全家广商店选址分析报告.ppt

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全家广商店选址分析报告,目录,1、店铺具体位置及周围地理特征表达2、店铺开业后预计能辐射的商圈范围3、店铺交通条件评估及物业特征4、店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析5、店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析6、未来前景分析,店铺具体位置及周围地理特征表达,具体位置,赤沙familymart以海珠区仑头路作为根据地，处于赤沙街、赤沙市场、以及五所学校（广东商学院、广东省水产学校，广东省土地房地产学校、广东石油化工学校和赤沙小学）附近。

坐落在在广东商学院的大门左边，附近分布大量食肆商铺，面对赤沙车站，客流量大，交通发达方便。

周围地理特征,1、公交总站。

正面就对着广州公交14路与37路的总站，距全家西南方向约400米是公交206路的总站。

此外，公交264路也经过这条仑头街。

有四条路线的公交路线，人流量大。

交通条件很大程度上能决定当地的经济发展速度。

2、市场附近。

离全家不远处是赤沙村的赤沙市场。

3、学校附近。

全家附近有四所学校，其中包括小学，中专和大学。

有不同年龄阶段的消费群体。

4、医院附近。

不远处有一所门诊部海珠同康门诊部。

商圈范围,主商圈方圆300米范围内有广东省化学工业学校，广东省水产学校，海珠区赤沙小学分校，广州市土地房产管理学校，广东商学院等等，除此之外还有对面马路200米到1000米左右的赤沙居民住宅区。

其中以商学院为中心，以化校，水产学校为主商圈边缘；接着以主商圈边缘辐射1000米左右为次要商圈范围。

次要商圈：

次要商圈主要包括客村立交、新港东立交、华南大桥、琵洲大桥、东圃大桥等交通线路。

此外，赤沙公园、凤浦公园、北山公园、仑头公园、土华公园、圣堂山公园、宏城公园、海印公园等公园亦在哎呀呀此商圈内主要的顾客群。

此外，广州国际会展中心位置赤沙北边。

周围景观,琶洲国际会议中心中州国际保利国际广场外商采购中心广东商学院广商酒店,店铺交通条件评估及物业特征,赤沙处在海珠区东部，南面是新滘南路，西连华南快速干线。

而全家便利店驻足在赤沙的中心地带，坐北向南，直面繁华的赤沙步行街和赤沙路。

赤沙步行街偶有车辆进入，除了沿街商铺外，在人流高峰期，沿街会有少量摊贩，使步行街更显拥挤，经常停留众多的的士和一些其他车辆在道路两旁。

店铺交通条件评估及物业特征,赤沙路长年整修，又因毗邻步行街，过往车辆行速普遍较慢，时速在30公里以下；公交车总站设在“全家店”斜对面，频繁的公交车出入使该路段平均车速降低，更是因此聚集了赤沙地区众多人流。

全家便利店附近的交通状况在不同的时间段有不同的特征，一般以早上七点到八点半，中午11点到下午一点，还有就是下午五点之后到晚上八点前，这里的交通状况会出现明显的拥挤，车流量与人流量也比较大。

物业特征,食小吃街坐落于赤沙街。

潮汕绿豆饼，山东大饼，臭豆腐，潮汕餐厅，萝卜牛腩，中兴的砂锅粥超市及士多店附近有多家中小型超市，和多家饮品店，面包店。

衣赤沙商业街有多家服装店，也有夜市，这些都带来了大批的客流量。

住附近有许多出租房，大批的非毕业生，和上班族居住在这边。

学广东商学院广东商学院成立于1983年，原名广东财经学院，1985年改为现名。

经过24年的发展，尤其是通过广东省“八五”、“九五”、“十五”时期的重点建设，广东商学院现已成为一所具有硕士学位、学士学位、法学专业第二学士学位授予权，全日制在校生17200多人（含华侨港澳台学生）的多科性省属重点高等院校。

广东省水产学校广东省水产学校是广东省海洋与渔业局直属的全省唯一的海洋与水产职业技术学校。

广东土地房地学校中专广东省石油化工职业技术学校中专赤沙小学广州市赤沙小学创办于1951年，占地面积16000平方米，校舍建筑面积3309平方米。

店铺商圈内商业环境评估和竞争店分析,SWOT分析strength（优势）庞大的消费群体。

周围有四所学校和大量的上班族。

这些都是全家便利店的主要消费人群。

交通便利。

14路，37路，206路和264路都经过赤沙街，交通便利。

产品独特性。

全家的特色产品关东煮，包括香肠，鸡蛋，牛筋丸，鱼蛋鱼腐等，美味可口，干净、卫生，深受学生的欢迎。

此外全家都推出了起独家面包元气面包，烧的工坊，包装新颖，口味独特。

便利性。

全家24小时全天开店，可以满足顾客深夜购物的便利性，且服务周到、热情。

weakness（劣势）全家便利店走的是中高端路线，其产品价格定位要比一般的超市贵，且产品种类相对较少。

opportunity（机会）发展空间巨大。

学生的消费潜力大，有一定的人流量，且学生喜欢追求高品质、时尚，全家的产品符合学生的追求。

threat（威胁）1.美宜佳作为一所较为知名的便利店，进住赤沙的时间早，产品特征与全家相似，价格与全家的相比，稍微偏低。

但门店装潢和店铺面积略占下风。

2.附近两家规模中等的超市，商品种类能满足周边城乡居民日常所需，价格较低，定位低端，常以打折促销吸引消费者，且都位于街道人群比较密集的地方。

店铺商圈居民及流动人口特征、收入和消费结构分析,市场定位和经营特色,市场定位全家便利店（赤沙店）的目标消费群体是学生（占其顾客总量的80%左右）和上班族。

经营特色全家是一家品种全面丰富，食品新鲜，店堂亮敞，服务到位的便利店。

主要以经营特色产品关东煮，包括香肠，鸡蛋，牛筋丸，鱼蛋鱼腐等，还包括便当，手卷，大口饭等在内的鲜食，此外全家都推出了起独家面包元气面包，烧的工坊，包装新颖，口味独特。

未来前景分析,全家便利店（赤沙店）的主要消费群体是定位在学生（占其顾客总量的80%左右）。

这一群体易于接受新事物，消费能力强劲和追求时尚产品。

此类学生消费对价格较不敏感，对便利性的要求较高，存在攀比心理，热衷于体验新颖的生活方式，属于冲动购买型,消费缺乏理性。

此外20%的消费者主要是来自老师，路人的便利性，一次性购买。

这些都为全家带来了稳定的客流量。

全家独具特色的经营方式及独特的产品搭配，还有每月的一些促销活动，这些都成为全家不同于其他店的亮点，易于引起顾客的注意，也是其他店铺无法赶上的，这些都为全家的发展带来了广阔的前景。

全家的产品定价偏高，产品种类少，成为制约他发展的一个问题。

经营策略建议,1、根据赤沙的具体情况，采取合适的促销活动，如鲜食类产品可以适当的降低价格。

2、提高全家的知名度。

可以与各个学校合作，首先在学生内部提高自己的知名度。

3、做好门店的SQC（服务、品质、清洁），提高顾客满意度。

4、将每月的促销信息有效地传递给目标顾客。