人力资源沙盘模拟实验报告2.docx
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人力资源沙盘模拟实验报告2
人力资源沙盘模拟实验报告
这次沙盘模拟，我们组设立的公司名称为：
利群责任有限公司。
之所以叫利群责任有限公司，是以我们的初衷命名，方便广大人民群众。
我们公司的经营目标：
方便利民，推崇可持续发展，最终占领市场。
公司用人理念：
知人善用，适才适用；用人所长，容人所短。
下面是我们公司分别在两个周期的运营情况：
一、第一周期
（一）、企业的基本情况
1、企业的规模：
是50人以下的小型企业的经营，目前已有资金80万。
2、企业的产品：
只有P1产品
3、市场情况：
市场对产品P1求总量为180，劳动力市场供不应求。
4、人员的分工：
（1）总经理：
负责统筹全局，制定公司的战略发展规划和决策。
（2）人力资源经理：
负责本公司的人力资源计划，为企业经营目标的达成招聘新员工，组织员工的入职培训，技能培训等，制定企业的薪酬体系和绩效体系，对员工进行绩效考核。
（3）人力资源经理助理：
辅助人力资源经理的工作。
（4）技术部经理：
负责企业的产品P1的研发和改进。
（5）生产部经理：
负责企业各类产品的生产。
（6）销售部经理：
负责企业产品的销售，扩宽产品市场。
5、企业的组织结构：
直线职能制，设有技术、营销、生产和人力资源管理四个部门。
各组有两个B级类技术，生产，销售人员。
在运营过程中可根据情况增减。
（二）市场的基本情况
1、产品市场预测：
市场总需求P1产品180个，单价为6万。
这次共有5个公司参与，平均下来，每个公司在第一周期可得到的订单为36个。
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售A级
0
0
1
1
销售B级
1
1
2
0
生产A级
0
0
1
1
生产B级
0
1
2
0
技术A级
0
1
1
1
技术B级
0
1
1
0
2、劳动力市场预测：
（1）各渠道预计人才供应量如下：
第一周期中各渠道人才供应的总量为16人。
（2）人员每周期能力情况如下：
技术人员
技术支持能力
生产人员
生产能力
销售人员
销售能力
A级
15个产品
A级
15个产品
A级
15个产品
B级
10个产品
B级
10个产品
B级
10个产品
C级
5个产品
C级
5个产品
C级
5个产品
（三）公司预计经营的目标，所采取的经营策略及相关理由
1、预计经营目标：
通过对上述市场基本情况的产品市场预测和劳动力市场预测，我们组通过讨论决定最终把P1产品订单为30个，预计收入180万。
2、经营策略及相关理由：
在平均生产能力的条件下，首先我们考虑到的订单是40个，由于公司正处于起步阶段，人才资源不足，市场供应也少，所以本公司决定采取稳扎稳打的策略，先生存再谋发展。
最终决定订单30个，以做到保求在市场上站稳脚。
现在公司的人力只能生产20个。
所以要求达到订单产量，我们这组想到的必须招聘到1名技术B级人员，1名生产B级人员，1名销售B级人员。
（四）经营过程
1、招聘计划：
要求达到订单产量，我们这组想到的必须招聘到1名技术B级人员，1名生产B级人员，1名销售B级人员。
所以我们计划选择3个招聘渠道，校园招聘销售B级人员1人。
人才市场招聘销售B级人员1个，生产B级人员1个，技术B级人员1人。
媒体广告招聘生产B级人员1个，技术B级人员1个。
2、薪酬计划：
公司刚起步，我们决定多留点流动资金，那总的资产只有那么多，所以只好在工资方面降低一点，目前已有人员的薪酬计划：
人员等级
工资
总经理
4万
人力经理
