展会心得体会Word格式.docx
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我们公司设计生产的太阳能风车是一款时尚，美观大方的居家饰品。
摆放在橱柜灯光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。
充分展示风能、太阳能等凊洁能源的运用和技术开发，方向招示人类未来能源的推进方向。
可作为商务礼品、环保新理念及会议的纪念品、强风发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识认识启蒙教育的教具、家居及办公桌面的蔡伯介、风力及太阳能运用行业品牌产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也吸引的众多国内外客户了眼球。
众所周知，太阳能是朝阳产业。
但是众多太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一的市场。
据市场报道，国内太阳能目前销往欧洲产品占比重80%，仅仅德国在德国利润率中就占超过5%，而美国市场所六分之一占的份额已经达到8%-10%，今后，拓展多元化的市场成为众多太阳能新能源企业业务发展目标之一。
而我们公司生产的太阳能风车模型，是具有代表性的一款产品。
虽然定位在礼品、装饰品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全，市场前景还是不可限量的。
在参展期间，有些客户说：
不参加展会真不知道还有这么都行好的产品。
如此看来，这次展会效果相对于我们公司相当明显，通过这次我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的关注和知名度。
希望下期展会时我们能准备的更好，激发不仅在吸引国内客户的同时，更要让国外的客户也来了解。
通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的宽广，但是，我们也不得已承认，皮夏涅由于我们公司公司目前规模尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善现有产品。
在预计未来的发展当中，我们要采取积极政策，在不降低原来的精确度的前提下，降低生产成本寻求规模效应价格的优势，中都在同行竞争中会立于不败之地。
在未来的蓬勃发展过程中，我们不仅要立定国内市场，而且我们也香港地区要积极开拓海外市场，拓展自己的健康发展空间，让我们万家灯火公司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。
胡凡
20xx.08.27
篇三：
参展心得体会
6月30日，在中国国际展览中心，我参观了第八届国际煤炭装备及矿山技术设备展，第五届
煤层气体利用及发电设备展及，第三届中国北京国际煤化工展览会。
大体上的感觉就是整个会展，以矿用机械设备为主，不全是与通信有关的企业相对来说不是很多。
来到的第一个展位是赶到北京富华宇祺信息技术有限公司，此公司致力于智慧冶炼厂的解决方案，
此融资方案有矿用工业pon光网络综合接入系统，kt182矿用cdma2000无线集群调度系统，kt195
矿用一体化通讯系统，kt217矿用td-scdma无线通信系统，现场管理系统等。
这套解决方案
可以实现矿山的监测监控、人员定位、通信联络一体化。
井下布设多功能的综合分站，这些
分站直接直接提供百兆光口、百兆电口、rs485接口、电话pots口、模拟视频bnc口和zigbee
无线射频口，完成矿山各个系统的直接接入。
每个分站可以接入plc、矿用摄像机、矿用传
