渠道拓展工作总结Word下载.docx

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的理财产品、优惠的支付服务和专业的区域化市场人员抢占剩余客户；

二是通过上户了解发现，桥南市场内大部分商户主要以短期小额资金周转为主，该类客户通过互刷信用卡来达到资金周转的目的，部分客户（资金需求在50万左右）倾向于选择广发银行的生意人卡、长沙银行的小微贷和中国银行的个人网络循环贷款，以上三种贷款均无需抵押，办理周期短，手续简便，但要求以按揭方式偿还或利率偏高,尽管如此，仍受到商户的广泛青睐。

2,积极开展市场营销，发展新客户。

通过上门一对一宣传、服务，先后对桥南市场、财富广场、兴隆装饰城、龙腾物流园等地进行营销，通过深入各大市场内部，挨家挨户上门，以口头宣传、发放宣传折页等方式寻找新客户，特别是桥南市场及其周边商户，许多客户对便民卡从零了解到接受，上门服务得到了较好的反响。

经统计，上半年共拜访商户500余户，其中有贷款意向的客户26户，开发成功的新客户16户，营销贷款1061万元，便民卡15张；

营销存款万元，新增个人存款客户80户，对公存款客户1户；

营销ETC27台,手机银行32户。

通过主动联系社会团体，扩大联社影响力，创造营销机会。

我部获悉常德市微善风爱心联盟工作后，主动上门洽谈，寻求合作机会。

并于6月28日上午，代表鼎城信用联社发放爱心书包，参与“微善风助学爱心见面会”。

与会中发放鼎城联社业务宣传单800余份，在慈善企业家中宣传并树立了良好的企业形象。

3,加大宣传力度，多渠道开展业务宣传

1联合路演。

利用开业、油菜花节等契机，与电子银行部、福

尔公司合作，在武陵镇、西洞庭、灌溪、十美堂等信用社及龙腾物流园共开展联合路演7次，发放宣传单1000余份，大大增强了客户对农信社产品的认知度。

2借力宣传。

与福尔公司进行业务捆绑，对他们的营销人员进行简单的便民卡、ETC业务培训，借助他们人手多、经验足、市场熟的优势，在营销P0S机时同时宣传我们的贷款、ETC业务，资源共享提高业务拓展效率。

三、市场营销面临的困难

1,新金融机构引进桥南市场，竞争压力日益增大。

信用社在市场上仍为资金融出方，江南城区市场竞争对手众多且市场占有率不高，特别是便民卡业务，因同类产品众多，且宣传力度不够，许多商户甚至从未听说过便民卡这项业务。

虽说便民卡在同类产品中具有使用时间长，放款灵活，利率低等优点，但因需提供抵押，且办理周期较长,仍为一些商户所拒绝。

今年，桥南（来自：

小龙文档网:

渠道拓展工作总结）市场新进金融机构有交通银行、兴业银行、华融湘江银行等5家银行，截止XX年上半年，鼎城区共有11家金融机构，交叉服务的区域增大，同业竞争更趋激烈,在这种市场环境中，鼎城联社面临的压力也越来越大，产品和服务缺乏创新，不具备脱颖而岀的实力，不以客户为导向实行主动营销，则无法应对愈加激烈的同业竞争，在市场中取得一席之地。

2,互联网金融对传统业务的冲击力度日益增强

互联网金融是普惠的金融服务，对象是中小客户和个体消费者，农信社首当其冲，将面临着客户资源的严重流失。

在桥南市场商户

群中，80、90年代的商户已经普遍利用互联网金融服务,来支持自身的资金运作。

譬如互联网金融推岀的理财产品或货币基金如余额宝、现金宝等具有收益率高、流动性强等特点深得投资者的偏爱；

由于农信社互联网金融支付业务类型单一，使得农村信用社的中间业务边缘化。

3,金融环境对银行从业人员的要求日益增高

随着市场环境的变化，银行服务也应随之转型，由原来的等客户上门转变为主动上门服务，由原来被动的处理客户业务请求变为主动创新服务吸引客户上门，比如提供差异化服务，关注高端客户，为高端客户提供额外的增值服务,为低端客户提供高效的常规服务；

