促销方案之彩电促销活动方案文档格式.docx

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各分店总负责人:

各分店店长（监督人:

销售管理部、采购部）

五、活动内容及安排：

1、各分店全场特价

各分店特价商品要保持在80%以上，特价商品主要定位在

a、库存量较大、急需处理商品

b、其它商家主推商品及公众敏感性机型

c、我司主推商品

d、厂家规定特价商品。

具体特价商品及销售定位见商品部下达的销售定位表，要求特价与原价的差距有一定的幅度。

2、来就送（司庆有喜、畅饮畅赢，1000瓶可乐与您饮）

活动主要针对司庆期间光临xx电器连锁店的顾客，不需购物即可免费赠送小可乐一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。

可乐可由市场部统一购买或由各分店根据自身需要购买，各店限350支，要做到有计划、有节制派送，活动结束后根据实际送出数量再和市场部结算。

3、购又送（购物送麦当劳券）

活动主要针对国庆期间在xx电器连锁店购物的顾客，凭购物单，购物满1000元送价值20元麦当劳使用券;

购物满3000元送价值30元麦当劳使用券;

购物满5000元送价值50元麦当劳使用券;

购物满5000元送价值100元麦当劳使用券。

日日新店由**负责联系券，xx店由**负责联系，xx店由**负责联系，先从麦当劳或肯德基负责哪出50张，10月4日各分店活动结束后根据实际送出数量再和对方结算。

4、厂家好礼送

主要根据厂家在我司活动期间所推出的优惠政策配送的赠品及日常所配送的赠品，要求在活动前由采购部根据厂家赠品配送政策

及我司所存在的赠品做统一配送并于活动前2天传到各分店，各分店根据采购部所制定的赠品配送政策事先书写好海报，活动前1天晚上张贴在对应商品上，同时采购部根据赠品在活动前根据赠品情况进行对应调拨。

5、老总签名、字字重金

活动期间联系众厂家资源分别在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）开展老总签名售机活动，活动形式:

签名优惠、现场竞猜、游戏娱乐、文艺表演、购机有礼、现场新机及主推机展示、赠送礼品等。

（具体内容根椐采购部提供的资源再来安排）

6、一元超低价活动

a、活动时间:

9月24日——26日;

10月1日——3日

b、超低价商品明细表（仅供参考,具体由采购部确定）

价位商品数量单价合计亏损

1元风筒5台20元100元95元

1元烫斗5台30元150元145元

1元电话机5台30元150元145元

1元风扇5台40元200元195元

1元微波炉1台280元280元279元

1元dvd1台280元280元279元

1元彩电1台600元600元599元

总计1760元1737元

3店共5280元5202元

两天共10560元10404元

c、超低价抽号券2种领取途径:

（a）、每天的排队的前150名顾客都可以领取抽号券。

（凭单张排队）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天购物满1000元以上即送1张，每天最多送出50张，每店至10月3日通过购物最多送出550张

d、方法:

9月24日—26日;

10月1日—3日各分店每天上午9:

30开始派发抽号券，排队两列，一列为通过购物已经拿到抽号券，一列为没有抽号券人员，派发只派发给没有抽号券的一列，后两列共同把抽号券的抽号联投入到希望购买对应商品箱子内，事先说明每人只能有一张，如发现一人有两张或多张的只按照1张有效计算，其它的按作废处理。

各分店箱子由各分店美工负责制作并在箱子上书写“xx商品，1元”及数量，并在现场用大海报纸书写细则。

现场负责人:

派发前由行政专员负责对本项活动用话筒讲解，并有4名售后服务人员负责现场秩序（廖总事先安排），派发人员:

文员、财务人员。

e、美工在活动前书写抽奖明细海报（活动开始前日晚在店门口划出“领取现金抽号券及购买超低特价机”排队处，并拉起排队隔离绳墙。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛

f、超低价抽号券由市场部设计，数量4000张，各分店平分，由行政专员负责盖店章并负责暂时保管，于活动前交现场负责人。

现场派发超低价抽号券及超低价商品购物负责人:

