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20xx年度内销总量到达1950万套，较20xx年度增长11.4%。
20xx年度预计可到达2500万⑶000万套。
根据行业数据显示全球市场容量在5500万套⑹000万套。
中国市场容量约为3800万套，根据区域市场份额容量的划分，深圳空调市场的容量约为40万套左右，5万套的销售目标约占市场份额的13%。
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年1直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将构成高度的集中化。
根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个，到20xx年降落到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等1线品牌的“围歼”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。
20xx年度lg遭到美国指责倾销；
科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。
新科、长虹、奥克斯也遭到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。
日资品牌如松下、3菱等品牌在20xx年度遭到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。
而格兰仕空调在广东市场则显现出急速增长的趋势。
但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。
根据以上情况做以下工作计划。
2、工作计划
根据以上情况在20xx年度计划主抓6项工作:
1、销售事迹
根据公司下达的年销任务，月销售任务。
根据市场具体情况进行分解。
分解到每个月、每周、逐日。
以每个月、每周、逐日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。
并在完成任务的基础上，提高销售事迹。
主要手段是：
提高团队素质，加强团队管理，展开各种促销活动，制定奖罚制度及鼓励方案（根据市场情况及各时间段的实际情况进行）此项工作不分淡旺季时时主抓。
在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实行力度较大的销售增进活动，强势推动大型终端。
2、k/a、代理商管理及关系保护
针对现有的k/a客户、代理商或将拓展的k/a及代理商进行有效管理及关系保护，对各个k/a客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。
此项工作在8月末完成。
在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。
了解各k/a及代理商负责人的基本情况进行定期造访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推行
品牌及产品推行在20xx年至20xx年度配合及履行公司的定期品牌宣扬及产品推行活动，并策划1些投入本钱，较低的公共关系宣扬活动，提升品牌形象。
如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。
有可能的情况下与各个k/a系统联合进行推行，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。
产品推行主要进行1些“路演”或户外静态展现进行1些产品推行和正常营业推行。
4、终端布置（配合业务条线的渠道拓展）
根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，（根据公司的展台布置6个氛围的要求进行）。
积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品摆设等工作。
此项工作根据公司的业务部门的需要进行展开。
布置标准严格依照公司的统1标准。
（特殊情况再适时调剂）
5、促销活动的策划与履行
促销活动的策划及履行主要在08年04月—8月销售旺季进行，第1严格履行公司的销售增进活动，第2根据届时的市场情况和竞争对手的销售增进活动，灵活策划1些销售增进活动。
主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与履行。
销售工作计划篇3
为更好的有目标的对公司产品进行销售，完善销售工作的顺利展开；
对本月销售工作计划安排以下：
1．市场分析
１．个人前期对相干竞品的认识，进1步深入了解竞品情况；
与公司产品进行扬长避短，进1步突出扩大产品优势，从而为公司产品夯实基础．需市场部人员配合。
２．初步对产品进行优势与机会，劣势与要挟的分析；
制定出应图表．整合和优化资源配置，以便与下1步产品销售的准备工作。
2．营销思路
结合市场分析情况，步入市场进行基础销售工作，在市场中再次寻觅机会与查找问题；
讨论整理出基本的解决方案与应对措施．其次，加强与银联相干工作人员的接触，到达转介绍客户目的，不断扩大认知的客户群，建立关系，从中找到突破口．再者以电话，信件等情势进行宣扬销售。
3．销售目标
针对公司指定行业（金融业）造访１５－３０家，再以信件方式批量宣扬，尽量的覆盖南昌市３０％以上金融业单位．通过以上工作在月底做生产品和客户分类和管理．明确下1步销售策略及方式，找到准客户，目的性销售．其次，在通讯和房地产2个行业中找到切入点。
4．费用预算
根据市场部费用预算。
销售工作计划篇4
1．背景和问题
牷チ网和万维网（WWW）已成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。
由于万维网使用者的数量飞速增长，对终究用户来讲，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，终究用户间的交互性愈来愈差，传统意义上的交互已没法满足用户的需求，举1个简单的例子，即便是在世界杯的决赛期间，1个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。