2.07万
人力助理
1.55万
技术经理
3万
生产经理
3万
销售经理
2万
技术B类
2万
生产B类
1.2万
销售B类
1.2万
3、招聘竞争过程和结果
招聘过程中，由于我们的工资和其他竞争对手相比，实在低得很，也没有考虑到贷款经营，所以最后连我们预期必须要招的人也没有招到。
4、C类人员的招聘：
由于我公司出的工资太低，没有招到我们想招到的人。
所以要在我们达到预计产能的情况下，以及为下一周期做考虑，我们决定招聘C类人员如下：
数量
工资
技术C类
4
3万/人
生产C类
2
3万/人
销售C类
2
3万/人
C类人员的招聘，我们取得了圆满的结果，刚好满足了我们预期的产量的完成。
5、培训计划：
培训一名技术B类人员成为A类，花费1万。
新员工培训1万，企业文化培训6万。
（五）经营成果
1、第一周期现金收支表：
上期现金余额
招聘支出：
校园
1万
人才
2万
媒体
3万
猎头
小计
6万
工资支出：
管理人员工资
21万
销售人员工资
6万
生产人员工资
6万
技术人员工资
6万
临时人员工资
24万
小计
63万
培训支出：
新员工培训
1万
企业文化培训
6万
技能培训
1万
转岗培训
0
再就业培训
0
小计
8万
辞退支出
0
违约金支出
0
本期现金总支出
77万
本期现金收入总计
180万
本期现金余额
183万
本期公司人均工资3.15万，个人创造收入9万。
2、与其他公司比较
目前我们公司排名落后，相比之下主要是因为人均工资偏低，个人绩效偏低。
优势：
（1）最终能以完成产量招聘到所需人才，满额的完成了生产计划。
（2）在完成计划产品的情况下，没有向总公司贷款，而且还有结余。
劣势：
（1）预计产量太低，导致最终的销售收入很少。
（2）工资定的太低，没有招到想要的人才。
（3）没有做好长远打算，没有为第二期做好准备。
培训更多的需要的人才。
（六）总结
虽然排名落后，但我们从中吸取教训，为以后谋福。
在这一期的经营中，首先，因为我们有了保守的计划，不敢冒风险，工资定低了，导致人员没有招到，也就意味着下期我们不得不发费更多成本在招聘人才上。
其次，其次是我们自己没有信心，产品计划定少了，导致最终收入不高。
二、第二周期
（一）企业基本情况
1、企业的规模：
是50人以下的小型企业的经营，目前已有资金75万。
2、企业的产品：
有P1产品，P2产品
3、市场情况：
市场对产品P1需求总量为200，对产品P2需求总量为100。
（二）市场的基本情况
1、产品市场预测：
市场总需求P1产品200个，单价为5万。
市场总需求P2产品100个，单价8万。
共有5个公司参与，平均下来，每个公司在第二周期可得到的订单P1为40个，P2为20个。
2、劳动力市场预测：
（1）各渠道预计人才供应量如下
校园
人才市场
媒体广告
猎头公司
销售A级
0
1
2
2
销售B级
1
2
3
0
生产A级
0
1
1
1
生产B级
2
2
4
0
技术A级
0
1
2
3
技术B级
1
1
2
0
第二周期各渠道预计人才供应总量为32人
（三）公司预计经营的目标，所采取的经营策略及相关理由
1、预计经营目标
通过对上述市场基本情况的产品市场预测和劳动力市场预测，我们组通过讨论决定最终把P1产品订单为30个，P2定为20个，总收入310万。
2、经营策略及相关理由
在经过第一周期的发展，企业能在市场上生存下来后，开始谋求更高层次的发展，为了保证P2产品能顺利生产，必须要有两个技术A类人员。
而目前公司只有1个A类技术人员，所以还得招聘大量的人才，才能达到我们预期产量的完成。
通过第一期的教训，我们决定在这一期大幅度提高工资，依稀应更多的优秀人才。
