简历封面如何做才能让用人单位一见倾心Word文档格式.docx
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杭州商学院企业管理专业
工作简历:
一、2001/07--2004/12：
太极集团广告处作媒介助理/市场策划
职责：
制定广告计划，并与广告代理公司（或媒体）共同完成广告投放/广告投放的监督及广告费用支付的初审/走访并调查广告代理商，收集相关资料并管理客户关系/竞品的广告投放分析，及时调整产品的广告方案/联系制作展示器材/广告文档的管理
二、2005/05--2005/10：
重庆同声速记公司作速记老师
培训速记学生/为大型会议作现场速录（如亚太市长峰会）/速像带、磁带整理/为来访人员作速记咨询
培训经历：
一、2001/11--2001/11：
参与太极集团广告处组织的市场策划人员初级课程培训
内容：
广告学基础/品牌管理与规划/媒介策划、投放、管理
二、2003/08--2003/08：
参与太极集团人事处组织的企业债权债务管理培训
企业财务基础/应收账款管理/清欠技巧
三、2004/02--2004/02：
重庆市天晴拓展户外运动有限公司相关的户外培训项目
跨越断桥/超越毕业墙天梯等活动提升个人素质，不怕失败，勇于实践，打破固有，不断创新，同时更要信任团队，在合作中共进。
个人能力及自我评价:
3年大型医药集团的工作经验，专业从事广告、市场工作。
对中国北区媒介市场有着丰富的经验，熟悉部分医药市场的运作。
对营销和销售的共存关系比较了解！
基本能为各种会议提供同声速录，速度180-200字/分，准确率95%。
最好的简历模板
姓名
58同城
性别
出生年月
民族
政治面貌
身高
学制
学历
户籍
专业
毕业学校
技能、特长或爱好
外语等级
计算机
个人履历
时 间
单位
经 历
2002年4月
2003年3月
2003年8月
联系方式
通讯地址
联系电话
E-mail
邮编
自我评价
个人简历模板：
大学生毕业简历模板
生日
籍贯
毕业院校
电子邮件
邮编
地址
求职意向
职业规划
求职要求
能力速写
其他能力
教育背景
主修课程
个人爱好
自我评价
相关证书
社会实践
工作经历
社会活动
课堂作业
案例分析
意义
1）蒸腾作用是植物对水分吸收和运输的一个主要动力；
（2）蒸腾作用促进植物对矿物质的吸收和运输；
（3）蒸腾作用能降低植物体和叶片的温度；
（4）蒸腾作用的正常进行，气孔开放，有利于光合作用中CO2固定。
3.蒸腾的器官：
叶片（主要），茎及地上部其它器官。
4.蒸腾的方式：
气孔蒸腾（主要），角质蒸腾，皮孔蒸腾。
植物体的各部分都有潜在的对水分的蒸发能力。
当植物幼小的时候，暴露在地面上的全部表面都能蒸腾；
木本植物长大以后，茎枝上的皮孔可以蒸腾，称之为皮孔蒸腾（ lenticulertranspiration）。
但是皮孔蒸腾的量只占全蒸腾量的0.1%，所以，植物的蒸腾作用绝大部分是靠叶片的蒸腾。
叶片的蒸腾有两种方式：
（1）通过角质层的蒸腾叫角质蒸腾（cuticulartranspiration）；
（2）通过气孔的蒸腾叫气孔蒸腾（ stomataltranspiration）。
气孔蒸腾是植物叶片蒸腾的主要形式。
一、降低植物蒸腾作用的措施：
a、给被移栽的植物遮荫
b、去掉部分的枝叶
c、傍晚时（或阴雨天）移栽植物二、保护根（或根毛）的措施：
a、在幼苗时移栽
b、带着土坨
为什么在炎热的夏天，树林里的空气凉爽湿润，而操场上的空气十分燥热？
俗话说“水往低处流”，为什么植物体内的水却能从根部流向树叶呢？
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春季造林为什么要在树苗发芽前进行？
而夏季造林为什么要剪除一部分枝叶？
（3）为什么说大树底下好乘凉？
广告策划书范文
浏览：
948|发布于：
2008.08.06|分类：
策划书
目录
一，前言二，广告商品三，广告目的四，广告期间五，广告区域六，广告对象七，策划构思八，广告策略九，广告主题表现及媒体运用
一，前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。
第二年（2000）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。
本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及2000年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的2002年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二，广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三，广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接99、00年广告
4，传播影响程度：
不知名—知名—了解—信服—行动
四，广告期间
2002年6月——2003年6月
