生活必需品营销策划书.docx
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生活必需品营销策划书
生活必需品营销策划书
篇一：
大学生生活用品营销策划书
沈阳城市学院
课程论文
课程名称：
营销法规概论开课学院：
文法学院开课专业：
学生姓名：
殷文嵩
13级汉语言文学、法学、应用心理学
大学生生活用品营销策划书
目录
一．摘要
活动简介.........................................................................................................4组织与人力资源...............................................................................................4二．产品
产品定位...........................................................................................................5产品组成及特点............................................................................................5产品SWOT分析.........................................................................................6三．市场分析..........................................................................................................7四．营销目标............................................................................................................7五．营销策略及行动方案
目标市场..........................................................................................................8定价....................................................................................................................8销售渠道..........................................................................................................8宣传策略............................................................................................................9销售策略.............................................................................................................9六．结束语...............................................................................................................9七．附录.....................................................................................................................11
一．摘要
活动简介
我本着艰苦奋斗的精神，用心做事的态度，在本次活动中学到实践经验，首先进行市场调研，消费者研究自筹资金，针对如今大学的消费状况，购进一批符合现代大学生需求的商品，价格高低配合，实行统一品牌领导多种品种的战略。
组织与人力资源
领队——负责团队的实施协调与监督
会计——负责团队财务规划，资本运作，和日常财务事务执行，监督和管理
采购——负责市场调研，商品的购买，运输，转移
销售——负责总体的营销活动，决定营销策略和措施，并对营销工作进行评估与监控，包括市场分析，公共关系，销售等。
宣传——负责产品的形象定位，和产品推广。
客服——负责与消费者协调，售前售后工作。
二．产品
产品定位
大学生生活用品是根据大学生实际需求和购买能力推出的一系列产品，是大学生通过自主创业独立出来的一个新兴消费市场。
产品定义
随着季节变化，满足大学生的生活需求，提供一些性价比高，方便适用的基本生活用品。
产品组成及特点
产品突出的利益点（SWOT分析）优势：
（1）商品经营成本低。
商品大多为小件物品成本较低
（2）风险小。
市场需求量大，成本低。
（3）销售量大。
（4）商品利润高。
劣势：
篇二：
营销策划书
湖北工程学院新技术学院
“实训，迈入社会的第一步”
—罗莎蛋糕广场店开展免费试吃活动
营
销
策
划
书
策划实施时间：
20XX年5月的每个周末
策划小组成员：
邓艳莉、何小路、梁兆丰、田志雄、
王玲、周晓明、赵蓓。
20XX年4月26日
【概要】:
策划书开始通过环境分析和SWOT分析对罗莎所处的地位环境以及自身的优缺点进行了简单的了解，并从中得出罗莎蛋糕店在孝南有很广阔的发展前景。
然后通过营销目标明确了罗莎蛋糕店的市场目标和财务目标。
通过STP营销确定了市场为年轻人女性和小孩。
最后我们对行为方案进行和控制方案、预算进行了具体的介绍。
目录
一．界定问题·································2
二.环境分析·································3
三．SWOT分析································3
四．营销目标·································5
五．营销战略·································5
六．营销组合·································6
七．策略行动方案·····························8
八.财务分析·································9
九.控制方案·································10
十．结束语··································10
十一．附录···································10
【前言】：
在孝南区有多家蛋糕店，市场竞争激烈。
虽然罗莎蛋糕店在孝南区占据了一定的市场份额，但在当今各店的产品差异化越来越小。
在这样的市场中，如何脱颖而出，有更好的发展前景，是我们考虑的重点。
我们的策划书为了罗莎能更好的适应市场环境而做了一些针对性的内部调整。
