桶装水传媒.docx
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桶装水传媒
甘肃省首届大学生创业打算大赛
校内选拔赛商业打算书
项目编号：
128
项目名称：
桶装水传媒
团队负责人：
黄铁垓
负责人学院名称：
化工学院
参赛者联系：
参赛者电子邮件
2020年11月17日
一、打算书摘要2
二、产业介绍4
三、行业与市场情形4
1.效劳对象4
2.行业背景及前景预测4
3.核心竞争力5
四、营销策略8
五、治理11
六、财务预测13
七、风险预测14
1.产业波动风险14
2.政策风险15
3.新技术风险15
八、风险操纵15
1.应付产业波动风险15
2.应付政策风险16
3.应付新技术风险17
九、其他17
一、打算书摘要：
1、产业介绍：
桶装水传媒是以纯净水的桶身作为广告载体，通过水的传递将广告传递到终端客户的一种媒体。
二、行业与市场情形：
A、效劳对象：
各类中小型企业。
B、行业情形：
该行业是将办公室、家庭、学校、公开场合所利用的纯净水水桶作为广告传播载体，传播信息的一种新兴行业。
其他行业对该行业的阻碍较小。
C、行业背景及前景预测：
饮用桶装水是90年代初期进入中国国内市场的，现在，在中国桶装水+饮水机的生活模式已成为众多城市居民不可或缺的生活方式，桶装水在中国形成了广大的市场，给那个行业制造了无穷的商机。
D、核心竞争力：
水媒体广告传播信息相对其他媒体具有不可比拟的独占性。
聚焦消费群，传播面积广。
形式新颖，广告成效突出，经历深刻。
3、营销策略：
A、咱们能够与纯净水厂家联手，在各地设立多处直销点，将桶装水以市场最低价销售，降低市场价钱。
B、为了吸引广告主，咱们采纳广告设计与投放一体化的模式，而且对第一次与咱们合作的广告主采纳免费试用一个月的策略。
C、为增加员工工作踊跃性，采纳固定工资+活动工资的方式来付给员工工资。
4、治理：
公司设有行政部、人力资源部、市场调研部、财务部等和设在遍地的直销点，各部门各自履行自己的职责，协同有效的工作。
五、财务预测：
经市场调查：
桶装水出厂价大约4元左右，咱们以5元直销﹙低于市场价﹚，同时从中赚取高额广告费。
纵向比较各媒体的广告报价，每一个广告主的广告投入估量为30万每一个月。
六、风险分析：
A、关联产业波动阻碍桶装水传媒行业广告的投放，单一行业结构面临必然风险。
B、广告监管政策冲击桶装水市场。
C、其他媒体分流对桶装水市场产生的压力。
7、风险操纵：
A、优化产业结构：
强化重点产业，扶持多个产业，开拓新兴市场。
B、增强桶装数传媒的政策研究和沟通。
C、发挥自身优势，保护桶装水的广告市场。
八、咱们的目标：
这种小型办公室
立足兰州市场，向全省进展，尽力开拓全国市场，打造一流品牌！
以最低的价钱提供最完美的效劳！
也能为广大学生提供就业市场，增加大学生的就业机遇。
二、产业介绍：
桶装水桶身广告形式新颖，能够直接吸引消费者的注意。
桶装水媒体，一个全新的颠覆传统广告传播模式的实效传媒。
它以桶装水桶身为媒介，在以后的进展进程中它必将取代部份的传统媒体。
水媒体将为广大企业和品牌提供一个更好的宣传渠道并演绎出完美的广告资源整合。
桶装水传媒作为一种新型的特殊媒介，它能够使广告面对面，点对点的直递。
而且利用桶装水能够进入千家万户这一特性，来把饮用桶装水作为一种有效的广告载体来发布信息的转达方式。
作为一个生活媒体圈的新型媒体，水媒体具备与传统媒体相对抗的实力，市场占有率很有可能达80%以上，从而实现对传播渠道的绝对操纵。
