8 出差销售绩效考核方案Word下载.docx

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第四条适用范围

适用于云南东强节能科技有限公司销售出差员工。

第二章薪酬总额

第五条薪酬的定义

公司以货币形式支付给员工的劳动报酬，是经济性报酬，包括工资、福利待遇，不包括良好的企业文化、工作环境、休假等非经济性报酬。

第六条薪酬总额确定原则

（一）根据当期经济效益、可持续发展状况、劳动生产率水平、地区人均人工成本决定薪酬水平，并在同行业内保持一定竞争力；

（二）薪酬总额与公司经营效益挂钩；

（三）薪酬总额的控制标准，报总经理审批。

第七条公司薪酬总额包括：

1． 

基本工资：

是为了给市场营销人员带来一定的稳定感，避免人员流动频繁短期行为，从而留住优秀的业务人员，塑造稳定的销售团队。

固定工资按月发放。

2、加班加点工资：

国家法定节假日因工作需要，由部门提交，并报总经理批准。

3、绩效工资：

销售业绩挂钩，依据当月绩效考核结果发放。

4、工龄工资：

按员工办理入职之日起计算。

5、奖金津贴：

包括全勤奖及特殊情况发放的奖金；

6、全勤奖的发放标准，根据《员工手册》相关规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。

7、福利待遇：

包括养老保险、医疗保险、伤残津贴、生育保险,失业保险等。

第三章员工薪酬结构

第八条员工薪酬包括工资和福利待遇。

（一）结构

岗位名称

基本工资

工龄工资

全勤奖

绩效提成

合计

备注

试用期销售人员

1420

100

无

试用1个月无提成；

试用期第二月的开始有绩效提成。

转正销售员

1800

销售主管

2200

1、工资包括：

应发工资=基本工资+绩效提成+福利工资

其中：

绩效工资=销售绩效

福利=工龄工资+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴；

年终奖的发放由总经理根据公司运营情况决定金额。

2、福利待遇包括：

培训、保险等。

购买社保员工自愿，购买社保的员工须签订1年及1年以上的劳动合同。

中途离职的员工，按本人签订的劳动合同办理，否则公司不予办理社保账户的交接。

（二）事假工资：

员工事假期间按缺勤扣减固定工资，具体按公司《员工手册》执行，绩效工资按绩效考核结果、实际出勤、相关规定发放；

第九条绩效提成工资：

原则上按绩效考核相关规定执行，以下情况不享受绩效工资

1、试用期、见习期员工不发放。

（试用期超过一个月的，第二月开始可以有绩效提成）

2、凡有待岗、旷工的，当月不发放；

3、病假、事假、婚丧假等累计每个月达7个制度工作日及以上，当月不发放；

第十条工龄工资、全勤奖

（一）、工龄工资：

1、员工工龄工资满一年加100。

（工龄工资200元封顶）

2、按照月对月计算工龄，每满一年变动工龄工资。

（二）全勤奖：

全勤奖的发放标准100元，根据《员工手册》的规定，整月无迟到、早退、事假、病假、旷工。

第四章薪酬确定及调整

第十一条基本工资确定的原则

（一）以岗位价值、任职资格条件，确定员工个人的岗位；

（二）以职定薪：

通过岗位价值确定基本工资；

（三）以能定级：

通过员工能力、相关销售工作年限确定员工的工资等级。

第十二条其他情况员工工资

根据公司经营效益状况、地区物价上涨状况等因素，公司将适时调整薪酬。

第十三条危机降薪

当公司面临严重经济困难或遭受重大经济损失时，可启动危机降薪，降低员工的薪酬标准；

危机降薪方案由公司领导决定。

第十四条薪酬调整

（一）奖励性调整：

根据员工的重大贡献给予一定时间内一次性固定奖励薪级，在工资表内单列；

（二）考核调整：

年度销售绩效优秀的员工，个人薪酬可上调；

