产品营销计划范文汇总Word文档下载推荐.docx

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一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。

二是系统集成客户，是我们的基础客户。

每一个员工都不要认为他是一个新品牌。

竞争对手是国内同类产品的厂商。

分销市场上目标客户的基本特征，市场上处于成长类的公司，具有强烈的事业心和生成的欲望。

在当地的网络市场处于重要地位的网络公司。

具有较好行业背景及消化能力的系统集成商。

　　四、市场营销模式渠道的建立模式：

采取逐步深入的方式，先草签协议，在做销售预测表，正式签定协议，订购第一批货。

如不进货则不能签定代理协议，采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上。

在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。

不能以低姿态进入市场。

草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场。

在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　五、价格策略高品质，高价格，高利润空间为原则。

制订较现实的价格表：

价格表分为两层，公开报价，市场销售的最底价。

制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，系统集成商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

　　六、渠道销售的策略市场上有推，拉的力量。

要快速的增长，就要采用推动力量。

拉需要长时间的培养。

为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和系统集成的人员主攻行业市场和系统集成市场。

业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。

以专业的精神来销售产品。

价值=价格+技术支持+服务+品牌。

实际销售的是一个解决计划。

条件成熟，则建立起物流中心，解决我们在地方市场上的困难，因为物流中心起一个融资平台，一个财务平台，一个物流平台的作用。

　　产品营销计划范文二专业：

姓名：

学号：

农产品市场营销就是指为了满足人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的活动过程。

农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体，在农产品从农户到消费者流程中，实现个人和社会需求目标的各种产品创造和产品交易的一系列活动。

农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。

　　一，农产品营销背景我国的农产品交易市场在经历了几十年高速增长和规模扩张后，正逐步实现数量扩张向质量提升，流通规模上台阶，商品档次日益提升，市场运行质量日趋看好。

随着我国经济的不断发展，人民生活质量不断改善。

人们对于农产品的需求日益增加。

但由于企业产品定位以及由定位所采取的营销策略的失当导致该产品在行业竞争中处于不利地位，存在市场占有率下降、品牌知名度不高等问题

　　二、我国农产品市场的现状

　　1.农产品市场建设发展迅速。

我国农产品批发市场不断发展，类别多，农产品市场，数目基本稳定，交易额稳步上升。

　　2.农产品批发市场成为农产品流通的主渠道。

基本形成了以城乡集贸市场、农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系，构筑了贯通全国城乡的农产品流通大动脉。

　　3.农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体：

个体户、专业户、联合体不断发展壮大。

依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，有效地缓解了农产品卖难的问题。

　　三，对产品市场影响因素进行分析1，从宏观环境来看（PEST）政策（P）：

国家大力支持农业发展，对农业科技投入较大，对一些农业项目提供许多优惠的政策。

　　经济（E）：

近年来，国家和盘县地区的经济快速平稳的增长，人们的可支配收入越来越多，高端农产品的市场也越来越广阔。

　　社会（S）：

市场的认可规模大，食品安全问题一直是人们高度关注的问题。

技术（T）：

一些农业院校和科研机构给予了很大的支持。

2，消费者分析1，消费者消费的总体态势：

影响农产品的因素主要有传统习惯、个人偏好、收入、营养知识和产品品质以及销售服务等。

　　2，现在消费者分析：

就当前我国农产品市场而言，国外品牌占有很大的市场份额。

但是，由于我国农业科技的发展，消费者选择日益增多，单一的市场将面临分割3，寻求需求⑴加大宣传力度，保持人们固有的饮食习惯。

打造消费者信得过的品牌。

⑵厂家应改变销售手段，改善销售渠道，转变经营观念。

　　⑶开发潜在消费群体和场所。

　　3，品牌定位众所周知，品牌决定了一个产品的延伸度，因此我们要认识和定位我司品牌，做到知己知彼，准确定位，，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。

品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。

　　1、品牌文化的深度：

做农业产业化龙头企业，创农产品精品品牌。

　　2、产品包装元素：

无公害、安全食品，力求高档次包装，突出产品高档定位。

　　3、产品线的设置：

主打高档农产品礼品，兼顾中档产品的研发引进和市场推广。

　　4、营销策略的差异化：

侧重团购渠道的开发，利用电视媒体节目为载体提供我司产品进行赞助宣传公司形象，从而吸引目标消费群体对我司的认知度，同时大力发挥网络营销的作用，利用电子商务网站及我司guanfang网站进行产品直销。

　　四、营销战略（4PS战略）

　　1.产品策略1，产品定位：

，考虑到产品的成本，同时为了突出产品的质量，我们可以从一开始向消费者推广时实行相对合理的中高价策略。

　　2，包装设计：

根据不同消费人群的特点进行不同的包装设计。

　　还有以动感、新潮和活力的包装来主打青少年市场，对儿童市场可以以一种可爱的包装进入。

　　3，在品牌策略上主要推行单一品牌多元产品的品牌策略

　　2.价格战略1）设计分级价格销售。

根据产品的不同子产品的营养价值的不同，设定不同的价格，以满足处于不同消费水平的消费群体；

　　2）3）拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性；

给予适当数量折扣，鼓励多购。

　　3渠道策略农产品营销渠道的选择策略，不仅要求保证产品及时到达目标市场，而且要求选择的销售渠道销售效率高，销售费用少，能取得最佳的经济效益。

⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道路。

一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速做大做强。

另一方面也可以有效减少渠道环节，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于保护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