用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。
2．目标和解决方案
犖颐堑摹叭砑名称”将为您解决这个问题。
在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的1样。
“软件名称”既是1个终究用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无穷的商机：
牎叭砑名称”以多种便于使用的方式为用户提供了1个交换的平台。
牎叭砑名称”为企业提供了1个发布广告和商用信息的平台。
3．产品：
为全互联网用户提供简洁方便的交互平台
牎叭砑名称”为终究用户提供1个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了1个宣扬和销售的渠道。
4．公司和管理
犜萑薄
5．业务体系：
以广告和商用信息收入为主
·
销售主管工作计划·
销售部工作计划·
房产销售工作计划·
20xx年销售工作计划
牭鞑槭据显示，有超过6百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜伏终究用户，同时有超过1百万的商业用户会成为“软件名称”的潜伏商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对终究用户来讲是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就能够想所有终究用户发布广告信息和商用信息。
假定每一年平均从每一个商业用户取得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。
而100RMB的年租对企业是微不足道的。
“软件名称”这个项目对其雇员和投资者来讲也1定会盈利。
6．融资：
第1轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
增长预测显示，在第5年“软件名称”将会有6000万RMB的销售额，且税后净利占销售额的21％。
到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。
创办人将提供500，000RMB的早期投资，“软件名称”正在寻觅知晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。
在第1轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60％的股分，这部份资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。
12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开辟费用。
在这以后的12至15个月，还将需要500万RMB的投资。
在运行5到6年以后，就能够斟酌首次公然上市。
依照我们的价值计算，对第1轮的投资者将会有68％的内部收益率。
销售工作计划篇5
时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作展开的有条不紊，现特做以下工作计划：
1、公司网站的平常保护和更新
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使的地方于不断更新的状态中，每天大概抽出1个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，
2、网络推行
1.关注产品信息在XX的排名情况,有针对性的注册各种B2B平台，，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）
2.利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，1呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3.因季节不同，有针对性的发布产品
1）2⑷月份主要以促销品为主，广告笔-笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等;
2）5⑺月份，主要以广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主;
3）8⑴0月份。
乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等;
11月-明年1月，被子，羊绒围巾，效力手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等;
4）针对特殊的节日，有针对性的发1些帖子;
4.时时留意QQ动态，捉住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜伏的客户资源，和时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
3、XX软件的管理
1.随时更新XX软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机
2.XX软件的手动输入，每天1个小时的时间
4、产品知识的学习
产品的性能，用处的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
销售工作计划篇6
公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使的地方于不断更新的状态中，每天大概抽出1个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新。
1、关注产品信息在XX的排名情况，有针对性的注册各种B2B平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）。