感器、矿用电话等，然后这些分站通过核心交换机将数据上传到地面发送到管理中心。
随后来到北京化工大学的一个企业的展台旁，此主要做的是一些石油化工行业的一
些故障波形的检测，主要包括检测的是振动、加速度等的信号，检测仪的操作系统采用的是
windowsce，主芯片使用的是arm9，此检测仪通过外接一个传感器，即可测量所需要的数据。
在一家美国matrix公司的展位前，通过咨询，我们了解到，mx3是一个运作与单个告诉
及全冗余网络的全矿井通信及监测系统，可以进行追踪，全矿井空气监测以及控制传送带。
mx3
将无线节点系统，met2.1以及传统矿井监测/脱胎控制技术的最佳特性结合于一体，组成了一个
维护周期短且方便快捷操作简便的系统。
met2.1是美国井下矿井开采业内使用最广泛的系统。
此
系统包括：
拥有2年后电池寿命的追踪标签，整字键盘蚊子通话器，无线本安（is）和事故后通
信，追踪和空气监测。
这次展会中，北京得瑞紫峰科技有限公司也来参展了，此公司公司的得瑞紫峰综合监测网络系统，
采用的是zigbee技术，由人员定位系统、网路系统环境监测系统以及环境监测系统组成。
人员定位系
统主要用来跟踪监测井下人员和的运行轨迹，人员通过携带识别卡，车辆通过放置定位
卡，灭火来实现实时安全监控井下人员的数量，分布情况，工作路线等情况。
无线通信系统主要化解
的是井下无线通话环境问题，实现井下人员之间，火场人员与井上人员之间的无线电语音通信。
环境监测系统是对控制系统矿井环境的监
测，将检测的数据实时的发送到监控中心，交由监控中心处理。
他们的多功能采集器使用的
主要芯片是ti的cc2530，可以实现对多种物理信号的测量，最多可以采集16路信号，可以
采集包括瓦斯、co、风压等信号，送验精度可以达到24位，通信在洞内的通信西南方可以达到300
米。
通过对展会的探访，以及与展位交流活动工作人员的交流，了解到，由于目前有很多公司将3g网络技
术，光纤技术等应用到之中井下通信当中。
zigbee技术是一门高科技的技术，现阶段在井下的应用还
比较少，参展商中与此技术有关的公司不是很多。
其中有一家公司是与无线通信有关的，提
供wi-fi技术解决方案，但是在井下没有广泛应用，主要是在地面上。
通过此次参观，对zigbee技术在矿井领域的应用，以及最新动态，心中有了一个大致的
了解，对自己来说是一次很好的学习好运气，使自己将来的学习目标更加明确。
篇二：
参展总
结报告
参展总结报告
（一）展位介绍：
第一，我司展位位于w4馆a17号（与e4馆靠近主通道，位置一般）；
第三，我司展位搭建的最高建筑高达6米，是全展馆中最高的建筑，部分区域分上下若两
层，但并非特和豪华搭建，这样既能通过恢弘的气势彰显我司的实力，又不至于拉开与观众的
心里距离，恰如其分。
（二）人员安排：
本次展会全体赴广州参展人员武汉为24位，其中协调1位，布、撤展7位，各部门领导及参
展人员共计16位。
为节省公司开支，参展期间，全体人员房间标准都是两人一床，早餐自理，
中餐高压锅送到展馆，晚餐不超过15元每人次的标准（广州的饭、水消费水准普遍比聊城贵）。
大家所有人都开拓创新了艰苦奋斗的精神，开展前一天和前夕开展隔天晚上，在显示部何海涛总监总经理的安
排组织下，我们全体人员集合后召开了剖析总结大会，从接待人员的到讲解内容及谈判技巧
都有探讨；
大家大力发扬了团队协作价值观的精神，对领导提出的问题都有学习和改进，做到了理
解、广泛支持支持并协助协调人员的其他工作。
（三）协调工作：
24人分前后两批赴广州国际展会，第一批布展相关人员由海外事业部周能能带队，并负责全
体人员的车票、饮食、酒店住宿及与主办方、搭建商、展品运输商的沟通和现场问题处理的
工作。
在10天的行程中会公司内部无违反纪律、败坏公司声誉及懒散不听调动等怪现象声誉发生，与
