QQ推广实战应用与群营销经验总结文档格式.doc
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在不同分时间段，把每个群里的人（尤其是活跃分子）都加为好友，每个QQ号都要加尽可能多的好友。
③以户外运动的经验分享为题材写一篇有吸引力的，高质量的软文（必要的时候可以聘请专门的软文写手），在软文里面人们不觉得是广告的位置加上我们产品销售页面的网址。
④用其中的一个QQ号将这片软文作为日志发布并置顶，剩下的其他QQ号依次将这篇日志进行分享转载。
⑤因为每个QQ号中所加的好友都是精准的目标客户，所以看到日志的好友就有可能对日志进行转载，从而实现病毒式传播。
另外，不要放弃群共享功能，将写好的软文做成文档，上传到群共享里面。
此种方法成功的关键有二：
一是选择精准的目标人群；
二是一篇高质量的软文。
3.利用QQ相册进行推广
很多人对别人空间里的照片都是有兴趣的，尤其是对美女空间里面的照片，这样一个很好的推广资源，一定要善于利用。
应用QQ相册进行推广时应该注意以下几个问题：
◆为了吸引别人点击空间进入相册观看，可以采取诱惑营销的方式，采用美女头像和昵称。
◆上传的照片可以加上网站的水印，同时应该重点关注每一张照片的相片描述、标签等，这是进行宣传推广的重要阵地；
◆照片应该进行细致分类，比如专门的产品图片、生产过程图片、生活照片等；
◆新建相册进行设置时，为了让更多的人可见，应该设置成允许转载和分享，允许圈人，同时，全部都设置成所有人可见；
4.利用漂流瓶进行推广
漂流瓶是腾讯推出不久的一个服务，可以交瓶友，是互相不认识的人进行交流的工具，但是漂流瓶推广的范围有限，每天可以捞三个瓶子，扔六个瓶子，再加上漂过来的，每天的宣传范围应该在10个人左右，但是如果QQ号码足够多，此方法也是有可取之处的：
第一、漂流瓶是一项新推出的服务，很多腾讯用户会觉得比较新奇而愿意尝试；
第二、不管是哪一种方式，跟QQ直聊功能不同的是，用漂流瓶进行沟通的瓶友都是未知的，可以增加神秘感；
第三、尤其是定向瓶，在推广同城业务的时候，精准度会比较高；
第四、另外，QQ漂流瓶有一个“看看谁在捞”功能，可以用来做诱惑营销的工具；
在利用漂流瓶进行推广时，要注意广告措辞尽量温和，不要是太赤裸裸的宣传推广；
另外如果选择漂流瓶最推广工具，要注意更换自己的头像，让别人有点击的欲望，比如美女的头像；
如果瓶友在线进行交流时，沟通技巧同QQ直聊的沟通技巧。
5.利用QQ的自动回复功能
利用QQ的自动回复功能进行推广是要借助其他互联网工具的，下面以跟百度知道结合来进行说明，假设我们要推广一个养生类的网站：
（1）申请（或者购买）QQ号码，并对QQ资料等进行设置。
QQ昵称、个人信息和QQ头像等要给人以信任感；
QQ日志中主要应该以知识的分享和经验的交流为主，并且在文章末尾统一加上：
想要获得更多关于养生方面的资料，请进入。
（2）然后到百度知道去回答或者自问自答（如果自问自答一定要注意不能用同一IP地址和账号进行，在后面百度知道推广的讲解中会有更详细的解答）跟养生相关的问题。
回答时一定要尽可能的专业，但应该留下一定的余地，在答案中写明：
想要了解更详细的信息可以加QQxxxxxxx进行详细咨询。
（3）对QQ号进行自动回复设置：
因为咨询的人太多，暂时比较忙，亲们可以留言，或者进入网址（做好是相应的版块），那里有我的专栏，可以看看能否解决亲的问题。
（4）这样流量就会导入到我们的目标网站，该方法成功的关键在于，网站上应该有优质的，能够给人们提供足够价值的资料讯息。
