薪酬类别和薪酬结构Word文件下载.docx
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B=B2×
100%=1.05×
100%=105%
假设该员工职务工资所对应的正常达标情况下的业绩奖金额为¥
1,000元/月（用C表示），则该员工10月份的业绩奖金额为：
∑D=C×
A+（1-B）×
（C×
A）
=1,000×
110%+（1-105%）×
（1,000×
110%）
=1,100+（1-105%）×
1,100
=1,100-55
=¥
1,045（元）
⒋4.6某员工达标情况下的业绩奖金额是指该员工当月的货款回收率和成本控制率都刚好是100%情况下的业绩奖金额。
⒋4.7当该员工某月的货款回收率小于60%（含）时或成本控制率超过130%，该员工当月不能获得业绩奖金。
⒋4.8当月的成本指标为该员工所管区域中包含出差费用、人员工资（如促销小姐等）、会议费、促销费用、制作费、推广费用等的销售预费用,但不包括电视等广告费用。
⒋4.9当月销售业绩奖金在下月公司薪金发放时间发放。
⒋5佣金
⒋5.1佣金为公司给予实行该薪酬类别员工当月货款回收额超过了当月货款回收指标80%（含）以上时的一种报酬。
⒋5.2佣金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋5.3佣金的衡量指标以该员工所负责的品牌或区域年度预算中每月的货款回收指标和相应的销售成本指标（具体内容同⒋4.8）为衡量和
计算依据。
⒋5.4实行不同薪酬类别员工的不同货款回收指标和其所对应的佣金提取比例分别见附表二和附表四。
⒋5.5附表二和附表四中的a值为因应产品销售的不同时期（如开拓市场阶段或成熟市场阶段等）、不同的产品销售方式（如：
专业线、终端销售、流通线等）而定出的一个系数；
a值由人力资源中心和营销中心各事业部负责人依公司的薪酬策略建议，经总经理签名后即生效。
⒋5.6假设某员工10月份的货款回收指标为¥
100万（用A1表示），而当月实际的回款额为¥
110万（用A2表示），则该员工10月份的货款回收率为：
100
A=A2×
100%=110×
100%=110%。
10万元（用B1表示），而实际销售成本支出为¥
10.5万元（用B2表示），则该员工当月的成本控制率为：
100%=10.5×
假设该员工是实行3.3之薪酬类别，则依附表四可查出当月回款指标为¥
100万时的佣金提取率为2.5%（用P表示）；
假设a系数
值为1；
则该员工10月份所得的佣金为：
∑D＝[A2－（A1×
80%）]×
P×
a×
A（用C表示）＋C×
（1－B）
＝[110－（100×
80%）]×
2.5%×
1×
110%＋C×
（1－105%）
＝0.825―0.0413
＝0.7837（万元）
＝¥
7,847（元）
⒋5.7某员工当月的佣金提取比例值是指实行该薪酬类别员工当月回款指标所对应的佣金提取比例率。
⒋5.8当该员工某月的货款回收率小于80%或成本控制率超过130%（含）时，则该员工当月不能获得佣金。
⒋5.9凡当月佣金金额超过¥
4,000元（含）以上的员工，下月公司发薪金时支付50%佣金，另外50%的佣金在下年度1月份发放。
⒋5.10新产品入市、市场开拓阶段和特定产品特定时期的推广等的佣金计算方式另定。
⒋6绩效奖金
⒋6.1绩效奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其绩效考核情况的一种报酬，缺勤则按比例扣减。
⒋6.2绩效奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋6.3绩效奖金的衡量指标如下：
⒋6.3.1该员工销售成本指标（不含广告费）
⒋6.3.2该员工货款回收指标
⒋6.3.3该员工其它量化的关键业绩指标
⒋6.4绩效奖金的具体考核方法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管理制度。
⒋6.5实行不同薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的绩效奖金额详见附表三和附表五。
⒋6.6在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理前，实行该薪酬类别员工每月的绩效奖金额按达标情况下的款额发放；
当公司实行相关考核制度时则按该考核制度执行。
⒋7服务品牌回款业绩奖金
⒋7.1服务品牌回款业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工对当月所服务品牌货款回收额所作贡献的一种报酬；
缺勤则按比例扣减。
⒋7.2服务品牌回款业绩奖金实行以该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋7.3服务品牌货款回收奖金的衡量指标以该员工所服务品牌年度预算中当月的货款回收指标为衡量和计算依据。
⒋7.4实行该薪酬类别员工不同的职务工资所对应的达标情况下的正常回款业绩奖金额详见附表五。
⒋7.5假设某员工10月份所服务品牌的货款回收指标为¥
200万（用A1表示），而当月实际的回款额为¥
220万（用A2表示），则该员工10月份所服务品牌的计奖货款回收率为：
200×
0.8
A1×
80%