三、行业与市场情形：
1、效劳对象：
桶装水传媒是效劳于各类中小型企业的一种广告行业。
2、行业背景及前景预测：
据报导，进入21世纪后，世界桶装水市场前景继续被看好，近几年亚洲桶装水市场进展速度的年均递增率可达10%~15%。
我国从90年代开始桶装水市场年增加率高达25%以上，迈入新世纪，这种势头更是有增无减，经久不衰，“十一五”期间，达到30%以上。
据不完全统计，重庆市桶装水市场总量为年销售量1900万桶；吉林市区内桶装水的普及率为60%—75%，而且桶装水的销量每一年平均有20%的增加率；深圳的饮用水厂家的密度最大，日销量达8万桶之多。
整个市场仍旧存在专门大的潜力。
而且目前桶装水在我国大部份城市已经普及，中国已有数以亿计的桶装水水桶。
下面是部份城市每户每一个月的用水量的统计表：
桶装水每户每一个月的用量（单位：
%）
广州
深圳
北京
重庆
7桶以上
13
3
4
4
5~6桶
14
10
12
12
3~4桶
45
54
49
39
1~2桶
1
1
2
2
由此可见，桶装水在我国有广大的市场，这也给咱们那个行业带来了较大的机缘，数量如此庞大的桶装水桶的数量及桶装水销量，完全可作为潜在的桶装水广告的基础。
3、核心竞争力：
A、形式新颖。
这是一次超级大的冲破，也是一种新兴的媒介，能够直接吸引消费者90%的关注率，只要你倒水喝，你就会关注到以水桶为载体的全新的广告创意，而被一种新颖、独创的意识和一种亲切的感觉所吸引，使广告成效更突出，经历更深刻。
这确实是水媒体独特的魅力。
B、强制收看广告。
倒一杯水需要大约10-15秒钟，在没有桶装水广告之前，您可能左顾右盼，无所事事，有了桶装水广告以后，您就会为打发时刻而认真阅读上面的包装广告，对广告的印象会相当深刻；即便你不去倒水，只要通过饮水机你也会注意上面的广告。
C、发布范围广。
整个市场存在着专门大的潜力，从桶装水入户率数据得知，桶装水广告媒体的涉及范围是超级普遍的，这是因为“电视能够不看，广播能够不听，但水不能够不喝。
”消费者只要购买或饮用桶装水，那么就必然会接触到桶装水广告。
D、环境无干扰， 360度展现。
一个桶位只显现一个做工精美的广告，没有其它广告的干扰，无法遮挡和拒绝。
而且桶装水广告是日前世面上唯一能进入公司企业和家庭内部的广告宣传媒体，不管在任何角度都能看到广告，从而实现360度全方位展现。
E、重复频率高，注意人次多与消费者面对面，零距离接触 。
一桶19升的水，可能能够倒90杯以上，换句话说，一桶水直接接触到的人就能够够达到90人次以上，还有那些间接接触的人次，试想一下：
在家里你和家人的目光有多少次接触到水桶？
办公室里天天有多少人通过水桶？
这些人次远远无法计算。
而且通常接触饮水机（桶装水广告）的距离在25公分左右，如此近的距离，必然能令人印象深刻。
F、自由选择。
客户能够依照数据，任意挑选投放品牌，通过选择不同品牌水的销路，来轻而易举地对准终端客户群体（办公楼、家庭、学校）使之节约本钱，幸免和减少无谓的广告资源浪费。
G、运作本钱低。
试想一下，一个立体广告媒体在终端消费家庭里耸立半个月，24小时不中断地转达广告内容。
为此广告主只需支付少量费用，广告主所取得的回报将远远超过其在媒体上的投入，桶装水广告的这一优势是其传统媒体望尘莫及的。
H、广告加倍和谐。
水媒体把健康饮水和广告有机结合在一路，表现出一种以水为媒的人文关切，而且还能够附加一些亲民提示，使广告加倍亲切自然。
I、直白长久的终端传播。
传统纸媒体，专门是需要印刷的，由于纸张、印刷、发行本钱和起印量的限制，印刷数量过量反而会引发自身的亏损。
