《活法》读书心得演讲稿Word格式文档下载.docx

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记得以前我的领导张林老师曾跟我这样说过，可能你们现在能力都一样，但时间久了，在这个过程中，你是认真踏实努力工作，还是不把工作当回事，随意对待，最终结果会给你们答案。

今天不努力，明天你花十倍的时间，你也追不上别人，几年后，认真工作的都已经有了自己的团队，而忽视的却依然原地踏步，或离开继续踏上了寻找工作的征程。

世上没有后悔药，不要等自己意识到该努力的时候才去拼命工作，而是每一天都要以饱满的热情对待，即使有困难也要克服，这样我们才能离自己的愿望更近一步，而不是让梦想变成梦想。

　　《活法》读书心得演讲稿2我们说”知行合一”,知，就是知识、思想；

行，就是实践、行动，就是落实。

人的气力，来自于知识与行动的统一。

要知道，除了读万卷书，行万里路之外，最重要的工作是实践，是把思想知识利用于行动中，将题目与实际联系起来。

我们的知识与实践行动是密不可分的，只知知识而不付诸实践，一切只是空谈，我想没有一个人想成为第二个马谡损兵折将。

一样，只有鲁莽的行动，也结不出成功的果实，惟有”知行合一”才能收到我们想要的结果。

　　做到”知行合一”,我们才能将我们的知识，思想利用于实际当中，真正地做到学有所用，用有所成。

我们学习知识，终究是为了创造财富，创造我们不一样的未来，收获知识与思想的硕果，这就需要我们做到”知行合一”,把己之所学和想法创意利用到工作中。

　　做到”知行合一”,我们才能在工作中有方向，使我们的行动有明确的目标和动力。

我们的工作中有知识的指导，有思想的来源，才能够得到成功；

有知识的充实才能使我们的工作更加的丰富多彩，才能使我们的工作更加有意义，实现我们的目标和愿望，才能使我们的综合素质得到提升。

　　《活法》读书心得演讲稿3在工作中，我们有些员工常常抱着一副事不关已，我行我素的态度，问自己最多的问题就是公司能为我做些什么，怎么样才能让自己得到最多好处，殊不知，这种态度与做法不仅给公司造成了损失，也同时扼杀了自己的进取心和创造力，于公于私都毫无裨益，贻害深远。

　　我们一定要明白没有根基的大厦，很快就会倒塌；

没有踏实工作的心态，成功永远只能是空想。

我们都应该将心态摆正，戒除浮躁、爱岗敬业、脚踏实地、勤于学习，将每一次上级给我们的任务都视为一个新的开始，一段新的体验，一扇通往成功的机会之门。

多关注工作本身，多关注在工作中能够学到的知识与经验。

实际上，无论什么样的工作，如果我们都能秉持一个良好的心态，真正的、积极的重视它，它都一定会带给我们真正想要的一切幸福、快乐、成功与荣耀。

　　所以不管从事什么职业，处在什么岗位，每个人都有其担负的责任，都有自己分内应做的事情。

做好分内的事情是每个人的职业本分，无论是我们选择了这份工作，还是被选择，我们都应该承担起这份责任，因为工作就意味着责任，责任心是做好一切工作的保证。

只有那些勇于承担责任的人，才有可能被赋予更多的使命。

　　《活法》读书心得演讲稿4灵魂，取决于人生态度。

它有可能得到磨练，也有可能产生污点。

　　由于人生的度过方式不同，我们的精神既可能变得高尚，也可能变得卑鄙。

不少世间少有的英才，由于没有崇高的精神而误入歧途，在我们所安身立命的商业世界中，也有人一切以自我为中心，只要自己赚钱就行，最终成为某种商业丑闻的主角，都是商业奇才，为什么他们的行为就令人不齿？