搭建商、运输商的部分问题也得到了妥善的解决。
第二批参展人员由事业部孙银霞带队，
负责参展16人的往返路途乘车及路途饮食结构性问题的工作，虽然是个女孩子，但是给予了总协调人周
能能很好的协助，因听命全体人员达到步调一致才能听从统一指挥。
我代表全体参展人员向其致
一声：
辛苦了，感谢！
（四）布展工作：
会的前期沟通协调人员与搭建商搭建的疏忽，未互动路灯灯杆问题，经后半期协调人员与搭建商的
协商，在开展前一天，令搭建商连夜赶制出更8根焊接喷刷的带弯头的灯杆，并且就该问题我
司未出酬金额外费用，顺利开展。
（五）开展期间：
为期4天的展会，观众集中在前三天，尤其是第一天和第一天，2个接待台，3名前台，
4名显示部经理，2名照明经理，4名海外部业务员，接待工作都有点应接不暇。
经粗略统计，
海外部共接待外国人约300人，显示部前台接待约800余人，网络部综合接待台共接待约400
余人（仅含交换过名片或登记人士）。
（六）展会出现问题：
第一、由于展会前期工作出现交接情况，内容上会出现微小未必到位，工作进度也受该影响，
例如照明部展出的路灯配备的相应隔离墩，搭建商并未提前准备，而我司根据展出以往参展经验以
为展商提供，展会前期协调人也未作出任何提示，该问题证明与搭建商的沟通还太少细致。
第二、布展问题，两个显示屏安装后都有少许拼缝，稍微影响视觉效果，一方面，展馆
地面不是很平整，另一方面，我司安装人员较少，安装技术正在成长，时间紧，安装设备不
全也是部分原因。
照明的喷画，因副经理相关负责人仍未做详细审图，依旧沿用去年参展的图片，到
现场发现某些图片并不是很合适。
第三、接待人员专业素质问题。
此次参展，由于部分管理人员都是新人，对产品知识还不是
很熟知，尤其是海外部员工，一部分一小部分是即将毕业的大学生，无论是英语口语了解还是产品介绍上
都需要有进一步学习和提升。
第四、团队协作问题。
总体来说，这个24人的团队分工具体，步调统一，但也出现部门
彼此间因一些小事弄的不太愉快，比如当客户很多的时候，一些办公用品成为公用，就不能完
全按部门分开使用，部分部门负责人对此比较介怀，今后因以大局为重，不要斤斤计较。
第五、参
展人员个人素质问题。
外出需围著身份证等有效证件，无论男女，这是基本常识问题。
发到
手里的车票、办公用品等都应该尽心控管，小心保管，应该本着“人在东西在”的原则，尽
量从小事做起，维护公司的利益。
另外，按时回酒店就寝，保证充足的精力一下接待第二天第二天的
客户，这也是参展人员必须遵照的纪律之一。
（七）今后参展建议：
第一、展会工作和行政后勤工作分开进行，展会相关工作一般由销售部哈洽会专人统管，票务、
参展物品、展品运输、宣传册、名片军械处印刷等由行政部专人统管，这样分部门协作，既可提高
整体工作效率，更好的开展组织协调工作，也不会因为一个展会而影响唯一指定的统管
部门其他正常教育工作。
第二、参展人员审核。
确定参展后，经公司最高领导行政部门商议，对各部门参展人员数量
拟定指标，各主管部门主管领导按指标选派参展选送人员，这样可避免因部门不同、人员数量不同而
起争执，各部门内部形成隐形竞争，择优选派，让参展人员更加体会公司的良苦用心，更加
重视参加展会的责任，从而提高公司参展的低质量。
第三、参展人员名单确定后应该各别组织集体培训，含现场播放搭建效果图，分析接待人员
现场布局，针对现场客人感兴趣的问题有侧重地培训产品专业知识，接待礼仪、语言等培训。
只有做好最全面和最充分的最为准备，才不失去参展的意义。
第四、针对参展人员差旅费用问题，除了私营公司往返车票和酒店住宿英国公司可作统一安排，其他
如地铁公交、早中晚餐等，全部自理，并可按照每人每天n元的标准，待展会结束后以当月工资形式给予补助，这样既可以使协调人员后勤工作简单化，省去了找票据交费的