行政专员、文员、财务人员

g、所有超低价商品必须在活动前开好收据在相对应地方填写商品名称、型号、价格并盖本分店章，后交各分店负责本次活动的财务人员处，由其在收款人处书写自己的名字活动前统一保管，因本次超低价商品为非正常销售，顾客抽中后即在现场交款，由现场财务人员负责收款，活动结束后统一交到财务，如为赠品列为营业外收入，正常商品亏损列入店费用。

h、当天所有超低价商品统一堆放在店门口显眼处，并由美工负责书写海报并张贴在相应超低价商品上，要求堆放要有气势，当通过抽号产生购买超低价商品后，由现场司仪宣布中奖号码，并把超低价抽号联交到售超低价商品处，现场负责人通过检查顾客的顾客联和抽号联及骑缝章是否相信吻合来判定，如无误在现场付款后现场领取超低价商品。

i、活动开始的前一天晚上（营业结束时），各店把超低特价海报全部张贴于店门口显眼位置。

要求海报价格、商品及数量要明确突出，并尾注:

数量有限，送完即止。

每次活动前晚由各分店行政专员负责安排布置好超低价购物现场，并拉好隔离带，同时安排美工书写“排队处”

j、在派发超低价购物券前由现场负责人通过咪头或大声公讲解超低价购物细则。

在派发超低价及抽号过程中由售后中心安排维修师傅（4人）维持现场秩序。

7、购物抓现金活动

b、活动地点:

xx各连锁店

c、活动方式:

购物抓现金

d、方法规则:

（a）、活动期间凭本公司购物满1000元及以上收款单据，即可参加抓现金一次。

满5000元及以上抓两次;

购物满10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。

（c）、顾客所抓硬币，通过现场抓奖负责人点数核对后，可直接在兑奖区领取现金，并登记。

（须登记有关资料:

抓奖人姓名、身份证号码、地址、电话、购物金额、单据号码、抓现金金额等）

e、美工在活动前书写抓现奖明细海报（活动开始前日晚在店门口规划好“购物抓现金”区。

店长安排两名员工提前在排队处接待及解释活动的具体做法，控制现场气氛。

【篇二：

彩电促销方案】

前言

中国是全球主要的彩电生产生产国，也是市场化竞争最为充分的需求市场，主要生产企业有四川长虹、tcl、康佳、创维、厦华和海信等。

2007年国内共生产彩电8807万台，占全球彩电供应量的近40%，在过去的四年中，年均增长率为4.7%。

中国的彩电行业已经开始完全进入成熟期，在过去的七年中，中国彩电行业在2002年产销量增长率达到近30%的高点，在以后的几年中，产销量增长率不断呈现下降趋势，并在2006年销售量呈现负增长，国内市场进入了一个发展的稳定期。

近年来以液晶、等离子电视为代表的平板电视机正迅速走进中国家庭，平板电视凭借先进的技术性能，超薄时尚的外型，市场上可谓风光无限！

据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。

其中液晶电视销售量比例已经达到57.44%，等离子销售量比例也达到5.49%，平板电视整体销售量比例达到62.97%。

近年来由于合资品牌不断的进军中国，从去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。

在这种压力下国内企业不得不被迫降价，价格战的冲击将不利于国内企业的发展。

现阶段北海市彩电行业市场空间非常小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。

面临着这样的市场，且创维酷开电视的渠道又不怎么完善，这将不利于酷开在北海的销售与推广。

因此为使创维酷开提高品牌的知名度，强占更多的市场份额，特作此策划书。

第二部分市场分析

一、市场背景1、机会分析

（1）行业背景分析

最几年中国平板电视消费市场发展最为迅速，2004年以来，在经历了启动期、快速增长期、持续稳速增长之后，中国平板电视市场即将步入普及消费期。

2007年上半年，国内市场已经实现平板电视销售360万台，其中液晶电视330万台，等离子电视30万台。

而2005—2007年调查显示有购买平板电视产品想法的消费者家庭比重由53.4%增至82.5%。

从这个数据中不难看的出平板电视机有不断增长的趋势。

据国家信息中心监测结果显示，与去年同期相比，彩电整体销售量下降2.82%，销售额同比上升21.01%，平板彩电销售量同比上升30.04%，销售额同比上升32.49%。

1、超薄高清、大屏幕越来越受欢迎

平板化、数字化是这个时代彩电行业的主题。

消费者越来越不满足于传统电视那有限的视觉空间和厚重感的人们正在追求一款有全新视听娱乐效果的彩电。

他们希望看到的是大屏幕、高清晰、体积薄而画面生动逼真的效果。

北京奥运会开幕在即，央视将会对奥运会赛事进行全程高清转播，技术的进步使得液晶电视在高清显示和体育比赛观赏方面都具备了强大的吸引力。

大屏幕电视近年来的销售量在不断增长，与2006年同期相比，2007年40、42英寸液晶电视销量增长31%，50英寸等离子电视也增长了16%。

从这个数据看，大屏幕电视将越来越受到消费者亲赖。

二、威胁分析1、价格战越演越烈

近年来由于合资品牌不断的进军中国，去年十月份开始，他们凭借自己技术的先进和雄厚的资金，对中国市场销售的彩电进行了价格调整，摒弃过去高高在上的价格策略，不断缩小产品与消费者心理价位差距，以此来刺激消费者。