因此，传统纸媒体可能会在广告客户的利益和自身利益里冲突。
而桶装水广告大大节约了广告客户的本钱，费用与广告客户的利益高度和谐。
而且电视广告往往一晃而过，传统报纸杂志也只能阻碍当期的读者，也不可能再使读者天天都去观看同一个广告。
可是桶装水传媒就不同了，它的投放能够取得加倍长久的广告效益，人们只要喝水就必需直接或间接的接触到它，这确实是桶装水媒体喝水意识和广告意识的时刻性兼容。
四、营销策略：
在市场营销的进程中，咱们必需对桶装水厂商、广告主和全部员工这三方采取合理的策略，才能达到“共赢”乃至“多赢”的目的。
为了使桶装水厂商乐意与咱们合作，咱们想出了如下两个方案：
方案一：
咱们出钱购买桶装水水桶上的一些空间做广告，如此桶装水厂不仅能够通过生产纯净水来赚钱，同时还能够挣一些外快，何乐而不为。
方案二：
咱们也能够招聘人员在城市的各个地址设立桶装水直销点，并提供送水上门的服务，以市场最低价和最优的效劳扩大桶装水的市场，增进桶装水的销售，以此来开拓桶装水传媒的市场。
附：
目前，市场上的桶装水的价钱远远高于其出厂价，这给桶装水的市场投放带来了专门大的阻碍，也间接的阻碍了桶装水传媒事业的进一步扩大。
因此咱们必需合理的解决这一问题。
目前的营销策略：
………
对此，咱们想了如下策略：
我想通过咱们与桶装水厂联手，在各地设立桶装水直销点，而减少中间各代理商，以此来降低桶装水的市场价（只是，这一策略只能在部份城市进行）。
如此不仅能够使桶装水的销量翻番，也能够扩大咱们做广告的市场。
如此桶装水厂才会加倍乐意与咱们合作。
为了使广告主能信任咱们并购买咱们的广告位，咱们也想出了如下策略：
给第一次和咱们合作的广告主免费一个月的体验期，而且咱们还采纳全面代理模式，为广告主提供全方位最完美的效劳。
所谓全面代理确实是为广告主提供包括广告传播之外的效劳，如LOGO设计、广告创意设计等，如此在咱们创意工作室产生的广告创意才会与桶装水水桶相和谐，给人以赏心悦目的感觉。
而且承揽广告与非广告的多项业务，公司能够从多项业务中收费，使获利点更多，获利空间更大。
而且实行全面代理效劳能够提供全程、全面的效劳，因此具有较强的市场竞争力，也更易患到客户的信任。
关于第一次与咱们合作的广告主，若是在那个月或下个月他的产品销量翻番，并对咱们的效劳中意的，再与咱们成立长期合作关系；假设对咱们的效劳不中意，也能够采纳其他传媒方式促销。
而且为增加员工的踊跃性，咱们采纳固定工资+活动工资的经营模式。
活动工资领取规那么如下：
联系上一个大型桶装水厂商
固定工资+当月收入的10%作为活动工资
联系上一个中型桶装水厂商
固定工资+当月收入的8%作为活动工资
联系上一个小型桶装水厂商
固定工资+当月收入的5%作为活动工资
联系上一个大型广告主
固定工资+该广告主投入的10%作为活动工资
联系上一个中型广告主
固定工资+该广告主投入的8%作为活动工资
联系上一个小型广告主
固定工资+该广告主投入的5%作为活动工资
除此之外，每位员工给每100个水桶贴上广告会另付一元活动工资。
每位员工每给100位顾客提供送水上门效劳的另付50元活动工资。
送水工每次为顾客送水时，顾客能够对他的效劳态度进行如实的评判。
每到月末，咱们会对员工进行效劳态度统计，并给评优次数排在前面的员工给予500元不等的奖励。
其他具体的工资领取策略还有待考虑。
如此能够鼓舞全部员工去开拓市场，实现对市场的最大占有率，并能够更大限度的提高员工的工作踊跃性，为公司制造更多的收益。
五、治理：