（四）经营过程
1、招聘计划
要求达到订单产量，我们这组想到的必须招聘到1名技术A级人员，1名技术B级人员，3名生产B级人员，3名销售B级人员。
所以我们计划选择3个招聘渠道，校园招聘销售B级人员1人，生产B级1人，技术A级1人。
人才市场招聘销售B级人员1个，生产B级人员1个，技术A级人员1人。
媒体广告招聘生产B级人员2个，技术B级人员2个，技术A级1人，生产A级1人，销售B级2人，销售A级1人。
2、薪酬计划
由于第一期的经验，我们想吸收更多的人才，所以薪酬计划也有了大的调整：
人员等级
工资
总经理
10万
人力经理
3万
人力助理
2万
技术经理
10万
生产经理
10万
销售经理
10万
技术B类
8万
生产B类
7万
销售B类
7万
3、招聘竞争过程和结果
招聘过程中，由于我们的工资和其他竞争对手相比，有点可惜，别人总是高那么一点，招聘渠道没有选得好，所以最后连我们我们只招聘到了2个A级技术人员，1个B级技术人员,2个生产B级人员，而急需的销售人员一个也没有招到。
4、挖人
目前要想达到我们预计产量的完成，人员的需求还远远不够，所以我们有一次挖人的机会。
最终成功地向宏扬公司以7万的工资挖了2个销售B级人员。
5、C类人员的招聘：
尽管有挖人的环节，但我们对人员的需求还是没有达到我们的需要，所以我们决定招聘C类人员如下：
数量
工资
生产C类
2
5万/人
销售C类
2
5万/人
C类人员的招聘，我们取得了圆满的结果，刚好满足了我们预期的产量的完成。
6、培训计划
新员工培训1万，企业文化培训9万。
由于我们多招聘了1个A级技术人员，所以现在需要辞退，辞退支出5万，再就业培训1万。
7、贷款
因管理经费的不足，需向总公司贷款100万，利息5万。
（五）经营成果
1、第二周期现金收支表：
上期现金余额
招聘支出：
校园
1万
人才
2万
媒体
3万
猎头
小计
6万
工资支出：
管理人员工资
41万
销售人员工资
28万
生产人员工资
28万
技术人员工资
36万
临时人员工资
20万
小计
153万
培训支出：
新员工培训
1万
企业文化培训
9万
技能培训
0
转岗培训
0
再就业培训
1
小计
11万
辞退支出
5万
违约金支出
0
本期现金总支出
175万
本期现金收入总计
310万
本期现金余额
205万
本期公司人均工资6.95万，个人创造收入14万。
2、与其他公司比较
我们公司经营排名落后，相比之下主要是因为现金结余少了，个人绩效偏低。
优势：
（1）最终能以完成产量招聘到所需人才，满额的完成了生产计划。
（2）能从第一阶段中吸取经验教训，重新调整招聘计划，扩宽招聘渠道，使招聘更为合理。
（3）重新调整薪酬结构，结合市场平均工资水平，调整员工工资。
劣势：
（1）第一期结余资金较少，人力成本较高。
（2）预计产量太低，导致最终的销售收入很少。
（3）工资的水平还是没有把握好，有的工资还是高了些，增加了成本。
（六）总结
对于第一周的出现的问题，在第二周期我们能及时解决，避免出现同样的错误。
在招聘人才方面，我们急中生智，最终能达到我们的预期。
但总的来说，我们的生产能力是可以达到我们预计产能以上的，我们低估了自己的能力。
产量计划没有定好，导致销售收入不高，是我们最大的一个失误。
三、心得体会
经过这两天的沙盘模拟实验，我觉得自己学到了很多东西，大致的熟悉了人力资源专业方面的知识在一个企业中的运用方式。
一开始觉得这个实验很难，我自己也很畏惧。
但在老师的带领下和同学的帮助下，慢慢的才觉得其实并没想象中的那么难，而且觉得这个实验挺有趣的，我们既享受了实验过程中的乐趣，又学到了很多东西。
