保健食品如何突破会议营销的瓶颈文档格式.doc

保健食品如何突破会议营销的瓶颈文档格式.doc

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赚钱没有错关键是赚取什么样的钱会议营销企业不能以透

支信任、透支功效、透支善良、透支行业前景为代价来赚钱这样就会使自己的路越走越窄行业的路

越走越烂。

企业能否做的长久达到“剩”者为王的境界就是一种成功。

获得长久的企业一定是具有

核心竞争力和远大志向的企业换句话说就是有战略眼光的企业。

会议营销企业到今天为止大家在拼搏

的不是核心竞争力而是在不断的在营销手段上拼出一条血路来。

营销是龙头肯定没有错但是缺乏战

略导向的营销是无的放矢之箭不知要射向何处会议营销的绝大多数企业都非常重视战术设计陷入

了为了战术而战术误区反而常常忽略了战略在企业发展过程中的重要性。

这里我想借用《孙子兵法》

里的一段话夫未战而妙算胜者得算多也未战而妙算不胜者得算少也多算胜少算不胜而况

乎无算乎那么对于处在金融风暴中的现有会议营销企业来说如何能够突出重围不再陷入战术

的陷进里实现企业的战略升级呢第一、思路新。

老板一定要转变自己的观念。

一是求财不贪

财。

钱谁都会喜欢的关键是老板不能过分的贪财如果过分的贪财就会在日益竞争的激烈中贻误战机

缩手缩脚不能施展。

二是老板不要自以为是。

这是很多会议营销企业老板们的最大的弱点一点点小

小的成就立即飘飘然了觉得老子天下第一了似的。

可是过了三五年后发现自己还是在原地踏步为

什么呢还有的老板一不小心大发了就洋洋得意其实那不是你一个人的功劳也许你赶上了好的

机会。

三是老板不能把企业当成是自己的。

企业三五十人的时候是你自己的但是企业到了一两百上千

人过万人的时候企业就不是你自己的了企业是社会的。

你不能随意的折腾否则会害了一帮人。

因

此老板一定要社会责任感。

送给老板四句话抬头看天知趋势

低头看路避陷阱。

转头看他明位置回头看己找优劣。

第二、套路稳。

会议营销企业所采

用的销售方略一定要稳健并且能够做到持续和创新。

一是必须有符合自身产品特色的营销套路。

如以

专卖店为主的企业就围绕专卖店来做文章结合会议来提升品牌形象促进销售的增长。

还有以旅游

营销等等其他形式的营销套路都是如此你必须有一种是你企业独有的销售方式其他都是这个方式的

补充和提升。

二是成为所在区域的老大。

在你企业所在的区域必须成为老大你才有可能与外来的竞争

者竞争。

这个区域必须是的根据地能够源源不断的为你提供利润、经验、人才等。

三是成为某类功效

产品的老大。

企业不要贪大求全一定要有自己的强势产品这个强势产品定是市场份额的第一名这

样你才有机会击败所有的对手。

第三、动作细。

做会议营销的人一定都会经历过那种非常细致

的培训。

我也曾经编写过会议营销人员的培训教材会议营销人员必过的七二三三关后来流传到很多

会议营销企业也被一些培训师用来做教材。

动作要细用一句通俗的话说就是“动作设计剧本话”以

电影或电视剧等剧本的形式做好每一个细节。

关键有三个部分一是售前邀约部分的细节要悬念化。

企

业要设定一定的悬念来让消费者愿意参与其中二是售中销售部分要戏剧化。

会议营销的现场要具有足

够的戏剧性和偶然性不能在沉闷中开展做会议营销就是做氛围、做情感、做感觉、做品牌和做文化

。

三是售后服务环节的自然化和亲情化。

做售后服务不能象例行公事的那样来办理一定要自然、平和

、不带有功利性的色彩进行服务这样的服务才不至于引起消费者的抵制和反感。

突破会议营销的

瓶颈之二——模式篇为什么同行不同利为什么同样的产品同样的会议营销有的人能够大把

大把的赚钱而有的缺在亏损呢是不是说我们在做好这三个方面的功课后就万事大吉了呢没有

这些都远远不够的。

此外还要在企业的运作上下功夫了对于企业来说具有一个极佳的、持续的、健康

的盈利模式来说是最重要的。

企业如何才能活动这种盈利模式呢只有当企业做好三个方面工作盈利模

式就迎刃而解了。

第一、经营模式能赚钱。

我们看看夕阳美、中脉等企业的专卖店为什么能开

遍全国各地也看看脑白金的模式在看看麦当劳、肯德基的模式。

我们就应该明白企业一定要有自己

的经营模式并且这套模式一定能够为企业赚钱的模式这样就具备了生存和发展的基础。

而没有专卖

店做支撑的会议营销企业有点象游击队从某种程度削弱了企业的品牌影响力对于企业来说好像缺少

点什么。

哪怕是一座城市就一个也必须做这是你的脸面。

其他的模式同样如此必须有一个鲜明的赚

钱模式。

企业能够看到希望员工能够看到梦想。

第二、发展模式能复制。

无论是专卖店也好

纯粹的旅游营销也好。

在赚钱的前提下必须做到两点一是这个模

式能够在不同的市场上进行复制和推广。

企业的发展模式必须具有普遍适应的特征不能是在这个市场

上能用换了个市场就操作不起来了。

二是谁来操作这个模式都一定能够做。

这样的模式必须具备简单

和容易理解的特点使得操作起来更加的容易实行。

或者经过企业的相关培训能够在短时间内就能独立

运营的模式。

发展模式一定是不需要地区运作人自己动脑筋就能执行的模式一定是执行模式而不是

自己摸索着做的经营模式。

第三、管理模式能掌控。