当咱们桶装水传媒在兰州打下基础以后，就会采纳地域制在其他城市进展业务。
公司的治理结构如下图：
也确实是说在一些城市成立小型的办公室，即以小组的形式独立作业，专门效劳于一个地域的客户，负责本地桶装水品牌的全数广告活动。
这种小型办公室没有设置部门，一个单位确实是一个团队，一个小组，有了业务大伙儿一路承担，一起完成，以一种简练的工作流程，具有专业、精干和高效的特点。
如此的小型办公室能够快速入驻本地市场，使公司变得加倍灵活，能够对突发事件做出加倍迅速的反映，也能够更好的适应多变的市场。
行政部
治理权限：
行使对公司后勤生活、保护内部治安治理权限，承担执行公司规章制度规程及工作指令的义务；
管理职能：
负责公司后勤管理工作、维护内部治安、确保公司财产安全，对所承担的工作负责
人力资源部
治理权限：
行使对公司人事、劳动工资治理权限，并承担执行公司规章制度、治理规程及工作指令的义务；
治理职能：
负责对公司人事工作全进程中的各个环节实行治理、监督、和谐、培训、考核、评比的专职治理部门，对所承担的工作负责；
市场调研部
治理权限：
行使对公司运营模式的调研和市场开拓治理的权限，承担执行公司规章制度、规程及工作指令的义务；
治理职能；合理地组织公司成员进行市场调研、市场开拓，并对其进程实行指挥、指导、和谐、监督治理；
财务部
治理权限：
行使对公司财务会计工作全进程的治理权限，并承担报告公司规章制度、治理规程及工作指令的义务；
治理职能：
负责对公司会计核算治理、财务核算治理、公司经营进程实施财务监督、稽核、审计、检查、和谐和指导的专职治理部门，对所承担的工作负责；
六、财务预测：
广告行业向来就蕴藏着庞大的商机，这点能够从报纸和电视广告上窥见一斑。
下面以兰州晚报、甘肃电视台经济频道来做说明：
兰州晚报07～09年报价比较
规年
格份
2007
2008
2009
黑白
彩色
黑白
彩色
黑白
彩色
1﹨8版
10000
15000
10000
15000
8250
15000
1﹨4版
20000
30000
20000
30000
16500
30000
1﹨2版
40000
60000
40000
60000
33000
60000
整版
160000
240000
176000
264000
132000
240000
甘肃电视台经济频道
段位
名称
时段
描述
播出
时间
价格
5秒
15秒
30秒
B9（插片头）
《温馨剧场》第一集片头后
14:
22
2000
5300
9600
B9插
《温馨剧场》第一集插
14:
44
2200
5300
9600
B6-（插片尾）
《温馨剧场》第一集片尾前
14:
48
2000
5300
9600
B10（插片头）
《温馨剧场》第二集片头后
15:
21
2000
5300
9600
B10插
《温馨剧场》第二集插
15:
43
2200
5300
9600
B11
《情景喜剧》第三集前
16:
48
2000
5300
9600
B12
《情景喜剧》第三集后
17:
55
2200
5600
9900
由此可见，桶装水传媒隐藏着庞大的经济效益。
在甘肃，该产业还属于空白产业，因此有庞大的上升空间。
据纵向比较各广告传媒行业的收入预估桶装水传媒收入大约为30万元每一个月，随着公司市场规模的扩大，广告所带来的收益会稳步增加。
七、风险分析:
一、产业波动风险：
关联产业波动阻碍行业广告投放
桶装水传媒是以桶身为媒介，因此桶装水市场的波动必然会对桶装水传媒市场造成阻碍，因此广告业具有强烈的依附性。
