NBA盈利模式研究文档格式.docx

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本文以NBA联盟与球队盈利、球员收入及其影响因素为研究对象。

运用文献资料法、实地调查法、数理统计法、案例研究法、逻辑分析法等研究方法,研究得出主要结论如下：

1.NBA联盟收益来源主要包括：

全国电视转播权的出售、当地政府的公共资助、广告与赞助收入、授权产品特许经营、新成员的加盟费等。

2.垄断和联盟的管理工作是影响其盈利的重要因素。

3.球队平均收入过去十年增长了200%,不同球队间收入差距大,差距来源于球队对下列项目的经营：

主场比赛门票、地方电视转播、对场馆的经营、球队赞助、球队授权产品纪念品与球衣销售、球员工资等。

反映球队利润的运营收入并没有大幅增长,原因在于球队支出增加或是球队老板将利润转移到其他地方以便在劳资谈判中掌握主动或争取更多的公众资助。

4.球队盈利的影响因素包括：

市场规模、球队常规赛胜率、球队拥有明星球员的状况、球队的管理等。

5.球员工资收入占到球队总收入的60%左右,其在过去二十多年里保持快速增长,球员平均工资从1984-85赛季的33万美元增长到2008-09赛季的491.9万。

明星球员与非明星球员差距大并且还表现在广告代言方面。

6.球员保留条款向自由代理制度的转变使得处于市场垄断地位获得超额租金的主体由球队变成了球员；

球员工会的存在使得球员可以联合起来形成劳方垄断以应对联盟为代表的资方垄断。

7.NBA通过对全国电视转播、联盟的赞助、授权产品收入进行球队间分配,一定程度了实现了高收入球队对低收入球队的资助,达到了球队间收益共享,进而确保联盟的竞争均衡性。

联盟作为资方代表限制球队在球员工资上投入过多,确保资方的收益。

季后赛奖金制度客观上提高了比赛的质量。

NBA各球队盈利手段:

NBA联盟对各球队有着极强的限制，任何赞助商不得灌名赞助队名，球衣。

所有球队独立经营范围是球馆方圆70公里。

球队只有一个赞助商，可以对球馆灌名。

以火箭为例，全世界除了休斯顿，再也找不到火箭专卖店，而火箭的赞助商是丰田。

匹克等中国品牌不允许单独赞助火箭，他们是NBA官方合作伙伴，签约赞助整个NBA联盟，只能在场边广告牌，（日本垃圾，中石油该出手了吧）。

因此，球队盈利主要靠一下几点。

1,从联盟分得转播和广告费，占收入50%。

NBA联盟把转播收入和广告收入扣除联盟需要部分，分配给联盟所有球队，所有球队不会因为有科比，姚明多分1分钱，当然也不会少。

这个分配有点像大锅饭，但是实际看来效果非常好，避免了象足球那样强队签大合同，弱队合同只有零头，使再小的球员也能支付得起1到2个顶薪球员，避免强弱分化。

2,门票收入。

常规赛阶段，每场比赛的门票收入6%上缴NBA，客队不从门票收入中提成；

季后赛阶段，每场比赛门票收入的45%（税后利润）上缴NBA。

NBA用这笔钱给参加季后赛的球队发出场费（奖励），给临场裁判、赛区工作人员报销差旅费和补助等。

NBA球馆大概都有2万坐位，以火箭为例，上赛季60%上座率，平均起来每张票大概50美元，加上季候赛火箭收入4000万左右。

占球队收入30%这样。

3，现场广告。

分为现场大屏幕电视广告和场边广告。

电视广告主要给球馆灌名赞助商。

（每次在网上看火箭的全美直播起码要看20次丰田广告），场边广告牌联盟也有规定位置和大小，总值不大，中国的匹克才每年200万美元。

4，球队纪念品，球衣。

第3，第4一共占收入的20%。

以火箭为例，上赛季收入达到1.49亿美元，运营收支相抵后收入达到3000万美元。

别小看这3000万美元，这已经是联盟最赚钱的球队了。

连续3年收入第一的纽约上赛季收入2亿美元，运营收支相抵后亏损4000万。

亚历山大和快船老板算是NBA最能省钱和挣钱的老板。

经过近60年的发展,NBA己成为世界上最具影响力的体育运动组织之一,NBA球员高超的球技,精彩的竞赛场面,吸引了世界数以亿计观众和球迷,带动了数以亿计的人参与篮球运动。

可见,成功的职业篮球市场运作,不仅可以获取巨大的经济效益,还对促进篮球运动水平的提高,推动大众篮球的普及有着积极的意义。

在NBA的影响和带动下,篮球水平较高的国家相继走上了职业化道路,而篮球职业化、商业化也成为一种发展趋势。

1995年,中国篮球协会创办了“中国男子篮球甲级联赛”（简称CBA）,中国篮球开始走上了职业化的道路,中国篮球市场的运作也开始逐步的专业化。

2004年,中国篮协制定了中国职业篮球发展的“北极星计划”,提出“竞技篮球、娱乐篮球、财富篮球、文化篮球”四位一体的新篮球观,以“大目标、大开放、大整合、大协作”为工作方针,对中国篮协管辖和主办的CBA联赛进行了一系列引人注目的改革。

改革为职业联赛的发展注入了新的活力,带动了社会对篮球的关注,推动了篮球产业的发展,出现了篮球新秀不断涌现的可喜局面。

如今CBA联赛现已成长为国内形象、声誉、影响力、商业前景和市场开发潜力较大的职业联赛。

然而从经济学和经营业绩的角度来分析,NBA是当今世界上发展最成功的职业体育联盟。

NBA健全高效的管理机构,为提高赛事观赏性而不断完善的赛制和高水平职业运动员的培养与流动机制,以及“新秀倒选制”、工资帽、奢侈税等手段促进俱乐部间的竞争平衡,以球迷消费者需求为中心的全方位人性化服务,为观众提供优质的消费体验,卓越的媒体公关关系策略以及对无形资产的大力开发,还有灵活的价格策略和全方位的促销,并不遗余力挖掘、缔造明星球员,高效的立体化全方位的球星和赛事包装传播策略,成为其成功的重要原因。

本文立足于通过资料收集和分析,对比两个联盟市场运作的各个因素进行研究。

针对两个联盟的职业篮球管理体制,职业篮球俱乐部,竞赛管理体育市场,以及营销策略这4个方面进行比较,探讨影响NBA篮球市场成功发展的特殊规律,希望寻找到一些对开发我国职业篮球市场可借鉴的经验,尤其通过对美国职业联盟商业模式的分析,为我国篮球职业化发展中的不足之处提出一定的解决办法,希望能对中国篮球商业化进程作出一定的参考意义。