商业计划书Word格式.docx

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现在社会的消费现状是一个什么样子？

养鸡的不吃鸡肉，种菜的不吃自己的种的菜，卖真货的被假货和山寨货打垮，淘宝中充斥着各种劣质产品，想买个心仪的好东西费心费钱费时间，各种成本太大。

为什么会出现这种情况那？

因为假货的成本比真货低，商家为了追求利润或为竞争所迫会倾向于生产假货，同时消费者都是陌生人，消费者吃了亏也找不到做货的人，卖货的诚信无法验证，惩罚风险低，所以商家敢做假货.

2.随着国内消费力的提高，越来越多的顾客需要国外的好产品，尤其是正版正品

现在社会的情况是，随着收入的提高，老百姓出国旅游的机会越来越多，消费同时也在加大，出国代购已经成为常态。

现行商家多以海淘、代购为噱头，打着国外产品是旗号（其实还是MADEINCHINA的产品，也就是常说的出口转内销的产品）招摇撞骗，价格并没有比国外正品便宜多少，而且质量无法保证。

媒体经常曝出海淘产品比如奶粉出现问题，让消费者受伤害商家骗财。

反之，我们从媒体中总在看到这样的新闻，日本的马桶盖被旅游团扫货扫光，澳洲的奶粉被清仓，同样品牌的电饭锅国内没人买，大量的人还是去该国原产地扫货。

这些问题都说明了什么？

国外产品好的品质及控制标准恰恰是国内不具备的，在国外真正好的产品是物美价不廉的，现在国内的消费者是不差钱，差的是高品质的好东西。

3.销售模式上，直销是利润率最高的模式，但是十几年了，模式一点变化都没有，同质竞争激烈。

对于直销和零售来讲，各有优缺点。

直销无中间商，它把柜台直接延伸到顾客的家里。

直销对销售者而言，大多采取兼职人员销售方式，运营成本低，中间商环节少，利润上是有优势的。

但是人工成本高，优势是建立在销售规模和人员高额分成奖金的基础上，方式有“动静态分红”“案件计酬”及“业务佣金”几种，适合保健品和化妆品高附加值产品。

但在现今不景气的时代，产业逐渐外移，竞争越来越激烈，根据2015年直销行业数据显示，全国在册统计的已经8000多家直销企业，竞争激烈。

大家都知道零售有中间商，即批发商或零售商渠道进入终端销售。

零售类优点是渠道多，适合生活日用品，也就是消费者消费量最大的商品。

他们彼此间价格、渠道、成本、利润都有各自优缺点。

那么问题来了，如果我们能找到一种结合这两者优势的销售方式，我们就能满足市场上最大的空白点。

4.当今传统行业都在对接互联网，全民倡导互联网+的时代，缺的不是创业项目和激情，缺少的是好的盈利模式和平台。

目前社会上存在很大一部分群体，他们想创业缺少好项目，有好项目门槛太高，要不没有足够的资金，还有一部分群体是想兼职或者副业创收的人群，看看北京有100万的滴滴兼职司机就明白了，所以我们既是消费平台也是创业平台，我们提供一个可以利用的平台，我们和用户除了买卖关系，更是合伙人的关系。

二.我们是如何解决它的：

一是现实世界里会有这样一种状况，举个例子，我们找到一个这样的村子：

村头的老张家是炸油条的，在村子里做了十几年油条，村民都知道要买油条去老张家；

村尾老李家是油坊主，榨油的，在村里面卖了十几年的豆油，村民买油都去老李家。

在这种情况下，老李家不会卖地沟油，老张家也不敢用地沟油炸油条。

因为村里就这么多人，是个熟人圈子，大家基本都认识，对于老张和老李讲造假的代价太大，一旦变成无良商家，口碑传播太快，十几年的诚信和人品就败没了，这么多年积累的信誉和顾客群体也就失去了。