2、利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，1呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。
3、因季节不同，有针对性的发布产品。
1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等。
2）5—7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主。
3）8—10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等。
11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效力手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等。
4）针对特殊的节日，有针对性的发1些帖子。
4、时时留意QQ动态，捉住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜伏的客户资源，和时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。
3、天助软件的管理
1、随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的产品商机。
2、天助软件的手动输入每天1个小时的时间。
产品的性能，用处等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。
销售工作计划篇7
为了实现公司20xx年年销售额3500万的计划目标和各业务人员的具体市场任务分配制度，结合公司和市场的实际情况，做出明年销售部工作的几项重点工作计划：
1、扩大销售队伍，加强业务培训
人材的引进和培养是最根本的，人材是企业的排头兵，企业无人侧止。
因20xx年有个别市场会做出调剂和业务员的调动分配，目前必须加快人材的引进不断补充新鲜的血液。
铁打的营盘流水的兵，所以也要在留住优秀的销售人材上下工夫，稳定销售团队，成熟业务员的流失对公司的发展和财政损失不言而喻。
所以希望公司给业务员提供完善的后勤保障和待遇保障，增加业务员归属感，提高销售积极性。
依照公司的长远发展，培养1个优秀稳定的销售团队相当重要。
建立定期培训制度，不断地培训销售人员履行销售计划的专业技能。
组织室外训练如拓展活动等，增强团队凝聚力、集体荣誉感。
不定期的业务经验及主题交换学习，可和时了解业务员工作中遇到的问题，大家讨论和提出个人意见，总结和分析。
这样不但提高了大家的主观能动性，也有效的提高本身销售能力和改掉之前销售中所走的误区。
建立销售人”解决问题是职责”的职业操守。
构成业务员的培训模式：
问题-答案-目标-行动-结果-事迹。
有了问题才有答案，有了答案才有目标，有目标才会影响行动，行动决XX果，结果决定事迹。
2、销售计划的流程管理
销售计划流程管理的核心是”做正确的事”提供真实的和有参考价值得信息，明确每一个业务人员的责权利和KPI考核，通过正确有效的策略方法到达原定的销售目标;
而计划履行的难点，在于进程管理，其核心是”正确的做事”，是将计划转化为行动和任务的进程，因此计划的制定必须细化，现已细化到了每一个业务员的任务指标和市场分配，鼓励的制度保障等，为了有效鼓励销售团队，在履行销售计划时最大化地发挥主观能动性，严格履行绩效考核制度，使销售计划的履行和落实情况同每一个履行人的切身利益相干联。
并且，要建立定期会议汇报、总结、分析制度，保证计划在履行进程中出现的问题能够及时地得到总结和改进。
为了有效的控制货款风险，提高货款回收率，以风险防控为主线，坚持制度先行。
加强客户政策和应收账款的履行，要定期通报客户账款的动向，对货款拖欠超期客户的要加强跟踪，掌握完全的客户信息。
对信誉和回款及时的客户应给予适当的嘉奖或优惠的价格，也能够斟酌年底返点等政策，刺激客户的付款信誉。
建立完善的客户档案。
应收款的回款情况也直接挂钩业务人员的KPI考核。
3、销售计划的量化、表格化管理
今年销售计划已依照区域、渠道、产品进行量化，将量化后的销售计划落实到季计划、月计划、周计划进行具体履行。
然后，建立信息系统及时地搜集和反馈信息，时时监督和追踪销售计划的履行情况。
业务人员的月、周总结计划管理表格，能使履行信息快速地得到反馈，便于销售管理者及时知道业务人员在做甚么?
做的怎样样?
也便于公司领导及时地指点和修正销售计划的履行。
管理始于计划，终究控制，任何1项工作只要有了计划，就说明公司的经营活动在履行前已经过了对有价值信息的科学预测、全面分析、系兼顾划，和制定了相应的保障措施，从而确保了公司经营工作结果是可预测、可控制的。
面对目前碳布市场产品同质化的剧烈竞争，销售事迹的提升和产品的发展，使得任何的销售计划和变动都必须具有前瞻性，效果也必须处于可控的状态下。
因此，计划是企业经营活动的基础，不断提高计划的科学性，使工作变得轻松有序更有效。
4、公道划分市场，提升工作效力
20xx年业务员负责市场会有所调动，尽可能在路途距离和区域上最大公道化。
业务员采取每个月15日出差工作日制度，原则上同进同出。
增加了跑市场的力度，对1些老客户加以巩固，推动对新客户、大单子的掌控和跟踪力度。
对应收账款，及时进行催促和控制。
发现问题及时解决，工作效力也会有所提高。
销售人员现局限于老客户的保护上，对新客户的开发力度不足，20xx年除稳定老客户，还要出台措施加强新客户的开发，公道的利用出差时间。
之前XX、XX和XX是XX希望能做总代理，XX由XX意统代理，但20xx年代理商的销售事迹未能得到体现，20xx年对选择代理商要有1定的要求和政策。
在市场上加强对云南、贵州、**等经济发达的市级地区的销售力度，扩大对福建、重庆、4川、湖北等地方的销售。
5、罗纹筋、双向布市场的开辟
新增加了碳纤维罗纹筋产品，争取也制定出行业规范标准来，让公司产品更具有竞争力和说服力。
目前对双向布的市场还没有专职的人和花力度去进行开辟，在碳纤维制品、体育器材等行业上没有花甚么时间和精力去推行。
20xx年公司是不是斟酌增加业务员专项负责此类市场?