年度绩效不合格的员工，个人薪酬级可下浮；

（三）任职资格条件调整：

基本任职资格发生变化，根据岗位任职资格条件员工薪酬做相应调整；

（四）岗位职责发生重大变化，岗位价值重新评估的，岗位薪酬重新调整；

（五）销售员工聘任职务发生变化的，调整对应岗位。

第五章薪酬发放

第十五条固定工资的发放

按员工实际出勤发放。

法定公休假期视同出勤。

缺勤一天扣一天，具体根据公司《员工手册》相关规定执行。

第十六条绩效工资的发放

绩效工资由公司根据相应的考核办法，对照销售绩效考核指标进行考核后按月由财务部计算发放到工资中；

第十七条员工应发工资

员工应发工资=基本工资+绩效提成+工龄+全勤奖、年终奖以及特殊情况下支付的工资、奖金、津贴

第十八条员工实际发放工资

员工实际发放工资=员工应发工资—代扣费用（保险代扣、处罚扣款）。

第六章绩效提成考核

第十九条考核

1、由人力资源管理部门牵头、相关部门参加对考核办法进行综合评估。

综合评估后的考核办法由公司人力资源管理部门负责监督执行。

2、绩效提成工资核算考核内容主要以销售业绩构成。

第二十条绩效提成工资核算

销售员工可根据自身的能力和期望的薪资待遇来选择销售与提成方案。

可自行设计销售考核方案，与公司协商达成一致后执行。

达到能力与收入、公司与个人都双赢的局面。

（一）销售员工拿底薪的提成方案按以下执行：

销售出差员工薪酬绩效提成考核表

基本工资

工龄工资

试用销售

销售类型

试用期第1个月无提成；

试用期第二月的开始有绩效提成（提成根据相对应的岗位）

工龄工资；

全勤奖及相关福利参考《销售出差人员薪酬绩效考核制度》和《员工手册》相关管理制度

转正销售员

1800

零售价

10000元及以下部分（提成3%）

10001-30000元部分（提成4%）

30000元以上部分（提成5%）

工程价

1、部门或个人独立完成销售的部分，绩效提成可按销售金额的3%核算。

2、公司领导或销售部协助谈判下达成销售目标的（含工程项目采购），销售业务成功后，绩效提成可按销售金额的0.5%核算。

3、上报提供信息销售业务成功后，绩效提成可按销售金额的0.1%核算

特批价

1、客户加盟咨询接待成功达成加盟协议；

名片发放目标客户后达成销售交易，按成交金额适当发放奖金。

（奖金金额为10——200元/次）

2、货品销售需要申请特批（批发价或处理价等各种情况下）。

绩效提成按销售金额的1%核算。

绩效工资可根据相应的销售任务协商提点

（二）销售员工根据自身要求协商合作销售方案

1、不拿底薪只拿高提成情况

2、设定销售目标任务，根据达成率来拿提成情况

3、其他签订聘用协议方式达成销售目标的情况

（三）销售人员出差所产生的费用和业绩挂钩。

具体执行情况参考《销售人员出差管理制度》。

第二十一条考核惩奖

1、个人销售金额连续3个月达30000元/月以上的，公司给予额外奖金为200元。

2、个人连续三个月未拿到考核工资，公司给予辞退或重新调整岗位的处分。

3、各员工必须遵守岗位职责要求，努力工作，若达不到岗位要求视情节轻重给予降级；

扣除部分或全部绩效工资。

第七章附件

第二十二条公司执行国家、地方相关制度，相关工资、福利待遇标准并随国家政策性调整而相应调整。

第二十三条公司关于薪酬政策、薪酬水平和薪酬结构等信息，未经允许不得对内、对外泄漏。

违反薪酬保密原则的，视情节严重程度，酌情予以降薪、行政处分乃至解除劳动合同。

第二十四条在法律的范围内，本制度最终解释权属于总部人力资源管理部门。

修改、废止权属于公司总经理及董事长。

第二十五条本制度未尽事宜应根据国家、地方政府以及公司的有关规定执行。

第二十六条自生效之日起，以前相关薪酬管理办法不符的，以此办法为准执行。

云南东强节能科技有限公司

2014年6月日

附：

参考《销售人员聘用协议书》