为方便客户的习惯以及业务的灵活性，尽可能提供“一站式”的服务。

针对不同客户群提供差异化的服务和销售，比如：

客户、金卡客户，这就要求银行从业人员具有更高的专业素养，提供人性化、专业化、主动式的高效服务，为不同需求层次的客户提供多样化的选择，提高客户满意度。

作为信用社员工来说，还需提高危机意识，加强培训。

四、下半年工作安排

1,加大市场营销力度。

继续通过跑市场、订货会、路演等形式寻找客户，不放弃小客户，重点营销大客户。

积极找寻企业、政府等大型单位展开合作，密切关注市政基础设施建设项目、民生工程，第一时间了解相关信息，做好攻坚及对接服务工作。

下半年营销目标为:

存款新增2300万元,贷款营销4000万元，发行便民卡190张，新开ETC73户，手

机银行170户。

2,了解客户实际需求，创造客户价值链。

我们要针对不同的大客户需求群体，以大客户需求为导向，通过对大客户需求的分析，有计划、有策略的制定营销方案，快捷便利的满足客户的欲求。

并以这些方案为引导，创造客户价值链,所谓的客户价值链，就是将客户的价值发展到最大化，起到“双赢”目的。

在金融产品同质化现彖日趋严重和银行间竞争日益激烈的今天，大客户营销对企业发展尤为重要。

在下阶段，我们将通过查询省信贷系统、信贷资料等手段筛选岀一批曾与我们建立信贷关系但目前已终止关系的大客户，了解其借款时间、次数、利率等，通过向客户经理或客户本人调研，对终止信贷关系的原因进行调查，了解我们的产品、服务存在的问题并对症下药。

3,狠抓对公存款，为资金组织工作打开局面。

通过上门拜访等方式，了解公司客户的生产或发展状况，对客户的资金需求和信用状况进行评估，了解客户的真实需要、对农信社服务的整体评价、意见和建议等，针对性地向客户推介信贷产品，将客户贷款与开立基本户挂钩，做好对公存款公关和以贷引存工作，积极为客户提供代收代发服务，促进存款增长。

