智能社区营销策划方案.docx

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智能社区营销策划方案

瑞华中学旁新城新中央

福林圆●智能公寓营销策划

新田首席智能化社区

前言:

1．本项目占地面积小,单层面积不大,是一栋临街的单体楼；

2．目前市场行情具有不确定性,三线城市刚性需求逐步释放,需要高档包装,吸引客户；

3．可售面积不大,我们必须充分储客,拔高价格，才能让项目价值得到最大化；

4．一般单体楼,必须把文章做到产品内部本身上,把产品做深做透；

5．项目需要引入新颖概念吸引客户。

概念包装

概念包装的必要性:

从市场角度来说，只有具备生动贴切的概念，产品才能脱颖而出，从客户角度来说，具有新颖概念的产品才能打动客户，促成购买，从产品自身来说，只有具备概念，才能拥有强大的生命力。

概念产品的优势:

让产品具有生命力，说服客户，震撼市场

概念包装的实质:

概念包装就是把项目先天的特点，根据市场的需要，提炼出新形象，新品牌。

本项目亮点提炼

在宣传内容上强调项目新提炼的九大卖点，从本质上区别周边竞争对手项目。

1、山景

福林圆●智能公寓地处秀峰路与云鹤路交汇处，居住福林圆智能公寓，只需几分钟路程，就可享受其他人节假日才可享受的青山绿水的休闲生活。

2、生态

福林圆●智能公寓位于居住环境极佳地段，避过嘈杂的城市交通干道，为了打造更好的居住环境，福林圆●智能公寓还在小区内规划了绿色屋顶、绿色天台，计划引进各种对人体有益处的植被种植在天台、屋顶以及小区内广场上。

同时，在大户型的设计上，更贴心的准备规划入户花园，让小区业主时刻享受绿意盎然的生活.

3、智能化

福林圆●智能公寓采用全封闭式智能化管理，整套智能化物管系统采用星级标准，包括先进的访客可视对讲装置、小区主入口闭路电视监控装置、出入口车辆栏杆机、车位智能化管理体系、物业管理计算机系统；为了方便业主的生活，福林圆●智能公寓还将预留有线电视网、高速宽带端口，以提高住宅小区的智能化居住质量。

4、品质

福林圆●智能公寓整体采用框架结构，比普通的砖混结构更安全，抗震性高，同时相比剪力墙设计，框架结构还具有良好的变形能力，在不破坏承重墙的情况下，可随意更改室内墙壁的设计，布局更为灵活，可以形成较大的使用空间。

同时，福林圆●智能公寓采用现浇板，抗震性和整体性更佳，还具备更好的隔热、隔声及防水效果，让业主的居住更具品质感。

5、绿色环保

福林圆●智能公寓规划领袖型绿色屋顶，以打造一种健康的低碳的生活模式，绿色屋顶会降低城市上空的二氧化碳、净化空气，让业主居住更为舒适，同时，在休闲之余，业主还可将绿色屋顶当做休闲场所。

福林圆●智能公寓开发商响应国家号召，致力打造低碳地产，所以将会在公共区域采用低碳建材，健康板材。

为了让业主的居住与自然更加接近，在大户型规划上，福林圆●智能公寓还设计了最先进的入户花园以及空中花园.

6、全功能

投资：

该区位逐步成为中心城区,是新田不容错过的2012年首席投资选择！

居住：

不论是想购置单身公寓、养老房、新婚房还是一步到位全家居住，福林圆智能公寓50-142㎡的九大户型都可以满足，加上酒店式物管、星级智能化体系、建筑品质、生态居住环境和环保建材，构成了新田最具宜居性的高层住宅。

办公：

福林圆●智能公寓集办公环境与居住空间有机结合，能实现空间在平面和立体上的丰富多元性，充分展现时尚人群空间自由、独立的生活理念，同时福林圆智能公寓公寓的户型可多样组合，让自己的办公家有更好的扩展性，加上周边的发展潜力以及各种商业配套的完善，福林圆●智能公寓绝对是老板们的第一选择。

7、交通便捷，社区配套完善

距离主干道只有300米,距离瑞华中学只有500米.