6.利用QQ好友印象进行推广
利用QQ的好友印象功能既可以做主动推广（去评价别人），也可以做被动推广（别人评价自己从而引起关注）：
所谓的被容推广就是让朋友、我们所有的广告QQ之间加好友进行互评（这种方法用的是比较多的），这种评价可以直接是一些赞美之词，比如很好的商城、很好的网站、贴心的服务等等。
对于主动推广来讲，因为腾讯现在屏蔽了品牌名、屏蔽了网址，但是我们可以利用软性的语言去评价别人，要求我们所有的QQ，只要有一个好友，就去对好友进行好友印象的评价。
7.利用QQ表情进行推广
腾讯QQ表情从腾讯qq聊天软件延伸出来的一个东西，其实qq表情也就是图片，一般是jpg或者gif类形的图片动画。
现在最新版的QQ表情还在表情框右上角增加了搜索功能，可搜索自己想表达文字含义的表情。
还有QQ会员的魔法QQ表情，涂鸦QQ表情，QQ表情在线制作DIY、自定义QQ表情等类型，可真是应有尽有。
利用QQ表情进行推广的关键就是自己制作QQ表情，方法如下：
找专业的人员制作一两套QQ表情，在QQ表情上面写上自己的网址，一般放在右下角比较好；
制作表情的时候要注意流行QQ表情的两大主题：
搞笑、可爱；
表情制作好后，可以提交到QQ表情站或者提交到QQ表情论坛供别人下载；
主动的将QQ标表情发给QQ好友以及QQ群里面。
8.利用QQ的发送离线文件功能
这个方法主要是利用QQ发送离线文件的功能。
首先要制作有价值的文档（word格式最好），可以是产品资料、优惠打折信息、软文等，以发送离线文件的方式将文档发送给客户，文件上传到服务器后，一般会保留7天。
对方如果没有马上接受或者不在线，只要对方每次登陆QQ，就会看到“下载文档”的提示，直到对方接收了（或者拒绝了）你发送的文档，提示才会消失。
但是必须要注意，利用这个方法的时候有两个很大的弊端：
第一、对方对你强加的东西感到极其反感；
第二、对方可能会怕是病毒，不敢接受你的东西。
9.QQ群推广
QQ群是腾讯公司推出的多人聊天交流服务，群主在创建群以后，可以邀请朋友或者有共同兴趣爱好的人到一个群里面聊天。
在群内除了聊天，腾讯还提供了群空间服务，在群空间中，用户可以使用群BBS、相册、共享文件等多种方式进行交流。
其主要功能模块包括以下几个方面：
◆群公告：
一般群里有什么活动，或者有什么简单的规则，可以在这里由群主或者管理员设置；
◆群相册：
可以随时发送自己喜欢的图片；
◆群动态：
可以把自己随时的心情表达出来，简单的一些字；
◆群社区：
相当于一个BBS论坛，群社区发帖和回复可以在群聊天框里面显示；
◆群共享：
可以上传相关文档，包括WORD、EXCEL、PPT等格式的文档，可供下载，作为知识和经验分享的平台；
◆群活动：
可以创建相关的活动，比如线下活动等；
◆群聊天：
不用多罗嗦，想聊就聊！
QQ群聊，自有独到处，这是最主要的功能；
◆群名片：
您拥有不同的群，每个群里有不同的身份？
没关系，每个群内的名片都是独特的，可以自己设置，也可以管理员设置；
◆群邮件：
高级群里可以注册群邮件，并且可以发送群邮件，群邮件功能要由群主开通，开通后，发送和回复的群邮件都会在QQ邮箱里面展示；
◆新人报道：
新人报道的信息会在QQ群聊框里面显示。
QQ群营销实战经验总结
1.关于推广用QQ群的搜集
在选择推广用的QQ群时要注意三个关键问题：
精准度、人数、活跃度。
搜集群的方法主要有以下几种：