A=A2×
100%=220×
100%=137.5%（用A表示）
假设该员工达标情况下的服务品牌的回款业绩奖金为¥
962元/月（用B表示）。
则该员工10月份所得的服务品牌业绩奖金为：
∑D＝A×
B
＝137.5×
962
＝¥
1,322.75（元）
⒋7.6某员工达标情况下的服务品牌回款业绩奖金标准中的达标情况是指所服务品牌月货款回收指标的80%。
⒋7.7当某员工所服务的品牌当月的回款率小于60%（含）时，当月该员工不能获得服务品牌回款奖金。
⒋7.8当月应发放的服务品牌业绩奖金在下月公司发放薪金时间发放。
⒋8关键业绩奖金
⒋8.1关键业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在当月其关键业绩考核情况的一种报酬；
⒋8.2关键业绩奖金实行以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋8.3关键绩效奖金的衡量指标为公司与该员工约定和双方确认的当月关
键业绩的量化指标，但不包含公司当月的经济效益指标。
⒋8.4每位员工每月的关键业绩奖金的考核和计算方法详见公司的绩效考核制度和绩效管理制度。
⒋8.5实行关键业绩奖金薪酬类别员工达标情况下与其职务工资相对应的关键业绩奖金款额详见附表五。
⒋8.6在公司未实施与关键业绩奖金相对应的绩效考核制度和绩效管理制度前，实行该薪酬类别员工每月的关键业绩奖金额按达标情况下的款额发放；
当公司实施相关考核制度时按相关制度执行。
⒋8.7当月应发放的关键业绩奖金在公司下月发放薪金时间发放。
⒋9项目奖金
⒋9.1项目奖金为公司给予实行该薪酬类别员工在新产品研究和开发工作中所作贡献的一种奖励和报酬。
⒋9.2项目奖金以产品研究开发小组为分配单元。
⒋9.3项目奖金的衡量和计算指标如下：
⒋9.3.1该新产品的技术含量
⒋9.3.2该新产品成本的回收期
⒋9.3.3该新产品的生命周期
⒋9.3.4该新产品的经济效益
⒋9.4项目奖金在衡量指标的不同范围内的项目奖金额详见附表九。
⒋9.5产品研究发展中心项目小组不同的职务/职称的项目奖金分配系数详
见附表七。
⒋9.6项目奖金中技术含量部分按季度发放；
成本回收期部分在成本回收期结束当月发放薪金时发放；
产品生命周期部分和经济效益部分按年度发放。
⒋10业绩奖金
⒋10.1业绩奖金为公司给予实行该薪酬类别员工当月绩效考核成绩的一种报酬；
⒋10.2业绩奖金以实行该薪酬类别员工个人为分配单元。
⒋10.3业绩奖金的衡量指标如下：
⒋10.3.1该员工当月量化的关键业绩指标
⒋10.3.2公司当月的货款回收率
⒋10.4业绩奖金的具体考核办法和计算方法详见公司的绩效考核和绩效管理制度相关部分。
⒋10.5实行含业绩奖金薪酬类别员工在达标情况下与其职务工资相对应的业绩奖金额对照表详见附表八。
⒋10.6在公司未实行相应的绩效考核制度和绩效管理办法前，实行该薪酬类别员工每月的业绩奖金额按达标情况下的款额发放。
当公司实施相应的考核制度时按相应制度执行。
⒋10.7员工当月应得的绩效奖金在下月公司发放薪金时间发放。
⒌年终奖
⒌1年终奖为公司给予不含佣金薪酬类别的员工年度贡献的一种奖励。
⒌2年终奖以员工个人为分配单元。
⒌3员工的年度考核须在80分以上才可获得年终奖；
80分以上按比例发放。
⒌4年终奖衡量的指标为员工的年度考核状况和公司年度回款目标的达成情况。
⒌5不同职级与其相对应的达标情况下的年终奖金系数详见附表十。
⒌6每年度的业绩奖金发放总量由公司管理会议依事实提议，经总经理签名即生效。
年终奖总量不能超过年度回款额的0.5%。
⒌7假设某员工年终考核得分为93分（用R表示），而对应的系数为17（用A表示）；
当年度公司的目标回款率为95%（用B表示）；
当年公司的总回款额为1亿元（用C表示）；
年终奖提取指数为0.3%（用P表示）；
当年度公司所有年终奖系数总和为500（用D表示）；
该员工为S1级。
则该
员工该年度的年终奖为：
D
∑D＝[（A×
B）×
P）]
500
＝17×
95%×
100000000×
0.3%
9,689（元）
⒌8年终考核的考核办法详见公司的考核制度和绩效管理办法相应部份。
⒌9不满年度员工的年终奖按比例发放。
⒌10年度奖金在农历过年前发放。
⒍特别奖
⒍1特别奖为公司给予对公司具有杰出贡献员工的一种荣誉奖励。
⒍2特别奖的奖励办法和奖励标准详见公司的奖惩制度相应部份。
⒎本制度所指的年度是指每年的公历1月1日至12月31日。
⒏各部门/品牌小组/员工的年度/月份货款回收指标和销售成本指标（不含广告费）及各种与员工薪酬计算有关的指标，由各部门负责人提报，经总经理签名后生效；
并交财务中心作结算和计发员工报酬的依据，并提供副本给人力资源中心作员工绩效考核用途。
⒐本制度的修改或废除经总经理签名后即生效。
⒑本制度由人力资源中心解释。
附表一：
职务工资加销售业绩奖金加佣金薪酬类别员工的职务工资和达标情况下（当月达到回款指标）的销售业绩奖金对照表：
单位：
人民币元/月
级别/职位
业务员
区域经理
大区经理
SA1
SA2
SA3
AS1
AS2
AS3
BS1
BS2
BS3
职务工资范围
1,000
1,250
1,500
1,750
2,000
2,250
2,500
2,750
3,000
与职务工资相对应的达标情况下的销售业绩奖金范围
666
至
833
（含）