古语说的好，聪明反被聪明误，有才华的人过于相信自己的实力，往往容易向错误方向发展，这样的人，即使凭其才智成功一次，但过分依赖才智，终将走上失败之途。

才智越是不同凡响，就越是需要指针来正确指引方向，该指针就是理念，思想和世界观。

认真确立基于原理原则的哲学，按这种哲学办就能使事业成功，给人生带来硕果。

但这过程绝非轻松愉快，依哲学行事需要律己，需要约束和规范自己的行为，这中间伴随着许多痛苦。

有时会给自己带来损失，要经历一段苦难的路程，面前有两条路，选哪一条？

当你彷徨时，你应摆脱一己的私利，选择那条未来该走的路，即使是一条布满荆棘的路，勇敢的选择”不圆滑”、”不得要领”的生存方式。

　　《活法》读书心得演讲稿5人生和经营原理原则以单纯为好，先做人、后做事，这便是单纯。

　　因为我们必须通过学习，努力提高自己，明白做人的道理，诚信、正直、和蔼、热情、认可你的人，那推销变简单多了。

事业的原理原则在哪里？

不在公司的利益或面子，而是怎么做对社会和世人有利，为消费者提供优质的产品和服务才是企业经营的根本。

优质的产品和服务，简简单单几个字便深刻阐明了企业的经营之道，很单纯。

我在食品公司负责产品的生产、加工和品质，万老师将如此重担交给我，我深知责任重大。

我有过抵触、有过犹豫，但通过学校我明白，大北农的事业是我们自己的事业。

我们今天的.拼搏是为了明天成就自己，创造我们人生的价值。

　　满怀热情、全力以赴、聚精会神、埋头苦干眼前的工作，专注于现在的每一瞬间，人生是需要规划的，这么多年走过来，我悲催的发现，我的人生规划实现成果真是可怜。

通过学习，恍然大悟，原来是我不够单纯，没有认真过好每一天，没有每一天脚踏实地的努力，也没有日积月累的业绩，没有成功。

　　《活法》读书心得演讲稿6Part1在饲料销售中有时会发生这种情形：

客户经常会因为各种原因提出各种问题和要求，这要我们永远要比顾客先走一步，比顾客想得更多。

精明的销售者不但能寻找出客户的核心需求，而且要挖掘出客户的隐性需求；

永远要领先想到顾客下一步会需要什么，这些都必须基于站在客户的的立场为客户着想才能了解一切。

客户为什么会有那样的思想和行为，其中一定是有原因的。

找出其中隐藏的原因，你便得到了了解他人行动或人格的钥匙。

而要找到这把钥匙，就必须切实地将你自己放在对方的位置上。

如果你对自己说：

　　“如果我处在他的情况下，我会有什么感觉，有什么反应？

”那你就会节省不少时间及苦恼。

　　“利他之心”还有个重要的前提——那就是戒除私心，人心往往偏向于利己，如果大家都把对对方的关心和同情抛在脑后，而把“私”字放在首位，那么就得不到周围人的帮助，工作也不可能顺利推进。

而且，这样的想法，会使团队的道德衰退，活力减弱。

　　在日常工作中，我们每个分公司、每个部门、每个同事之间都要抑制“只要自己好就行”的利已心，在判断事情时，经常自问自答：

自己做人是否正确，是否夹杂着私心，很难达到，但需要时时反省、警惕自己的行为、思考！

　　Part2后其身而身先，外其身而身存，“利他”是铸就命运共同体的一把利剑。

作为一名“大北农”人，客户的需要和利益是我们服务的宗旨。

与客户做到充分的沟通和交流，全面了解和掌握客户的需求，从客户的角度出发，时刻把自己变身为客户本身，去考虑最合适、最贴切、最有效，最接地气的方法去服务于客户，科学的饲料配比，适宜的各种剂量，有针对性的饲养经验等等，处处为客户考虑，客户的利益得到了保障，产业得到了发展，才能促进我公司的成长和发展，进一步提升客户与公司之间的彼此信赖，心系客户，与客户共患难，共发展，与客户形成一系列良好循环的产业链，促成命运共同体运营模式，从而收获成功和喜悦。

　　以其不自生，故能长生，“利他”是达成永恒合作的基石。

面对国际市场多元化的进程逐步加快，市场竞争日益激烈，紧密良好的合作关系是促进客户与公司彼此产业快速发展的一剂良药。

时刻把客户利益摆在第一位，给客户提供最好的饲料产品，配备最好的技术服务，第一时间处理客户诉求，为客户提供完善准确的应急预案等，让客户踏实、放心、信赖，从中感受到切切实实的实惠和效益，才能促成彼此之间长久的合作，让客户面对纷繁的市场时不再犹豫，让良好的信誉深植客户的内心。

　　Part3在销售的过程中，关键在于如何让客户记住你，如果能够让客户记住你，这就意味着你已经成功一半了。

那么，如何让客户记住自己呢？

在《人性的弱点》一书中说：

　　“人记忆最深刻的莫过于给自己最大帮助的人。

因此，帮助客户就是让客户记住你最好的办法，给客户提供无偿的帮助，往往最能给客户留下深刻的印象。

这种为客户提供无偿帮助的方式，我们称之为“利他”思维方式。

　　利他思维方式简单地说：

不要把销售看成单纯的推销产品，而是要把它看成是对客户的帮助，是为客户解决问题。

只有当你有这样的思维以后，你才能真诚的帮助客户，让客户处在最佳利益状态，让客户觉得贴心，这样才能够解决客户的困扰，才会让客户喜欢你，进而喜欢你的产品，才会让客户把你当成朋友而不是一个老想把产品卖给别人的销售人员而已。

这种“利他”的思维方式，可以让你和客户站到同一条阵线上去解决问题，让客户觉得你可以帮他做决定，这样销售就自然而然的成功了。

　　一个常存利他之心的员工，必然能为公司，为社会创造独一无二的价值；

一个常存利他之心的公司，也必定能够实现千亿目标。

敬天爱人，常存利他之心，个人如此企业领导之更是如此。

利他心将会是21世纪个人自我价值实现和企业发展的重要根本，让我们常存利他之心为自己、为家庭、为公司、为社会、为我们共同的大北农燃烧自我，奉献自我。

　　Part4真诚服务。

面对内部客户和外部客户，生存发展的前提条件和基本要求就是发展客户、维系客户。

以利他之心对内，同事之间才会有凝聚力，企业才会长足发展；

以利他精神对外，外部客户就会认可企业、购买产品，也愿意与企业长期合作。

总之，为客户创造并增加价值，公司与客户才得以共同成长。

对于我们这样的生产销售企业来说，今天的成绩得益于真诚服务客户，明天的发展仍要靠真诚去赢得客户。

我们需要始终坚持“以客户为中心”的理念不动摇，把客户当亲人般珍视备至，无论客户大小，都要以诚相待；

要在服务上下功夫，立足客户需求，创新服务方式、丰富服务载体、改善服务质量、提升服务品质，打造多样化的服务，真正让客户满意。

赠人玫瑰，手留余香。

未来，我们只要继续发扬利他精神，坚持利他之心，真心实意地谋求利他之策，就一定能够早日实现公司的宏伟目标。