（1）直接利用QQ或者腾讯的群官方主页搜索相关的关键词，然后在搜索结果中进行查找，选择人数多比较多、高级群加入。
在加群时，为了提高通过率，在验证信息的填写时，可以用一些技巧性的语言，比如说：
“退错群了，群主重新加一下”；
“XX（群主的昵称），加我进群呗”等等。
（2）到一些专门的论坛区搜集QQ群
（3）利用搜索引擎直接查找，比如在百度搜索里面直接搜“服装QQ群”，就会有很多的搜索结果，从搜索结果中进行筛选。
（4）最好的情况是自己建群，并且尽量建高级群。
2.自建和经营QQ群的注意事项
（1）要给群起一个好名字
QQ群的名字代表着你这个群的定位，起名字的时候可以考虑以下两点：
①为了能让别人通过搜索群的方式加入群，那么就需要在名字上进行优化，要包含搜索关键字；
②要尽量通过群的名字和群公告，告诉第一次进群的人，这个群是干什么的；
③群名称一定要符合要推广的网站的定位，针对目标人群。
（2）有条件尽量申请QQ会员
QQ会员可以享受更多的政策，可以多建群，可以建高级群和超级群，人多才活跃，用户的粘性才高。
（3）要制定群规
作为一个网络社区，QQ群也应该有自己的社区规则，必须对成员做出相应的规则约束。
制定规则的时候考虑以下问题：
①我们希望群成员在群里看到什么信息，别看到什么信息；
②我希望群里是一种什么样的气氛，欢乐的、平静的、热闹的；
③我如果选择管理员的话，我希望管理员在群里做什么事情；
④我希望通过这个群给我带来什么样的收益。
（4）要注意群内成员的构成
不管是管理员还是群成员，我们都要看他们在群里的表现，要及时的清理不活跃的会员和做广告的人，还有一些诚心在里面捣乱的人。
同时，还要注意群内的男女成员比例。
（5）要选好管理员
管理员的作用第一是活跃群，第二是负责网站推广，包括网站的活动，网站的打折信息，网站的红包的发放等等。
群一定要活跃，这也是管理员必须要做好的一个工作，只有活跃的群才能不断的吸引人。
（6）举办线下活动
举办一些线下的活动，可以增强群成员的凝聚力，并且可以保持群的生命力。
3.利用QQ群进行推广的注意事项
◆最根本的原则：
先给予再所求。
不管利用QQ的哪项功能进行推广，必须避免一上来就狂发广告的方法，这种方法基本是最没有效果的。
◆利用QQ群进行推广时，群内身份的目标从高到低依次是：
自己建群当群主——努力成为管理员——在群里要是个受人尊重的专家级人物——成不了专家也要是个积极分子——最次也得经常露个面避免被踢走——最后的选择再搞疯狂的群发。
◆加群前先完善自己的QQ信息，这样可以增加诚信度。
◆加群后，注意一些细节问题：
新人报道，并且按照要求修改群名片；
过一段时间后再修改个性签名为自己的广告；
尽量想办法让自己的QQ排名靠前（参照QQ排名靠前的方法）。
◆在别人的QQ群里面进行推广的时候的两个核心问题：
第一、跟群主搞好关系，使群主尽可能的成为我们的意见领袖，最好能够成为我们的合作QQ群；
第二、专门针对活跃用户进行宣传。
这一点需要对群进行一段时间的观察，看看经常有哪些人在里面聊天，然后专门针对他们推出我们的产品或者服务。
◆关于自己建群进行推广的核心问题：
即使是自己的群，在里面发广告的时候，也要注意一个度的问题。
当有新东西的时候，作为群主都要在群里面分享一下，通过这种分享，来实现宣传推广的目的。
4.利用QQ群推广的操作手册
（1）利用群公告
◆适用范围：
自己建群，是群主或者管理员；
◆注意事项：
作为群主或者管理员，一定要热心，多为群成员解决实际问题，拉近跟群成员之间的关系；
◆操作方法：