　　2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。

主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进行改造。

批发市场在交易方式、治理模式、服务功能等方面要进行完善和发展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满足地区间农产品大规模流通的需要。

　　3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。

政府相关部门采取各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链

　　条进行梳理再造，消除农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

　　4.发展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。

同时采取网上销售、远程运输等现代营销手段，激活流通，拓展市场。

　　4.广告战略充分利用各种广告传媒，比如电视、报纸、广告牌、网络等。

在电视广告上，以情景剧与著名栏目赞助的形式做形象和产品推广广告；

在网络方面，可以在网页上插入销售广告；

在报纸刊登代理广告；

在车站的站牌上张贴信友核桃乳的海报等。

　　此外，除了传统的促销方式，我们还可以采取新形式，比如适当进行公益营销，以不同功效的产品帮助不同需要的人群，支助养老院和孤儿院以突出产品的养生和益脑功能；

参加地方食品文化节，促进产品的推广销售；

同时还可以在校园内赞助活动，举办信友核桃乳杯营销大赛，扩大产品的销路和销量等。

　　农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。

在进行农产品营销的时候要把促销策略灵活运用，与顾客建立长期关系，培养一批忠诚的顾客群

　　五，农产品营销的新产品开发策略新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。

　　新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。

没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。

消费者对奇形异彩农产品需求，使一个产品多种式样，成了新的消费动向，因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

　　六，农产品绿色化策略农产品绿色化营销策略是随着严重的环境问题而产生的。

所谓绿色营销是指以促进可持续发展为目标，为实现经济利益、消费者需求和环境利益的统一，市场主体通过制造和发现市场机遇，采取相应的市场营销方式以满足市场需求的一种治理过程目前，各国民众日益重视食品安全，环保意识迅速增强，回归大自然、消费无公害的绿色食品已成为人类的共同向往。

绿色农产品有利于增强人民体质，改善生存环境。

当今世界，人们对绿色农产品越来越青睐。

　　世纪之初，我国己全面启动“开辟绿色通道，培育绿色市场，倡导绿色消费”的“三绿工程”。

我们要牢牢抓住这一机遇，奏响绿色主旋律，大力发展无公害蔬菜、畜和蛋品。

我们要把握机遇，发展农产品的绿色营销。

　　产品营销计划范文三空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。

随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

空调自控产品特别是高档空调自控产品在xx的发展潜力很大。

现制定营销计划如下。

　　一、营销状况从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。

为了快速对市场进行反应，凡进入xx市场的自控产品在xx都有库存。

xx空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好。

　　因此对还未进入xx市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进xx市场。

目前上海正一在xx空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；

并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；

提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前、售中、售后、回访等各项服务。

　　二、营销目标空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根xx。

以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为xxx万元；

挤身一流的空调自控产品供应商；

成为快速成长的成功品牌；

以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

市场销售近期目标：

在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。

致力于发展分销市场，到年底发展到xx家分销业务合作伙伴；

无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展。

　　三、营销策略如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。

随着xx经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。

围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：

市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。

　　1、目标市场：

遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。

　　2、产品策略：

用整体的解决计划带动整体的销售：

要求我们的产品能形成完整的解决计划并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

大小互动：

以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

高品质，高价格，高利润空间为原则；

价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。

　　制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。

严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。

为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。

　　4、人员策略：

团队建设扁平。

内部人员的报告制度和销售奖励制度以专业的精神来销售产品。

编制销售手册；

其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。

　　四、营销计划公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；

整合xx本地各种资源，建立完善的销售网络；

培养一批好客户，建立良好的社会关系网；

建设一支好的营销团队；

选择一套适合公司的市场运作模式；

抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

公司在xx宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；

直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；

直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法。

　　产品营销计划范文四企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套营销计划。

　　一、市场分析营销计划，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。

只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

产品价格定位不当。

销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

促销方式不务，消费者不了解企业产品。

服务质量太差，令消费者不满。

售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

　　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。

　　分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　　二、营销战略

　　1、营销宗旨：

以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

以产品主要消费群体为产品的营销重点。

建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

产品质量就是产品的市场生命。

企业对产品应有完善的质量保证体系。

要构成必须知名度，美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

以成本为基础，以同类产品价格为参考。

　　使产品价格更具竞争力。

若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　　4、销售渠道：

产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　　5、促销策略原则：

服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念好处的活动等。

实施步骤：

策划期内前期推出产品形象广告。

销后适时推出诚征代理商广告。

节假日、重大活动前推出促销广告。

把握时机进行公关活动，接触消费者。

用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。

　　6、具体行动计划：

根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动计划。

行动计划要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。

还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。

　　尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　　三、策划计划各项费用预算这一部分记载的是整个营销计划推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。

企业可凭借经验，具体分析制定。