时间，又避免了因某项情况、习惯、口味、饭量食量不同而强制统一安排的忧心。
第五、撤展工作较布展相对容易一些，3月4日下午7点之前，撤展工作几乎全部完成，
但直到晚上11:
30分才到时候物流公司，白白浪费了6个小时。
我司展品往返费用总计达2万元，
如果考虑到较长时间长期长途运输接货的便利及费用节约，我司是否可以自行采购货运车，自行运输
并运进、运出展馆？
篇三：
展会心得展会总结
一、本届展会概况：
举办时间：
2012/04/21至2012/04/23举办城市：
北京
举办展馆：
北京国际展览中心能用会用展厅：
一号馆、二号馆（主要）、三号馆、四号馆、五号馆、六号馆、七号馆、八号
馆、九号馆、十号馆、十一号馆、十二号馆主办单位：
署公安部装备账务局公安部交通秩序管理局承办单位：
公安部第一科学院展品范围：
警用防护装备、非致命性武器、反恐处突装备、刑事技术装备、警用交通工
具、警用通信装备、警用缉毒装备、警用械具装备、特种警用装备、警服、警服材料与警用
服饰。
二、公司产品展示概况这次展会在公司的大力支持，目标公司携信访远程接访系统、固定式和便携式审讯产品参
加了本次展会，这次展会取得了很好的推广效果，获得了大量的客户资源，极大程度提高了
英国公司品牌的知名度，为前提后期产品推广提供了条件。
展会现场我们公司主要展示三类产品，信访远端接访产品、折叠式和便携式产品。
其中，
我们在展台模拟建设一个审讯解决方案的真实全高清室及远程监控指挥室，部署四个52寸电
视墙显示审讯室的实时四楼情况，通过实体化为参观人员进行更直观的介绍，相当深入的了解我们
的产品。
信访远距视频接访便携式审讯产品高清数字固定式审讯室嫌疑人特写远程指挥室大屏幕
三、小议：
远程视频接访产品公安机关作为国家的安全管理保障机关，担负着维护社会稳定、预防和减少犯罪的非常重要职能。
信访处是公安机关面向社会的形象检察机关窗口，需承担着社会各界各种信访接待、处理、回复的职责，
针对目前社会治安维护程度的复杂性，以及各种民事纠纷的剧烈性，公安信访部门日常的原是
待工作极其繁重，同时各级公安机关领导也承担着信访接待和对极其重要信访案件批示的重要职责，
以及信访回复工作的监督。
为了提高公安机关信访接待工作质量，保障信访接待大厅的工作
秩序和安全，使省厅、市局领导及时了解信访接待现场的接待工作情况和指挥信访案件
处理、回复情况等。
鉴于此，我们公司针对以上融资需求，开发了远程视频信访待客系统产品，
并在这次展会中展出。
这次展会我主要负责公安信访远程视频接访此番系统和审讯系统的产品介绍，来自全国各地
的参观观众，有渠道商，也有直接客户，均对我们产品产生均了很强烈的兴趣。
目前国内还没
有该类产品的推出，很多直接客户对我们的信访产品能够从实际的业务需求出发，通过科技
产品拓宽信访渠道，以提高接访工作效率为目的，从而减少重访、缠访、越级访、集体访和
群体性事的发生，表示高度肯定。
四、心得体会
这次展会通过对客户进行产品讲解，使我对我们公司的产品有了深入的了解，并且通过与
加盟商进行技术交流，让我对我们的产品的应用有了更全面的认识。
如何让我们的产品设计更贴近
用户的使用，进一步的挖掘用户需求，成为我们下一步工作的重点。
这次展会，市场部总体负责，通过与其他各部门之间的政府部门通力合作、分工协调，展会取得
了圆满成功。
展会布展过程中，虽然出现了一些风险问题，但是大家认得最后的目标是什么，终
于在展会开展前，布展完成，各系统内也运行正常。
在这次的磕碰中，让我看到了公司战略方
向的正确性，公司各部门内的团结，同事之间的友爱，特别感动。
本次展会在各部门各参展同事的下要，取得了圆满成功，非常感谢公司和政法
