服装督导述职报告ppt.docx
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服装督导述职报告ppt
服装督导述职报告ppt
篇一：
服装督导的工作总结
一．市场督导部门的工作职
职能描述：
对所管辖区域运营管理提供指导、监督和服务，通过对店铺商品陈列、服务、库存管理等提出指导，对相关人员进行培训提升能力，促使店铺进入良性运转；通过市场巡查，监督，协调与维护客情关系，提升单店销售业绩，使品牌在市场上达到有序、规范、良性的发展。
工作职责：
1.负责所管辖区域的销售工作，并对职责范围内的工作负全责；
2.定期对所管理店面的整体运作及员工销售技巧、服务意识等进行指导培训，督导所辖店面严格执行公司的各项业务操作流程及管理制度；3.负责所辖区域内的销售任务分解与制定，
4.负责按公司发布的形象标准进行店铺形象维护。
制定和完善本区域店铺商品的陈列与展示方案，定期对各店面进行产品的陈列、道具及陈列进行调整，并对相关人员进行培训；5.指导策划本区域新店面的开业及推广活动的现场布置与货品筹备与陈列等6.负责所管辖区域客情关系的维护；
7.协助加盟商提出对店面员工绩效评估及人员更替工作做好一线人员的储备建议和协助；8.对所辖区域店铺营业目标达成情况等进行全面分析并进行改进，制作相关销售报表体现出来，分析与报告及营业效益的评估与营销策略的改进建议；9.制定并持续优化市场发展的管理流程及决策机制；10.负责推广活动方案执行；
11.协助产品部、财务部与加盟商进行欠款回收；12.完成公司领导交办的其他临时性工作。
说明：
专卖店平时考核由专卖店管理员执行，平时工作考核记录于“专卖店管理考核记录薄”中，每次事故均要由当班店长确认签字，保存时间一年。
月终考核按平均值计算即可。
服装卖场状况调查表卖场名称调查项目ABC位置
经营历史营业面积商品构成
主力品牌、品种价格结构售卖形式装修风格服务特色广告宣传促销形式消费群体店内设施其他
3、4、商圈调查方法◆查阅有关统计资料
◆走访城市或所选区的各种主管部门-统计部门-规划部门-商业部门◆实地观察法◆抽样调查法
◆问卷调查法4、选址
专卖店成功与否，店址的选择非常重要。
经营专卖店就好比种植物一样，除了要有好的种子外，更要有好的土地，以及好园丁的辛勤培育。
如果店址选择得当，客流质量与数量自然比较理想；反之，则除这一个店营业额不佳外，整个体系的声誉都可能因此受到影响。
因而，依据商圈调查结果，结合专卖店的特点进行店址选择会增加开店的成功率。
4、1、专卖店店址特征
专卖店的店址有以下几种可能：
1.店中店：
位于城市主要服装商城或大型百货店内。
2.独立专卖店：
位于城市主要商业区、金融区、或办公区3.星级酒店：
位于城市中的星级酒店内无论是店中店，独立专卖店、还是五星级酒店，在选址时，都需要特别注意以下特征和要素：
◆位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好。
◆交通便利性较好。
尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；-有停车场；-不易堵车；
-交通辐射能力较强；-临近公交车站点；◆位于服装店集聚区
◆选择离停车场近或拥有停车场的建筑◆营业面积：
不少于50平方米◆格局：
店中店要求边厅◆租金
◆租期：
不少于1年◆供电/供水有保障4、2、客流分析
在选定店址之前，需要对预选的店址进行客流分析。
客流质量的调查方法：
设计问卷进行抽样调查或走访现有商家访谈调查。
了解主要客流的职业、消费能力、消费习惯等特征。
客流量的调查方法：
采取实地观察记录法。
下面分别针对两种情况具体说明。
4、2、1、店中店
1.调查时间：
平日、休息日、节假日各一天2.调查地点：
◆商场主入口所在的街道
◆商场对外开放的各个入口处（）商场客流量调查表
调查日期：
年月日星期调查人：
地点人数时间主入口街道主入口进店门进店门进店进入目标楼层进入对等店
由左向右由右向左9：
00-11：
0011：