在这

种压力下中国企业不得不被迫降价。

且平板电视的重要器件是平板的屏，而这个屏，中国到目前还没有自配能力，只能靠外购，由于平板电视的屏是需要外购，而作为平板电视的屏在平板电视的整个成本结构中，占到70%到80%，在这种情况下，又被迫降价对国内的企业来说是雪上加霜。

但是市场的需要，价格战是不可避免的，而还会越演越烈。

2、销售渠道不完善

创维在北海市场的销售渠道并不完善，其主要的大卖场就有国美、苏宁、大润发三个。

不健全的销售渠道将不利于产品的销售与推广。

市场分析总结：

随着人们生活水平的提高，消费者对彩电的消费水平也不断的提高，并且对电视机的质量与功能要求越来越高。

北海市彩电行业市场空间小、竞争激烈，这将不利于彩电行业的发展。

创维面临着这样的市场，只有生产出适合消费者需求的产品，并进行差异化的销售，才能在北海这个小市场占有一席之地。

二、产品分析1、产品特征分析

（1）产品功能

酷开系列产品最主要的是娱乐功能，有酷影、酷k、酷乐三个。

酷影功能是指该系列能够播放rm/rmvb等格式的网络电影，属于全球首台具有该功能的电视机。

用户只需用u盘在网络上下载rm/rmvb等格式高清电影不用1gb存储量，就可插进电视机全家共同欣赏。

酷乐是指该电视具有随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。

消费者操作随身携带的小遥控器，即可直接控制u盘或电视机里的音乐播放。

要与家人共享音乐，可在电视上连接一个无源重低音响，2.1的音响效果完全能够满足听音乐要求，还可以选择u盘或电视里存储的画面作为音乐背景；

怕影响家人，用户也可带上时尚超炫蓝波耳机。

如果要省电，也可关闭电视画面只收听音乐。

酷k是指酷开液晶实现了家庭k歌、音乐互动、主题mtv的娱乐功能。

该电视自带3000多首卡拉ok和图片，用户接上无源重低音响，插入话筒，就可与朋友在家k歌。

用户还可通过u盘不断更新曲目库歌曲，随时歌唱最新歌

曲。

（2）产品价格

（3）产品线布局

酷开电视在l18rm和l28rm两个系列基础上，增加了l16rm系列，囊括从32寸至52寸数十款型号，产品线的齐全带来价位的调整，让创维酷开电视广

受消费者追捧。

（4）酷开与同类产品比较

创维酷开tv以专业的酷开网站为内容支持，通过一线接入方式登录酷开网。

它率先嵌入了bt下载模块,采用了多点对多点的相互传输原理，下载速度快。

创维酷开tv能直接联网下载文件，将互联网资源直接输送到家庭终端，这是电视迈向3c融合的里程碑式飞跃。

互联网电影数量惊人，rm/rmvb格式的电影占据了90%。

但在创维酷开电视推出前，电视还不能支持播放rm/rmvb格式电影。

酷开应用了当前最先进的h.264高清录像格式。

h.264录像格式比市场上常见的普通可录电视技术，具有文件小一倍、清晰度高一倍的优点。

彩电专家分析表示，之前同类产品的可录电视是过渡产品，h.264高清可录将是未来可录电视的技术标准。

酷开采用了韩国lgd公司原装进口的ips新一代全高清硬屏，克服了fullhd软屏的许多缺陷。

“fullhd全高清硬屏”与软屏同类产品相比，电视画面黑场景更黑、运动更流畅不拖尾、响应速度更短、画面更清晰。

2、产品分析总结优势分析

1、对rmvb格式文件视频的画面运动、色彩等处理较好。

采用848*480分辨率由dvd转制成的rmvb视频播放，在距离电视机2米以外观看的效果其画质可媲美dvd，对于低比特率音频的处理亦非常理想，基本听不出因压缩损失的音调。