五，广告区域
全国各地区（以城市为主）
六，广告对象
所有居民用户
七，策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
A，量的变化——随着人口的自然增减而变化。
B，质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场,使其消费者转换品牌,指名购买我品牌,此为我们今后在广告推广方面致力的目标。
此一目标又可区分为：
1，促使消费者指名购买飘飘
2，促使洗发店老板主动推荐飘飘
八，广告策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作STICKER张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及PR作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。
只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九，广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。
在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。
让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：
一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？
学我啊！
爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
完整的广告策划书的格式
第一部分：
市场分析
这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素
（1）企业目标市场所处区域的宏观经济形势
总体的经济形势
总体的消费态势
产业的发展政策
（2）市场的政治、法律背景
是否有有利的政治因素可能影响产品的市场?
是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告?
（3）市场的文化背景
企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处?
这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品?
2．市场营销环境中的微观制约因素
企业的供应商与企业的关系
产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况
（1）市场的规模
整个市场的销售额
市场可能容纳的最大销售额
消费者总量
消费者总的购买量
以上几个要素在过去一个时期中的变化未来市场规模的趋势
（2）市场的构成
构成这一市场的主要产品的品牌
各品牌所占据的市场份额
市场上居于主要地位的品牌
与本品牌构成竞争的品牌是什么?
未来市场构成的变化趋势如何?
（3）市场构成的特性：
市场有无季节性
市场有无暂时性
市场有无其他突出的特点?
4．营销环境分析总结
（1）机会与威胁
（2）优势与劣势
（3）重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势
现有的消费时尚
各种消费者消费本类产品的特性
2．现有消费者分析
（1）现有消费群体的构成
现有消费者的总量
现有消费者的年龄
现有消费者的职业
现有消费者的收入
现有消费者的受教育程度
现有消费者的分布
（2）现有消费者的消费行为
购买的动机
购买的时间
购买的频率
购买的数量
购买的地点
（3）现有消费者的态度
对产品的喜爱程度
对本品牌的偏好程度
对品牌的认知程度
对本品牌的指名购买程度
使用后的满足程度
未满足的需求
3．潜在消费者分析
（1）潜在消费者的特征：
总量、年龄、职业、收入、受教育程度。
（2）潜在消费者现在的购买行为：
现在购买哪些品牌的产品?
对这些产品的态度如何?
有无新的购买计划?
有无可能改变计划购买的品牌。
（3）潜在消费者被本品牌吸引的可能性
潜在消费者对本品牌的态度如何?
潜在消费者需求的满足程度如何?
4．消费者分析的总结
（1）现有消费者：
机会与威胁，优势与劣势，重要问题。
（2）潜在消费者：
机会与威胁，优势与劣势，主要问题点。
（3）目标消费者：
目标消费群体的特性，目标消费群体的共同需求，如何满足他们的需求。
三、产品分析
1．产品特征分析
（1）产品的性能：
产品的性能有哪些?
产品最突出的性能是什么?
产品最适合消费者需求的性能是什么?
产品的哪些性能还不能满足消费者需求?
（2）产品的质量：
产品是否属于高质量的产品?
消费者对产品质量的满意程度如何?
产品的质量能继续保持吗?
产品的质量有无继续提高的可能?
（3）产品的价格：
产品的价格在同类产品中居于什么档次?
产品的价格与产品质量的配合程度如何?
消费者对产品价格的认识如何?
（4）产品的材质：
产品的主要原料是什么?