00-13：
00
13：
00-15：
0015：
00-17：
0017：
00-19：
0019：
00-21：
00
4、2、2、独立专卖店
1.调查时间：
平日、休息日、节假日各一天
2.调查地点：
目标店铺所在街道的两个方向（若是十字路口，则为四个方向）（）街道人流量调查表
调查日期：
年月日星期调查人：
人数时间主入口街道进入对等店由左向右由右向左9：
00-11：
0011：
00-13：
0013：
00-15：
0015：
00-17：
0017：
00-19：
0019：
00-21：
00
4、3、店址的选定
由于各个地区的商业环境不尽相同，应遵循手册的指示，分析比较各个预选店址的优缺点，在必要的时候向盟主寻求咨询，并应注意以下各点：
1.选出二到三个可供选择的店址2.进行客流量及质量的调查3.比较各个店址的优缺点
4.寻求盟主意见，确定最佳店址
5.若没有理想店址，则需重复以上整个流程4、4、店面的租赁4、4、1、意见
一旦选定店址，应寻求总公司的意见，在获得批准后才可签定租契。
为了协助公司作决定，请提供以下资料：
1.商圈调查结果2.商圈平面图
3.拍摄照片以供存档（门面、室内各角度）
4.图纸（平面图、立面图，标明承重墙、承重柱）
审核同意并给予书面批准，便可签定店铺租契。
但应注意以下问题：
1.租期不可少于3年。
2.业主应给予合理的免租装修期。
4、4、2、租契要素◆租期
◆租金租金给付方式
篇二：
服装督导的工作职责
督导的工作职责
督导部门的工作职
职能描述：
对所管辖区域运营管理提供指导、监督和服务，通过对店铺商品陈列、服务、库存管理等提出指导，对相关人员进行培训提升能力，促使店铺进入良性运转；通过市场巡查，监督，协调与维护客情关系，提升单店销售业绩，使品牌在市场上达到有序、规范、良性的发展。
工作职责：
负责所管辖区域的销售工作，并对职责范围内的工作负全责；
定期对所管理店面的整体运作及员工销售技巧、服务意识等进行指导培训，督导所辖店面严格执行公司的各项业务操作流程及管理制度；负责所辖区域内的销售任务分解与制定，
负责按公司发布的形象标准进行店铺形象维护。
制定和完善本区域店铺商品的陈列与展示方案，定期对各店面进行产品的陈列、道具及陈列进行调整，并对相关人员进行培训；
指导策划本区域新店面的开业及推广活动的现场布置与货品筹备与陈列等
负责所管辖区域客情关系的维护；
协助加盟商提出对店面员工绩效评估及人员更替工作做好一线人员的储备建议和协助；
对所辖区域店铺营业目标达成情况等进行全面分析并进行改进，制作相关销售报表体现出来，分析与报告及营业效益的评估与营销策略的改进建议；
制定并持续优化市场发展的管理流程及决策机制；
负责推广活动方案执行；
协助产品部、财务部与加盟商进行欠款回收；
完成公司领导交办的其他临时性工作。
督导的工作职责：
确保直营店以及加盟店的销售工作进行；
对公司各项方针政策在直营店以及加盟店的执行情况负责；对市场调研内容准确性负责；
对加盟商综合调研报告负责；
对加盟店选址可行性负责；
主要工作:
监督所管辖区域所有员工的训练、工作考核、薪资考核和工作热忱。
监督店长销售员对公司活动的执行，公司指标的完成情况。
负责销售员员工福利和薪资程序的行政工作，包括向公司报告。
举行店长会议、导购员意见调查和沟通座谈会。
监督市场性的行销活动以及竞品促销活动。
确认店长递交的各项报表的准确性。
监督、指导直营店、加盟店的销售；
监督公司各项政策在直营店和加盟店的执行情况；
作好店铺固定设施配备工作；
完成上级交给的各项调查任务；
编制市场调研报告，确定调研项目；
根据市场状况，提供科学有效的促销方案；
协助加盟商调查市场编写调查报告；
协助招商人员调查加盟商背景资料；
协助加盟商选择店址并确定；
指导、监督加盟店装修等事宜；
协助加盟店的综合培训；
编制加盟店开业手册；
新店开张督导应做的工作流程
1:
大区经理或区域经理向督导提供新店开张信息，督导对其具体的开张时间,地点,面积,联系方式等进行确定。
（督导向大区经理或区域经理进行确定）.