8、户型多样

50平米-142平米经典户型,邀你典藏

菜单式装修，随意选择（后期考虑）

福林圆智能公寓采用菜单式装修，有精锐装修公司直接服务，按照业主的要求列出N种装修风格，让业主花费更少的时间，节约更多的金钱修饰好自己的温馨之家，同时，福林圆智能公寓还给业主提供多重入住选择，可简装入住、精装一步到位，也可选择毛坯房由业主DIY自己的小世界。

低总价,低首付（后期考虑）

福林圆智能公寓小户型公寓较多，适应普通工薪阶层的购买能力，哪怕是刚刚工作没多久的年轻人，也可以轻松购买，因为福林圆贵族的小户型总价低、首付低、月供更低，后面居住时的物业费也低、装修材料费还低。

而且，小户型公寓在将来也易出租、易转让，作为年轻一族以及养老一族十分适宜。

不但如此，福林圆智能公寓的小户型设计也极为合理：

户型紧凑、科学布局，没有一丝面积浪费；且功能分区、清洁便利，居住更加舒适。

卖产品，更要卖概念！

整合福林圆的多个优势，特别是单栋，小户型的特点，我们退出智能公寓概念。

项目全新形象——福林圆●智能公寓

认筹前营销工作3月12--3月272周

1\策划

售楼部包装:

外面造型撤换广告建筑模型展板背景墙字门贴

外围宣传

单页

电视形象

路旗，路牌

电视台飞播

2\销售

培训礼仪礼节基础知识项目知识

采盘对周边楼盘基本数据的了解

登记接待客户清明节前后

监督发放单页

网络发帖新浪乐居、0746楼市网、永州都市网

认筹前准备3月28-4月2日

策划

1、代金券2、X展架3、VIP卡4、认筹协议5、交房标准

销售

单页发放短信通知所有客户X展架费用

VIP卡认筹协议书收据

认筹活动周举行4月2日起

时间：

当日认筹礼品4月2日至4月6日

策划

拱门，音响制造气氛

销售接待客户，财务收款

目标1个月内卖卡60张左右

目标5月1日认购25套左右

目标在现有预期价格上提升100元/平米

经费预算：

（认筹活动阶段费用）

项目（内部）

规格/数量

单价

总价

备注

售楼部背景墙

1500

木工要1200左右,

侧面立柱

8米高,1米宽

3000

包字要4000多

沙盘

6000左右

做2块瓷砖大小

户型展示板

9块

40元、每个

360元

凌模板包边

DM单

2000元由营销顾问出

小单页

A4

1万份

1000元

优惠礼券

3万份

950元

门头，侧面喷绘

12元/平米

600元

售楼部布置

200元

气球，中国结等

横幅

8*米/20条

6元/米

1200元

包悬挂

X展架费用

50元/个（包架子）

150元

认筹须知

认筹优惠

认筹流程

电视飞播

约2000元

短信费用

3万条

900元

小礼品

2000元

包括红酒、电饭煲、食用油等

音响设备

1000元

使用两天

充气拱门

2个

500元/个/天

1000元

使用两天

花篮租用费

200元

水果食品费用

200元

路牌

灯柱广告

总价

20260元

备注：

具体以实际发生费用为准

“福林圆●智能公寓”VIP会员确认表（小户型）

VIP会员编号：

客户姓名：

身份证号：

联系地址：

联系电话：

客户意向成为永州市方园房地产开发有限公司（以下简称方园公司）“福林圆●智能公寓”项目的VIP会员，并自愿签署本确认表。

一、客户自愿申请成为“福林圆●智能公寓”VIP会员，交纳人民币5000元作为诚意金，并领取VIP金卡，卡号为。

二、VIP卡实行“一表一票一卡“制，即签订一份VIP会员确认表并开据一张VIP卡诚意金收据以及一张VIP卡。

客户成为“福林圆●智能公寓”VIP会员后，即可享受如下多重贵宾待遇：

1、持卡人在开盘当日按VIP卡号的先后顺序，享受优先选房的权利，每一张VIP卡仅限于购买一套住房；

2、持卡人在开盘当日签订认购书或者商品房买卖合同的，可享受5000元诚意金抵用10000元购房款的优惠；

3、持卡人在开盘购房时享受额外折扣：

一次性付款折；按揭折；

4、持卡人在开盘当日签订认购书或者商品房买卖合同的，赠送1年物业费；

5、以上优惠条款可累计叠加优惠。

三、持卡人签订认购书时，VIP卡诚意金自动转为选房定金，不再退还；签订商品房买卖合同时，VIP卡诚意金自动转为购房首付款，不再退还。

四、方圆公司须提前告知持卡人认购或者开盘时间。

五、持卡人应严格按照方圆公司通知的认购或者开盘时间，按规定签订认购书或商品房买卖合同，否则将被取消购房优惠的权利。

如因持卡人提供的电话、地址有误，导致未能通知的，其责任由持卡人自行承担。

六、持卡人在开盘七个工作日内如未能选中物业或被取消，开盘七个工作日后办理退卡手续，由持卡人凭身份证、本确认表、收据及VIP卡，不计息退还VIP诚意金。

七、如持卡人在开盘后未能选中该物业房屋，可优先选购本公司开发的其他项目。

八、本VIP卡使用活动及优惠政策最终解释权，归永州市方圆房地产开发有限公司所有。

以上条款，本人已经仔细阅读，对其内容及事项无异议。

方圆公司确认：

客户（签章）：

日期：

年月日日期：

年月日

“福林圆●智能公寓”VIP会员确认表（大户型）

VIP会员编号：

客户姓名：

身份证号：

联系地址：

联系电话：

客户意向成为永州市方圆房地产开发有限公司（以下简称方圆公司）“福林圆●智能公寓”项目的VIP会员，并自愿签署本确认表。

一、客户自愿申请成为“福林圆●智能公寓”VIP会员，交纳人民币10000元作为诚意金，并领取VIP金卡，卡号为。

二、VIP卡实行“一表一票一卡“制，即签订一份VIP会员确认表并开据一张VIP卡诚意金收据以及一张VIP卡。

客户成为“福林圆●智能公寓”VIP会员后，即可享受多重贵宾待遇：

1、持卡人在开盘当日按VIP卡号的先后顺序，享受优先选房的权利，每一张VIP卡仅限于购买一套住房；

2、持卡人在开盘当日签订认购书或者商品房买卖合同的，可享受10000元诚意金抵用20000元购房款的优惠；

3、持卡人在开盘购房时享受额外折扣：

一次性付款折；按揭折；

4、持卡人在开盘当日签订认购书或者商品房买卖合同的，赠送1年物业费；

5、以上优惠条款可累计叠加优惠。

三、持卡人签订认购书时，VIP卡诚意金自动转为选房定金，不再退还；签订商品房买卖合同时，VIP卡诚意金自动转为购房首付款，不再退还。

四、方圆公司须提前告知持卡人认购或者开盘时间。

五、持卡人应严格按照方圆公司通知的认购或者开盘时间，按规定签订认购书或商品房买卖合同，否则将被取消购房优惠的权利。

如因持卡人提供的电话、地址有误，导致未能通知的，其责任由持卡人自行承担。

六、持卡人在开盘七个工作日内如未能选中物业或被取消，开盘七个工作日后办理退卡手续，由持卡人凭身份证、本确认表、收据及VIP卡，不计息退还VIP诚意金。

七、如持卡人在开盘后未能选中该物业房屋，可优先选购本公司开发的其他项目。

八、本VIP卡使用活动及优惠政策最终解释权，归永州市方圆房地产开发有限公司所有。

以上条款，本人已经仔细阅读，对其内容及事项无异议。

方圆公司确认：

客户（签章）：

日期：

年月日日期：

年月日

智能公寓交房标准

1.外墙：

高级面砖，高级涂料，保温材料：

屋面为防水，隔热现浇屋面。

2.内墙：

混合砂浆抹面。

3.顶棚：

水泥砂浆抹面。

4.地面：

全现浇板。

5.厨卫：

墙地面水泥砂浆抹平，做防水处理；预留排水口。

厨房采用集中排烟道。

6.阳台：

水泥砂浆抹面，不锈钢栏杆。

7.楼梯，过道：

楼梯地面水泥砂浆找平（消防通道）。

电梯井壁为大理石；不锈钢栏杆；墙壁为仿瓷涂料。

8.门，窗：

入户防盗门；铝合金中空窗户。

9.给水：

水电安装到户（开户费由业主自理）。

10.排水：

户内U-PVC排水管，住宅统一设置品牌排水管。

11.电气：

公共照明完整。

12.电梯：

品牌电梯。

13.安全防范系统：

封闭物业管理,智能一卡通,主入口闭路电视监控系统，楼宇可视对讲系统；过道消防喷淋系统。

14.停车场管理：

智能化停车场管理系统。

15.弱电：

预留有线电视，电话，宽带端口（开户费用由业主支付）。

16.送隐形防盗网.

福林圆●智能公寓营销中心

2012年3月15日