产品部给我这次应邀参加展会应邀出席的机会，让我受益匪浅，通过这次展会，看到公司的现状一片光明，
我会在今后的组织工作中，努力工作，为公司健康发展的保驾护航！
武汉兴图新科电子万股有限公司售前技术支持部：
张三
2012.06.11篇四：
广州参展心得体会广州参展心得体会第一场参加展会，由于自身对展位认知不足，并且早些也没有参展经验，在前期各方面
的准备工作上都比较紧张。
而且对于母公司产品资料、规格参数也不够熟悉，导致在展会上与
有些客户交流时，客户问到专业性的问题时会有点卡壳。
我们公司设计生产的太阳能风车是新颖时尚，美观大方的居家饰品。
摆放在橱柜灯
光照射上，通过光照，叶片旋转的动感，可以赏心悦目，陶冶情操。
充分展示风能、太阳能
等凊洁能源的运用和开发，招示人类未来能源的发展方向。
可作为商务礼品、环保理念及会
议的纪念品、风力发电厂或旅游场地纪念品、儿童环保意识启蒙教育的教具、家居及办公桌
面的摆饰、风力及太阳能行业产品促销和纪念品等等，在展会当中我们依靠这些优势也
吸引了众多国内外客户的眼球。
众所周知，太阳能是朝阳产业。
但是太阳能新能源企业都不会过多地依靠单一国家
的市场。
据市场报道，国内太阳能目前现时销往欧洲产品占总量80%，仅仅德国在市场份额中同就
占超过5%，而美国市场所占的份额已经达到8%-10%，今后，拓展多元化木星的市场成为众多水星
能新能源企业业务国际化首要目标目标之一。
而我们公司生产的太阳能星月七彩模型，是具有代表性的一款产品。
虽然定位在礼品、装饰
品、工艺品行业，但是麻雀虽小，却五脏俱全，市场前景还是非常广阔的。
不参加展会真不知道还有这么的产品。
如此看来，这次展
会效果相对于我们公司颇为明显，通过这次展会我们发现了很多潜在客户，也获得了更多的
关注和知名度。
希望下期展会之时我们能准备的更好，不仅在吸引国内客户的同时，更要让国
外的客户也来知晓。
通过展会我们看到了自己产品质量、价格的优势及市场的广阔，但是，我们也不得不承
认，由于我们公司目前数量公司目前尚小，在太阳能行业内处于起步阶段，还需研发更多产品和完善
现有产品。
在未来的健康发展当中，我们要采取非常积极措施，在不减小原来的质量的前提下，降低
生产成本寻求价格的竞争优势，在同行竞争中立于不败之地。
在未来的发展投资过程中，我们不仅要
立定国内市场，而且加紧我们也要积极开拓海外市场，拓展自己的健康发展空间，让我们万家灯火立
二司的产品走向千家万户，我们的空间将越拓越广，前途越走越远。
2012.08.27篇五：
参展短文参展短文通过这次参展交流经验，有多数党员干部放松了,法律的界线扼制抵御不住诱惑走向了犯罪的
深渊，结果令人痛心，我对此深感启发很大。
一、加强学习理论，以案为鉴，牢记为人民群众服务的宗旨、坚持立党为公、执政提高
自我约束能力、过好权利关、金钱关、人情关、即可经受各种考验，抵御各种诱惑，时刻为
自我敲醒警钟，要明白自己该做什么，不该做什么，从反面教材中吸取了反思，从点点滴滴
中严格要求自我。
二、学习好参展内容重设点，向好的党员组织工作学习，不谋私、不谋权一心为群众办好事
班实事，读书好的模范精神，一定做到队伍素质，古人说，其身正，不令而行，其身不正，令
不从，是所讲为政者必须身正行直，办事公道，各个违法者的结局再次昭告世人，在社会主义
的中国，法律法律条文没有特殊公民党纪面前没有特殊党员，不管权利多大，只要违法乱纪，以身试
法者必之。
三、加强作风建设，从细节做起。
作风体现于细节，要从细小的问题入手，无论生活上
还是工作上全都要做到心不贪、手不长、洁身自好，永远保持党的优良传统和处事，牢牢树立
执政为民，廉政为民的思想观念，实绩赢得上级领导和广大群众的理解信任与支持。
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