在我们调查的过程中发现大量的消费者购买蛋糕或面包时喜欢保守购买自己吃过的，而不太会冒险购买自己没有吃过的种类。
通过开展一次免费试吃的活动，即提高罗莎的知名度，又使消费者主动去了解罗莎蛋糕的口味，扩大消费者后续购买产品的范围，且可为罗莎推出新产品试试水。
一．界定问题：
罗莎当前在市场中占有一定的市场份额。
本次调查主要孝感市孝南区罗莎蛋糕城站路店进行市场调查，在调查的基础上对消费者对罗莎蛋糕的购买情况进行数据分析，根据数据对罗莎蛋糕存在的问题给予一些建议。
通过对罗莎蛋糕城站路店的市场调查以及对数据的分析，本小组制定了一份促进罗莎蛋糕店服务与营销的营销策划。
二．环境分析：
1、内部环境分析：
优点:
孝感广场罗莎蛋糕店成立8年主要经营日常的蛋糕、西点等。
采用门店零售经营的模式，在孝感市场知名度和市场占有率都比较高，拥有许多忠实顾客。
缺点：
店面小，产品活动少。
2、外部环境分析：
（1）行业环境：
行业规模不断扩大，随着国家行业标准的强制执行，食品安全力度加大，原材料价格上涨以及面包行业的快速发展，同行业竞争将更加激烈。
（2）、经营环境：
企业基础雄厚，是全国十大蛋糕品牌之一。
现在竞争者皇冠。
潜在竞争者仟吉、喜来公社等品牌。
（3）、宏观环境：
人们生活水平的提高，开始对品味、质量高蛋糕投以更高的要求。
节日期间蛋糕需求量逐年增加。
三、SWOT分析：
（一）、优势strengths
1、紧跟潮流，追求品位。
主要针对青少年和小孩。
服务人员较多，服务周到且热情。
2、定时推出新的口味产品，品种丰富，更有早餐提供。
是第一家使用树脂奶油的蛋糕店。
3、经营范围较广，不仅仅局限于糕点。
主要经营日常食用的蛋糕、西点、饮料，以门面零售经营的方式。
4、制作过程开放，有个较大的厨房，透过玻璃顾客可以清楚的看到制作过程，增加顾客的放心度。
是一个很大胆的创新。
5、其蛋糕店面的选址较好。
往往在人流聚集区，招牌从左、中、右三个角度都可以看到。
对店面的宣传起到很大的宣传推广作用。
（二）、劣势weaknesses
1、品牌在市场上地位不广，范围局限。
2、消费的主要对象是青少年和小孩，中老年人所占市场份额较少。
3、店面内没有可供消费者停留的座位环境，致使一部分潜在消费者流失。
4、消费者大多喜欢肉松或甜的口味面包，咸的口味喜欢人数较少。
5、店内优惠活动相对其他竞争品牌较少。
6、外部包装种类不够多，相关节日品牌较少
（三）、机会opportunities
1、年轻消费者所占市场份额大，抓住了主流人群，可以抓住机会扩大消费人群，市场前景广阔。
2、不断提高销售策略，有望发展成为强势竞争品牌。
3、可以结合孝感市孝文化打造品牌形象，积极宣传，扩大影响力，以及打造特色节日蛋糕，吸引顾客等来提高自己的产品价值。
4、现代生活节奏快，人们越来越注重精神品味，蛋糕、面包成为更多消费者的消费对象。
（四）、威胁threats
1、竞争者品牌包装精美，许多消费者定制蛋糕往往会选择竞争对手的而不是罗莎蛋糕。
2、销售渠道面临被其他竞争品牌替换的危险，渠道正在流失。
3、现在消费市场蛋糕连锁店出现较多，竞争压力较大。
4、不寻求突破，容易被市场淘汰。
5.面包行业相对其他行业利润较少。
篇三：
卖多多-营销策划书
营
销
策划对象：
华秀玫瑰红茶策划机构：
策划日期：
适用时间：
策划书20XX年11月2日—4日20XX年11月—12月底（卖多多）
目录
一、基本资料介绍.......................................4
1.企业简介...........................................4
2.产品简介...........................................5
二、执行概要和要领.....................................6
1.商标..............................................6
2.定价..............................................6
3.重要促销手段.......................................6
4.目标市场...........................................7
三、目前营销状况.......................................7
1.市场状况...........................................7
2.产品状况...........................................8
3.竞争状况...........................................8
4.分销状况...........................................9
5.宏观环境状况.......................................9
6.微观营销环境：
波特五力模型..........................9
四、SWOT问题分析.....................................10
1.优势.............................................10
2.劣势.............................................11
3.机率.............................................12
4.威胁.............................................12
五、市场营销策划达到的目标............................13
1.销售计划..........................................13
2.销售成本毛利率....................................13
六、市场营销策划采取的营销战略.........................
1.目标市场..........................................
2.定位.............................................
3.定价.............................................
4.分销渠道..........................................
5.销售队伍..........................................
6.广告.............................................
7.促销.............................................
8.产品研究与开发R&D.................................
9.市场调研..........................................
七、行动方案.........................................
八、风险控制.........................................