广告业波动的本源在于产业的波动所带来的广告投放量的转变。
行业的进展状况、国家的宏观调控、产业结构等不能操纵的因素都会阻碍广告投放。
单一行业结构面临庞大风险
因为桶装水传媒行业广告投放受关联产业波动阻碍专门大，桶装水传媒广告客户的行业结构是不是合理就超级重要。
而且若是实行单一模式的广告客户结构，其广告收入就会过量依托于某个重点行业，当该行业产生较大波动时，必然会对广告收入产生庞大阻碍。
即单一行业模式面临着庞大的风险，同时也缺乏抵御风险的能力。
二、政策风险：
政策风险是广告行业的另一大风险。
国家治理部门发挥市场治理和调控的职能，出台保护和净化广告市场秩序的政策很容易冲击行业广告的投放。
如此对桶装水传媒也会带来专门大的冲击。
3、新技术风险：
那个地址的新技术要紧指新兴媒体传播技术。
以其独特的传播优势分流了大量的广告主。
广告主的分流也意味着广告收入的流失。
因此新兴媒体也会对桶装水传媒的经营造成冲击。
八、风险操纵：
一、应付产业波动风险：
均衡的广告行业结构能够起到防范经营风险的作用。
第一：
强化重点行业。
单一行业模式尽管具有专门大的行业风险，但有利于树立媒体的广告形象，抓住重点的广告客户，占据行业市场。
因此要进一步强化重点行业客户的优势，提高效劳质量，维持市场份额。
第二：
扶持多个行业。
为了均衡广告行业投放结构，当公司进展到必然规模的时候，除重点行业之外，应当纵向进展，再也不单一的以桶身为媒介，而是开发更多的传媒渠道，也确实是致力于扶持多个侧翼行业，减少因为重点行业的波动带来的广告风险。
第三：
开拓新兴市场。
在充分利用原有行业资源的基础上，踊跃开拓潜在行业的资源，或以跨地域、跨媒体为冲破口，以增加市场资源的注入，降低对原有区域某个行业的依托性。
二、应付政策风险：
第一：
增强政策研究和沟通。
桶装水广告经营中屏蔽广告政策风险的首要方法确实是要增强对广告投放相关政策的研究，踊跃与广告治理部门协商沟通。
一方面，把握国家广告政策方向，减少发布违法违规广告的可能性；另一方面，一旦广告经营显现政策问题，能够及时调整策略，在不违抗国家政策的前提下，保证广告的正常投放，保护客户利益也确保自身广告收入。
第二：
增强广告治理，保护桶装水传媒的品牌。
违法违规广告的存在尽管能够知足桶装水传媒的短时间利益，可是从长期来看，在损害消费者利益的同时，也在破坏媒体形象，损害媒体利益。
因此要增强广告投放审查，坚决抗击和杜绝违法违规广告，保护桶装水广告品牌形象。
如此，国家的任何监管和整顿，桶装水广告都可不能受到太大阻碍。
3、应付新技术风险：
新技术的普及和应用是大势所趋，是传播技术进展的必然。
面对拥有多项优势的新技术，咱们必需充分利用自身优势，同时也要利用更新的技术，扩大广告经营空间。
九、其他：
桶装水传媒是新兴的广告行业，由于广告行业具有很强的市场综合性，因此适合与咱们联系的广告主专门普遍，部份列举如下：
酒类（白酒、啤酒、葡萄酒等）
食物类（方便面、休闲食物、茶叶、咖啡、调味品等）
饮料类（矿泉水、茶饮料、果汁、牛奶、可乐等）
保健类（含片、口服液、维生素等）
电器类（空调、冰箱、洗衣机、电视、DVD等）
通信类（移动、联通、网通、电信、铁通等）
金融、保险类
衣饰类
房地产类
商业零售类
效劳类（餐饮、酒店、宾馆、美容院、歌厅等）
汽车类
家居建材类（家居广场、地板、瓷砖、卫浴等）
I T类（电脑、电话、数码产品等）
旅行类（旅行社、景区景点等）
……
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