在这样一个大家都是熟人的圈子里，对假冒伪劣、坑蒙拐骗具有自动的、天然的防御能力，所以村子里的村民们买东西都是非常放心的。

这样的村子，就是我们友来有网生活社区的原型。

我们这个社区就是要基于移动互联网和微信，这是一个虚拟的村子，这个虚拟的村子有一个使命：

让身边的亲朋好友消费放心：

村子有一个愿景：

让生活更有品质。

所以一旦一个熟人圈的虚拟村子建立起来，将有2大最大的好处：

从熟人手里买东西，可以非常非常放心，万一有问题，也能找到对方顺利的解决，所以在这个村子里消费更有品质。

二是在虚拟社区的熟人手里买东西，跟传统商业比，没有装修门店租金费用，跟电子商务比，可以省去买流量的费用（1个点击多少钱），省去商品被信任的成本（100个点击里有一个成交），最后还省去了用户的选择成本（选了10家同质产品，5个进购物车，1个付款）所花的精力和时间。

由于商业模式可以省去这些成本，村子里的成员花同样的钱就可以买到更高品质的商品，这样让生活的品质大大提高。

三是利用网络资源优势搭建渠道，解决直销渠道单一的问题。

利用直销的分级分配模式，提高客户的积极性，我们设计出一套完整的绩效奖金分配系统，再结合移动网络的便捷性和朋友圈的传播，增加客户数量，推广宣传的病毒式的复制扩散，形成几何倍数的用户规模。

三者合一，形成互联网+式的网络直销体系。

三．目标用户有哪些：

按照社区的发展理念，目标用户分为四个类型。

第一个类型是年收入5-10万，他们追求性价比产品和注重生活品质的年轻人，他们对新鲜事物的最求度比较高，另外消费力比较大，就像月光族这类人群，他们一般都有自己的小圈子，同事或者同学圈子，具有相同价值观和生活理念。

简单来说当核心用户或股东，具有相同价值观和生活理念的朋友我们称之为熟人圈子，核心用户带来的圈子朋友及这些朋友的圈子。

第二个类型，随着我们社区的产品，体验，理念，用户粘性，口碑的建立成长，后续目标人群应该是在年薪8-15万左右的家庭群体，这类用户的特点是上有老下有小，有稳定和增长性的收入，也就是所谓的“中产”阶层，这是用户群体庞大的一个族群，他们已经有自己非常稳健的朋友圈和非常广的人脉圈，事业上的伙伴，工作上的同事，多年的同学等等。

他们消费意识和消费方式成长性非常快。

他们的消费水平和对性价比高的产品的需求量很大，对日用品和健康食品的使用量也很非常之大。

第三类目标人群是已经退休的中老年群体，他们对健康保健类的产品需求是最大的，而且这类目标客户的购买力和信任度也是相当高的，他们需要的是真正有效果的保健产品或者滋补类补品，以及功能性产品。

第四类目标人群就是年收入在50万以上的富裕阶层，他们追求的不光是性价比，更追求产品的独特性，品质保证，和生活情调。

他们对产品的价格敏感度不高，对产品的品质和独特性的要求比较高。

四．为什么我们能做而别人不能（亮点优势）

亮点1产品优势：

一句话哪里有抱怨，哪里就有商机。

针对于不同客户，我们专注于提供人们基本需求得不到满足的产品或服务，在性价比上提供最大价值的产品，只做国内缺少的差异化产品。

利用信息不对称，做地域性的产品。

做客单价100-200元区间的产品。

产品共分2大渠道5大类产品：

1功能性保健食品、2有机农副产品、3教育类服务型产品、43C电子类产品、5家具家居类产品。

我们要成为线上的“名创优品”。

亮点2资源优势：

我们有独家代理的进口进货渠道，和国内原产地直供的进货渠道，占据货源和成本优势，另外我们还有保健品行业具有全产业链的合作厂商战略合作。

从种植，采收，产品研发，政策扶持，生产加工，包装运输，销售渠道、营销企划等国内最大和最先进的资源合作伙伴优势。

亮点3推广优势：

1.独家个人吸粉生成器，帮助用户吸粉，通过微信广泛传播，增加下游用户数。

2.分众传媒优势资源，各大楼宇广告传播增加关注度。

3.200人以上的专业地推团队，扫荡式推广，增加关注度和用户数。

4.线下直销和会销资源，利用会销宣讲模式，增加核心用户数量。

亮点4成本优势：

在传统电商运营的成本，都花在点击流量，UV，客户转化，在第三方平台，淘宝天猫京东上，动辄一个直通车几百万，一个钻展几百万。

现在天猫还是邀请制，没个100万都别想进它的平台，客流转化上能做到万分之一的转化率的都已经是超级厉害的电商团队了，再加上赠送补贴，平均一个人的转化费用甚至达到10元钱，为什么现在这么电商都在市场烧钱，模式导致的，运营成本太大。