2:
通过客户的联系方式提前再次确认该店具体的开张日期,以及目前的进展,包括装修,货品,配件等.（督导向客户进行确定）
3:
要求企划部提供该新开店的平面图以及立体图.
4:
向物流和货品部确定该店的发货情况（已到货/未发货/在途中）,并取得配货单.
5:
根据配货单和店面立体图理出货品大概占据的仓位以及具体的方位.
6:
根据面积和装修图纸计算出整个店面各种货品所需要的种类以及件数,并查看配货单的件数是否合理,是否需要补货.并把预估数字通知经销商,让其准备好各个货品种类所需要的配件,如衣架,裤架和陈列辅件。
7:
通知经销商准备店面所需的配件.如笔,本子,尺子,修正液,熨斗,衣杈,剪刀,皮尺,传真机,钉书机等相关物件.
8.离开张日期前一天到达新店开张处,和经销商当面取得联系.并做
简单的自我介绍.
9:
查看整个店面的装修情况,包括线路问题，人员是否到位，需要的人数，如果已经安排到位,立即引导店员开始打扫卫生.
10.向经销商简单的了解目前的状况,并让店员把货品拆除包装并熨烫挂样.
11:
在陈列卖场的过程中,可以现场培训店长和店员,告诉他们货品为什么这样陈列,陈列的好处以及目的.
12:
货品陈列结束,可以要求店员做细节陈列,比如吊牌内置,物价签的齐全,衣服挂钩方向一致,衣服码数由小到大等.
13:
现场基本完成后，可以根据现有的时间进行开业前的培训,包括货品的管理补货的周期性,店长职责和店员管理,报表以及基本礼仪培训等相关内容.
14:
询问经销商是否还有其他问题，并为其解答
15:
返程,提交出差报告给公司，并做好事后沟通,后期跟踪工作.
督导的工作及岗位职责？
工作主要内容:
货品和销售分析,客户管理，店铺陈列,营业员培训，协助加盟商和店长完成公司指标提升业绩，提升品牌在市场的形
篇三：
服装督导工作计划
服装督导工作计划
服装督导>工作计划
（一）
一、项目介绍
由于资金有限只有5万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。
因为，各行业的总>投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。
而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。
而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。
最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上人来人往。
而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。
另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。
平时也很少有人光顾。
因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。
这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。
我的定位就是中低挡符合市场需求。
同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高5000元/月，付三压一，（上海都这样）。
找好店面之后，接下来就是要与房东签约。
而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。
因为，一旦与房东签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。
所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。
我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。
店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。
呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。
店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装潢经验。
譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。
因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。
届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。
为便于沟通清楚自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：
1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！
重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！
当然本店刚开张简装为宜。
2、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！
晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！
灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！
加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！
空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：
衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货
1、选货：
选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：
出现哪些新品种？
销售趋势如何？
社会存量多少？
价格涨势如何？
购买力状况如何？
大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。
进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货
少进试销，然后在适量进货。
因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。
进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！
如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！
要给自己有足够的安排时间才行！
2、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州>四季青服装批发市场。
新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。
同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮MM容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。