833
1,000（含）
1,166（含）
1,166
1,333（含）
1,333
1,500（含）
1,666（含）
1,666
1,833（含）
1,833
2,000（不含）
附表二：
职务工资加销售业绩奖金加佣金薪酬类别员工在不同的回款额指标范围内的佣金提取比例：
当月回款额目标范围
（¥
万元）
5万含以下（含）
5万
10万（含）
10万
20万（含）
20万
30万（含）
30万
40万（含）
40万
50万（含）
50万
100万（含）
100万
150万（含）
150万
至200万（含）
200万以上
当月佣金提取比例（P%）
12%×
a
10%×
7.8%×
7.1%×
6.7%×
5.5%×
3.8%×
2.6%×
2.1%×
附表三：
职务工资加绩效奖金加佣金薪酬类别员工的职务工资和达标情况下业绩奖金对应表：
单位：
人民币元/月
等级
A
C
E
F
H
I
职务工资
3,000至3,600
3,600至4,800
4,800至6,000
6,000至7,200
7,200至8,400
8,400至9,600
9,600至10,800
10,800至12,000
达标情况下的绩效奖金
2,000至2,400
2,400至3,200
3,200至4,000
4,000至4,800
4,800至5,600
5,600至6,400
6,400至7,200
7,200至8,000
附表四：
职务工资加绩效奖金加佣金薪酬类别员工每月的佣金提取比例与当月的货款回收量对应表：
以下（含）
150（含）
150
200（含）
200
300（含）
300
400（含）
400
500（含）
600
以上
当月佣金提取比例
1.9%×
1.6%×
1.10%×
0.9%×
0.8%×
0.77%×
0.7%×
附表五：
实行职务工资加业绩奖金加所服务品牌回款业绩奖金薪酬类别员工的职务工资与其所对应的关键业绩达标情况下的正常关键业绩奖金额和所服务品牌当月完成销售回款目标情况下的回款业绩奖金额对照表：
职级
薪资的等
薪资的阶
2
3
4
5
6
7
主任级
（S）
六
职
2,810
2,985
3,084
3,183
3,360
3,480
3,600
关
995
1,028
1,061
1,120
1,160
1,200
所
五
2,199
2,292
2,391
2,490
2,589
2,688
2,787
733
764
797
830
863
896
929
四
1,599
1,698
1,797
1,896
1,995
2,094
533
566
599
632
665
698
职员级（O）
三
1,320
1,380
1,440
1,620
1,740
1,800
440
460
480
540
580
二
900
960
1,020
1,080
1,140
1,260
320
340
360
380
420
一
720
780
840
240
260
280
注：
“职”代表职务工资；
“关”代表该员工关键业绩达标情况下的正常关键业绩奖金额；
“所”代表该员工所服务品牌当月完成销售回款目标情况下的正常回款业绩奖金额。
附表六：
实行职务工资加项目奖金薪酬类别员工的职务工资表：
职称
助理工程师
工程师
高级工程师
总工程师
职务工资级别
七
八
九
2,000至3,000（含）
3,000至4,000（含）
4,000至5,000（含）
5,000至6,000（含）
6,000至7,000（含）
7,000至8,000（含）
8,000至9,000（含）
9,000至10,000（含）
10,000至130,000（含）
职务名称以公司按相关标准聘任该员工的职务名称为准则，而不是以该员工所获国家认可的职称为标准。
附表七：
产品研究发展中心项目小组项目奖金与不同的职务/职称相对应的项目奖金分配系数对应表：
职务/职称
项目组长
项目奖金系数
1.9
1.5
1.2
职务名称以公司按相关标准聘任该员工的职务名称为准，而不是以该员工所获国家认可的职称为标准。
附表八：
实行职务工资加业绩奖金薪酬类员工的职务工资和业绩达标情况下的正常业绩奖金对应表及年薪制员工年薪的年和月发放金额对照表：
单位：
副总经理级
（AGM）
十一
月
16,100
18,200
20,300
22,400
23,800
25,900
28,000
年
6,900
7,800
8,700
9,600
10,200
11,100
12,000
合
23,000
26,000
29,000
32,000
34,000
37,000
40,000
十
8,400
9,100
9,800
10,500
11,200
12,600
14,000
3,900
4,200
4,500
4,800
5,400
6,000
13,000
15,000
16,000
18,000
20,000
经理级（M）
7,700
11,900
业
3,300
5,100
11,000
17,000
5,117
5,348
5,579
5,810
6,041
6,272
7,000
2,193
7,310
7,640
7,970
8,300
8,630
8,960
10,000
3,500
3,731
3,962
4,193
4,424
4,655
4,886
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