131313141414151516161617
华秀玫瑰红茶营销策划书
一、基本资料介绍：
1.企业介绍
繁昌县云峰茶叶有限公司，主要经营茶叶加工销售，于20XX年4月11日在芜湖工商局登记注册，业务经理是杨玉华，公司注册资本50（万元），该公司的办公地址位于被孙中山称为“长江巨埠，皖之中坚”的芜湖，安徽芜湖城关金桥三区２０４号，在职员工4名，该公司有最好的产品和专业的销售和技术团队，在公司发展壮大的14年里，该公司为客户提供最好的产品、良好的技术支持、健全的售后服务，繁昌县云峰茶叶有限公司是芜湖饮料及茶叶批发行业知名企业，今年强力推出华秀玫瑰红茶，行业首创美颜茶叶饮品。
2.产品介绍
华秀玫瑰红茶是玫瑰茶的一种，它是用上等的红茶混合玫瑰花窨制加工而成的花茶。
玫瑰红茶是一种大叶红茶，玫瑰红茶除了具有一般红茶的甜香味，更散发着浓郁的玫瑰花香。
玫瑰红茶口感醇和，玫瑰花自古以来用来比喻美丽女人，办公女
郎、家庭主妇、热恋中的女人，在空闲时间都可以泡上一泡，玫瑰花漂浮在杯中表面，上下沉浮，美丽无所不在。
玫瑰红茶具有养颜美容，补充人体水分，促进体内毒素排出、有益与心脏，可以抗皱、具有降血脂、舒张血管的功效。
玫瑰红茶飘着甜甜玫瑰花香的美容红茶，不但可以促进血液循环、补气血，使人面色红润、皮肤充满活力,还可以令人情绪平和。
君子如玉，玉者无声。
不是玫瑰却透出迷人的玫瑰芬芳。
这正是华秀玫瑰红茶的真实写照。
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篇四：
产品营销策划书
现在，国内饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。
奶茶，顾名思义就是牛奶与茶的融合产品。
现在市场上的奶茶市场都注重宣传“享受时光，体现情趣，新鲜休闲”的观念，并没有强调“营养、健康”，结合现在的行情来看，娃哈哈呦呦锡兰奶茶从这方面下手，保持自己时尚的包装，同时宣传“健康饮品”的观念，提出全新的口号：
新健康时尚。
通过本次营销活动宣传娃哈哈呦呦锡兰奶茶“新健康、时尚、中高档”和“幸福超醇厚”的品牌主张，吸引18—34岁的消费群体，将娃哈哈呦呦锡兰奶茶打造成该类消费者心目中的核心品牌，扩大娃哈哈奶茶的市场占有率，同时把锡兰奶茶健康、方便、时尚、中高档的特质传递给广大消费者。
我们建议通过“预热、沸腾、保温”三个阶段来营销哟哟锡兰奶茶，首先，广告、络、现实宣传，是营销的预热阶段-。
然后，我们再通过营造一个“裸消费”购买娃哈哈哟哟锡兰奶茶世界使宣传达到一个沸腾阶段，在奶茶宣传到达一定的程度后，我们的营销进入了一个保温阶段，在这期间，我们可以在校园内组织一些创意活动，通过采用绑定式销售模式，借助娃哈哈现有的其它产品的品牌知名度，来推动哟哟锡兰奶茶的知名度。
打造属于娃哈哈自己的产品链及产品文化。
一．娃哈哈公司概述.......................................4
企业现状.............................................4
企业文化.............................................4
．企业已有产品........................................5
二．产品简介.............................................5
产品属性.............................................5
产品包装.............................................6
产品广告.............................................6
产品特点............................错误！
未定义书签。
三．市场分析.............................................8
市场背景.............................................8
市场前景分析........................错误！
未定义书签。
市场机遇............................错误！
未定义书签。
四．消费者调研与目标市场选择............................11
市场细分............................错误！
未定义书签。
目标市场选择........................错误！
未定义书签。
目标市场的分析：
.....................错误！
未定义书签。
目标顾客的消费心理、模式、过程.......错误！
未定义书签。
目标市场定位........................错误！
未定义书签。
五、竞争分析............................错误！
未定义书签。
产品优势............................错误！
未定义书签。
品牌优势............................错误！
未定义书签。
奶茶行业竞争格局....................错误！
未定义书签。
六．营销策略............................................29
SWOT分析...........................错误！
未定义书签。
4P分析.............................错误！
未定义书签。
推广策略（PROMOTION）...............错误！
未定义书签。
创新亮点............................错误！
未定义书签。
七．附录................................错误！
未定义书签。
调研方案............................错误！
未定义书签。
调查问卷............................................47
调查结果分析与总桔..................................50
团队讨论照............................................59
一．娃哈哈公司概述
企业现状杭州娃哈哈集团成立于1987年，前身为杭州市上城区校办企业经销部，从3个人、14万元借款起家，现已成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。
在全国29省市建有58个基地140余家分公司，总资产近300亿元，拥有员工近30000人，先后投资100多亿元从美国、法国、德国、日本、意大利等国引进360余条世界一流的自动化生产线，主要生产含乳饮料、饮用水、碳酸饮料、果汁饮料、茶饮料、保健食品、罐头食品、休闲食品等8大类100多个品种。
23年来励精图治，自强不息，缔造了娃哈哈在饮料行业难以撼动的霸主地位。
集团饮料产量、销售收入、利税、利润等各项指标已连续十二年位居中国饮料行业首位。
公司位列20XX中国企业500强185位，中国制造业企业500强93位，中国企业效益200佳第44位，饮料加工业第1位。
在全国上规模百强民营企业中，娃哈哈营业收入位居全国第十，利润第二，纳税第五位。
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