另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自己创业累点是应该的）。
两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的积极性。
大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析
1、房租：
5000/月，付三压一，XX0元
2、装修费5000
3、第一次衣服货款XX0元
4、其他费用1000元
5、员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内
6、余下4000做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。
开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
同时在周围小区散发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！
产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上衣，直接可以到上衣类去搭配！
量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！
橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三，长期发展营销策略
1、原则：
每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）
2、方针：
尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制
3、服务：
训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。
无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。
顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。
4、方法：
（1）初次来店的惊喜
①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
①传达每周都有新货上架的信息
②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日>礼物等
③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。
（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
①告知顾客量大或团购可优惠，如：
一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡
②介绍新顾客，如：
每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等。
（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。
'店铺开张大赚送'、'本店商品八折优惠'，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）
这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为10-30元，非常聚人气！
再把店内滞销款低价一起处理！
如五一，十一，三八等最佳时间。
服装督导工作计划
（二）
做李宁服装品牌的市场督导工作流程，供你参考，在讲述市场督导的工作流程之前，我们先了解市场督导工作职责：
1、跟进每日店铺数据上传的准确性，及时性。
2、货品到货信息，发布到各店铺并跟进配货。
3、对每日销售与上周同期销售数据进行对比分析，对升降幅度较大的店铺进行单店分析其原因。
4、对无电脑专柜每日进行销售录入，下单配货，并核实其配货数量与其销售，库存是否合理，进行正确下单。
5、到店检查相关工作，随时了解店铺情况。
市场督导每周工作流程
1、周一查看负责片区的一周销售，库存，上周活动，现在配送中心存等。
根据上周情况制定本周工作计划。
2、周二经营分析时总结分析上周工作情况，制定本周工作计划，活动计划。
3、周三店长会议。
总结上周自己所负责片区的货品，人员，活动情况。
告诉店长本周计划，并组织店长和其他片区店长进行交流和互动。
到店检查周二晚大扫除完成情况。
4、每周三店长会议时收集专柜信息调查表，上周店长对员工的考核（由内务收集汇总）。
周一做店铺（柜）与上周同期的销售对比分析，进销存分析，周二“经营分析会议”对店铺一周整体销售进行概括总结。
5、下发每周《考核表》、《调查表》；并提供各店一份仓库正价与特价货品的库存表，指导其配货。
对上周的《调查表》，收集统计，反馈给经理，销售主管，总公司市场部；
篇四：
服装督导的工作流程
督导的工作流程
督导工作内容分为以下三大方面：
一、订货会前、中、后
二、出差巡店
三、分公司督导能力的提升
一订货会
A：
订货会前期的筹备工作
1.通过产品推广部的订货会培训，协助省代加盟商订货会及巡店工作的商品知识的传播。
2.负责订货会分班工作，确保板衣安全呜呜到达订货现场，让订货会如期惊醒。
3.与省代负责人积极沟通，督促省代的会务工作有条理的进行，例如：
物料的准备、订货会流程的清晰化、餐费及房间的标准，以及订货场地的标准。
B订货会期间的工作安排
1．召集分公司工作人员开展关于订货会工作的会议，确认整个会议流程，会务组的安排，人员的分工，通过PPT和板衣培训当季商品知识。
2．监督工作开展的进度，酒店房间的安排、现场物料的布置，走秀模特的要求。
3．货架组装、板衣的分配以及板衣波段主题的布置摆放。
4．对加盟商进行PPT的讲解以及唱板。
5．走秀前服装搭配以及走秀出场安排，力求将当季货品最好的呈现给客户。
6．后场控制以及前场的对接，控制灯光，模特出场、音乐
7．整理后场，将板衣进行归类以确保自由订货时板衣能够清晰的按波段主题系列摆放。
8．客户自由订货时协助A类客户订货，数据分析、产品结构的合理性。
9．做好客户问题解答、货品意见收集反馈做好上传下达的工作。
10．订货期间板衣的整理以及维护。
11．板衣的交接及发放，确保下一站的订货能如期进行。
C订货会后的总结工作
1.积极向公司反映整盘货品的情况。
2.做好板衣的交接工作
3.
二、出差巡店
（一）出差前的准备工作：
1.与分公司营运经理确定出差的时间、店铺
2.目标店铺信息收集：
（1）、销售数据（本月与上月销售比，今年与去年同期比）
（2）、货品状况（库存状况，货品上市状况，与公司配合度）
（3）、资金状况（在公司的资金状况，客户自身的资金流转状况）
（4）、客户经营理念、品牌意识与发展思路的了解
（5）、pos系统使用状况
（6）、品牌推广与促销活动状况
（7）、店铺人员状况
（8）、店面装修、整改状况
3.接收初步信息与区域负责督导进行前期的沟通，拟定工作方向和巡店计划。
（二）出差巡店中（已开店铺和新开店铺）
A新开店铺
B已开店铺
三、分公司督导能力提升
升级会员 