群公告内可发布促销活动、特价商品、线下活动等，也可以直接放网站的名称或者网址。
（2）利用群相册
进群即可操作；
所做的图片不能是纯广告，那样容易被删除，还可能导致被踢；
找到一些合适的图片（搞笑、时事、健康、风景、美女等），打上网站名称或者网址的水印。
（3）利用群共享
主要是配合电子书推广，包括WORD、PPT等格式的文档，加群即可操作；
一定要共享对群成员有价值的文档；
可共享一部分某方面的专业知识，然后在文档中表明“想获取更多信息，请到某网站（目标网站）下载（或浏览）”；
也可直接植入商品链接或者网站链接。
（4）利用群聊天
加群即可操作；
绝对不能在群里成为一个被讨厌的人，要力争成为一个受人尊重的专家，提供有价值的意见和建议；
沟通，当达到一定声誉和影响力时，可以以推荐的形式，先推荐某些软文，再推荐具体的产品；
也可以找专业人员做一套宣传用QQ表情，在群内聊天时经常发一些表情，吸引关注。
（5）利用群邮件
开通了群邮件功能的QQ群；
群邮件是发给所有群成员的，跟一般的群发的区别在于，不会进垃圾箱。
为了增加点开率，所以标题一定要设置好，内容要有价值；
群发有价值内容，内容较多时可以附件的形式群发文档；
不定期发送一些跟群主题相关的信息、新闻、八卦、资源等，邮件尾端带上自己的链接，如果是资源类，就直接在压缩包中加入自己的广告；
群发后，自己不定期回复（群邮件的一个功能就是只要回复，所有的群成员都能收到），提醒群成员注意。
5.利用QQ群推广时应怎样提高效果
（1）根据自己的业务特点找准定位
绝对不能盲目的加群，要对我们的目标顾客进行分析，分析这些人会在什么样的群里交流。
然后用QQ群提取软件，或者按照关键字提取，或者按照相关条件提取。
比如我们准备销售的产品是一款治疗慢性咽炎的保健茶：
那么第一步我们要分析我们的客户有哪些？
教师、业务员、播音员、主持人等。
很显然接下来我们在搜群的时候，这些都是我们可以加入的。
但是注意，加群的时候要注意群的活跃度和群人数。
搜集群的时候要注意搜的精准全面，选择的关键字和搜索条件一定要适合，并且有针对性。
（2）首要目标是进群，然后立稳脚跟
搜索到群后下一步就是加入群，这个环节一定要看群介绍，看看群的特点是什么，根据这些填写验证信息（这样通过的几率才会大），填写的信息要尽量诚恳，通过后首先看看是不是要改群名片，如果需要的话马上改。
进群后要优化自己的群名片，因为这里面涉及到一个排名靠前靠后的问题。
进群后不要急着发广告，先观察一段时间，偶尔冒个泡，慢慢的先混个脸熟。
（3）如何利用这些群
在我们充分了解群特点和群主特点后，根据情况进行营销。
一般方法有这样几种：
群邮件，如果群已经开通了群邮件功能这个方法还是比较好的。
发群邮件一定不要是纯广告形式，最好是软文和联系方式并存，这样被踢的风险会降低。
建立群讨论组，如果没有开通群邮件功能建立群讨论组是一个不错的选择，但是讨论组里面最好不要有群主或管理员。
还有也不能直接发广告，可以先和大家套近乎或发软文。
给群成员单独发信息，单独发信息广告性质可以明显一点，但是也要客气，说声打扰了。
直接在群里发广告，这种形式是针对哪些管理员要求不严格的，或者你认为本群对你来说已经失去了利用价值，踢出去也无所谓的。
（4）创建自有的群是王道
自己建立QQ群才能形成自己真正的客户黏性。
我们可以主动加其他群的成员进自己的群，也可以去别的群里面宣传。
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