产品在材质上有无特别之处?
消费者对产品材质的认识如何?
（5）生产工艺：
产品通过什么样的工艺生产?
在生产工艺上有无特别之处?
消费者是否喜欢通过这种工艺生产的产品?
（6）产品的外观与包装：
产品的外观和包装是否与产品的质量、价格和形象相符?
产品在外观和包装上有没有欠缺?
外观和包装在货架上的同类产品中是否醒目?
外观和包装对消费者是否具有吸引力?
消费者对产品外观和包装的评价如何?
（7）与同类产品的比较：
在性能上有何优势?
有何不足?
在质量上有何优势?
在价格上有何优势?
在材质上有何优势?
在工艺上有何优势?
在消费者的认知和购买上有何优势?
2．产品生命周期分析
（1）产品生命周期的主要标志
（2）产品处于什么样的生命周期
（3）企业对产品生命周期的认知
3．产品的品牌形象分析
（1）企业赋予产品的形象：
企业对产品形象有无考虑?
企业为产品设计的形象如何?
企业为产品设计的形象有无不合理之处?
企业是否将产品形象向消费者传达?
（2）消费者对产品想象的认知：
消费者认为产品形象如何?
消费者认知的形象与企业设定的形象符合吗?
消费者对产品形象的预期如何?
产品形象在消费者认知方面有无问题?
4．产品定位分析
（1）产品的预期定位
企业对产品定位有无设想?
企业对产品定位的设想如何?
企业对产品的定位有无不合理之处?
企业是否将产品定位向消费者传达?
（2）消费者对产品定位的认知
消费者认知的产品定位如何?
消费者认知的定位与企业设定的定位符合吗?
消费者对产品定位的预期如何?
产品定位在消费者认知方面有无问题?
（3）产品定位的效果
产品的定位是否达到了预期的效果?
产品定位在营销中是否有困难?
5．产品分析的总结
（1）产品特性
机会与威胁、优势与劣势、主要问题点
（2）产品的生命周期
（3）产品的形象
（4）产品定位
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1．企业在竞争中的地位
市场占有率、消费者认知、企业自身的资源和目标
2．企业的竞争对手
主要的竞争对手是谁?
竞争对手的基本情况、竞争对手的优势与劣势、竞争对手的策略
3．企业与竞争对手的比较
五、企业和竞争对手的广告分析
1．企业和竞争对手以往的广告活动的概况
开展的时间、开展的目的、投入的费用、主要内容
2．企业和竞争对手以往广告的目标市场策略
广告活动针对什么样的目标市场进行?
目标市场的特性如何?
有何合理之处?
有何不合理之处?
3．企业和竞争对手的产品定位策略
4．企业和竞争对手以往的广告诉求策略
诉求对象是谁?
诉求重点如何?
诉求方法如何?
5．企业和竞争对手以往的广告表现策略
广告主题创意如何，有何合理之处?
广告创意如何?
有何优势和不足?
6．企业和竞争对手以往的广告媒介策略
媒介组合如何?
有何合理及不合理之处?
广告发布的频率如何?
7．广告效果
广告在消费者认知方面有何效果?
广告在改变消费者态度方面有何效果?
广告在消费者行为方面有何效果?
广告在直接促销方面有何效果?
广告在其他方面有何效果?
广告投入的效益如何?
8．总结
竞争对手在广告方面的优势，企业自身在广告方面的优势，企业以往广告中应该继续保持的内容，企业以往广告突出的劣势。
第二部分：
广告策略
一、广告的目标
1．企业提出的目标
2．根据市场情况可以达到的目标
3．对广告目标的表述
二、目标市场策略
1．企业原来市场观点的分析与评价
（1）企业原来所面对的市场
市场的特性、市场的规模
（2）企业原有市场观点的评价
2．市场细分
（1）市场细分的标准
（2）各个细分市场的特性
（3）各个细分市场的评估
（4）对企业最有价值的细分市场
3．企业的目标市场策略
升级会员 