市场拓展部

XX年6月15日

篇二：

市场开拓工作总结

光阴飞逝，牛年转憐过半。

回顾半年来的工作，锦州区域紧紧围绕年初的目标，通过学习提高素质，落实管理促使规范。

在工作中，大家克难攻坚，力拓市场，为雅致品牌在辽西扎根，开花，结果，作出了应有的努力。

基本实现了时间过半，任务过半的要求。

具体说来，我们从以下几个方面做出了努力。

一抢市场，不惧困难。

锦州区域是公司从经营战略上考虑后，新设立的业务区域。

共有3名业务员。

所辖业务范围包括锦州，葫芦岛，盘锦，阜新，朝阳，赤峰六个地级市，地域广，线路长。

区域设立伊始，公司产品在区域的市场份额非常低，为了抢占市场，打压竞争对手，区域的兄弟们时刻保持清晰头脑，理顺工作思路，积极寻找市场的突破口。

在开拓市场的过程中，大家切实发扬了雅致的“四千精神”，对区域建设项目进行了全面摸底，掌握第一手资料，不论走东西500公里，还是走南北300公里；

不论是tg项目，还是重点项目，哪里有契机，哪里就有辽西雅致业务员的身影；

哪里有竞争，哪里就有辽西雅致人必胜的壮言。

同时，大家还利用各种途径和方法，广泛搜集客户信息，广交客户朋友，理性沟通，睿智谈单，灵活运用了“先交朋友，再谈业务。

做一笔业务，交一个朋友”的谈单及客服理念，让客户从使用的效果上和心理上认可并接受我们的产品，为使雅致的红旗早日插遍辽西大地打下了坚实基础。

一份辛劳,一份收获，截止目前，锦州区域完成产值380万元，市场占有率超过50%o

二抓管理，执行规定。

抓好管理，是提高业务质量的重要保证，也是最大限度提高工作效率，降低业务风险的主要措施。

业务管理工作永远离不开销售，也离不开公司为业务战略和管理目标而制定各种制度。

为了有效提高管理效果，我区努力把业务的过程管理和公司的制度结合起来，通过管理来激发大家的工作热情，规范大家的业务行为。

主要做到：

1抓业务员心态和思想的管理。

区域的业务员来自不同的地方，也有不同的背景，基础和习惯，平时在工作和生活中有不同的要求和欲望。

加之在外围工作，战线长，困难多，每天难以集中，根据这些特点，我努力提高每周为数不多的会议质量，把公司的要求和文化与大家的想法和行为来进行对照，共同探讨和学习，营造一个宽松和谐的氛围，让大家有一个家的温馨感，从而使大家在和谐融洽中接受管理,在相互帮助中调整思想和心态，始终保持着一种旺盛的工作斗志。

2抓五单管理。

为了降低业务风险，我区把五单管理作为一个重要的管理指标来抓，并按照公司的要求，努力改进在五单签订上存在的一些问题，提高管理质量和回笼率。

上半年，我区合同回笼率81%,验收单回笼率76%,结算单回笼率83%o3抓回款管理。

上半年，我区回款率32%,没有完成预期目标。

但在回款的要求和措施上我们没有放松，一直在努力提高合同执行力。

4抓市场资源管理。

根据辽西的特点，我们把客户资源和市场信息进行疏理和整合，并有针对性地进行跟踪和回访，从而提高工作效率和客户对雅致的信任度。

5抓日常工作管理。

在日常管理中我们按照公司的要求，严格执行请销假制度，报销制度，会议制度等，积极改进存在的问题，努力把日常管理工作统一到公司的要求上来。

三勤学习，提升素质。

学习是业务工作永恒主题，只有通过对公司业务知识和公司文化的不断学习和理解，才可以提高我们开拓能力，跟踪能力，谈单能力及业务的把控能力。

我们一是通过公司组织的培训加强了业务技能和业务知识的学习。

二是加强了对公司的各项管理制度的学习。

三是加强对金融危机下市场知识的学习。

四是同事之间互相学习,共同提高。

四存在的问题：

1市场的拓展深度和广度不够，依然存在着死角。

2业务回款效果不理想。

3业务知识和谈判技巧有待提高。

五下半年工作思路

下半年，我区将发扬上半年的工作长处，克服其不足，主要做好以下几点：

1继续加大市场的开拓力度，不但提供市场占有率，做到有单签单，无单抢单。

树立去之可战，战之必胜的信心。

力争市场占有率提高到60%以上。

总产值力争达到800万。

2加大回款力度。

下半年我区必须坚持两手抓，即一手抓签单，一手抓回款。

在回款工作中，我们坚决按照合同执行，及时解决回款中遇到的各种问题，力争老款回款率95%,新款回款率90%o

3强化业务管理指标的提升。

力争实现合同回笼率95%,验收单回笼率98%,结算单回笼率90%。

报表，台账详细规范。

4继续加强学习。

我们在不但自我学习，自我提高的同时，将不断虚心向他人学习。

对新人的培养将有针对性的进行帮助，使其尽快成为一名独当一面的业务能手。

5进一步加强日常管理工作，严格落实公司的各项管理制度，严格控制费用，严肃工作纪律。

6做好客户维护工作，让客户的朋友关系贯穿业务的始终。

今年在管道租赁业务方面，取得了较好的成绩，各项工作开展顺利，受理租赁业务申请表168单，签署合同12项，其中成功续签合同2项。

超额的完成了年初公司管道租赁增长三个点的目标任务。

今年新签管道合同收入金额为万元，新增管道租赁金额为万元。

同比增长％。

新增合同明细表

序号合同名称合同编号签署单位租用子管孔公里一次性连接费（元）年租金（元）备注1通信管道出租协议书（水官高速-龙兴大道）slg/zl-01中国电信2通信管道岀租协议书（坪山宝龙新长江等120个工程）slg/zl-02中国电信