6、明确管理层级、流程：
高层领导确切具有更大的决策权。
但是我认为设立中层领导的目的在于：
为公司创造效益;
在业务进程当中帮公司解决问题;
在职能范围内分解、承当责任。
明确各岗位职责，除明确销售人员的职责外。
重要的是1个部门领导的职能，到底有多少事情、甚么事情是销售经理有权利决定的。
构成严格的”金字塔”管理模式。
当组织不断壮大以后，人的精力和能力是很难再直接适应不断膨胀的管理层面。
中间的管理流程直接影响着管理的结果。
”扁平式”管理也只合适于小组织。
公司虽在人力管理上投入大量本钱，但在监管和基本制度上跟不上的话，也只是劳命伤财，收效甚微。
容易出现管理散漫和”集而不团”的现象。
应建立充分的信任和职能，给予1定的发挥空间。
所谓的”疑人不用”。
随着公司管理逐渐的正规化，各项制度和保障完善化。
相信20xx年1定能获得非常好的成绩。
销售工作计划篇8
时间过的真快，转眼间1年就过去了，在到公司的这1年里，我主要是负责电脑市场开发和业务方面的工作，如今已完全融入到了这个集体中。
虽然在这1年中存在着这样那样的问题，但都已得到了解决，以下是下1年的电脑销售工作计划。
在下1年中，我主要从以下几方面入手：
首先，要下降本钱。
应当采取的主要措施有：
进1步拓宽进货渠道，寻觅多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货；
节约节俭，节省开支、避免浪费，工程方案设计要公道；
内部消耗下降，平常费用开支、水、电、平常办公耗材特别是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次，培养意识。
服务意识的加强、竞争意识的建立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较剧烈，今年情势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高相当重要，关系到全部企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效力；
员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有1支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
再次，加大市场开发。
加大宣扬力度也是市场开发1种重要手段和措施。
最后，提高企业获利水平。
企业要提高获利水平，可以通过以下方式：
1、销售部取得利润的途径和措施。
销售部利润主要来源有：
计算机销售；
电脑耗材；
打印机耗材；
打字复印；
计算机网校等和计算机产业相干的业务。
今年主要目标：
家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。
针对家庭用户加大宣扬力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。
建立完善的销售档案，定期进行售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取取得更大的利润。
这里也需要我们做大量的工作，送货1定及时、售后服务1定要好，让客户信任我们、让客户真逼真切的享遭到上帝般的待遇。
能够完成的利润指标，*万元，纯利润*万元。
其中：
打字复印*万元，网校*万元，计算机*万元，电脑耗材及配件*万元，其他：
*万元，人员工资*万元。
2、客户服务部取得的利润途径和措施。
客服部利润主要来源：
7喜电脑维修站；
打印机维修；
计算机维修；
电脑会员制。
20xx年我们被授权为7喜电脑授权维修站；
实创润邦打印机连锁维修站，所以说今年主要目标是客户服务部的统1化、规范化、标准化，实现自给自足，为来年服务市场打下坚实的基础。
能够完成的利润指标，利润*万元。
3、工程部取得的利润途径和措施。
工程部利润主要来源：
计算机网络工程；
无线网络工程。
由于本地网络实行基本建成，无线网络1旦推行开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利展开，还能为其他部门创造出1个切入点，便于展开相应的业务工作。
今年主要目标也是利润的增长点---无线网，和1部份的上网费预计利润在*万元；
单机多用户系统、团体电话、售饭系统这部份的利润*万元；
多功能电子教室、多媒体会议室*万元；
其余网络工程部份*万元；
新业务部份*万元；
电脑部份*万元，人员工资*-*万元，能够完成的利润指标，利润*万元。
在寻求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户服务部监督、验收，这样可以鼓励工程部提高工程质量，从而更好的建立公司形象。
4、在管理上下大力度。
严格履行公司的各项规章制度、在工作效力、服务意识上上1个层次，建立公司在社会上的形象。
对那些不遵照公司规章制度、懒惰的员工决不手软，破坏公司形象的1定严肃处理。
5、建立1个比较完善、健全的管理运行体系。
从方案的设计、施工、验收、到工程的培训这1流程必须严格、坚决地贯彻履行，客户服务部要坚持不验收合格、不进行维修的原则。
6、尽可能创造出1些固定收入群体，如计算机维修会员制、和比较完备的装备维修收费制度，把1些比较有实力、有经济基础的企事业单位、委办*变成我们长时间客户。
销售工作计划篇9
1、销售工作具体量化任务
制定出月工作计划和周工作计划、及逐日的工作量。
每天最少打30个电话，每周最少造访20位客户，促使潜伏客户从量变到质变。
上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排造访客户。
斟酌地广人多，交通涌堵，预约时最好选择客户在相同或接近的地点。
2.见客户之前要多了解客户的’主营业务和潜伏需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备1些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程
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