对于企业来说什么样的模式才是好的管理

模式首先是可控的模式。

不管是经营模式还是发展模式都必须是可控的。

如果你的企业管理模式是

不可控的这样的企业不需要多久就会完蛋的。

尤其是今天这个社会竞争非常激烈稍不留神就被别人

甩在身后我们没有时间去摸着石头过河来获得经验。

也没有时间走一段弯路来躲猫猫。

其次管理模式

要容易理解并很容易掌握。

这样管理就非常的简单和容易了掌控就不会存在问题。

否则不但不管理起

来很难反而会出现开出的分公司或办事机构越多企业亏损的越多越不容易掌控。

只有当企业的管

理跟上企业的经营和发展企业才能赚钱并且能够持续不断的赚大钱。

对于会议营销企业难的不是

操作问题难的是跳出会议营销看会议营销。

大家都跳不出来而是一味的进行点式思考来解决问题

这样解决问题的方式就会出现到处救火的现象。

还有的老板也许会局部的来思考问题虽然不会出现救

火现象但是不知道问题的本身不是问题的主要原因而是在问题的上一个层面甚至更高层面。

只有极

少数老板会用系统的思考方法而恰恰是这些少数老板能够在血腥的江湖上屹立不倒并且越来越强大

因此对于会议营销企业的老板和企业来说必须在思想上升级、心态上升级、模式上升级、管理

上升级、营销上升级、文化上升级和品牌上升级等才能在未来突出重围迎来属于自己的一片天空和市

场地位。

突破会议营销的瓶颈之三——成长篇会议营销企业也是企业是专业的生产厂也好

会议营销的经销商也罢你都是一家企业是企业就有生命周期就必须遵守企业发展的一般规律。

违

背规律的成长只会受到规律的惩罚只在以会议营销为产品销售模式的行业里数不胜数。

会议营销的

经销商能够真正懂得企业发展规律的老板很少。

为什么因为老板每天都能够见到现金流获得不错的

收益。

也每天想着明天会议如何开得更好更成功能够带来更大的收益这时老板们想要的。

保健品

的生产商很多人是这样考虑的只要有人要货我就给发出去要货的人越多越赚钱。

都在营销方面能

有所突破一味的追求营销往往忽略了企业为什么存在的战略定位。

我为什么要设立保健品企业生

存、赚钱还是事业的成长是为了一己私利还是为了社会责任我们要明白企业为什么要存在的一个理

由一个正当的理由。

对于有远大志向的企业老板企业往往能够获得长久获得滋润。

而没有远大志向

的老板们企业发展的很是困难经销商也会出现今天有钱做这个明天有钱做那个怎么也做不大的

局面。

对于想要将自己企业经营的长久的保健品业的老板们必须首先要明确企业只有过三道坎才能

真正的成为行业的佼佼者。

第一关就是生存关第二关就是发展关第三关就是长远关。

相对应的是企

业的三次创业历程。

第一次历程一次创业“过河

最初做会议营销的企业老板们应该能够依稀记得当初创业活做会议营销时的朦胧感受也明白当初的

处境时何等的艰难。

几乎没有优势可言可是一旦摸到门路马上企业呈现出了爆发式的增长。

企业也

获得了非常不错的成就。

但是一开始企业不会具有非常强的优势而是摸着石头过河一步步过来的。

这时候企业获得了三种成就第一、资金。

企业有钱了。

第二、经验。

老板有了管理企业的经验

了行业营销的经验企业也有经验了。

第三、人才。

企业里有了多种人才也积累一些团队成员。

第二次历程二次创业“爬山”很多保健品的经销商是原来在各自的企业里打工获得了一次创业

的营销、管理的经验也或得一定的自己积累自己拉着一班人马打天下没有经过摸着石头过河的阶

段。

从这里摔跤的老板有很多因为没有第一次经历摔跤在所难免。

这是一个挣快钱的行业没有

希望自己做的企业越小越好越短越好。

都希望自己的企业能做成行业里的老大并且能长久的做老大

在家里老大是一辈子的永远改变不了。

而企业是不一样的今天你可能是老大明天也许就不是老

大了。

今天存在也许明天就拜拜了。

做企业必须经过这三座大山第一座山做大。

做企业不能

只是做自己所在区域里的企业要成为全国的企业乃至全球的企业因此企业必须做大。

不能做大的

企业犹如苍茫的大海里的一叶小舟随时有被颠覆的可能。

正所谓船小好调头船大抗风险。

第二

座山做强。

做大对于企业来说也许不是什么难事但是做强就需要真正的功夫了。

企业的强包括三个

方面第一技术强。

也就是技术领先一步领先步步领先。

第二营销强。

也就是营销精

准一招鲜吃遍天。

第三管理强。

也就是管理配套管理出效益。

第三座山做久。

以前我

们常说胜者为王对于企业来说“剩”者为王因为你能够活的很久就是成功就是胜利者也是最

后的胜利者。

第三次历程三次创业“游海”在企业经历了以上两个阶段以后企业真正的

发展成为一家成熟的企业也具有了真正能够畅游大海的本领。

这时候的企业已经在行业里具有了一定

的位置占领了一席之地无论是在自己的专业领域里乘风破浪还是走向规模多元化的格局已经变

成了可能。

这时候对于企业来说面临着三个海域第一个海域红海。

就是会议营销企业已经处于

非常激烈竞争的保健品行业。

这是一片红海竞争的残酷性可想而知随时都有丢命的可能。

个海域黄海。

刚刚形成竞争的格局还没有完全达到激烈竞争的程度随时都有可能成为行业里某一

个领域的领跑者这个领域里没有真正的老大。

第三个海域蓝海。

是一片处女地还没有人开发

出来等待企业去开发的消费领域。