够很好的掌控各个方面,我深信在不久的将来我能驾驭我所学到的技能为我所用,在职场中大放异光。
年月日
实习单位指导教师评语:
签名:
学院指导教师评语:
签名:
序号(学号):
附表C广东工业大学华立学院
校外分散教学实习报告书
学部
专业班级
学生姓名
联系电话
20年月日
广东工业大学华立学院校外教学实习管理处制
校外分散教学实习报告书
实习单位
实习地址
单位联系人
联系电话
实习单位指导教师
联系电话
学院指导教师
联系电话
(内容包括:
困难和问题、实习成果、实习收获体会等)。
(3000字左右,可加附页)
实习单位指导教师评语
教师签名:
年月日
学校指导教师评语
教师签名:
年月日
附表D校外分散教学实习成绩鉴定表
学生姓名
学号
班别
校外分散教学实习单位
单位名称:
联系电话:
实习单位指导教师:
联系电话:
学院指导教师
姓名:
电话:
邮箱/QQ:
学生自我评定
评分内容与标准
组织纪律态度(30%)
实习工作完成情况(50%)
工作接受与合作沟通能力
(20%)
实习单位指导教师评语
指导教师评分:
指导教师签名:
实习单位负责人签名(盖章):
年月日年月日
评分内容与标准
组织纪律态度(15%)
实习工作完成情况(30%)
合作沟通能力(10%)
月实习小结(25%)
实习报告(20%)
学院指导教师评语
教师评分:
教师签名:
年月日
综合评分
实习单位指导教师折算评分:
(占30%~40%);
学院指导教师折算评分:
(占60%~70%)
总分:
,等级计分成绩:
学部负责人意见
学部负责人签名(盖章):
年月日
附表E校外分散教学-学生变更实习单位审批表
姓名
学号
专业班级
联系电话
原实习类别
自联○
学院安排○
实习起止时间
年月日—年月日
原实习单位名称
原实习单位地址
原实习单位联系人
原实习单位联系电话
新实习单位名称
新实习单位地址
新实习单位联系人
新实习单位联系电话
申请离岗(转实习单位)的理由、落实的新实习单位和实习岗位的具体情况及换岗承诺:
学生签名:
年月日
学部
意见
校外教学负责人签字:
年月日
注:
本表原件一式两份,由学部和学生本人各一份。