2、性能强大

采用最尖端的技术，在显示细节和画面表现力上突出，技术指标优于市场水平高端消费者关注度较高。

对u盘及移动硬盘中的大文件视频读取速度较快，无明显缓冲造成的迟顿现象。

采用了创维独创的第三代六基色图像处理技术，让图像更显纯净、真实，不但画面无杂色，而且每个色彩层次都清晰可见。

3、娱乐功能突出

产品拥有着三大酷功能及酷影、酷k、酷乐。

能够播放rm/rmvb等格式的网络电影，随身播放、单独欣赏、与家人共享等功能的音乐播放系统。

实现了家庭k歌、音乐互动、主题mtv的娱乐功能。

该电视自带3000多首卡拉ok

【篇三：

xx家电6月中旬促销活动方案】

xx家电6月中旬促销活动方案

目录

（一）

（二）

（三）活动背景........................................................................................................2活动目的........................................................................................................2活动对象........................................................................................................2

（四）活动主题........................................................................................................2

活动策略..........................................................................................................................2

手段...................................................................................................................3

优惠期...............................................................................................................3

广告定位...................................................................................................................3

广告目的............................................................................................................3

广告媒介............................................................................................................3

（五）活动方式........................................................................................................3

广告定位...................................................................................................................4

买点..........................................................................................................................4

广告形式...................................................................................................................4

夏日行动

（一）活动背景：

xx家电商场是在今年4月份刚刚步入市场，其地理位置处该市的东

南城乡交界处，距市中心约有5公里。

当地共有大的经销商4家，地势较好。

进入6月份后，在这个空调销售的旺季，其竞争对手更是非白热化。

由于该商场成立的时间短，在和供应商的谈判力度中并不处于优势地位，因此向厂商争取比对手优厚的支持以不大可能，而地处较为偏僻的地理位置则明确告诉经营者，如果没有有效的措施，旺季的市场将拱手送与对手。

在进入6月中旬，商家的人流量继而出现下滑的趋势：

据初步了解，

该现象是周边商场的恶意谣言所造成的，从而在消费者的印象中给本商场造成极坏的影响。

（二）活动目的：

揭穿竞争对手的恶意谎言，打击竞争对手，提升电

器的销售量及商场的名气。

（三）活动对象：

以有意预购该商场家电的消费者为主。

（四）活动主题：

火热6月，激情大放送

1、团购可打8.8折

2、现场消费达10000元以上可得大礼一份

3、以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

4、活动期间积分为平时的2倍

5、有买有送。

若顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电产品即可

参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000再抽一次，2

次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、电磁炉等大奖，买得越多机

会越大。

6、专车接送（可借鉴大润发那种免费公交）

（五）活动策略

1：

促销方式

现场促销，促销销售，网络促销

2：

促销策略：

折扣、抽奖、礼品、以旧换新、积分、

3：

促销计划：

手段：

前期预热消费者给予气氛，给予种种优惠。

带动消费热潮

优惠期：

a团购可打8.8折

b现场消费达10000元以上可得大礼一份

c以旧换新，以旧家电来购买同等家电可有2.2%的优惠

d活动期间积分为平时的2倍

有卖有送顾客购买彩电、冰洗、空调、烟灶热等传统家电即

可参与26寸液晶抽奖活动，单件满1000再抽一次，满5000

再抽一次，2次封顶。

有机会赢取液晶电视、电压力锅、

电磁炉等大奖，买得越多机会越大

广告定位：

广告的投放信息，有利于对本商场活动的定位，其活动最终目的为要迅速提升人气，提高该活动的销量，加快脚步进入强销期减少时间和成本

广告目的：

快速集聚人气，加强在外的形象，增加销量，吸引人群

广告媒介：

传单、报纸、公车投放，网络、杂志、公车电视、dvd（vcd）广告主题：

抱回家，带回家，拿回家、送回家

（五）活动方式：

1:

：

活动时间：

2011年6月19号（星期天）上午09：

30

活动地点：

xxx家电商场现场

3：

活动人员：

工作人员、现场经理、媒体人员、表演嘉宾、现场观众、厨师，消费者

4：

人员安排：

现场经理：

指导全场工作

媒体人员：

漳州广播电视台，《闽南日报》

5：

活动安排

1）、热辣四射的开场舞（肚皮舞）；

2）、主持人开场白-------xxx商场老板致辞-------主持人宣布火热6月，夏日活动开始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、游戏：

“猜猜看”；

现场任何人都可以参加，以小组（人员数为3~6人均可）的形式猜电器的价格猜%d