而我们把钱花在刀刃上，最大的成本就是用户分享和销售的奖金激励，也就是奖金分配制度上。

我们的运营成本很低，有绝对的成本优势。

亮点5团队优势：

全国有几十名专业的采购经理和专业买手，针对不同产品类型，为客户精挑细选和货比三家的质量和价格控制，为客户提供物美优质的产品。

我们有专业的网络营销团队，行业资深互联网营销人员，在客户需求，市场分析，推广手段，营销方案上具有真正有实力的人才作为销售支持。

另外我们有资深媒体人作为软文创作，专业摄影师作为美工摄影，微信推广专业人才提供阅读量和转发数最高的文案推广。

我们有行业内最专业的行业精英，技术人员、策划人员和产品开发人员，有专业的融资团队。

而且采用股份众筹这种模式，我们最大的团队就是我们的客户，能把客户和消费者转化为我们的经营团队和股东，成为真正的经营者，而不是买卖的甲乙双方。

亮点6商业模式优势：

50*50*50概念。

当今社会我们每个人打开手机微信或者电话录，至少200-300人的名单，其中我们可称之为熟人的人数至少在50人以上，这并不难。

其实如果让我们每周推荐一位，一年也有50多位了，所以以这50人为起点是第一层用户，同时他们也会推荐商品，而这又出现50*50，也就是2500人是第二层用户，同理该层用户也会找到手机里的50人，就是50*50*50也就是125000人，那么问题来了，我们如何刺激用户推荐50人那？

很简单！

我们设计了一套完美的奖金分配方法和传播工具为之使用，绝对能使用户主动的找人，并且轻轻松松推荐50人。

另外竞争对手的商业模式依托PC客户端，我们做的移动终端平台，常规的电商平台没有针对性，不能提供个性化的产品和服务，我们前期注重的是与客户的互动和粘性的建立，注重的是商品的品质和独特。

1.我们将如何挣钱

品质社区的建立和发展第一阶段分为8步

1）.众筹成圈：

众筹的概念就是积少成多，聚沙成塔，目的就是聚集一群核心用户层，同样是合伙人，能在前期提供资金支持和客户资源的朋友，目标50人。

2）50*50概念：

以这50人为基础，因为每人都可以寻找有条件有意愿的的自身朋友一起形成一个2500人的核心消费圈，而这个圈子就是我们最有粘性的消费群体

3）平台建立：

初期我们是以朋友圈和微信公众号来开发平台，这是一种群众基础最广泛的路径，可以直接利用，后期第二阶段需要大规模扩大用户数的时候，会有专业的吸粉工具开发

4）商品引介，体验式营销互动：

我们是一个手机移动端的互动社区平台，我们把好的商品引入到圈子里，产品的原则就是己所不欲，勿施于人。

通过产品推介人的推荐，在圈子里的公信力和信誉，加上线下邀请各位股东的消费体验，最终形成图片和文字在圈子里传播。

比如现在很多水果都是打药催熟的，我们推出某款优质水果，体验一定是先深入种植地，从水土，原材料，化肥，环境，种植，管理，顾客第三者评价，试吃感受，股东群体验评价等等，全方位入手来评价一款产品，从而开放购买端口，获得大量购买。

5）初期揽粉，口碑营销：

粉丝经济就不多说了，当然要只有这2500人的购买力还是太小，初期我们要做的是扩大影响力，因为货源有优势，前期可以低利润低成本运营，所以商品的性价比绝对值相当高，这样通过用户的反馈，体验的互动营销，核心用户的传播，和让利返利性质的揽粉（主要针对第三层客户，就是第三个50），定期组织试用试吃，扩大基础用户层，目标达到125000人的用户数。