第一，在我们进行一个模拟实验之前，我们就应该很好的了解这个游戏的规则，也就是说对企业经营管理以及产品的生产销售的相关规则有个深入的了解，只有我们先熟悉了规则，才会运用规则，才能把我们的模拟企业经营好，才能把这个游戏玩好。
在这个模拟实验的第一周期，我们组就是因为没能很好的了解游戏规则，而导致我们花费了人力资本费却没有招聘到我们所需要的员工，对我们的公司造成了很大的损失和浪费。
这样一来，接下来的模拟周期我们组就变得很被动，处于劣势。
所以熟悉游戏规则相当重要，它直接决定了你会不会玩这个游戏，能不能把这个游戏玩好。
第二，团队合作很重要。
在这次实验中，我们每个人都有自己的岗位，有明确的分工，我们必须做好自己的本职工作。
但仅仅是这样还不够，我们还必须团结合作，一个人的思维方式并不是全面的，看待问题、分析问题的角度也不一定是对的，只有每个人都参与进来，积极的说出自己的看法和意见，这样才能有效的解决问题。
比如在这次实验中，每组在招聘员工的时候，招聘渠道的选择、招聘人数的选择上面，我们每个组员必须积极的思考提出自己合理的意见，共同讨论出适合我们企业的招聘渠道和招聘人数。
第三，信息的搜集很重要。
我们只有尽可能地掌握了竞争对手的生产销售以及用人计划、用人成本，我们才可以根据市场需求做出分析和预测。
第四，要注意产品研发、生产、销售三者的协调，任何一样跟不上，我们就不可能很好的完成我们的产品计划。
整个实验中，我们的组长，也就我们的总经理安雨，起到了很好的领导者的作用，她凭着她的精明、干练，带领我们对市场做出了较准确的预测，这也就是为什么我们在第一周期处于劣势的情况下，第二周期却取得了第一的好成绩的原因。
整个过程其实也教会我们不要只看到眼前的失败，要沉得住气，在自己失败的情况下，要找出原因，为后面的成功做出正确决策。
笑到最后，笑得最美！
这次实验让我看到了自己的不足，在理论知识上，还有很多地方不懂，对专业理论知识不是十分熟悉，以后要加强人力资源管理专业理论知识的学习，这次实验也让我知道自己动手能力比较差，理论的东西没有做到很好的服务于实践，因此，以后要努力把所学的知识运用到实践中去。
致谢
对于这次沙盘模拟，很感谢学校给了我们这次实习的机会；很感谢我们的辅导老师段老师、赵老师、叶老师、钟老师，是他们在我们这次实验过程中为我们提供了很多帮助和支持；很感谢我们这一组的同学，是你们让我看到了团结的力量，很高兴能和你们在一起学习讨论，一起为我们公司的发展出谋划策。
沙盘模拟实习成绩评分表
评价项目
评分标准与内涵
评分
实验表现40分
1）积极、主动，认真做好设计前的各项准备工作。
不迟到、不早退
2）既虚心接受老师的指导，又要充分发挥主观能动性。
结合课题，独立思考,努力钻研，勤于实践，勇于创新。
3）独立按时完成规定的工作任务，不弄虚作假，不抄袭他人内容。
4）严格要求自己，按时、按质、按量完成实验。
5）小组成员之间，分工明确，保持联系畅通，密切合作，表现出良好的团队协作精神。
实验报告60分
概念清楚，观点明确，中心突出，数据可靠，资料齐全，能科学地加工整理，论据充分，推理正确，逻辑严密，结论正确，能熟练的运用所学人力资源管理专业理论知识和专业技能，分析实验过程中出现的各种问题，对策合理，条理分明，文体规范，文笔流畅，无语法错误，图表规范，无错别字，标点符号使用准确，符合实验报告写作的规范化要求
总体评价：
实验成绩：
评定人：
日期：
年月日
注：
90—100分为优秀，80—89分为良好，70—79分为中等，60—69分为及格，60分以下为不及格。
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