3中心城\宝龙片区历史存量管道slg/zl-03中国电信1435/200续签

4通信管道出租协议书slg/zl-04深圳天隆广播电视网络5通信管道岀租协议书slg/zl-05中国电信

6联通室内分布八期slg/zl-06中国联通/续签

7通信管道出租协议书slg/zl-07中国联通

8区政务网大运保障主干光缆项目slg/zl-08中国电信

9各街道历史存量市政信息管道（不含宝龙工业和中心城区）slg/zl-09中国电信/80025610坂田街道雅园路通信管道租赁slg/zl-10广东中人集团公司11区市政通信管道租用协议书slg/zl-11中国联通

12通信管道岀租协议书（1-6月）slg/zl-12中国电信合计

三、市政管道资源接收管理情况

接收管理区内由政府投资建设的市政信息管道资源是我司承担的主要责任，让国有资产增值保值，规范信息管道建设市场是我们的义务，本年度接收管理海碓路、李朗路等18条道路，合计管程公里，其中4114管孔为管孔公里，少60管孔为管孔公里。

详细见下表：

市政信息管道资源接收情况统计表：

序号路名路由长度（公里）区域建设规模备注

（1）114（I）60

管孔数管程公里管孔数管程公里

1海碓路大鹏街道

2李朗路南湾街道

3南通道二标龙岗街道4北通道第二合同一标龙城街道

5北通道第二合同二标龙岗街道

6沙荷路（大贸段）区

7国道205g5101标区

8国道205g5102标区

9国道205g5104标区

10龙盛路龙岗街道

11雅园路一标坂田街道

12国道205g5106标区

13仙岭路第i标段龙城街道

14北通道第一合同一标龙城街道

15北通道第一合同二标龙城街道

16贝尔路坂田街道

17如意路龙城街道

18屮心城38号路一标段龙城街道

小计：

四、重点工情况我们部门发挥全体员工的智慧和劳动，完成了区软件产业园（莲塘尾工业区）项目信息管道增值业务项目建议书和可行性分析，顺利通过上级公司的立项批复，该项目的实施将对培育公司新的业务增长点起到积极作用。

该项［本文来自第一公文网http:

//］目被市科经贸信委初步定位为广东省科技创新型园区示范点。

另外我们也完成了宝龙光园区建设项目方案和宝龙共享无线基站建设的方案设计。

我们部门积极协调移动、联通等相关单位，处理完成了中海油Ing项目通信管线的迁改补偿事宜，为我区重大项目的上马实施添砖添瓦，同时树立了我们公司的行业地位。

我们部门在公司领导的正确指导下，通过谈判方式解决了雅园路违规使用我公司信息管道的事宜，为今后处理同类事件提供了实践经验。

我们部门撰写编制政务网大运保障主干光纤项目竣工验收文件，为我公司承接区信息化项目施工验收和报审，提供了实际经验。

我们部门统计分类市政信息管道资产，为市政信息管道资产划拨给区投资公司提供了详细的基础数据。

五、工作思路

1、完善管网资源信息的科学管理，我们将在普查数据的基础上，完善管网资源信息的科学管理，为今后大规模管理地下信息管网积累经验。

2、继续沟通协调区建筑工务局、交委、各街道办做好市政信息管道的移交管理工作。

3、继续加强部门员工的学习，提高员工的专业知识,不断改进工作流程，使工作效率不断提高。

4、一如既往的加强和各运营商的沟通协调，做好市政管道的营销工作，提高市政信息管道的利用率。

力争在基础上整体提高2个百分点。

5、精心做好公司投资、承建项目的前期设计规划工作。

六、结束语

这一年我们部门在公司领导的鞭策下，各方面都有取得了长足进步，我们市场拓展部全体员工将本着坚决围绕领导班子，认真做好每一件事的态度，戒骄戒躁，百丈竿头，更进一步。

在这里，我们市场拓展部感谢各位领导的支持和关怀，感谢各部门同事的配合工作。

谢谢！