6）奖励分配，利润分成：

简单来说，奖励分配模式，也就是用户的分成和利润收入，如下表

1

用户个人

用户数量

客单价/元

销售额

奖金提成比例

提成

50

第一层用户

50人

200元

1万元

25%

2500元

50*50

第二层用户

2500人

200元

50万元

12.5%

7万5

50*50*50

第三层用户

125000人

2500万元

6.25%

156万2千5

如果我们努努力，多找了几个人，变成60人，看看下表的情况

60

60人

1.2万元

3000元

60*60

3600人

72万元

9万

60*60*60

216000人

4320万元

谁也不敢保证顾客只买一回，我们算一下一年的累计消费

全年累计消费

1000元

5万元

1.25万元

1000元

250万元

31万2千5

1.25亿

781万2千5

帐算明白了，用户知道自己需要干什么了，关键分为这三层的用户都是这么想的，他们都会找到属于自己的50人，这事难吗？

不难！

！

挣不到钱是因为模式和方法不对，我们提供一个创新的平台和模式，协助用户完成年薪百万甚至千万的小小理想。

7）C2B式性制度购买，0库存低成本运营：

因为是圈子经济，信誉和产品通过口播和体验的形式形成了基本信任，商品都是以C2B订单方式下单，这样的好处就是无库存风险，给予货源和人数优势，又可以团购采购形成更低的价格，作为供应商的大客户从订单量上争取更优产品品质保证。

8）模式复制，虚拟连锁：

根据1区的成功经验，社区的人数上限有限，不能无限发展，所以需开发2区，3区的必要，而我们的模式是可以复制的，这样通过2.3.4~~等等分区，按不同的圈子、地域或城市都可以划分，继续占领市场扩大规模。

我们预计每个省份都开分区，至少30个分区，一个区的销售额在2500万，全部预计年销售额在12亿以上。

9）规模经济显现，平台形成，价值链形成：

当我们形成12万或几十万用户，活跃用户达到几万人的规模的时候，必然会呈现一个价值链或者供需平台，这时产品供应，广告，项目招商，用户流量，大数据等等，价值链的各个环节都形成利润，融资平台打开，完成整体上市。

六．市场未来如何：

根据腾讯大数据显示，目前中国的手机用户12.24亿人次，而移动流量的增长率2010年-2019年会超过10倍的增长，手机上网流量会超过PC客户端，结论是互联网用户向移动端迁移已成定局。

电商的变化是明显的，已经从PC端转移到手机移动客户端，购物的需求和渠道方式已经是碎片化，购物的平台和路径也是模糊化，支付方式的便捷化和多样化，传统的座在电脑前购物的模式必然会变化，顾客的消费模式会朝着一边聊着天，一边体验一边购物的圈子型互动平台转变，所以手机移动平台是未来的主流，而购物的模式转向朋友圈，APP，微商，虚拟社区等平台，目前我们的友来有网生活社区正是一个提供“互动消费，放心消费”的生态圈子，而我们的模式是可以复制传播的，当一个社区的保有量达到最大值，那么我们按照标准模式复制一个个的2区，3区，也是可以的。

那样我们拥有的是海量的客户和产品的规模经济来带的利润。

上面也提到我们预计每个省份都开分区，至少30个分区，一个区的销售额在2500万以上，全部预计年销售额在12亿以上。

另外当我们形成12万或几十万用户，活跃用户达到几万人的规模的时候，必然会呈现一个价值链或者供需平台。

这时我们业务范围和产品的类型可以更加丰富，因为手里有大量用户会员，可以为其他企业开展招商外包工作，项目招商，用户流量，大数据等等，而且利用充足的现金流和跟其他金融机构的配合，实现招商渠道对接——项目评估——项目资金贷款的闭环模式。

价值链的各个环节都形成利润，融资平台打开，3年内完成整体上市。

7..竞争对手是谁：

8.我们需要多少钱，怎么花：

目前的融资的方案是众筹股东方式，公司初期注册资金1000万元，按2万元一股，共500股。

三位创始人各持股30%，每人出资300万元，共占股450股。

其余100万元按其2万元一股，共50股。

意向招募50位股东，每人一股。

对于意愿多认购股本的股东原则，认购股本上不设限，但需经过3位创始人的一致同意后，方可认购，同时出让自身股份。

同时设立董事会和监事会，计划2年内增值扩股到5000股，估值至少在1亿元以上，股本增值10倍以上。

详见经营预算表

9.我们团队的优势：

品社2.0：

品牌建立，O2O连锁，体验消费价值

品社3.0：

P2P金融